第414章 076跨行合作

  第二天早上，韓國和來了蕭文生的辦公室，坐下後，匯報說：“蕭先生，南德傳動工業想與咱們合作。”說完，給蕭文生一份南德傳動工業的公司介紹。


  南德傳動工業是全球知名的汽車變速器生產商，供給全球30%左右的汽車市場，主要生產汽車變速器、分動器、取力器和次輪，主要方向是自動化、節能化、輕量化、環保化。


  蕭文生翻了翻公司介紹，問：“他們的優勢是傳動，咱們北方工業的優勢也是傳動，你有什麽問題嗎？”


  韓國和急忙解釋說：“他們做的是汽車變速器，咱們是機床變速器，這是兩個概念。”


  蕭文生接著問：“這兩個傳動有什麽區別嗎？”


  韓國和繼續解釋說：“第一，扭矩不一樣，汽車變速器扭矩是變化，不同速度和不同功率，扭矩不一樣，機床變速器扭矩是固定的；第二，汽車變速箱變速範圍小，檔位少，機床變速器檔位範圍大，檔位多；第三，汽車內部空間有限，結構緊湊，齒輪多數是非標準次輪，機床是標準齒輪；第四，機床變速器一般有換擋同步器，不停轉下實現變速，機床變速器一般沒有同步器，主軸停轉後變速；第五，汽車變速器是飛濺潤滑，機床變速器是油路潤滑。”


  蕭文生笑了笑，“他們主動來找我們合作，表示他們看中了我們的技術實力，他們也清楚我們的優勢在於機床變速器。在未來，汽車也許需要多檔位，機床也要轉動換檔位，冒險需要勇氣，但要看值得不值得。秦始皇修萬裏長城，隋煬帝挖大運河，不能憑一時成敗來斷功過，未來汽車發動機或許不再燒油，改用電了，變速檔位也要多了。”停了停，“我們要突破思維和界限，像交流電和直流電，開始的時候是直流電的天下，像發明大王愛迪生就排斥交流電，為了證明交流電有害，他特意設計了電椅叫一名實驗者活活電死在電椅上，後來卻是交流電的天下，未來或許又是直流電的天下，又或許是直流電和交流電共存。”


  韓國和有了信心，“這倒也是，咱們收購魯爾機床廠，又收購了巴塞爾機床廠，兩家工廠技術聯合後，足以與全球頂尖機床廠相媲美，何況又有中國這個龐大的市場。盡管咱們沒從事汽車傳動行業，但隻要有一個平台，捅破這張紙，憑咱們的技術實力和市場，三五年內，必然能成為中國知名的汽車變速器生產商。”


  蕭文生笑著提醒說：“我們靠的不是規模，也不是人力，靠的是實力和技術。去年北方科技拿下國際電子在中國70%的生產權之後，中國幾大電腦生產商主動來找咱們合作，他們或者拿著現金來提貨，或者提前支付貨款訂貨，僅僅提前支付的貨款，不僅夠我們建新廠房，也夠我們采購幾條生產線了。”停了停，“國際電子看了我們的訂單後，主動贈送我們5條生產線。這些預付款，我又叫金誌全部給了研發中心，一些高校畢業生看好我們的前景，主動來求職，不少大學生寧願半年實習期不拿工資，也要進北方科技，沒有這個實力，北歐通信會自降尊貴來找咱們北方科技合作。”


  韓國和咂舌說：“金誌叫我進駐京東工業園區，說幫我免費建造技術中心，我很疑惑，北方科技一分錢沒賺，怎麽有這麽大的口氣，但看了他建的工廠，又不得不信服。”停了停“不少科技企業開創自己，靠上市或拉攏投資方出錢，發行股權來集資融資，但北方科技靠自己的實力來吸引資金，也是獨一家了。”


  蕭文生得意地笑著說：“打鐵尚需自身硬，酒香不怕巷子深，現在盡管是一個需要包裝和推銷的時代，但我們更需要的仍然是實力。”


  韓國和有些擔憂地說：“但也太冒險了，一旦生產出了問題，交不了客戶的貨，他們要求我們加倍賠償，北方科技……”


  蕭文生有些無賴地說：“他們是主動付錢，我們最多退還他們錢或者分期償還，利息和分紅全數歸屬我們。我們有了資金、人才和技術實力，與日俱增，在這一年已經有了幾次突破和飛躍，國際電子對咱們已經心生恐慌，對咱們的依賴性也越來越高，這很符合蔡老師的以戰養戰。”


  韓國和也笑著說：“我懂了，咱們有了這個實力，京東工業園區不僅低價給咱們地，低息或免息給咱們貸款。”


