027 不斷的盤算著
仲賢略一思考，暗自又揣摩了一下，開口道：“我從黎經理那兒了解了，本次公司招聘工作的重心，就是為了東部的拓展。因此我也對東部開發區，作了些研究。”停了一下，仲賢道：“由於隻有一天的時間，因此還不是很係統…………”
黃鴻儒點點頭，沒有說話，繼續靜靜看著仲賢。
仲賢繼續說道：“東部開發區，作為濱海市高新技術企業，和大量上規模的名牌企業雲集的區域，以目前其中隱藏的的商機，對我們公司長期戰略規劃的重要性，自不必說。而且，開發區還在呈現進一步擴張的趨勢。”
“目前，開發區集中了來自各大行業共六百三十九家實力企業，外資企業四十一家。這些企業基本都是各個行業的龍頭地位。整個開發區園區，分成了兩大部分，高科園和企業園，高科園主要集中了主要以技術開發，和科技研製等非生產型公司，數量不算多，占地也較小。企業園占地較大分成四個區域，分別是服裝紡織區，主要是紡織服裝，皮革，皮草製品類公司。電器區，主要是家電，機電，電子等類型的企業。食品醫藥區，主要是食品，飲料，保健品，醫藥等公司。還有日化區，主要是日用家化，洗滌用品，廚衛用品，文體用品，工藝品等公司。”
“我已經通過，搜集來的全部公司的水電消耗的報表，和用工人員登記表，以及一些物流公司的流水報表等等數據，對全部企業進行了分析和研判。並整理出了一份材料，這份材料，在一定程度上能夠體現出目前開發區，全部企業的綜合實力，運行狀態，以及盈利程度的排序。我想會有助於公司未來，在開發區工作的開展。”說著，仲賢打開商務包，拿出那一摞，昨晚辛苦得來的資料，遞給黃鴻儒……
“哦？”黃鴻儒顯出很感興趣的神情，接了過去。看到足有厚厚的一摞，不禁略有些驚訝。隨手翻閱了一下，對著並沒有關上的房門方向喊了一聲：“小趙！……來一下……”
外麵傳來腳步聲，趙秘書走了進來道：“黃總……”趙秘書看上去，有三十幾歲，雖不說美貌，但也一副端莊麵孔，舉止文雅。
“把這份資料，複印一遍……”黃鴻儒道。
“好的。”趙秘書雙手接過，轉身走了出去。
“不介意……我留個備份吧……”黃鴻儒，笑著說道。
“哪裏話……黃總真會開玩笑……”仲賢此時略顯得放鬆了一點。
正說著，門外又傳來不止一個人的高跟鞋的腳步聲，接著聽見趙秘書的聲音：“黃總在裏麵……”黃鴻儒和仲賢都停住望著門口，卻是雪芳，後麵還跟著一位體形窈窕，跟雪芳差不多有一米六七左右的身材的年輕女孩。
雪芳道：“黃總……這位是邵小琪……”說著閃身指著身後的年輕女孩道。那女孩也連忙上前幾步道：“黃總好……”仲賢這才看清女孩模樣，出乎仲賢的意料，這女孩竟然長相頗似香港影視紅星——朱茵……一頭蓬鬆的短發，略有些野性的美感，……
彎彎的眼睛總感覺帶著笑意，削瘦的臉龐上略施粉黛，高高的鼻梁真似冰雕玉琢，尤其是那性感的紅嘴唇，和微笑時露出的潔白整齊的牙齒更讓人窒息……
身上的淺咖啡色大V領襯衣，襯出掛著細鉑金項鏈的纖細雪白的脖頸，緊身的白色長褲，讓筆直纖細的美腿曲線畢露，白色的高跟鞋搭配的整個人顯得媚而不豔，幹淨利落……仲賢不由得又是一陣呼吸急促……
黃鴻儒點了點頭道：“先讓邵小姐在客廳稍坐……我們這兒還沒有結束……”
“好的……”雪芳答應了一聲，道：“邵小姐請過來這邊……”轉身之際，看了仲賢一眼，仲賢趕忙將眼神從邵小琪身上挪開……
“繼續吧……”黃鴻儒見雪芳二人離開，對仲賢道。
“噢……”仲賢略一思索道：“另外，開發區，還有一個功能區，主要是園區的供水配電，賓館餐飲，治安警務，銀行金融機構代理點，物流集中點等等，但值得注意的是，這裏也是各個廣告公司代辦點的駐紮之地，根據掌握的資料，有大約十幾家實力雄厚的廣告公司，在這裏設立了客戶聯絡點，本地知名公司如榮盛廣告集團，易廣軒傳播公司，美林傳媒公司等皆有一定規模的業務機構。”
“另外還有外埠的幾家頗具實力的公司，再就還有一家日本4A級的跨國集團公司的分支機構，主要承接開發區內，外資、合資企業的業務，及國內企業的國際業務。”仲賢不停頓的連續說道。
