264 三大巨頭之一
事實勝過雄辯,在商戰中,業績才是衡量能力的唯一標杆。
像目前就任春秋集團濱南區分公司總經理的——王佑才,就是原來鵬飛公司東部開發區分部經理,也就是曾被薛鋒偷拍到跟秘書偷qing,搞得身敗名裂的那個‘王大個’——這人雖然的確是好色了點,但工作能力還是值得肯定的。
隻要能幹出名堂來,能為集團帶來最大利潤,就是仲賢最需要的人。仲賢堅信鄧爺爺的話——甭管黑貓白貓,能多捉耗子的就是好貓!
其實,好色在仲賢的眼裏根本算也不上什麽毛病,都是男人嘛!而且跟自己相比,‘王大個’豈不是小巫見大巫了麽?作為‘五星級色狼’,仲賢實在想不出,還有誰比自己更好色一點。
而王佑才在鵬飛開發區分部被撤銷後,回到鵬飛總部隻作了一名客戶部經理。鵬飛被春秋兼並後,讓王佑才萬沒想到的是,自己竟然能得到仲賢的器重——被任命為濱南區分公司總經理,統領濱南區分公司和下屬的兩個分部!
要知道,濱南區可是仲賢整體戰略中極為重視的區域,由於美林、易廣軒、盛榮三大巨頭在這裏的勢力相對薄弱,仲賢的目標也很明確——堅決稱霸濱南區!
被委以如此重任的王佑才自然感激涕零,知恩圖報。當然,也完全領會了仲賢對濱南區的作戰意圖,因此,從上任第一天起,王大個就心無旁騖的一心為仲賢賣命!
而且,鵬飛公司被兼並之前,總部就是在濱南,王佑才也算是輕車熟路。在他的率領下,濱南區分公司在成立後的第一個月,接單業務數額就達到了700萬,實現了較大的淨盈利!這大大超過了仲賢提出的——第一個月保證收支平衡的預定目標。
更不可思議的是第二個月,也就是春節前的一個月。
王佑才抓住元旦、春節、聖誕等節日商機,用五天的薪水換一個休息日,帶領整個濱南軍團整整一個月連一天都沒休息,最後的業績自然令人瞠目結舌——以1100萬的月度業績超越總部所在的北嶺區,位列集團各區第二位!而且與位列第一位的東部開發區分公司的差距僅有不到200萬。
這讓仲賢感到狂喜的同時,也見識了這位悍將的風采!
其實像王佑才這樣,通過‘兼並整合’挖掘出來的‘高級戰利品’還有很多。毫無疑問,他們都被仲賢安置在春秋集團下屬的各個分公司、分部的中高管理層中間,隻不過要根據他們的特點安排更合適的職位,讓仲賢和雪芳著實下了一番功夫。
正是有了這批得力的幹將,春秋集團的實力得到了迅速提升。從年前一個月的月度業績來看,東部開發區分公司保持了平穩的發展勢頭,以1250萬營業額位居第一,濱南區排在第二1100萬。
總部所在的北嶺區以900萬位居第三,雖然看上去成績稍差了些,仲賢卻也感到滿意,畢竟比起‘大兼並’之前,總部入不敷出,苦苦支撐,難以為繼的窘境,要強一萬倍了。
另外,美林、易廣軒、盛榮三大巨頭在北嶺區都布下重兵,能在跟三大巨頭硬碰硬的正麵交鋒中取得這樣不俗的戰績,的確已屬難能可貴了!
仲賢看過小玄子偷回來的資料,因此知道,當月三大巨頭在北嶺區的業績也是不盡人意的——美林傳媒也僅僅取得了1200萬的成績,易廣軒跟春秋半斤八兩,900萬多一點,至於盛榮就更慘了,隻有不足500萬,賺到的淨利潤甚至連成本都保不住。
其實仲賢心裏很明白,出現這樣的局麵並不奇怪,北嶺區的工商企業數量在全市五區裏是最少的,自然沒多大油水,這還幸虧仲賢把北嶺區的小公司幾乎全部兼並了,要不然三大巨頭連這樣的業績也未必能拿到,當然春秋就更拿不到了。
不過仲賢也清楚,北嶺區的好戲還沒開始。
等到四月底,市政府年度工作會議召開,那一份《濱海市未來三年城市建設、發展方案》將會正式公布並開始實施,而北嶺區正是《方案》確定的唯一重點建設、發展的對象。到那時,北嶺區的‘黃金歲月’才算是真正來到了!同時,更慘烈的搏殺也將真正拉開帷幕。
年前,仲賢在巡視北嶺區下屬的兩個分部時,就已經嗅到了大戰來臨前的味道——不少街區的破舊老房子,都被畫上了大大的‘拆’字;一些原本無人問津的網點房裏也正在忙忙碌碌的裝修;一些停產多年老工廠也被推倒了廠房,用圍牆圈起了地皮。
看來,已經有越來越多的人聽到了風聲,畢竟北嶺區大決戰是全方位的,不僅僅是廣告業,各行各業的消息靈通者,都已經迫不及待了。
仲賢清醒的知道,春秋集團肯定會成為這場博弈的主角之一,但是能否成為最終的勝利者,這還真不好說,至少需要讓春秋集團進一步壯大實力!
