第514章 081利益合作
與蕭大成會合後，蕭文雨急忙前往宋城和幾大貨運巨頭會晤。雙方會晤的地點是宋湖上的一艘畫舫，畫舫中央是兩張茶幾，茶幾上有冷菜、瓜果、茶水，蕭文雨和蕭大成坐在右側，華東幾大快遞巨頭坐在左側。
90年代初期，許光輝在宋城汽車站開車，主要路線是宋城至上海，他發現，從宋城到上海郵政至少需要兩三天，但很多客戶的貨物需要第二天送達，他們隻好托汽車代運，但到了汽車站後，需要客戶去汽車站提貨。汽車代運價格高，運貨量少，又缺少保障，有時候發生丟貨、少貨、錯拿現象。有些運輸量大的客戶自己包車送貨，有些運輸量少或者選擇郵政或者多花錢包車。
他和同事孟偉明一合計，成立了華通貨運公司，靠著和宋城汽車站、上海汽車站的關係，一個人在宋城，一個在上海，接貨，包車，送貨，分發，一年下來，賺了5萬多塊錢。賺了錢，他又拉了同村人郭懷德、小舅子薑博和十幾個同鄉一塊接貨送貨。
過了兩年，孟偉明自立門戶，成立華達貨運，又過兩年，郭懷德和薑博也自立門戶，成立了海通貨運和海達貨運，其他合夥人有的繼續跟著許光輝，有的跟著孟偉明、郭懷德和薑博，有的也自立門戶。
在許光輝和孟偉明眾人的帶領下，宋城成了中國長江流域貨運行業集中地，僅僅四大貨運巨頭已掌控著長三角80%的貨運市場，也掌控著中國貨運業40%的江山。這四大貨運巨頭看似相互獨立，實際上卻有著千絲萬縷的關係。
到了21世紀，隨著西部大開發和中部崛起的政策，不少東部企業往內陸遷移，貨運需求越來越大，區域滲透也越來越強，許多外地貨運公司進軍長三角，許光輝眾人也希望往外地擴張。
許光輝三十五六歲，個頭不高，稍稍偏胖，臉上帶著微笑，他是宋城貨運行業創始人，也是領頭人，他和蕭文雨寒暄之後，笑著問：“蕭主席，南風貨運是南三角最大的貨運公司，又和你們南天集團合作多年，他們也在往北擴張，你怎麽不和他們攜手合作共同發展呢？”
蕭文雨笑著回答說：“長三角是南天集團的重點未來市場，自然找最具有競爭優勢的本土貨運企業合作。”停了停，“我們和南風貨運合作多年，也需要引進幾家貨運企業和他們競爭，促進他們的積極性，降低成本，提高效率，也提高我們在市場上的競爭優勢。”
郭懷德四十歲左右，做事穩重，他笑著問蕭文雨：“蕭主席，你和北方集團蕭文生是什麽關係？”
蕭文生沒有隱瞞，苦笑著說：“他是我二哥，北方貨運總經理蕭文康是我二爺的孫子。”
郭懷德故作吃驚地問：“北方貨運已經在長三角有了貨運點和貨運路線，你們怎麽不與他們合作呢？”
蕭文雨聳聳肩，“我是生意人，在商言商，誰給我的價格低，我找誰合作，我想他也是。”
孟偉明微笑地看著他，問：“有傳言說，你和他有衝突，是真的嗎？”
蕭文雨看看蕭大成，笑著說：“我更想說是誤會，我們倆盡管從小一塊長大，但後來他去了西北，我去了南城，一別十二年，多少也有些隔閡，何況，他也是南洋集團繼承人。”
薑博笑著說：“老孟，蕭主席找咱們是合作，咱們問人家這麽多家事幹什麽？”
孟偉明笑著歎口氣，“南天集團是中國知名的民營企業，屈尊來找咱們合作，是咱們的榮幸，但蕭文生發話了，誰敢不漲南天集團20%的貨運價格，便是他的敵人。”
薑博輕輕地敲了一下茶幾，不滿地說：“蕭文生也太霸道了，憑什麽衝咱們指手畫腳。”
孟偉明聳聳肩，“北方貨運是中國貨運行業龍頭，又是全球七大貨運之一，他繼承南洋集團後，又有了全球七大貨運之一的南洋貨運，咱們不能不謹慎。”
薑博不屑地說：“北方貨運不過有市場份額的25%，咱們幾家聯合有40%的市場，怕他做什麽？”
郭懷德給薑博添了茶水，笑著說：“小薑，他們終究是貨運行業龍頭，我們的海外生意也要靠北方貨運和南洋貨運，沒必要得罪蕭文生。”
孟偉明看看蕭文雨和蕭大成，符合地說：“是呀，一下子得罪兩大勁敵，我們不能不好好地掂量掂量。”
許光輝給蕭文雨和蕭大成倒杯，苦笑著說：“蕭主席，蕭總，你們主動約我們合作，我們非常高興，也非常榮幸。但老孟說的是，我們一下子得罪兩大勁敵，不能不謹慎呀。”
蕭文雨看著他們你一言我一語，時而爭執時而商議，暗暗笑了，他們非常希望與自己合作，但又怕自己和北方貨運、南風貨運的特殊關係利用完後拋棄他們，需要自己拿出誠意了。“二哥的誌向是全球市場，他繼承南洋集團後，北方貨運和南洋貨運聯合，以後要做也是做全球貨運霸主，不是國內市場。”
他停了停，接著說：“南風貨運盡管想做中國貨運行業老大，但他們這些年主要經營的市場是東南省，要想擴大至整個中國市場至少五年，這也要邁過你們華東省幾大貨運巨頭和地方貨運同行。”