“哦？”黃鴻儒聽了這些，不禁皺了皺眉，好像思索著什麽。頓了一會兒，黃鴻儒繼續問道：“那麽，韋先生，對東部的業務開展，有沒有什麽高見呢？”
仲賢認真的思考了一下，望著黃總道：“我倒是琢磨了這個問題，但自己也感覺，不太成熟……”
黃鴻儒笑笑道：“沒什麽……說來看看……”心下對仲賢的謹慎和謙虛的態度，暗暗稱是。
仲賢一邊思索，一邊道：“我感覺如果突然大規模，進入東部開發區，雖然聲勢較大，但很多不利因素，將會製約計劃的進展。首先，我們在東部根基不牢，跟這些實力雄厚的企業之間也缺少聯絡。其次，作為這些大規模企業，必然有其長年積累形成的，穩固的合作夥伴。短時間內我們沒有能力跟他們建立穩定的合作關係，因此業務量不會太大。”
“另外，過於聲勢浩大的硬闖進東部，勢必也會造成其他同行的重視，而作出積極快速的應對手段。最後，我們公司創意製作部門雖然也是身經百戰，都是很優秀的團隊，但對於規模更為龐大的案卷，我想還是欠缺些許經驗。”說到這，仲賢頗有些擔心的看了黃鴻儒一眼。
見黃鴻儒並沒有現出反感，而是微微的點頭，這才繼續說道：“基於以上四點，我覺得開始就過多的投入，將會導致先期工作階段，就可能使東部的工作進入虧損的境地。因此不是上策。”
黃鴻儒沒有插話的意思，一直凝視著仲賢，像是在邊聽，邊陷入沉思。
仲賢也繼續說道：“但始終畏手畏足，不敢嚐試，同樣更不利於公司的長遠戰略拓展。因此最理想的方案應當是，以小規模介入，盡量在表麵上不顯得氣勢逼人，首先讓同行們放鬆警惕，不會作出什麽過激的反應。然後在工作的開展上，需要分成兩個方麵。”
“第一方麵，大力爭取規模相對較小的企業的支持，由於其他同行公司對待此類這些企業，不會有像對待超大企業那樣的重視度，因此工作的開展，難度相對較弱。另外，與我們公司目前的承接能力也在匹配範圍之內，不會給公司的核心部門，急劇的帶來很大的工作壓力，導致工作質量的缺失。”
“第二方麵，在爭取這些中小企業的同時，應當逐步確立針對一流企業的公關方案，這不能采用對待中小企業的那種地毯轟炸式的手段。而是要采取尋求點的突破，通過認真調研，確定重點目標，逐步滲透的方式，工作初期，不用特別關注實際經濟效果，集中有限的力量尋求突破性進展。”
“嗯……嗯……”黃鴻儒麵上已經有了明顯變化，眼神中已有了迫切聽下去的意思，不斷的點頭。
“這兩項工作，隻要能夠得以堅決執行，那麽，公司在東部的根基也將隨之越來越穩固。而且，能夠盡快的自負盈虧，不會牽扯公司整體盈利能力。如果進展順利，很快將會給公司帶來新的利潤來源。”頓了一……
下，仲賢道：“當然，困難還是很多，例如企業分類複雜，公關難度較大，我們工作人員負擔過重等等，也應當充分的做好準備。總之，在東部的工作主要的思路可以概括為——以小博大，循序漸進，這八個字！”仲賢說道最後，加重了語氣。
“好一個‘以小博大，循序漸進’！……”黃鴻儒禁不住撫掌大笑起來，整個人立時顯得神采奕奕起來：“仲賢啊……那你考慮……我們具體需要以怎樣的規模，來開始呢？”
聽到黃總對自己的稱呼由‘韋先生’改成了‘仲賢’明顯親近了不少……仲賢心裏也有了些底氣道：“這個我也考慮到了，公司在東部的工作，盡量不要影響到其他方麵的業務，因此我想，從公司部門，抽取個別副職人員，再聘用部分新職員，人員總數不必超過八人，組成一個新老搭配的團隊，盡量簡化設置。具體來說，可以在業務部內另設一個分部，財務方麵就不必單獨設置，還是由公司財務辦統一資金的進出和調動，核算……”
說著仲賢又打開商務包，拿出幾頁材料，遞給黃鴻儒：“黃總，剛才我說的都在這裏……這是我初步擬定的計劃報告……”黃鴻儒趕忙接了過去，認真的翻閱了一下，隻見計劃報告作的更詳盡清楚……心下不由也暗自誇讚……
“好！……”黃鴻儒站了起來，來回踱了兩步語氣硬朗的道：“仲賢！你看每月需要多少資金投入呢？”
“這個嗎……”仲賢腦子裏不斷的盤算著……
“你看這樣吧！……刨除員工薪水，公司每月投入五萬元！……三個月為期……你看怎樣？！”黃鴻儒幹脆的道。