第14章 款子

  “楊總，我們強者地板也有一塊地板，適合工程用，不但不會出現上述問題，還價格低廉，我剛才給你說過，強者地板剛入駐陽慶市，正在尋求合作夥伴，如果你能成為我們的合作夥伴，價格會更低。”


  “能有30元這個價位？”


  陳江嗬嗬嗬笑道：“不能，40，這是最低的價格，楊總再考慮考慮。”


  陳江說後，轉身離去。


  第二天，正當陳江吃飯的時候，電話響了，陳江拿出來一看，是楊天成的。


  陳江大驚，隨即嗬嗬嗬大笑：“成了。”


  他稍微穩定了一下神態，接起電話：“楊總，想明白了？”


  “你說的四十能拿得到？”


  “放心吧，楊總，絕對能，楊總，你看這樣行不行，來一趟公司，咱們見麵談，因為我們是長期合作，可以將具體細節寫在合同裏。”


  楊天成聽後趕緊點頭道：“好，你等我，我馬上過來。”


  在這空檔，陳江打電話向秦美芬匯報了具體情況。


  秦美芬沒想到陳江竟然攬了這麽大的工程，要是天江大廈用強者地板，這無形中對強者地板做了一個免費廣告。


  下午陳江和楊天成簽訂合同很順利，關於這款工程地板，秦美芬答應，隻要總公司不提價，她給楊天成一直就按這個價格供應，至於家裝常用的其它幾款地板，也都在合同上寫上了價格。


  這是個大工程，按照楊天成的預算，八零地板至少要用16萬塊，每塊按照40元計算，總計640萬。


  陳江和秦美芬合同上簽的明明白白，提成按照百分之十計算，那這個工程怎麽著也能賺個60多萬。


  隻是這次給楊天成供貨，由於是工程用料，利潤本就不高，陳江為了奪得生意，將價格壓得更低，利潤就更薄了。


  事後，秦美芬不好意思的找到陳江，說明了具體情況。


  陳江是個聰明人，怎麽能不知道秦美芬想說什麽，就道：“秦總，這次為了拿下這個工程，我們價格壓得低，所以利潤就薄了，利潤薄了，我的提成就得降低，就按百分之五。”


  秦美芬聽後，笑的合不攏嘴，暗讚陳江仗義。


  隻是讓陳江鬱悶的事，強者地板的提成銷售者收回來多少錢，老板給結多少錢的提成，由於楊天成工程沒有結束，隻給了少許的首款，至於尾款，要等工程結束後才結。


  陳江很鬱悶，本以為能拿上這些錢的提成買彩票，看來，不可能了，想買彩票，還得繼續勞苦。


  隻是這次開門紅，讓陳江對重生後的生活更有信心。


  對於陳江來說，楊強和楊倩簡直就是貴人。


  陳江離開這對夫婦後，他們並沒有閑著，而是拿著陳江留給他們的廣告，奔波在鳳凰小區的各個裝修戶中，今天給陳江打電話，就是給陳江聯係了好幾個客戶。


  陳江聽後，趕緊朝著鳳凰小區奔去。


  在楊強和楊倩的幫助下，陳江再次賣出了五家的地板。


  在陽慶一家小飯館裏，陳江、楊強和楊倩坐在一起。


  陳江為楊強倒滿了一杯啤酒，將一瓶露露放在楊倩麵前。


  “楊哥，楊嫂，謝謝你們！”


  楊強也是個爽快之人，端起杯子和陳江碰了一下，一飲而盡。


  “兄弟，不客氣，這是順手的事。”


  “楊哥，你幫太多，這次要不是你，楊總那個工程就沒我的份，要不是你們，這五家的貨就賣不出去，所以，楊哥，楊嫂，我要給你們提成，這五家，每塊地板，給你們提成2元，以後你們介紹的客戶，都是這個價，至於楊總那邊，現在還沒有收到提成款，等收到，給你們五萬。”


  陳江的地板銷售很順利，有了楊強這個先例，陳江在各個小區都找了楊強類似的人，讓他們介紹，介紹後，都不同程度的給他們提成。


  陳江在陽慶市內銷售了五天，剩下的十天時間，陳江跑了各個縣上。


  對於各個縣的推銷，陳江並沒有像小區一樣一家家推銷，而是直接找了縣上所有的地板銷售店麵，推銷強者地板。


  陳江下縣的時候已經和秦美芬達成協議，由於是打市場，所以，給供貨商價格都相對較低，更有甚者，可以免費鋪一部分貨。


  在陳江的推銷中，價格低廉並沒有刺激經銷商，而免費鋪貨才真正刺激了經銷商。


  對於經銷商而言，你這些貨免費放在我這裏，我賣掉，賺取利潤，賣不了，又不折本，何樂而不為？

  這是經銷商的算盤，但是對於陳江和秦美芬來說，前兩批貨可以免費鋪貨，等真正打開市場，住戶對強者地板有了一定的認知度，那個時候，就不可能免費鋪貨，更不可能降低價格，因為那個時候，各個縣即使沒有人加盟，作為強者地板的市級代理商，完全可以在各個縣建立加盟店。


  這是秦美芬和陳江的打算。


  當陳江將這個主意告訴秦美芬的時候，秦美芬再次對陳江刮目相看，舉起了大拇指。


  半個月就這樣過去了，明天就是7月2號，今天陳江沒有工作，而是找秦美芬結一些提成。


  這半個月，陳江的工作和能力得到秦美芬的認可，隻是提成並不多，因為，楊天成的工程尚未結款，沒有提成，各個縣都是免費鋪貨，目前還沒有什麽銷售結果，也沒有提成，所以，他此時能領到的提成就是楊強等人在陽慶市內銷售的提成。


  不過這個提成也令陳江滿意，總共結到了21000元整。


  陳江兜裏揣著兩萬壹仟元整，高高興興的離開強者地板。


  他剛走出強者地板，電話就響了。


  陳江拿出電話一看，是劉峰。


  “瘋子，什麽事？”


  “江子，你最近搞什麽鬼，我給你打了那麽多次電話，你怎麽一次也不接。”


  最近這段時間，陳江為了賺夠兩萬元，可以說和所有人都斷絕了聯係。


  “有事。”陳江道。


  “什麽事？”


  “不便和你說。”陳江道。


  “滾蛋。”


  “好，那我掛了！”陳江說完就要掛斷電話。


  劉峰趕緊道：“好好好，我的江爺，你可千萬別掛電話，算我錯了。”


  陳江聽見劉峰的話，嗬嗬嗬笑道：“錯了就行，說，什麽事？”