第470章 037戰書

  早上七點半，蕭文雨心事重重地來了南天大廈，昨天晚上，他想了半夜，需要好好地策劃一下南天集團的未來戰略，不能再像南天大酒店在南方秋季交易會一樣，贏了眼前，卻輸了未來。


  昨天上午，劉家慧已經把南天機械、南天科技、南天服裝、南天醫療器械和南天工程機械的業績報表拿了過來。今年南方秋季交易會，這幾大企業收獲頗豐，再次創造了曆史記錄。


  他看著業績保鏢，內心一陣欣慰。1949年至1957年是中國第一個人口高增長階段，8年內，中國人口淨增1.05億；1962年至1970年是中國第二個人口高增長階段，8年內，中國人口淨增1.57億；到了1980年至1990年，第二個人口高增長階段的出生人口到了生育年齡，平均年淨增長1600萬左右，10年內淨增1.43億，中國人口也到了十幾億。


  這十幾億人要吃飯，中國企業不能個個像北方集團一樣走技術和資產密集路線，中國需要就業，需要製造工廠，需要勞動密集型製造工廠，至少在未來40多年，中國仍然需要製造工廠。南天集團已經在南三角有了成熟的生產工廠和社會網絡，下一步是往外擴張，一個是中南省、江南省這些內陸省份，一個是北上長三角和北三角。


  昨天晚上，他給蕭文立打電話，除了告訴他自己在南韓市建立南天日化第二生產基地，也征求他的意見。蕭文立支持他往外擴張，但他似乎很享受在老家的生活，陪陪他爸媽種種地，也沒說什麽時候回南城，蕭連林已經在古城實驗小學讀書，蕭連霞也在古城一所幼兒園讀書。他希望蕭文雨能和蕭文生和好，化解和南洋集團的過節。


  十點多，前台小姐拿著一封信來了辦公室，“蕭主席，有人給你一封信。”


  蕭文雨接過，信的封麵龍飛鳳舞地幾個大字“南天集團主席蕭文雨親啟。”他抽出信紙，內容很簡單：“南方秋季交易會已結束，上海見。南洋集團繼承人蕭文生。”


  看著戰書，一股怒火衝了上來。南方秋季交易會已經結束十多天了，蕭文生卻選擇自己回來的第一天下戰書，這是挑釁，也是帶著蔑視的赤裸裸的挑釁，也是向自己炫耀中華大酒樓擊敗南天大酒店。他想了想，給蕭連權和蕭連楊打了電話，叫他們來辦公室。蕭連權和蕭連楊今天都在南天大廈，接了他的電話，急忙來了他辦公室。


  蕭連權坐下後，笑著和蕭文雨說：“三叔，我問了顧少傑，咱們以最少的代價最快的速度拿下了南興日化市場，又擊敗南韓日化基地，成立南天日化第二生產基地，堪稱商業戰爭的經典，我想以後大學教授們要借鑒咱們的收購案例來給學生們授課。”


  蕭文雨暗暗高興，謙虛地笑著說：“這要靠祝副局長幫忙，抓了他們辦事處的人，叫他們成了聾子。”他接著說了昨天晚上和劉元春吃飯的事，又拿出蕭文生的戰書，“連權，連楊，二哥這是要乘勝追擊，我們是否要做點什麽反擊他們？”


  蕭連楊看了一眼戰書，憤然地說：“二叔太過分了，這簡直是挑釁。”


  蕭連權卻比較冷靜，“二叔約你去上海，自然在你回來之後，會不會是我們想的太多了？”


  蕭連楊冷笑著說：“想的太多了？三叔昨天下午回來，他今天下戰書，又特意提了南方秋季交易會，他們北方集團除了中華大酒樓，沒有任何公司參加南方秋季交易會，這是司馬昭之心路人皆知。”


  蕭文雨也冷笑著說：“不管有沒有其他意思，上次二哥約我去上海，我也不能退縮。”


  蕭連權急忙說：“但你和二叔……”


  蕭文雨冷哼一下，“親兄弟怎麽了，是他在逼我，不是我逼他。”停了停，“這次在南韓，我想了南天集團的未來，南三角已經是我們的瓶頸，我們要想有突破性發展，必須走出南三角。”他說完，故意歎口氣。


  蕭連楊有些惱火地說：“文立叔也是的，回家半年了，還不想著回來的事，當不當自己是南天集團的人了。”


  蕭文雨急忙解釋說：“二爺年紀大了，大娘身體不好，他十多年沒回家了，多呆一段時間休息休息，陪陪二爺和大爺大娘。”


  蕭連楊餘怒未消地抱怨說：“休息？現在是什麽時候了，二叔已經欺上門，他還在家裏休息。”


  蕭文雨看看蕭連權，問：“連權，北方商業有什麽動作？”


  蕭連權歎口氣，“北方商業在香港貨倉屯了500多托紅酒，也在南城、海州、南平幾個城市開了十幾家門店，他們要大舉進軍南三角市場。”


  他停了一下，有些憂心地說：“他們有著美洲、澳洲充足貨源和物美價廉的優勢，又有北方貨運和南洋貨運在背後全力支持，一旦在南城成功立足，必然引發整個行業的市場洗牌。”


