第465章 032清空市場
從南韓回了南城後，蕭文雨立即叫來蕭大克，征求了他的意見。蕭大克和蕭大倫同歲，小學開始同班，直至高中畢業，又都是讀化工行業。蕭大倫寒暑假的時候，乘車經過省城，都會去省城工業大學找蕭大克。大學畢業後，兩人又都在省城，交集非常多，他也非常佩服蕭大倫的能力，沒任何意見，願意和蕭大倫搭檔管理南天日化。
兩天後，蕭大倫打來電話，他已經提交了辭職報告，老板也批了。他租的房子是一年期，剿滅南韓日化基地後再搬家來南城或海州。蕭文雨讚同，安排他去南興市收集市場信息。
與此同時，幾大日化巨頭和南韓日化基地的市場戰爭也拉開了序幕。美國百潔日化率先開戰，他在海港市幾大批發市場、商場和超市壓低價格促銷。荷蘭日化、法國日化、RB日化和海州日化、南江日化也不甘落後，紛紛壓低價格促銷。
南韓日化基地很快有了反應，他們也壓低價格，抵製幾大日化巨頭的促銷，試圖保衛他們的市場。短短十來天，價格降了30%左右。
蕭大克向蕭文雨匯報：“文雨，幾大日化代表給我打電話，問咱們什麽時候動手？”停了停，“他們對咱們的按兵不動非常不滿。”
蕭文雨笑著問：“咱們庫存的產品裝好車了嗎？”
“裝好了，裝了十來車。”
蕭文雨笑了笑，“好，咱們也出發。”說完，給蕭大倫打電話，告訴他，南天日化團隊要出發去南興市了。
第二天早上，十來輛裝載著南天日化日化品的貨車偽裝之後，浩浩蕩蕩地離了南城，行駛向南興市。蕭文雨蕭大倫和五六十個銷售人員乘坐兩輛大巴車，裝作旅遊團，跟在貨車後麵。
南興市是南方省最大的一個地級市，麵積兩萬多平方公裏，山區和丘陵居多，山地麵積30%，丘陵麵積55%，河流水庫麵積5%，剩下10%是平原。山盡管多，但礦產不豐富，經濟非常落後。南興市市區最多像個小縣城，甚至不如南城的一個街道辦事處，最高的樓房是南興賓館，六層，其他樓房多數兩三層。除了市政府門口的人民路寬敞平坦，剩下的街道高高低低、坑坑窪窪。
車隊到了南興市南關路口，蕭大倫已經來了，他上了蕭文雨的車，“文雨，南韓千姿日化廠在南興有辦事處，咱們這麽大張旗鼓地來南興，會不會驚動他們？”
蕭文雨得意地笑著說：“他們發現不了，辦事處的兩個人現在看守所，至少二十天後才能出來。”
蕭大倫愣了愣，“看守所？”
蕭文雨淡淡地說：“昨天晚上，一個嫖娼，一個賭博，治安拘留二十天。他們出來的時候，南興已經是我們的天下了。”
蕭大倫讚歎說：“高，其他市鬧的如火如荼，隻有南興市一片風平浪靜，開始的幾天，不停地有人從南韓市過來打探動靜，但沒什麽動靜，他們呆兩天回去了，隻留下千姿日化廠辦事處的人。”
蕭連權已經派人在南關租了一家酒店，也給他們租了十來輛麵包車。這家酒店有六七十個房間，後麵有個大院，剛好能停車。停好車，蕭文雨和蕭大克蕭大倫一人一個房間，剩下的人或者一人或者兩人一個房間。辦理好入住手續，蕭大克和蕭大倫來了蕭文雨的房間。
“文雨，其他日化公司都是低價促銷，你有什麽計劃？”
蕭文雨笑了笑，“南韓靠著地理優勢，壟斷了南興市95%的產品，降價促銷是揚湯止沸，我要來個釜底抽薪，十天內清空市場上所有南韓日化基地的產品。”