他看了看眾人，繼續說：“收購華東精誠機械廠僅僅是我們往長三角發展的第一步，我這次來上海，不僅是和諸位談合作，也想收購一家造船廠，聯合我們的東海造船廠、華東造船廠，組建一家中國民營造船業的龍頭企業。我們南天科技、南天服裝、南天地產、南天啤酒、南天工程機械也即將一一進軍長三角。”
他看眾人眼中閃過一絲興奮和期盼，笑著說下去，“中央政策的下一步發展策略是西部大開發和中部崛起，我們南天集團不僅有意進軍長三角，也要進軍中部和西部，我希望找幾家盟友一塊共創未來。”
許光輝笑著問：“南方市場呢？我們幾次想進軍南方市場，在秦天功的作梗下，最後铩羽而歸。”
蕭大成笑著插言說：“我們南天機械在東海建廠後，幾乎天天和南城工廠有貨運來往，你們假借給我們送貨，在南城建貨運點，秦天功再霸道，也不敢公然打擊我們南天集團的合作夥伴。”
蕭文雨也笑了笑，“我們南天集團在海州、南平、南康幾個城市有工廠，你們也能在這些城市建貨運點。”停了停，“你們不便出麵，我們能幫你們找地方。”
薑博笑著和許光輝說：“姐夫，蕭主席拿出誠意了，我們也不能小氣吧。”
許光輝尚未說話，孟偉明苦笑著說：“蕭主席，你的誠意，我們非常感動，但蕭文生已經發話，如果誰敢不給南天集團漲價，他便打擊誰。這樣吧，我們少漲一點，漲10%吧。”
蕭大成反而笑了，“孟總，你們怕了北方貨運嗎？”
孟偉明臉紅了，急忙辯解說：“不是怕與不怕，多個朋友多條路，我們要想走出中國，也要靠北方貨運和南洋貨運在全球的貨運網絡。”
薑博看看許光輝，笑著說：“姐夫，老孟，蕭主席拿出了誠意，我們也不能少了誠意，我們來個明修棧道暗度陳倉，先給他們漲價20%，再給他降價20%，實際上也給了南天集團4個點的優惠。”
郭懷德讚同地說：“小薑鬼點子多，北方貨運打市場的時候，不也是給人家價格優惠嗎？他再霸權主義，也不能隻許州官放火不許百姓點燈吧。”
孟偉明想了想，“咱們也不能給蕭文生留下口舌，這個優惠期是三年，三年之後，我們視市場行情談新的貨運價格。”
許光輝又給蕭文雨和蕭大成倒茶，笑著說：“蕭主席，蕭總，你們以為呢？”停了停，歎口氣，“人在江湖，身不由己，請蕭主席諒解我們的苦衷。”
蕭文雨笑了笑，“許總言重了，中國貨運成本比發達國家高了50%左右，這很不利於企業發展，也不利於國家經濟發展，我希望我們合作後，能給整個貨運行業帶來一股壓力，刺激他們改變管理和運營莫屬，降低成本，也有利於中國經濟發展。”
許光輝感歎地說：“蕭主席的高度和格局叫我們汗顏，希望我們合作後，能給中國貨運行業帶來一個新景象，也給中國經濟騰飛出一份力。”
接下來，眾人談了一些後續的合作，薑博的海達貨運做馬前卒，假借幫南天機械運貨在南城建安區成立幾個貨運點，然後再在南城其他區和海州、南平、南康城市建立貨運點。
談判結束後，許光輝眾人請蕭文雨和蕭大成在宋湖旁的一家本地餐廳吃了午飯，又陪著蕭文雨和蕭大成遊覽了宋湖。
蕭文雨和蕭大成在宋城住了一個晚上，第二天早上回東海市。蕭大成開著車，“文雨，你下麵去哪兒呢？”
蕭文雨笑了笑，“孔祥嘉有個朋友在沙州市任市高官，我想在沙州收購一家和東海造船廠規模相似的造船廠。”
蕭大成非常高興，“中國造船廠的數量和噸位數全球第一，但技術和質量落後於韓國和RB造船廠，以後材料成本和人力成本增加了，也勢必造成競爭力下降。”停了停，“沙州是中國民營造船基地，有市高官幫忙，必然馬到成功，你怎麽突然想收購造船廠呢？”
蕭文雨又笑了笑，“我想給孔祥嘉一份厚禮。”
蕭大成讚同地說：“好呀，孔祥嘉年輕有為，又有靠山，以後前途不能估量，但新的造船廠你想叫什麽名字呢？”
蕭文雨愣了愣，笑著說：“我想叫南天造船廠，你說呢？”
蕭大成反對說：“我不讚同，這樣一來，咱們收購南洋造船的事情必然曝光，這是在激化和文生的矛盾。”
蕭文雨苦笑著聳聳肩，“二哥手下人才濟濟，情報人員遍布全球，我們這點事怎麽能瞞著他？”
蕭大成歎口氣，“美蘇爭霸的時候，地下潛艇不知道打了多少仗，他們的部隊在支持國也不知道有了多少交火，明麵上，至少沒有交火。他們心知肚明，一旦曝光了，或許引發第三次世界大戰。”
蕭文雨又聳聳肩，“二哥已經宣戰，也漲了咱們的貨運和鋼鐵價格，我們何必再遮遮掩掩呢？”停了停，“這次和華東幾大貨運巨頭談合作，我們要想不被二哥和其他敵人控製，隻有擴大規模，擁有一個他們不與我們合作便失去利益的實力。”
他頓了一下，接著說：“孔祥嘉來東海市是鍍金鍛煉和積累業績，最多兩三年，他必然去一個新的城市或省份任市高官或高官高官，我們也要抓住機會擴大市場。”
蕭大成也笑了，“你現在越來越像胡雪岩了。”