第199章 有舍才有得

  林玉璋見周劉氏態度，便照著陸春雨說過的先提了一句。


  “我家媳婦打算再繡一幅五尺方正的繡品後，就試試一丈長的大繡件兒了，她讓我先問問掌櫃的，能給到什麽價錢，若是太便宜，就不費這個心思了。”


  “她能繡到百一十種線嗎？這繡麵大小的上回我說的是一兩銀子，若是她，就二兩銀子！”


  周劉氏一聽頓時眼睛發亮地問。


  “她能，但她說百一十種線，低於五兩不繡，這大小還是繡五十種線，若是掌櫃的同意，還繡錦堂春，或是荷花荷葉也行，喜鵲登梅也可。”


  目前錦堂春在繡麵上占據花色是很繁華複雜的，而荷花荷葉什麽的，想也知道必是綠荷葉居多，總不至於滿繡麵都是荷花了。


  而喜鵲登梅要留白的地方多，看似複雜，實則若繡藝好，反而省功夫，卻絲毫不會影響整體檔次。


  可是周劉氏一聽卻是哭笑不得，無奈地看著林玉璋：“你家小媳婦可真是厲害，自己不來都能討價還價。”


  “那就讓她先照她自己的意思繡一幅來看看，沒看到繡品我是不會給價的。”


  “但若五十種線也想要二兩銀子，那我寧願要她兩幅這種的，雖說賣得也會便宜些，但我多賣兩幅還是有賺頭的。”


  她說著還揚了揚手中剛收到的貨，陸春雨最新的一幅錦堂春。


  見她這麽擱話了，林玉璋微微一笑，也不多說什麽，隻道：“我會轉告她。”


  說完把錢依然是按兩百文、一百八十文的數量分成兩小包，再放進小背簍裏，朝周劉氏一抱拳，便轉身走了。


  “唉，小丫頭繡藝確實不錯，腦子也靈活，不但構圖好，還會考慮客人想法，就是太會談價了，老娘都怕了。”


  看著後生的背影，周劉氏忍不住嘀咕了一句。


  “娘，你到底是罵人呢，還是誇人？”周劉氏的閨女坐在櫃台後忍不住嘲笑了一句。


  這陣兒她也沒少聽娘抱怨，可抱怨歸抱怨，每次人家送繡品來，又高興得什麽似的。


  “誇人呢，聽不出來？”周劉氏瞪了閨女一眼，便轉身往後頭去了。


  周正清正在後頭幹活呢，聽了婆娘說的小繡娘問價的事兒，不由一笑，瞥了她一眼。


  “你也別精明過頭了，有舍才有得，她要五兩，咱們就要趕緊想想成本。”


  “等我手頭這座屏架做好，我就挑塊好木料，按一丈尺寸先打一座屏架出來，到時將繡麵往上一繃，低於二十兩都不賣。”


  “也是，咱們繡莊做的都是實惠買賣，二十兩以上的大繡屏也賣過。”周劉氏便笑了起來。


  “但說真的，那繡藝也沒比小媳婦的多好，隻不過是繡了大件兒，二兩銀子的繡品，再加上你的繡屏和做工……還是好賣的。”


  “那行，下次他們來，我就給出二兩銀子，好不好賣一幅就知道了。”周劉氏拿定了主意，心裏也就不鬱悶了。


  周正清笑嗬嗬地附和了，沒有反對她的決定。


  那小媳婦確實機靈，打兩次交道就知道了，而且選擇了合作之後，也很守本份，並沒有真的直接越過繡莊去找客人兜售。


  他們都明白，隻要小媳婦直接找了客人，不管多低的價，都比繡莊的價高得多。


  但這麽做就是亂了行市，不說他們家，全鎮繡莊都會聯手抵製。


  可是小媳婦卻沒有這麽做，也讓他們鬆了口氣。


  林玉璋去書局又買了一冊新出的《策論大全》，以及一套名家臨帖，再兩刀竹紙，就直接出鎮回家。


  本來林何氏是想讓他再去趟楊媒婆家，被林夫子阻止了。


  林夫子說楊媒婆竟然有口碑，自然會將這事兒擱在心裏，不來消息必然是沒有合適的，若他們催得太急，反而讓人輕瞧了去。


  因而林玉璋這一趟就是賣繡品、買書和紙。


  早上得知他以後要接手小班，分擔林玉璜的一半任務後，其他人到是沒什麽感受，隻不過聽說陸春雨再不用上交公帳時，林玉瑛立刻就嚷了起來。


  然而林何氏反手就揚了揚筷子，雖然沒有打到她身上，但那警告的意圖卻很明顯。


  最後還是林玉璜把其中差別說了，林玉瑛才沒有再多嘴。


  而田家娘也在堂屋裏吃飯，當時心裏也是有許多不解，但聽女婿解釋了其中差別，立刻就明白是女婿家占了便宜，自然不會多嘴。


  田芳卻是在屋裏幫大姐照顧孩子，林田氏坐月子也沒出過屋子。


  她們事後聽娘說起這事兒，林田氏習慣性就要抱怨，立刻就被自家娘給罵了，知道最後是自家占了便宜後，果然不再鬧了。


  陸春雨自始至終都冷眼旁觀，並沒有開口說什麽。


  讓她交公帳，或是不用交公帳，她都沒有表達意見的機會，都是林家人自己說定的，她隻是沒有反對而已。


  這事兒就這麽安排下來。


  陸春雨繼續呆屋裏繡花趕進度，不到做晚飯時，林何氏也不管她，也不喊她幹活了。


  如果說以前有心幫小媳婦騰時間專心繡花，是為了賣繡品的錢對自家兒子有利，如今不幫小媳婦騰時間，卻也不好意思多喊。


  因為小媳婦賺到的錢，就等於是二房裏體己錢了。


  三百文？

  老二去塾裏可是沒錢的，老大還有一兩呢，老二就隻有這三百文，還是自家媳婦賺來的，不是家裏給的。


  連她都覺得這麽安排有些失了公允，家裏公帳上也不是給不出一兩半兩的，但昨晚當家的和她解釋了這麽做的原由。


  看似委屈了老二，實則是保護了老二媳婦，讓他們表麵上吃些虧，省得家裏那些個時時刻刻挑事兒不消停。


  就算他們能壓製住，能管教住，但哪一次吵架不煩人？


  一天到晚已經那麽忙了，再被這些隨時隨地能吵起來的雞毛蒜皮消耗精力，值得嗎？

  就算他們有這空閑，有這精力好了，老二和老二媳婦有嗎？


  再說了，現在是不給老二零用了，可這錢在哪裏呢？省下來幹啥了呢？


  將來隨時隨地都有機會給老二的，錢就捏在他們手中，還不是他們一句話？


  道理說明白了，她也明白了當家的這番苦心。


  隻是家裏除了老大，其他人並不明白啊，她就覺得老二受委屈了，心裏也不太好過。


  因而，對小媳婦自然也會多些寬容，不會因為小媳婦不再交公帳了，就總喊人家幹活兒。


  林玉璋匆匆回家來就直接走向了西廂。


  恰好林何氏在菜地裏幹活，看見兒子隻喊了自己一聲就走了，本想問賣繡品的事兒可順利，最後還是忍下來了。


  她看到兒子抱著厚厚一刀竹紙，隻當辛苦了，也就沒有多想。


  屋裏，林玉璋卻是等不及接過陸春雨遞來的茶，先把背簍和竹紙都擱在小炕上，一邊朝她使眼色，小聲提醒她藏好那些錢，一邊才接過茶來喝。