第457章 024戰略合作
上午十點多，蕭連權在向蕭文雨匯報與蕭文生的談話，他表述了蕭文生的底線是蕭文雨向老夫人道歉和賠罪。蕭文雨很不滿，自己和南洋集團的恩恩怨怨來自於蕭琳，他卻包庇和袒護蕭琳，什麽給自己一個交代，不過是一個借口罷了。
蕭連權建議他和蕭文生再談談，畢竟他們是一家人，是親兄弟，如果能各退一步，最好化幹戈為玉帛，不要做敵人。
蕭文雨剛要說話，電話響了，蕭連楊打來的，他告訴蕭文雨，天河集團總裁萬徽和來南城出差，想約蕭文雨和蕭連楊喝茶。
掛了電話，蕭文雨簡單地說了天河集團萬徽和想約自己和蕭連楊吃飯。蕭連權非常高興，天河集團是中國計算機行業龍頭，中國計算機45%的市場屬於天河集團，南天科技能與天河集團合作，即便大韓電子不與他們合作，他們的實力也不降反增。
蕭文雨卻不這麽看，西美計算機來中國找代工廠的消息傳出後，壓力自然來了一心想做中國和全球計算機行業老大的天河集團頭上，他們要想擴大市場與西美計算機抗衡，也必須找一個價格低、效率高、規模大的代工廠合作。
下午三點多，蕭文雨和蕭連權如約到了南城最有名的鳳凰茶樓，蕭連楊已經來了茶樓，“三叔，萬徽和已經來了。”說完，領著他們進包廂。
萬徽和盡管與蕭文雨沒見過麵，但兩人是商業名人，經常上電視和報紙，他看見蕭文雨來了，熱情地說：“蕭主席，久仰大名，唐突而來，請多包涵。”
蕭文雨也急忙熱情地和他握握手，笑著說：“萬總來了南城，我沒能去機場迎接，失禮了。”說著，請萬徽和坐下，又介紹了蕭連權。
萬徽和恭維地說：“蕭家多才子，南天集團幾位蕭家總經理個個人中龍鳳，又有北方集團總裁蕭文生和蕭文康蕭連樹蕭連雯三位總經理。”
蕭文雨謙虛地說：“我們運氣好，沾了時代和政策的光，如果是現在，我們最多進工廠打工，不像萬總你，名牌大學畢業，靠的是實力，全球幾大科技巨頭打破頭地想聘請你。”
萬徽和也謙虛地說：“哪裏，哪裏，蘇總大力提攜和教誨，我才有今天。”
蕭文雨給萬徽和倒了一杯茶，笑著問：“計算機已經像電視、洗衣機、冰箱已經成了家庭必需品，天河集團又是中國計算機龍頭，萬總怎麽有空來南城呢？”
萬徽和笑著回答說：“南三角是中國製造中心，也是全球製造工廠，行業成熟，配套完善，基礎設施先進，加工成本也低，能在這兒找個戰略合作夥伴，我們至少減少十幾年的自我努力。”
蕭文雨笑著讚揚地說：“萬總雄心萬丈。”
萬徽和心領神會地笑著說：“蕭主席不愧是南天集團主席。”
蕭文雨也笑了，“以後要仰仗萬總多提攜。”
萬徽和也笑了，“這也要請蕭主席多支持了。”
幾人聊了一陣子，自然而然地聊到了北方科技，蕭文雨笑著問：“萬總，你對北方科技有什麽評價？”
萬徽和聽他說北方科技，目光閃過一絲不滿，歎口氣說：“客觀來說，北方科技的技術實力不僅在中國數一數二，在全球也排名前五，但他們太不切合中國市場了。”
蕭文雨愣了愣，“哦？”
萬徽和有些不滿地說：“北方科技成立後，我們想和他們技術合作，但他們一口回絕了。他們說，他們與國際電子有協議，不能向中國企業泄露任何技術秘密，隻向中國企業提供產品。我們想與他們談談價格，他們也拒絕了，一點麵子都不給我們。”停了停，“他們現在有技術優勢，但中國企業也在高速發展，早晚有一天，他們沒了技術優勢，看他們還狂不狂。”