清空市場？蕭大倫激動的一拍桌子，叫好地說：“妙，這麽簡單的策略，我怎麽沒想到呢額？南興市盡管有300萬人，不少年輕人都出去打工了，最多留下200萬人，最多兩千萬，咱們能清空市場上所有南韓日化基地的產品，然後把咱們的產品充進去，他們發現了，想和咱們打價格戰，也是處於被動挨打的局麵。這招夠狠，是絕戶計。”
蕭大克也非常激動，建議說：“我們也不必全部拿錢收購，能拿咱們的產品和他們交換，一比一不行，咱們六換五、五換四或者三換二也行。”
蕭文雨讚同地說：“這個主意不錯，即收回了他們的產品，也填充了咱們的產品。”
蕭大倫停了片刻，問：“這樣能收回多少？”
蕭大克笑著說：“人是貪利，我敢保證，咱們至少能回收80%的產品。”
蕭文雨也笑著說：“這兒人窮，也有窮的好處，窮人仔細，一分錢掰開花，但也貪小便宜，咱們低價銷售，他們至少屯三五個月的貨。”
蕭大倫也笑了，“這樣，咱們隻是少賺錢，沒有賠錢。”
晚上，蕭文雨請與他一塊來的團隊人員在南興市最好的一家餐廳吃了晚飯，回來後安排工作。南興市有六縣兩區，他們分成10隊，一隊一輛貨車和一輛麵包車，貨車拉日化品，麵包車拉人，一個縣一隊，一個區兩隊，他們一麵收購南韓日化基地的日化品，一麵填充南天日化的產品。
第二天早上七點多，十隊人吃了早飯，離開酒店，按照分工，各自去自己的市場。蕭文雨吃了早飯，叫來蕭大克和蕭大倫，“大克叔，大倫叔，我們也不要閑著，一人去一個區域，和他們一塊清空市場。”
蕭大克笑著說：“你是南天集團主席，坐鎮酒店指揮，我們去好了。”
蕭大倫看蕭文雨身先士卒，非常高興地說：“沒問題，你在市區，我和大克去下麵的縣城。”
蕭文雨到北區一家超市和一組會合，一組業務員們在和超市老板談回收南韓日化基地的日化品。超市老板看著他們五六個人和一輛貨車一輛麵包車，一臉疑惑地問：“你們是？”
業務員甲笑著反問他：“你知道南天集團知道嗎？”
超市老板自豪地說：“知道，我兒子在南天科技做研發工程師，我女兒今年大學畢業，也想進南天國際做國際貿易。”
業務員甲聽他兒子在南天科技上班，急忙遞給他一支煙，笑著說：“南天日化想擴大市場，進軍南興市。”
超市老板見多識廣，立即懂了，“好，我相信南天集團，南韓日化基地算個屁，洗發水發臭，洗麵奶洗了過敏，洗衣粉不融化。我找他們退貨，他們不退，既然你們收，我全賣給你們，也省的顧客來我這兒罵娘。”
蕭文雨一陣自豪和驕傲，金杯銀杯不如老百姓的口碑，在這個偏遠的南興市，南天集團也有如此好的口碑。他也暗恨南韓日化基地不成器，當年他們的產品質量不好，南天超市不再與他們合作，一晃幾年過去了，他們不思悔改，這次不剿滅他們，天理不容呀。“老板，我們帶的有自己的產品，你要是樂意，我們和你交換，你看看怎麽換合適？”
超市老板笑了，“隻要你們產品好，不叫我賠錢就行了。”
蕭文雨留下業務員甲和超市老板談收購和換貨，他去下一站視察收購情況。
下一站是一個日化品批發市場，業務員乙在和一家南韓日化基地產品的批發店老板在洽談收購南韓日化基地產品。
批發店老板和超市老板一樣充滿狐疑地問：“你們收購他們的東西幹什麽？”
業務員乙也不隱瞞，“我們要打進南興市場，收購了他們的產品，我們的產品才能打進來。”
