第一百零六章 言傳身教
陸北8點40到的門店，店裏隻有一個正在打掃衛生的男的。
“早啊。”
“早。”
雙方打完招呼，男的繼續拖地，陸北幹脆站在門外等著。又過了十分鍾左右，其他人陸續也都來了，包括王維維。
“挺早啊，吃飯沒有？”王維維一邊停車一邊招呼道。
“吃了。”陸北點點頭。
“那你等會啊，我先去換衣服。”經紀人上班都是有統一製服的，黑色西裝、白色襯衣。黑色皮鞋。雖然不一定穿黑色，藏青等深色都可以，但是樣式確實不能變的。
有些經紀人穿著這個上下班，有些覺得自己的職業不是很拿得出手，所以這些衣服上班才穿，平時都是便裝。
換完衣服大家也都來齊了，然後所有人都站在店門口開晨會。晨會一般是不會重要事情的，那些都是晚上才，早上一般就是大概規劃一下今的任務、目標，著重打雞血。
陸北覺得這個特別有趣，因為他們居然還唱歌，唱的還是追夢赤子心。
“好了，我帶你去跑盤。”開完會之後，王維維走過來對著陸北笑道。
“跑盤？”陸北好奇道。
“咱們做的是銷售工作，既然是銷售，我們當然要了解自己的商品，跑盤就是我們了解自己商品的第一步。”王維維著一指後麵的盛世一品，“比如，現在有人問你，這房子是哪一年建的？區占地麵積多少？容積率綠化率多少？物業費怎麽收？停車位還有沒有？有沒有產權，地上還是地下？是不是人車分流等等問題，你都是要知道的。你隻有知道的越多，客戶才能安心的和你做交易。”
陸北連忙點頭。
“當然，剛才我的這些咱們公司就有資料。但是讓你坐在店裏背那個不僅煩人，效率還低，最好的辦法就是帶你實地看看。而且，有些東西不是隻看資料就能知道的，資料寫不了那麽詳細。”王維維這一笑，“咱們這一行，比的就是一個知識儲備，一個耐心，有了這兩點，開單是一件很簡單的事情。”
“店長，你開了幾單了？”陸北問道。對方既然能當店長，業績肯定是差不了，陸北倒也不怕王維維會尷尬。
“我入職時間短零，隻有半年，隻開了三單，而且第一單還是撿便宜撿來的。”王維維頗有些得意的道。半年三單，放到去年那個行市，委實算是不錯了。
“撿便宜？怎麽撿？”陸北頓時來了興趣。
“哈哈，這個起來就有意思了。”王維維更加得意的一笑，“我剛入職的時候也是去跑盤，不過當時我是拿著張地圖一個人跑。我正走著呢，一個人過來就問我是不是中介，有沒有這的房子，連幾號樓什麽戶型都的一清二楚。
我那會什麽也不知道啊，老老實實的跟人家我剛入職，什麽也不懂。你要是你想看的話我就帶你回店裏，找懂眼的人跟你。那人馬上點頭，跟著我回到店裏。
後來我的店長接待的他，問了一下他的需求之後馬上就帶他去看房。他一下子就看中了，下了訂金就和房東談。當時你是不知道啊，兩饒心裏價位差著老遠，足足談了一，最後是我們店長堵著門，不談出格結果來不讓他們去廁所。最後，這單子就這麽成了。”
“不是吧？不讓人家上廁所？人家還不跟你們急眼啊？”陸北有些驚奇的道。
“不懂了吧，其實無論是房東還是客戶都有心做成這筆買賣。我們不讓他們上廁所，他們想的是可以趁此機會逼出對方底價，所以也跟著遷就。”王維維道。
“有道理。”陸北恍然大悟的點點頭，然後笑道，“你運氣可真好。”
“是，我運氣是特別好，可是你知不知道，我那個客戶就是我一個同事的。我那個同事帶他看了好幾個月的房，結果一不留神，跑到我這成交了。”王維維著指了指裏麵，“就是那個人，客戶就是他的。”
陸北一看，這不就是早上打掃衛生的那個男生麽。
“所以，你走閱時候肯定有裙黴。反過來，別人走閱時候有可能就是你倒黴。為了避免這一點，我們就必須勤快點，時不時就得和客戶聯係，看看他最近有什麽變化，不定一個不留神就會像他那樣，辛苦半便宜了別人。”王維維感歎道。
“有道理。”陸北再次點頭。
“走吧，咱們跑盤去，我一邊走一邊和你。”王維維笑道。
“好。”
“咱們這個店是新開的，你看到的這些人呢以前也都是從別的店裏調來的，包括經理也是，原來的經理因為辦事太瞎鬧被開除了。
這個店一共有我、李正，宋柯一共有三個店長。宋柯是老手，幹了三年多了，你在店裏看到的那些人都是他們組的，也都是老員工。
我和李正都是新人，也是調過來之後才當的店長。我們來的時候都是光杆司令，要不是你來了，我現在和李正一樣還是光杆司令。你是我們組第一個新人，也是咱們店的第一個新人。
除了咱們店，旁邊還有兩個店，一個是魅力花園店，就在你住的地方旁邊。另外一個叫風華絕代店，離這也不遠。三個店加起來合成是魅力片區，經理就是區老大。他這幾參加公司組織的旅遊去外地了，過陣子你就能看到他。那人看著雖然嚴肅，但是是個很好話的人，也很照顧下屬，有什麽難做的事情找他就可以。
對外，咱們三個店是一起的，有好處當然要先想著自己人。但是對內，你首先要考慮的是咱們組，出了咱們組那就是咱們店，肥水不流外人田嘛。”路上，兩個人邊走邊，王維維不僅告訴了陸北很多專業知識，甚至連店裏的情況也一並都了出來。
陸北是王維維第一個手下，而且他倆沒有直接的利益衝突，陸北開隸王維維是可以拿到提成的，所以他對陸北真的是不遺餘力的栽培。王維維想的很明白，陸北成不成才可以放到一邊，最起碼也可以幫助自己積累一些經驗。
轉到中午該吃飯了，兩個人也沒挑，去了旁邊的驢肉火燒店。陸北並不想吃，可是也沒辦法，隻點了一碗餛飩，倒是王維維要了六個火燒一碗粥。
吃完飯王維維要幫陸北結賬，被陸北攔住了：“自己算自己的吧，我們家掌櫃的心眼，被他知道了又是麻煩。”
王維維一笑，他當然不信陸北的話，隻是以為對方是在矜持而已。這些年王維維見了很多自恃女人便心安理得享受各種特權的女生，尤其是野蠻女友爆紅之後，這種現象更是越來越厲害。
問題是那是電影啊，是假的。退一萬步，就算那是真的，那你也得先照照鏡子看看自己吧？既然你沒有蘇晴的長相，那就不要去學人家的脾氣。