蕭文雨暗暗嘲笑，萬徽和已經被怒火衝昏了頭腦，蕭文生是個天生的戰鬥者和挑戰者，他不會像有些中國企業家滿足於一招鮮吃天下，他在不停地挑戰不停地創新，像北方貨運，他剛剛擁有了北方市場，立即往全球市場擴張。
“國際電子是全球最大的個人計算機技術生產商，他們也是遵守雙方合作協議罷了。”
萬徽和嘲諷地說：“國際電子也有意降價擴大市場，人家是全球計算機技術龍頭，他們不過是一家新成立的中國民營計算機技術企業，即便有技術實力，但處處照搬一套歐美管理理念和文化，不結合中國國情，能長期發展嗎？”他停了停，有些不好意思地說：“你和蕭文生是親兄弟，我說的有點過了。”
蕭文雨笑了，“哪裏，哪裏。我和二哥也是政見不同。”停了停，“商場如戰場，玄武門之變，燭光斧影，這些親兄弟為了權勢，也不惜兄弟相殘嗎？”他說完，故意歎口氣。
喝了兩壺茶，到了晚飯時間。茶樓有酒菜，蕭文雨叫蕭連權點了十幾個精致的本地名菜和一箱法國紅酒，他親自打開一瓶紅酒，給萬徽和眾人倒了酒，舉起酒杯，笑著說：“萬總看得起我，是我們的榮幸，我敬萬總一杯。”
萬徽和也急忙舉起酒杯，笑著說：“蕭主席言重了，一個好漢三個幫，一個籬笆三個樁，我們天河集團要想在全球計算機行業有一席之地，也需要你們這些戰略合作夥伴們全力支持。”
一晃幹了三瓶紅酒，眾人有了酒意。蕭連楊和萬徽和碰碰酒杯，笑著說：“萬總，我們南天科技也生產電腦，以後麻煩你多多提攜和教誨。”
萬徽和笑了，“沒問題，中國市場這麽大，全球市場這麽大，我們天河集團哪能一家吃完，多幾個朋友競爭競爭，也能促進我們進步。”
蕭文雨急忙笑著說：“我們沒技術，沒市場，最多跟著你做個小跟班，哪敢和你競爭呢？”
萬徽和哈哈大笑，“你太謙虛了，我們天河集團願意給你技術和市場。”停了停，“人人都說同行是冤家，但沒有幾個戰略夥伴，中國市場這麽大，單靠我們一家兩家本土計算機企業，不是給其他外資電腦公司留下市場。”
蕭文雨看他酒杯快幹了，急忙給他添了酒，笑著說：“人家都說中國人一個人是龍，一群人是蟲，我們希望在你領導下，中國計算機企業團結一致像中國經濟一樣騰龍飛舞。”
萬徽和非常高興地笑著說：“哪裏，哪裏，大家一塊努力。”
酒足飯飽之後，蕭文雨親自和蕭連權蕭連楊送萬徽和回酒店，然後約萬徽和過兩天去南天科技參觀。
三人回了白雲山城，蕭連楊有些擔憂地說：“三叔，為了迎接西美計算機考察團參觀，我們整個工廠在整理，現在請萬徽和去參觀，會不會弄巧成拙呢？”
蕭文雨自信滿滿地笑著說：“萬徽和一心想做全球計算機行業老大，西美計算機來找代工商，給他了巨大壓力，所以他親自來南城找代工商，咱們折騰的越大，越能打動他。”停了停，“這也是給西美計算機考察團的考察做一場熱身。”
蕭連權想了想，不解地問：“同行是冤家，他怎麽支持咱們生產計算機呢？”
蕭文雨又笑了，“他也不想扶植一個潛在競爭對手，但他的主要方向不是技術和生產，是品牌和市場。咱們越有技術實力，越有生產能力，他們越有市場，也越有品牌。”
蕭連權仍不解地問：“計算機行業靠的是技術，天河集團也是靠技術起家，他們怎麽能放棄技術呢？”
蕭連楊笑了，“計算機幾大核心零部件在幾大科技巨頭手上掌控著，不管他們再努力，也不敵這幾大科技巨頭，不如退而求其次，整合這幾大科技巨頭的技術資源，全力擴大市場。”
蕭文雨感歎地說：“這或許是未來市場的發展趨勢，聚集所有相關行業的頂尖技術，進行整合和優化，生產屬於自己的產品，壟斷一個市場。”