批發店老板不相信地說：“你們也沒必要收購，降點價好了，隻要你們質量好，還怕沒市場？”
業務員乙笑著說：“走人家的路，叫人家無路可走。”
批發老板想了想，問：“你們能便宜嗎？”
業務員乙哭笑不得，批發店老板和他扯了半天，不過是想叫他們降價，“他們什麽價，我們給你打九折，如果你要願意換貨，你有多少貨，我們按九折給你換貨。”
批發店老板眉開眼笑地說：“好，我這兒的貨全部換給你們。”說完，叫工人把店裏和庫存的韓江日化基地產品全部搬出來。
蕭文雨看著笑容可掬的批發店老板，暗暗笑了，這個批發市場是個有錢人，怎麽如此小市民心理在意這點小錢呢，不過，他不這麽計較，怎麽能有這麽大的門麵呢？他沒再多留，又去下一站視察情況。
這一站是一個小區門口的商店，業務員丙在和商店老板磨，但老板不開口，業務員丙看他來了，剛要叫他，蕭文雨攔住他，示意他繼續和商店老板磨。
商店老板湯水不進地說：“我們賣的很好，幹嘛賣給你們呢？”
業務員丙賠笑著說：“我們查了，你這十來天沒賣出去一袋洗衣粉和洗發水。”
商店老板也笑著說：“買洗衣粉和洗發水不是買菜，不要天天買，買一次要用兩三個月。”
業務員丙繼續賠笑說：“小區的人反映說，你們賣的洗發水有臭味，洗衣粉不溶解，你找韓江日化廠，他們不理你，也不給你換貨，不賣給我們，也賣不出去，自己留著用嗎？”
商店老板又笑著說：“誰說的，這是造謠，我要告他。這些洗發水和洗衣粉效果很好，都搶著買呢？”
業務員丙無奈地說：“我們和你換，五袋換六袋，不夠的補錢。”
商店老板故意停了片刻，“不行，兩三換三袋。”
業務員丙看看蕭文雨，蕭文雨衝他點點頭。
業務員丙也故意停了片刻，“好，我答應你。”
商店老板急忙改口說：“不行，一袋換兩袋。”
蕭文雨差點想上前揍他，這坐地起價也太赤裸裸了，他叫住業務員丙，“你自己留著用吧，我們走。”說完，往外走。
業務員丙急忙衝同伴們打個眼色，跟著蕭文雨往外走。
商店老板立即慌了，急忙追了出來，賠笑著說：“好，兩袋換三袋。”
蕭文雨停下腳步，淡淡地說：“五袋換六袋。”
商店老板急忙賠笑說：“四袋換五袋。”
蕭文雨冷哼一聲，“五袋換六袋，不然我們走人。”
商店老板悻悻地說：“好吧，五袋換六袋。”
晚上七點多，蕭文雨帶人回了酒店。蕭大倫蕭大克和其他小隊也回來了，今天收獲頗豐，一天收回了市場15%的南韓日化基地的日化產品。
吃了晚飯，回了酒店，蕭大倫問蕭文雨：“文雨，收回來的南韓日化基地的產品怎麽處理呢？”
蕭文雨笑了，“92年，我們在龍華村的超市開業，和南韓倩倩日化廠合作，但他們賣給我們洗發水發臭、洗衣粉不溶解，我銷毀了所有洗發水洗衣粉，他們威脅我，中止與我們合作。”
蕭大倫讚同地說：“我讚同，與其留著禍害客人，不如銷毀，也能換個好名聲。”
蕭大克有些不舍地說：“咱們花了這麽多錢。”
蕭文雨笑了，“這次除了帶來的產品，我計劃再花3000萬，這幾百萬，算什麽。”停了停，“我們銷毀的時候，也要選一個合適的機會。”
一連七天，整個南興市市場上的南韓日化基地產品回收了85%左右。蕭文雨非常滿意，給南興市警察局祝副局長打了電話，請他釋放了南韓千姿日化廠辦事處的兩個人。