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第527章 005價格體係

  過了三天,蕭文生帶著魏天英張誌坤前往堯州市監獄探望李紅旗。庭審的第二天,李紅旗從河東省第二看守所轉至堯州市監獄。


  魏天英已經打點好,監獄長破例同意他們進監獄探望李紅旗。李紅旗住的牢房有30多個犯人,他的床鋪在唯一的窗口下,床前有一張辦公桌,上麵擺了不少書和報紙。


  牢房有幾個犯人是堯州黑道大哥李耀武的小弟,他們看見蕭文生和魏天英張誌坤來了,急忙恭恭敬敬地和他們打招呼。魏天英和張誌坤拿出他們帶的禮品分給犯人們,蕭文生在李紅旗的床邊坐下,笑著說:“你好愜意呀,我也想進來住幾天了。”


  李紅旗開玩笑說:“你在家沒休息好嗎?美女相伴,我這兒都是大老爺們,脫了鞋子,蚊子不敢進來,比蚊香都有效。”


  蕭文生笑著說:“我請張監獄長給你找幾個女人進來,也幫監獄培養下一代接班人。”


  李紅旗樂了,“你這份苦心,張監獄長受人點水之恩、當以湧泉相報。”


  蕭文生不再開玩笑,問:“你的計劃呢?”


  李紅旗拿出一本厚厚的筆記簿,“去年開始研究,今年想付出行動,卻進來了,隻好委托你了。”


  蕭文生接過筆記簿,翻開,是RB八幡鋼鐵和富士鋼鐵並購案,記錄的非常詳細,也有他的個人見解和延伸。


  李紅旗解釋說:“中國現在的鋼鐵市場和60年代的RB鋼鐵有些相似,但又有些不同。RB在1956年至1960年,鋼鐵生產能力迅速提高,粗鋼產量從1961年的2800多萬噸增長至1964年的4000萬噸,也帶來了市場的嚴重供需不平衡,銷售競爭日趨激烈,鋼鐵企業不得不擴大規模、加大產量來降低成本和維持市場占有率。美國資本為了在國內維持價格,確保利潤,對RB鋼鐵出口做出限製,這對競爭激烈的RB鋼鐵企業來說是雪上加霜,內外夾擊下,八幡鋼鐵和富士鋼鐵粗鋼市場份額也從50%以上下降至40%一下。兩家鋼鐵在這種環境下進行了合並,合並之後,不僅是RB最大的鋼鐵托拉斯,也超過了長期居於世界鋼鐵首位的美國鋼鐵公司,從1970年至1997年一直作為世界粗鋼產量第一的寶座,也使RB鋼鐵在1970年至1980年領先世界鋼鐵10年。”


  蕭文生沒說話,示意他接著說下去。


  “中國鋼鐵也有幾次產量突增的曆史,60年代大煉鋼鐵,80年代改革開放,新世紀以來又不停地新建廠和擴大規模,現在鋼廠有幾萬家,去年產量已經高達3億噸,但鋼鐵企業為了追求增長,仍然不停地擴大規模,年增長率高達20%以上。十年後,估計8億到10億噸,這種增長速度下,供大於求是必然趨勢。”


  蕭文生符合地說:“中國鋼鐵質量差、能耗高,缺少競爭力,一旦市場惡化,他們第一選擇是打擊同行來維持生存。咱們盡管有技術和原料優勢,但傾巢之下焉有完卵,你有什麽好的策略?”


  李紅旗笑著回答說:“八幡鋼鐵和富士鋼鐵聯合後,有著絕對的市場統治地位,不僅能製定市場價格,也建立了供求秩序和設備投資秩序。”


  蕭文生沉吟片刻,又問:“你的計劃呢?”


  李紅旗回答說:“僅靠我們的技術和質量,不足以建立供求秩序和設備投資秩序,我想收購一兩家鋼鐵廠擴大規模、壯大實力。”停了停,歎口氣,“我已經接洽一家鋼廠,卻進來了。”


  蕭文生想了想,笑著說:“北方鋼鐵年產量800多萬噸,即便收購一家鋼鐵廠,年產量1500多萬噸,也不足以左右行業秩序。”


  李紅旗也笑了,“中國煉鐵爐和煉鋼爐多數是80年代的老式電爐煉鋼,能耗大、質量差,美國、RB和歐洲已經是電弧爐煉鋼,效率高、能耗低、排放低,質量穩定,克萊夫鋼鐵已經有了幾條成熟流水線。收購新鋼鐵廠後,我想在新鋼鐵廠引進一批電弧爐,如果段時間內提高產能和質量,必然刺激同行購買電弧爐,從而帶動整個行業技術革新,我們以後不僅生產和銷售鋼鐵,也生產和銷售煉鋼設備。”