  蕭文雨暗叫不妙，蕭文生一向喜歡聯合作戰，已在中華大酒樓上使了一次貨運和酒店聯合作戰，現在又要在紅酒上來一次貨運和商業聯合作戰，但自己眼睜睜地看著卻無力阻擋，以後他會不會一次又一次地使用同種手段打擊自己呢？“咱們貨源充足嗎？”


  蕭連權聳聳肩，“去年吃了一次虧，今年春節後，我們除了支付歐洲紅酒的定金，也和非洲紅酒生產商達成合作協議，貨源沒問題了，但咱們拿貨價格比較他們高，一旦打價格戰，沒有任何競爭優勢。”


  蕭文雨停了片刻，反而笑了，“咱們有自己的倉庫商場和銷售渠道，最多是少賺點錢，小代理商們撐不下去了，咱們借機收購他們，減少損失，擴大市場，以後也有實力和歐洲紅酒生產商們談價。”停了停，問蕭連楊：“咱們和西美計算機的代工進行順利嗎？”


  今年8月中，西美計算機和南天科技簽署了代工協議，立即從美國運來生產機器，同時也派人來南城幫助南天科技排布和組裝生產線，南天科技已有大韓電子和自己成熟的生產車間和生產線，排布非常順利，到了10月中，生產線排布結束，10月底，第一批樣品生產完成，送往美國檢驗和測試後，沒任何問題，11月初，代工開始生產。


  蕭連楊恨恨地說：“蕭琳太過分了，她一下子降了15%的價格，訂單份額也從原來50%上升至80%。”


  蕭文雨已經看出蕭連楊和南洋科技有衝突，不然以他和蕭文生一塊長大，內心天生有著一股懼怕，今天卻一反常態地流露出不滿情緒，“柳波濤呢？”


  蕭連楊又恨恨地說：“這是個反複無常、沒有感情的利益小人，我找他了，他說，總部的意思，誰的報價低，誰拿的份額多，大家盡管是朋友，但他也愛莫能助。”停了停，“你叫路家廉找找他，他或許會給路家廉一點麵子。”


  蕭連權插言說：“沒用，這是柳波濤的把戲，故意挑唆我們和南洋科技相互壓低價格，他從中坐收漁翁之利。”


  蕭連楊有些冷靜了，“聽人說，他今年能替西美計算機降了5%的價格，總部非常滿意，準備提升他做亞洲區采購經理。以他的作風，我們隻能和南洋科技打價格戰了。”


  蕭文雨一陣不語，劉元春輸給了蕭連雯，蕭琳又搶了西美計算機80%的單子，盡管自己和蕭文生沒有撕破臉，但他們的戰爭已經開始了。在自己的地盤上，南天集團卻接二連三地吃癟，像劉元春所說，南城再非他們的樂土，同時，他約自己在上海交手，戰場是他指定，蕭文立不在南城，自己分身乏術，估計輸多勝少，必須不做出反擊，挽回南天大酒店和南天科技的頹勢。


  蕭連楊看他緊鎖眉頭，一語不發，緩了片刻，說：“三叔，我們不能看著二叔咄咄逼人，我們卻在這兒坐以待斃，必須給他們一個反擊，打擊他們的氣勢。”


  蕭文雨讚許地點點頭，“好，我們給他一個下馬威，澆滅他囂張的氣焰。”


  蕭連權盡管不讚同再和蕭文生有衝突，但又不願意看著南天集團節節敗退，“三叔，你想怎麽反擊？”


  蕭文雨笑了笑，“在南韓的時候，馬成俊給我打了十來個電話，問我什麽時候回來，我想借他的手。”


  蕭連權不是很讚同地說：“北方食品來南三角之後，沒有惡意擾亂市場，咱們幫馬成俊打擊北方食品，是不是有點公報私仇？”


  蕭連楊不讚同蕭連權的觀點，笑著說：“這是最好的方法，我們也能減少和二叔的衝突，出了事，有馬成俊他們替罪。”


  蕭連權苦笑一下，“你想怎麽幫馬成俊呢？”


  蕭文雨拿起電話，撥了路家廉的手機，叫他來辦公室議事，“這些天，路家廉吃了劉元春不少憋屈，叫他去幫馬成俊。”


  蕭連權無奈地聳聳肩，“上海呢？”


  蕭文雨看著辦公桌對麵牆上的中國地圖，笑著說：“咱們南天集團往外擴張有兩條路，一條是去內陸省份建廠，降低成本；一條是去長三角或北三角建廠，擴大市場。”


  蕭連楊急忙符合說：“不少同行已經在江南省、中南省和華南省買地建廠，我也有這個想法。”


  蕭文雨笑了笑，“內陸省份是未來選擇，現在是幾大經濟區。”停了停，“大成叔和華東省一家機械廠談的差不多了，我想抽空過去看看，順道去上海考察考察。”


  今年秋季交易會，南天機械接了太多單子，南城工廠和東海工廠的產能已經不能滿足市場需求，他也加快了和華東省機械廠的談判步伐，雙方唯一的分歧在於收購價格。


  蕭連權讚同地說：“也好，南天商業早想進軍長三角了。”看看蕭連楊，“連楊，你替幾大計算機和通信巨頭做代工，交通是第一位，不如也一塊去上海考察考察，有了合適的地方，建個工廠。”


  蕭連楊尚未說話，門推開了，路家廉一臉鬱悶和疲倦地進來了，“文雨，你找我。”