仲賢突然想到,需要春秋集團必須繼續擴充實力的理由還不止這一個。
早就知道,不久的未來,自己的春秋集團將會處於兩線作戰的境地,而另外一條戰線上,更迫切的需要春秋集團盡快變得更強大!
這讓仲賢不禁又想到了皮爾斯和英國西聯集團。
的確,與英國西聯集團的合作能否成功,對春秋集團今後的發展走向,同樣將是至關重要的,甚至是決定性的。而且再過不久,西聯公司就要啟動‘遠東計劃’的第一步——對東部沿海省份的主要城市進行考察,以確定最終合作目標。
而皮爾斯也曾不止一次的明確表示,春秋公司提高勝算的唯一途徑,就是盡可能的擴充實力,提升自己的行業地位!
可以說,北嶺區大決戰的結局,將會影響到春秋國內業務的興衰;而與英國西聯集團的合作成功與否,就將決定春秋集團能否踏進國際市場!
對於仲賢而言,唯一的感想就是——手心手背都是肉!丟掉那一塊都會讓他感到骨頭疼!
不過,這似乎也讓仲賢的思路逐漸清晰起來,雖然兩條戰線意義各不相同,未來要做的事情也互相扯不上邊,但就目前而言,兩條戰線的任務還是非常一致的!
那就是——繼續堅決的擴張!而且必須要快!必須要狠!
可怎麽才能做得到呢?
緩緩站起身,仲賢隨便活動了一下腿腳。剛才坐得久了,渾身上下都有些僵硬麻木了。不過,腦袋裏卻一刻也沒有停下思索。
愣愣的把指間的煙蒂按滅在煙灰缸裏,卻下意識的又拿起了煙盒。“啪!”機械的打著火機,再次點著香煙。仲賢沒有坐回椅子,而是慢慢的在房間裏來回踱著步。
擴充實力。行業地位。快速。大幅度。這些關鍵詞不斷在腦海裏虛虛渺渺的閃過。同時,自己這幾個月以來‘大兼並、大整合’運動的一幕幕也像放電影一樣在腦海裏閃過。
對呀!——還是兼並嘛!仲賢不由加快了踱步的速度——沒錯!隻有繼續兼並,才能繼續快速壯大春秋的綜合實力,迅速提高行業地位!那。兼並的目標在哪裏呢?
現在,有價值的中小公司大多已經被兼並的差不多了,那些更小的公司根本不值得考慮,而且就算再兼並一些小公司,對提升公司的實力恐怕也不會有什麽實質性的作用了。
仲賢飛快的來回踱著步,猛然停了下來!
盛榮集團!——仲賢腦袋裏終於出現了清晰的四個大字。
其實仲賢也有過兼並盛榮集團這樣大膽的設想,並且也對盛榮集團作了苦心研究。就目前濱海的業內格局來看,自己的春秋集團在綜合實力上,雖然距離龍頭老大——美林傳媒還有很大差距,跟易廣軒傳播相比,也落後不少,但同盛榮集團比起來,差距就不是那麽明顯了。
一方麵,春秋的發展速度的確快得有些驚人,另外,盛榮的衰落速度同樣令人咂舌。俗話說,家和萬事興。這話用在商戰中也是至理名言!一個內部黨爭派鬥、缺失凝聚力的企業,無異於一盤散沙碎石!
隻不過盛榮這一堆散沙碎石,多少顯得龐大了一些。讓仲賢隱隱有些擔心,會不會吞不下這堆散沙碎石,反而讓它硌掉了自己的牙?
仲賢不由想起,的確有一段時間,自己曾經在兩個拓展方案之間左右搖擺——是轉移視線,開拓濱海外圍區域;還是下定決心向盛榮開刀,以繼續在市內五區的擴張?
不過,仲賢的腦袋裏立刻又出現了在伯明翰時,自己跟皮爾斯的那一番交流。
仲賢記得很清楚,自己曾經跟皮爾斯也委婉的提到了自己在兩種方案之間的搖擺不定。而皮爾斯的態度則是十分堅決!仲賢沒有忘記當時皮爾斯堅定的眼神,甚至可以一字不差的記得當時皮爾斯說的那句話——你應該抓住有利機會,堅決吞掉盛榮公司!
而皮爾斯當時也給仲賢作過分析——考慮到盛榮集團在濱海市的行業地位,可以斷定,吃掉一個盛榮,其效果要遠遠好於兼並數十個中小公司!
道理很簡單,不管盛榮目前如何不景氣,總歸還是三大巨頭之一。目前春秋的行業地位僅次於盛榮,而且上升勢頭十分迅猛,如果能夠一鼓作氣吞下盛榮,不僅消滅了一個絕對的競爭對手,還可以取而代之一躍成為名副其實的三大巨頭之一!甚至可以直接超越易廣軒坐上濱海業內第二把金交椅!