過了兩天，蕭連楊給蕭文雨打電話，與萬徽和約好明天上午參觀南天科技，他想請蕭文雨親自作陪。蕭文雨立即答應了。
第二天早上，蕭文雨早早地到了南天科技。九點多，萬徽和和天河集團考察團隊來了南天科技，他們來了三十多人，有采購、技術、生產、質量、市場，也有財務和管理。蕭文雨請他們進了會議室，簡單地做了介紹南天科技，然後陪同他們進工廠參觀。
這十多天，蕭連楊帶領團隊夜以繼日地整理南天科技車間，除了大韓電子的幾條生產線，幾乎進行了一場天翻地覆地大改造。他們把一個工廠的生產線全部搬了出來，按照產品進行劃分，比如第一車間車間是計算機車間，第二車間車間是手機車間。盡管第一車間的生產線僅僅供給大韓電子和他們南天科技，其他地方都空著，但也給人了他們的野心和未來。
蕭文雨陪著眾人參觀了南天科技的計算機生產線，笑著說：“萬總，我們有很多不足之處，請你多指點。”
萬徽和讚許地點點頭，“不錯，我去了十幾家科技公司，除了RB幾家，數你們南天科技了。”
蕭文雨想了想，問：“北方科技呢？”
天河集團采購部長笑著說：“北方科技生產基地比RB更加合理，但研發中心不許外人參觀。”
蕭文雨愣了愣，在中國，不許客戶進工廠參觀倒是第一例。中國企業一般來了客戶，拚著搶著請客戶進工廠參觀，甚至必須暴露技術實力的介紹給客戶，希望博來客戶的好感，拿下項目。他旋即也明白了，北方科技與國際電子合作生產計算機處理器，不說壟斷了中國市場，至少掌控了中國市場的50%左右，他們根本不需要向中國客戶低頭，反而保護他們的技術成了第一位。
參觀很快結束了，接下來是晚宴。蕭文雨親自給萬徽和倒了一杯酒，“萬總，我很崇拜你們蘇總，85年，他從銀河計算機辭職，靠著20萬港幣在香港創下天河集團。這股魄力，足以我們這些後輩學習一輩子。”
萬徽和笑著說：“我們蘇總也很欣賞你，一個年輕人，三十歲不足，便組建了幾百萬人的南天集團，南天集團旗下十幾個行業，個個都是行業內的精英，說你是個集團主席，不如說你是一個商業帝國。”
蕭文雨笑著說：“萬總，你們誇獎我了，和你們相比，我僅僅是個後輩，以後要請你們多多指導和教誨。”
萬徽和笑著說：“今天參觀了你們南天科技，我不僅有信心做中國計算機行業老大，也有信心做全球計算機行業老大。”停了停，“以後我們業務量大了，你要多給與支持呀。”
天河集團是中國計算機行業老大，在全球也有一定的地位，能夠和他們合作，南洋科技即有了一個發展平台，也有了一次飛躍的機會。蕭文雨非常高興地說：“這是必然，我們最怕沒活幹了。我也向你保證，未來有一天，我們南天科技必然成為中國產能最大、效率最高、價格最低的計算機生產商。”
萬徽和又說：“南城是創業者的淘金地，但南城改革也有二十幾年了，潛力也到了一個瓶頸，你留在南城，南天集團也會有這個瓶頸，你隻有早點突破這個瓶頸，才能有更大的發展。”
蕭文雨讚同地說：“我也在想，但這些年都在南城，有點樂不思蜀，不知進取，所以，也想鞭笞自己，提升自己，走出南城。”
萬徽和笑著搖搖頭，“中國市場太小了，我們在和東美計算機談收購事宜，不出意外，明年或後年會有結果，收購了東美計算機，我們能在全球內發展筆記本業務。”停了停，“不如你們南天科技去上海建一個生產工廠，北方科技也計劃在上海建生產工廠。”
蕭文雨也非常高興，“萬總高瞻遠矚，你們需要資金的時候，我們南天集團無條件支持你們，我也希望天河集團成為全球最大的計算機巨頭。”