  蕭文生點點頭，“你告訴南德傳動工業代表，隻要雙方有合作誠意，他來中國，或者我去德國都行。”


  韓國和愣了愣，“你是北方集團總裁，第一輪會談，你便出麵，是不是太掉價了？”


  蕭文生反而笑了，“自古以來，都是大臣拜見皇上，皇上如果去了大臣家，叫寵幸大臣，我們又不是上門討飯，誰主動，誰被動，有什麽計較，我們拿出了我們的誠意，如果他們反而感覺我們巴結他們，大家沒有必要談下去了。”


  韓國和想了想，“咱們工廠在濱海市，他想叫我們去上海建工廠，上海有德國和美國兩大汽車巨頭，但濱海市的工廠剛開業，暫時不適合去上海。”


  蕭文生又笑了，“你是總經理，你說了算。”


  過了兩天，韓國和向蕭文生匯報，他已經和南德傳動工業通了電話，傳達了蕭文生的指示。南德傳動工業非常有興趣，CEO瓦格納親自表態，率隊來中國與蕭文生會晤。


  十五天後，南德傳動工業團隊在CEO瓦格納的率領下乘飛機來了首都國際機場，蕭文生和韓國和率領北方工業團隊親自前往首都國際機場迎接。


  瓦格納五十來歲，是一個標準的德國人，個頭高大強壯，金發碧眼白皮膚，如刀削一般的臉頰，直挺的鼻梁。他粗通英語，與蕭文生韓國和簡單地問候後，上了北方工業的大巴車。


  到了北方大廈，已經是午飯時間。蕭文生和韓國和陪著瓦格納一行人在北方大廈餐廳吃了午飯，草草休息半個小時，雙方開始了會談。


  瓦格納是個爽快人，他開門見山地說：“蕭先生，北方工業收購魯爾機床廠，又收購瑞士羅塞爾機床廠，在歐洲機床行業已經有了一片天地。”


  蕭文生謙虛地笑著說：“我侄子是個煤老板，賺了點錢，我怕他亂花，要了過來，收購幾家工廠，以後煤炭行業不景氣了，也能有口飯吃。”


  瓦格納笑了，“有口飯吃，你這口飯，很多人沒飯吃了。”


  蕭文生笑著搖搖頭，“不敢，我不是一個走人家的路叫人家無路可走的人，我希望與大夥一塊開闊道路，最後條條大路通羅馬。”


  瓦格納微笑地看著他，“你的理想非常美好，但資源有限，必然弱肉強食。”


  蕭文生又笑著搖搖頭，“弱肉強食是生存法則，我喜歡讀曆史，在中國南北朝的時候，經曆了一次又一次戰亂，剩下兩千萬人，但到了隋朝滅亡，短短幾十年，到了6000多萬人，糧食不僅沒有問題，反而屯的糧食夠唐朝吃了20年至50年。”停了停，“人類最大的問題，不是資源，是人，人們忙著戰爭，忙著侵略，而不停下來做生計，即便給他們最肥沃的土地，他們仍然麵臨著糧食危機，我們中國有個成語，抱著金飯碗討飯吃。”


  瓦格納笑著聳聳肩，“你不打仗，但人家打你。”


  蕭文生又笑了笑，“我欣賞中國和美國的曆史，從古至今，不停地擴張地盤，但也不停地增加人口，經濟也在不停地增加，如果說美國在美洲大陸缺少對手，中國則是愈戰愈強。中國有這麽大的麵積，不是一朝一夕，像春秋戰國時期的秦國，經曆了34代君主，7任雄主，終於一統天下。”


  瓦格納吃驚地看著蕭文生，“蕭先生的勃勃野心叫人恐懼。”


  蕭文生反而笑了，“中國古代小農思想，閉關鎖國，最後呢，簽了一些列不平等條約，香港割了，圓明園燒了，銀子賠了，有野心才有動力，安逸叫人退步，你們不辭勞苦地來中國，不是想找我喝茶吧？”


  瓦格納也笑了，“自然，魯爾機床廠的優勢在於傳動，我們南德傳動工業也是傳動，我想與北方工業談談合作，不知道蕭先生的意向？”


  蕭文生看看韓國和，笑著回答說：“有朋自遠方來，不亦說乎。韓總曾經猶豫，我們是機床，你們是汽車，不說風馬牛不相及，至少大相徑庭，我鼓勵他，改變思維，跳出界限，大家的優勢在於傳動，怎麽不能合作呢？”


