第138章 談判（上）
羅納姆姆取出一份早已草擬好的協議範本拿給了加裏維克斯。
??貿易大王看了下眼前的這個獸人，眼中滿是欣賞，這是他第一次遇到獸人談判時拿出書麵條款。
??加裏維克斯開始仔細閱讀條款，羅納姆立刻開始解釋道：“大王本這次的協議最核心的是就是以您的名義雇傭整個狂拳氏族。”
??加裏維克斯立刻提出了質疑道：“狂拳氏族是新加入的成員，雇傭這種形式會有損部落形象，會讓外界誤會加入部落的小勢力受到了不公正待遇，部落會答應嗎？而且對於狂拳氏族來說，這樣等於出賣了他們的自由，他們又會答應嗎？”
??羅納姆拿出了事先準備好的說辭道：“首先大王，食人魔的安置對於部落來說是一筆不小的開支，您將這個事情承包下來，等於是為部落解決了一個難題。”
??羅納姆略一停頓繼續道：“而曆史上地精有別於其他種族，咱們可有長期存在雇傭他族軍事力量的傳統。那就算不上刻意欺壓新人，所以在輿論上您有先天優勢。”
??羅納姆注視著加裏維克斯的眼睛，“至於狂拳氏族，這位拉克爾是原哈塔那摩軍方高層馬馬杜羅將軍之子，是狂拳氏族原有統治階級的這一代接班人。”
??“同時又是現在軍權掌握者杜柯爾將軍的親衛長，兩頭都有很大的影響力，是氏族青年一代的領軍人物，隻要咱們本次合作有助於氏族發展，拉克爾會負責說服狂拳氏族。”
??加裏維克斯聞言來回打量這拉克爾，這是一份長期合作，主要的回報集中在後期，最大的風險是權力更替，而眼前這個年輕人居然在族內是這樣的一個身份。
??狂拳氏族的情況他早已了解，在外人看來現在氏族內部分歧不斷，這樣身份的人會處境尷尬。
??但是在加裏維克斯眼裏，政治就和談生意一樣，最終會相互妥協，那麽這樣一個兩邊都有一定地位的人，就很可能被推上前台，成為實際掌權人之一。
??一旦眼前這個年輕人在氏族內掌權，那麽作為合作的主要推動者，對於後續合作的開展是絕對有利的，這樣的角色正是他夢寐以求的合作人選。
??羅納姆見加裏維克斯沒有說話，知道有戲，第一步合作的可行性這位貿易大王已經認可了，接下來就是具體條款能不能打動對方了。
??羅納姆繼續說道：“這份合作對您最大的好處主要分兩大塊，第一是您可以將部分捐贈的金額，以解決部落的援助負擔為由減少您目前捐贈部落的開支，同時不會過多地降低您在部落中話語權，第二是讓您的開支產生額外收益，這塊可是您之前沒有的哦。”
??加裏維克斯一到談判桌上後與之前那個阿諛奉承的形象簡直判若兩人，整個人都透露出一股子精明與狡猾，這使得羅納姆不得不謹慎對待。
??加裏維克斯喝了茶說道：“承接了這個任務後我的確有不少借口可以減少或者暫停金幣捐贈，但是這就會影響到部落軍費的預算，部落又豈會答應。”
??羅納姆回答道：“其一，您負擔了部落對狂拳氏族的援助，這就是在幫助部落減少開支。其二，這符合大酋長目前的戰略意圖。”
??羅納姆繼續侃侃而談道：“部落與聯盟現在處於平穩競爭期，從多次大酋長出麵的調停談判上，不難看出大酋長主張和平競爭，允許小衝突，但不允許全麵戰爭的爆發，這不符合目前部落的利益。”
??“然而，這些年部落獲得了大王大量的經濟和技術援助後，軍力正在空前增長，部落中的大量激進派已經有些蠢蠢欲動，戰爭風險正在加劇，而大酋長不可能在無緣無故之下打壓部落的軍事發展，而您這次的減資恰好給了大酋長一個完美借口，所以至少大酋長會支持你並幫忙壓製反對的聲音。”
??加裏維克斯看著眼前的獸人，顯然這個家夥做足了功課有備而來，這就有點意思了。
??“我承認，你說的有些道理，但是事實上我把減少捐贈的錢用在了援助狂拳氏族身上，對於我來說即便總體支出上減少了，但是這也嚴重影響了我鏽水財閥在部落中話語權，這筆生意怎麽看我都有點虧吧。”加裏維克斯道。
??羅納姆早就猜到了這個問題於是說道：“部落向來以強者為尊，幾大勢力在部落中的地位是靠著自己強大的實力支撐的，隻要有強大的軍事力量，地位一樣會得到部落其他成員認可。”
??“隻要您能忍受住前期的投入期，隨著狂拳氏族被逐步武裝起來，形成戰鬥力，再來個幾場漂亮的戰鬥，這足以樹立大王在部落中的武力形象，這份地位隻會隨著您的雇傭軍實力增長而增長，並不會因為您對部落的捐贈減少而降低。”羅納姆乘熱打鐵繼續說著。
??“而食人魔會成為您的私軍，無形中增加貴財團的實際軍事實力，而您裝備的投入，實際上是在武裝自己的私軍，增加自己的實力，他們就是您最強力的打手為您而戰，他們所到之處都將是你的利益，而對於他們也獲得練兵機會。正是一舉兩得之舉。”
??加裏維克斯心中開始不住得盤算得失。
??羅納姆立刻接著說道：“尤其是您可以將最新式裝備優先列裝自己的雇傭軍，任何優質裝備有了展示之後才能賣的出更好地價錢不是嗎？我想大王在向部落推薦裝備時一定也碰到了這一難題。”
??這確實也說到了加裏維克斯的心坎裏，之前一些裝備推銷時由於沒有直觀案例，僅憑數據根本吸引不了那些軍隊大佬，這也是他極力想要購買血精靈結界技術的初衷，正是因為薩多爾海戰，讓移動載具結界的優秀性能成功吸引了部落軍事高層的目光。
??如果自己的裝備通過自己的雇傭軍在戰場上發揮亮眼的作用，這能可以讓這些裝備的售價獲得巨大的談判空間，這些也都是隱形收入。
??加裏維克斯道：“但是畢竟隻是雇傭形式，必然不能長久，不如這樣，拉克爾咱們兩族結盟長期合作，本王為貴氏族規劃未來發展並且提供無息貸款用以貴族購買糧食裝備發展自己，當然我也同樣可以提供價廉物美的商品，貴氏族提供軍事支持用以衝還貸款，這樣咱們依然是等價交換，我也不會限製貴氏族自由。”
??為了保持良好的閱讀體驗，今日二更
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