  蕭文生示意他接著說下去。


  “中國鋼鐵產能增長,鐵礦石也需要從全球采購,全球60%的鐵礦石出口至中國,像澳大利亞,60%以上的鐵礦石出口中國,巴西也有50%以上鐵礦石出口中國。盡管我們是鐵礦石消費大國,卻沒有主動權,人家想漲價漲價,想減少供貨減少供貨,我們隻能抗議抗議抗議譴責譴責譴責。我們靠著北方礦業、克萊夫鋼鐵和北方貨運的支持,能拿比國內同行低20%左右的鐵礦石,但從長久看,我們需要領導同行向澳大利亞和巴西鐵礦石巨頭宣戰,要回主動權。”


  蕭文生依然沒有說話,示意他說下去。


  “中國在推行住宅改革,下一步是房地產行業的蓬勃發展。北方鋼鐵的產能已經供不應求,我們必須擴大規模和提高產能,在地產行業高峰期的時候,再次擴大規模和市場占有率。”


  蕭文生讚歎地說:“紅旗,僅憑你這戰略思維,一個北方鋼鐵也值了。”


  李紅旗也笑了,“這也需要一個平台,咱們讀高二的數學老師,天天大談治國之道,又自吹是管仲、諸葛亮,但他僅僅是個數學老師,教了一輩子,一個高級職稱都沒評上。”


  蕭文生想了想,問:“你怎麽不早點收購呢?”


  李紅旗笑著歎口氣,“一來時機未到,二來我遵守你的指示,不做露頭鳥,上海鋼鐵在和漢州鋼鐵聯合,華北鋼鐵也和趙州鋼鐵聯合,我們即便收購一兩家鋼鐵廠,最多是國內第二第三。”


  蕭文生拍拍他的肩膀,“委屈你了。”停了停,“你想收購哪家鋼鐵廠,我來出麵談判。”


  李紅旗又笑了,“這是江東省一家民營鋼鐵廠,叫鼎新鋼鐵集團有限公司,現在的老板叫高廣新,73年出生,和你的出生有些相似,或許你能說服他。”


  蕭文生愣了愣,“哦?”


  李紅旗急忙解釋說:“他老爸叫高海鼎,原來是誼州一家縣級鋼鐵廠廠長,80年代初,鋼鐵廠改製,他收購下來,到了90年代初,他的鋼鐵廠規模翻了兩百多倍,也成了鼎新鋼鐵集團有限公司,不僅煉鐵、煉鋼,也有軋鋼和發電業務。95年,他和朋友有財務糾紛,他朋友竟然請殺手害了他。高廣新在美國讀書,倉促之下,中斷學習回國接班。他在美國讀的是金融管理,沒有太大興趣經營鋼鐵公司,以鼎新鋼鐵做平台,接連收購幾家銀行、科技、礦產、能源企業的股票,97年和98年,亞洲金融危機下,他的股票依然翻了十多倍,他也成了江東省最年輕的首富。但這兩年,他投資失敗,鋼鐵廠也出了問題,他負債累累,沒破產,但也差不多了,已經被限製出境了。”


  蕭文生歎口氣,“如果我沒回中國,或許和他一樣,繼承南洋集團後,不做實體經濟,專做利潤高的金融股票證券。”停了停,“或許有人說他是敗家子,實際上他沒找到自己的位置,像宋徽宗趙佶,創立“瘦金體”,擅長花鳥畫,是個偉大的藝術家。明熹宗朱由校,喜歡做木匠,他仿造乾清宮做了一個小宮殿,高不過三四尺,卻曲折微妙,小巧玲瓏,巧奪天工,是個優秀的建築工程師。”


  李紅旗呆了片刻,突然說:“換位思考,我有信心你能說服他。”停了停,“去年,我和他談合作,沒兩句話,把我趕了出來。”


  蕭文生笑了笑,“好,這兒事情結束後,我回北京安排一下工作,立即南下。”


  李紅旗停了片刻,問:“盛宣義呢?”


  蕭文生閃過一絲殺機,“我派人查了他的底細,他在戎州的鋼鐵廠嚴重虧損,所以想收購北方鋼鐵挽回損失。”停了停,“收購北方鋼鐵失敗,他又得罪了我們,我想他會找我和談,把他的鋼鐵廠賣給我們。”


  李紅旗想了想,問:“你呢?”


  蕭文生笑著說:“送上門的肉怎麽能不要呢。”


  李紅旗又停了片刻,“得饒人處且饒人,多出一些錢,給他點麵子,畢竟我們在李鴻飛的管轄下,不能太駁他的麵子。”


  蕭文生讚揚地說:“以大局為重,不計較個人榮辱,大將之風也。”停了停,“你說多少錢呢?”


