第377章 036拋磚引玉
眾人沉默一陣子，蕭連樹打破沉默，笑著問蕭文生說：“二叔，北方集團成立幾個月了，咱們是不是要來點什麽動作呢？”
蕭文生知道他話裏有話，故意看看沈博陽說：“北方集團成立後，咱們和天河集團、眾遠集團打了兩場商業戰爭，現在和香港航運的戰爭也如火如荼，這些動作不夠大嗎？”
蕭連樹也看看沈博陽，笑著說：“這次在西澳礦業，參觀了他們的車間和礦場，他們采礦的效率、速度、質量叫人大開眼界，我們北方礦業至少比他們落後了二十年。”
蕭文生也笑了，“你不也是東美礦業的總經理嗎？怎麽沒發現這些呢？”
蕭連樹有些尷尬地笑著說：“自己的孩子再醜再漂亮，不和人家對比，也發現不了。”
蕭文生故意想了片刻，“即便我們與西澳礦業有差距，我們找西德工程機械或中美工程機械按照我們的要求幫助我們生產一批采礦工程機械，現在是提倡柔性化生產，他們沒什麽意見吧。”
蕭連樹不甘心地說：“買來了機器，買不來技術，也買不來效率，我們有了自己的重工機械廠，除了叫他們給我們生產采礦機械，也能幫人家安裝的機會學習同行的技術、管理和經驗，你不會一輩子隻想在幕後做個半成品吧？你不想出錢，我來出。”
蕭文生沉吟片刻，“收購一家工廠或自己建廠，不是什麽難事，但欲治軍，必選將，你有合適的人選嗎？”
蕭連樹看他動心了，笑著說：“這個你放心，在東美礦業，我認識了中美工程機械集團副總裁卡特，他很仰慕咱們的團隊，年輕，有活力，有闖勁，有突破力，很想加盟咱們團隊，隻要我一個電話，保證他立即辭了工作過來，”停了停，“西德重型機械技術總監德加爾不也一直想加盟咱們團隊嗎，你不會叫人家苦守寒窯十八年吧？”
蕭文生笑著和沈博陽說：“沈老師，你看他已經布置好了，說是征求我的意見，其實是在逼宮。”
沈博陽也笑了，“逼宮好呀，如果他們個個沒有任何主見、唯唯諾諾、隻知道聽你的指示悶著頭幹活，北方集團能有什麽大發展？”
蕭連樹繼續說：“我們有了重工機械，也能生產底盤、發動機，北方工業能生產變速箱。隨著生活水平的提高，以後汽車必然是家庭的交通必需品，中國有這麽大的市場，咱們轉型生產汽車，自己有技術，何愁沒有銷路？”
蕭文生微笑著點頭說：“不錯，你的想法夠長遠，中國汽車市場沒發展多少年，不成熟，需求量大，但全球汽車市場呢？美國、歐洲和RB的汽車市場已經成熟幾十年了，現在外資汽車巨頭盯上了中國市場，紛紛來中國或獨資或合資建廠，我們現在下手，已經晚了，何況幾年之後呢。”停了停，“不過，有了重工業和工業，我們能提前布局二三十年之後的市場。”
蕭連樹有些生氣地說：“既然這樣，你不早點下手，磨蹭什麽？”
蕭文生哈哈大笑，“世良說，雙河神農拖拉機廠想改製，文康也建議我收購神農拖拉機廠生產重型卡車，畢竟它是中國第一批拖拉機廠，有底蘊，有經驗，有技術實力，盡管管理和生產線差了點，隻要咱們願意花錢買生產線和聘請人改革與管理，最多五年，它必然成為中國一流的重工機械廠，最多十年，它也是全球一流的重工機械廠。。”
蕭連樹故作不滿地說：“你早在布局了，卻說不收購，這不是耍我嗎？”停了停，“雙河市不是省會城市，地理位置偏遠，神農拖拉機廠技術太落後了，不如收購東方拖拉機廠。”
蕭文生又笑了，“神農拖拉機廠廠房足夠大，基礎設施完善，不需要大的變動，雙河市有山有水有名勝古跡也有名花，又是古都，即便不做大生產，也適合做研發基地。”
王慧麗也符合說：“平原省是農業大省，我們從農機著手，發揮它的長處和優勢，也能減少對手警惕，貫徹咱們韜光養晦的策略。”
陳嘉良也說：“東方拖拉機廠是東方省的重點企業，我們收購難度大，成本高，東方省又有不少外資重工業，很容易暴露我們的實力。”
蕭文生笑了笑，“雙河離省城不過一百多公裏，有鐵路，有公路，也有黃河航道，進出沒有阻礙，以後擴大生產的時候，我們也能在省城建廠。”
張佳妮是江東省人，建議說：“雙河市屬於內陸城市，交通不便利，政策優惠少，外商投資幾乎是零，咱們收購的時候，最好找個老外陪同收購，不管以後屬於誰，至少在台麵上，給人一種與外資合作的樣子，也能標誌著雙河市外商投資零突破，這樣在說服雙河市政府的時候，也告訴他們，我們收購神農拖拉機廠僅僅是拋磚引玉，以後帶動越來越多的外商來雙河市投資。”