  韓國和插言說：“蕭先生舉了許多物理、化學、生物諾貝爾獎得主，不同國家、不同行業的人，興趣一樣，都能合作，我們僅僅有一點點差異，怎麽能放棄呢？”


  蕭文生接著說：“在非洲大草原上，流浪的雄獅即便在同類、鬣狗、豹子們的威脅下，隻要他們不是生病或衰老，仍然能靠捕捉一些斑馬、羚羊，饑一頓飽一頓地過日子，但要想捕捉一些野牛、長頸鹿，或者不想被鬣狗、豹子們威脅，最好有幾頭雄獅聯合，這叫抱團取暖，或者叫強強聯合。”


  瓦格納故意歎口氣，說：“流浪的雄獅多數是被獅群驅趕的獅子，一旦他們回國獅群，立即翻臉，攻擊曾經與他們並肩作戰的戰友們。”


  蕭文生淡淡地笑了笑，“弱肉強食是生存法則，我們不能畏懼同伴強大而脫離夥伴，我們排斥合夥人，最後也成了孤家寡人，被他人分屍了。”停了停，“獅群盡管有自己的地盤，隻要不侵犯他人的地盤，也不會有衝突，在大捕食的時候，不同的獅群也能合作。”


  雙方有了初步合作的意向，接下去聊的也非常輕鬆愉快了。


  瓦格納忽然笑著問：“你們在濱海市的工廠有技術中心，又在京東工業園區有技術中心，不是資源浪費嗎？”


  韓國和笑著回答說：“未來機床不僅追求高精度和高效率，也追求智能化自動化，北方工業與北方科技聯合，生產高精度、高效率、自動化、智能化的機床，集成發展，優勢共生，發揮一加一大於二的優勢。”


  瓦格納又問：“蕭先生，我能去你們在京東工業區的技術中心參觀嗎？”


  蕭文生看看韓國和，“這是國和的地盤，我要征求他的意見。”


  瓦格納愣了愣，“你是北方集團總裁？”


  蕭文生笑著說：“但他是總經理，他的地盤他做主。”


  韓國和忙笑著說：“沒問題，技術中心是今年春節後建成，現在排布中，請你們多多指教。”停了停，“建平工廠是老工廠，50年代建造，麵積很大，但排布不合理，過程浪費太多。我們在濱海建了新工廠，這次特意請了幾位RB優秀工業工程大師幫忙排布，要求從進料到生產到出貨，不僅效率最高，過程浪費也最少。”


  第二天上午，蕭文生和韓國和陪同瓦格納一行人參觀了北方工業京東工業園區的技術中心，瓦格納一行人非常滿意，也給韓國和指出一些細節問題，建議他們改善。韓國和一一記錄下來。瓦格納的一個同伴提出想參觀北方科技的時候，蕭文生拒絕了，理由非常簡單，北方科技和北方工業是兩家企業，如果來訪者是德國電子或通信企業，他能征求一下何金誌的意見，瓦格納表示理解。


  接下來兩天，蕭文生和韓國和又陪同瓦格納一行人參觀了北方工業濱海市工廠，新工廠已經開始生產。瓦格納一行人在韓國和要求下，隻許觀看，不許拍照和記錄，瓦格納也表示理解。


  參觀完工廠後，瓦格納又與蕭文生和韓國和進行一場會談，“我與中國企業打交道多年，他們或者唯唯諾諾、受寵若驚，或者拒之門外、不理不睬，像蕭先生這樣不卑不亢、誠信待人，這是第一次。”


  蕭文生笑了笑，“弱者麵對強者，隻能卑躬屈膝，強者麵對弱者，隻能居高臨下。這像戰敗國和戰勝國一樣，戰敗國要割地賠款，戰勝國要笑納了，不然和平不會到來。隻有平等的人才能不卑不亢。”


  瓦格納愣了愣，與他的同伴們簡單交流後，“蕭先生，韓總，我希望以後與北方工業平等合作，建議一個戰略聯盟。”


  韓國和也和蕭文生眾人進行了簡單的交流，“非常樂意，希望南德傳動工業和北方工業合作後，我們在汽車和機床的傳動行業共同提高共作貢獻。”


  雙方達成合作協議後，韓國和作為地主，邀請瓦格納一行人在濱海市旅遊參觀了三天，瓦格納一行人也很仰慕中國文化，非常樂意的接受了。第四天中午，在濱海市最好的酒店給瓦格納一行人舉行了送行宴會，宴會結束後，蕭文生和韓國和又親自送他們去機場。


  送走瓦格納一行人，蕭文生回了酒店，剛要洗澡，有人敲門。