  李紅旗笑著說:“他的鋼廠總資產90多億,8到10億吧。”


  蕭文生停了片刻,“去年我從你手上借了50多億,又要收購鼎新鋼鐵廠,現在有錢嗎?”


  李紅旗自信滿滿地說:“去年北方鋼鐵利潤56億,克萊夫鋼鐵在中國市場利潤40多億,今年利潤至少120億,區區10個億,我能拿出來。”


  蕭文生滿意地點點頭,“好,我先給他個下馬威,最後給他漲點錢,這叫打一棍子賞一個蜜棗。”停了停,“連樹已經在和美國一家老牌鋼鐵企業接洽,收購鼎新鋼鐵和盛宣義的鋼鐵後,我也宣布克萊夫鋼鐵和北方鋼鐵的關係,咱們不僅要維持中國的價格體係,也要維持全球的價格體係。你出來的時候,不僅是中國的鋼鐵大鱷,也是全球的鋼鐵大鱷。”


  李紅旗興奮地笑著說:“也好,牆倒眾人推,我出事後,內部人心惶惶,對手蠢蠢欲動,市場危機重重,我們急需一些行動來振奮人心。”


  蕭文生無奈地聳聳肩,剛要說話,手機響了,盛宣義打來的,他想請蕭文生吃飯。他掛了手機,“說曹操,曹操到,改天我再來看你。”


  李紅旗點點頭,“去吧,你能征服金祈禮,我相信也能征服李鴻飛和盛宣義。”停了停,“賈院士病了,肝癌中晚期,我想送他去西京治病,但他說治不好,浪費時間,不如把剩餘生命放在工作上。”


  蕭文生停了片刻,“我來做他的思想工作,送他去美國治病。咱們在美國的生物中心,已經有了治療癌症的能力。”他不再多停留,離了堯州監獄。


  今天吃飯的地方不是上次的農莊,是堯州最好的五星級酒店——龍城大酒店,除了盛宣義,也有一個五十來歲的中年人,盛宣義給他們做了介紹,這個中年人是他的發小李鴻飛。


  蕭文生與李鴻飛寒暄後,笑著問:“盛總,你找我不是還想收購北方鋼鐵吧?”


  李鴻飛笑著替盛宣義解圍說:“哪裏,宣義想送個鋼鐵廠給蕭先生。”


  蕭文生故作吃驚地問:“有這樣的好事?”


  盛宣義尷尬地笑著說:“我有個朋友在戎州有個鋼鐵廠,總資產80多個億,不知道蕭先生是否有興趣?”


  蕭文生笑了笑,“紅旗是北方鋼鐵總經理,我需要征求他的意見。”


  李鴻飛笑著插言說:“中國鋼鐵發展日新月異,李總也想擴大規模,現在有個機會送上門,他怎能拒絕呢?”


  蕭文生又笑了笑,問:“不知這個鋼鐵廠出多少錢?”


  盛宣義給他倒杯水,“30億吧。”


  蕭文生輕輕地喝了口水,“這家鋼廠有30多台煉鋼爐,人吃馬嚼,一天要1000多萬,如果要停爐,一台爐子再點火,至少2000多萬。不要說30億,我想有人願意接收,他已經感恩戴德了。”他說完,伸了三個手指頭,“3億,不能再多了。”


  盛宣義閃過一絲怒火,他看看李鴻飛,“我花了1200萬收購,此後也投了20多個億,現在總值100多億,你3億收購,也太心黑了吧。”


  蕭文生淡淡地說:“我兄弟在牢裏蹲五年,這五年值多少錢呢?”停了停“你花了1200萬收購,這些年也從鋼鐵廠拿了多少錢,3億元,你沒吃虧。”


  盛宣義冷笑著說:“中國鋼鐵年產量增長率20%,我隨手出讓至少三五十個億,你這是侮辱人.”


  蕭文生絲毫不讓地說:“中國鋼鐵市場已經供大於求,價格也有了下跌苗頭,過兩年,不值3億,最多1億了。”


  李鴻飛笑著打圓場說:“蕭先生,得饒人處且饒人,宣義錯了,他的鋼廠至少值100億,20億,你不吃虧。”停了停,“給我個麵子,”


  蕭文生冷冷地說:“麵子靠自己掙,不是人家給。這是傷害我兄弟的代價,以後誰敢傷害我的兄弟,他必須付出代價。”


  李鴻飛有些不高興地說:“蕭先生,與人方便自己方便,我向你保證,你和宣義和談了,以後在堯州,沒誰敢打北方鋼鐵的主意。”


  蕭文生看火候差不多了,笑著說:“李先生說話了,我給你些麵子,不過我是個生意人,不做賠錢的買賣,7億,不能再多了。”


  盛宣義剛要說話,李鴻飛攔住他,“好,蕭先生爽快,這個朋友,我交定了。”

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