蕭連樹高興地說：“沒問題，我給卡特打電話，叫他盡快來中國參與收購。”
沈博陽躊躇地說：“蕭先生求賢若渴，但咱們找美國人和德國人來管理咱們的公司，他們能適應中國的文化嗎？”
蕭文生笑了，“未來的市場是國際化的，員工也是全球化，這有什麽驚奇的嗎？德國人做事嚴謹，美國有著全球化的思維，有他們倆一文一武，咱們既能和歐美的重工機械巨頭合作，也能提高咱們的管理和技術。”
過了一個星期的上午，蕭文生和蕭連樹到北京國際機場接卡特。在出站口等了半個小時，卡特拉著行李箱出來了。他四十歲左右，高高的個頭，金黃的卷發，白皙的臉龐，高挺的鼻梁，一身休閑裝。
李靜美是高中英語老師，蕭連樹也經常出國，耳聞目睹，也會了一些基本的口語，“卡特先生，這是我二叔蕭文生，北方集團總裁，他喜歡人家叫他蕭先生。”
蕭文生急忙伸出手，“卡特先生，歡迎你來中國，歡迎你加盟北方集團，也歡迎你加入我們的大家庭。”
卡特盡管經常在全球出差，但他隻會中文，他聽蕭文生英語熟練純正，又聽蕭連樹說過他高中畢業的時候，他奶奶幫他聯絡好了哈佛大學和劍橋大學，他自己也考上了北京大學，但他沒去讀書，這在中國很難理解，但在美國，不少超級富豪大亨或者沒讀大學或者放棄了讀大學或者中途退了學。“蕭先生年輕有為，誌在天下，能追隨蕭先生，是我的榮幸。”
蕭文生接過他的行李箱，笑著說：“我已經派人與雙河市政府聯絡，你休息幾天，倒倒時差，我們一塊去雙河市。”
卡特急忙說：“不必了，我明天去。”
蕭連樹笑著說：“卡特先生，我們從西德重工機械請了一位資深技術總監來幫你，他叫德加爾，原來是西德重工機械的技術和生產總監。”
卡特非常高興，“好呀，德國人做事嚴謹，技術精湛，經驗豐富，也能彌補我的技術缺點。”
蕭文生看他不排斥技術總監，也非常高興，“以前你們是競爭對手，以後在一個屋簷下共事，要放下成見，同心協力地經營好企業。”
卡特也笑了，“沒問題。”
德加爾的飛機是下午，蕭文生和蕭連樹陪著卡特在機場的一家餐廳草草地吃了午飯，然後拉出站口接德加爾。
下午兩點多，德加爾拉著行李箱出來了，他看見蕭文生，非常高興，“蕭先生，北方集團成立後，我天天盼著你給我打電話，盼星星，盼月亮，你終於給我打電話了。”
蕭文生有些歉意地說：“德加爾先生，非常抱歉，以前在西城小打小鬧，想幹什麽就幹什麽，現在北方集團成立了，事事都要瞻前顧後，叫你久等了。”
蕭連樹也急忙熱情地和德加爾握手寒暄。
德加爾月蕭連樹寒暄後，看著卡特，吃驚地問：“卡特，你也來了？”
西德重工機械和中美重工機械盡管是競爭對手，但也經常有技術交流，德加爾和卡特也有過幾麵之緣。卡特笑著說：“我和你一樣，很仰慕蕭先生和他的團隊，蕭總的一個電話，我立即過來了。”停了停，“以前咱們是競爭對手，以後咱們要在一個屋簷下共事了，希望你多多支持。”
德加爾也笑了，“沒問題，以後我們是一家人，要相互扶持相互照顧。”
離了機場，上了車，蕭連樹開車，蕭文生坐在副駕駛，他回頭笑著說：“神農拖拉機廠成立於50年代，至今有40多年曆史，有底蘊，有經驗，也有技術實力，但也有著中國國企的通病，管理混亂，拉幫結派，山頭林立。”
卡特笑著說：“我有幾個朋友，他們在重工機械行業做運營管理和團隊管理十多年了，很仰慕中國文化，我來的時候，給他們打了電話，他們答應，隻要咱們成功收購，他們立即辭了工作來中國協助我管理工廠。”
德加爾也笑著說：“我離職的時候，幾個同事聽說我來中國，也很有興趣，我和他們約好了，安定下來後，給他們打電話。”
蕭文生非常高興地和蕭連樹說：“連樹，咱們重工機械以後有美國人和德國人聯合管理，至少在氣勢上，已經贏了一大半。”
蕭連樹笑著建議說：“咱們省盡管是人口大省，也是高考大省，但除了省城大學在全國排名五十名之內，平原大學排名在百名之內，剩下的大學都在百名之外，像雙河工學院，省內第三大學，卻排名在全國一百九十七名。這也造成了很多高考生到了北京和上海，或許能讀個清華北大複旦交大，但在咱們省，隻能考個二本三本院校。這些大學生不乏高智商高能力的人，隻要咱們能挖掘他們培養他們重用他們，假以時日，他們或許能成為行業內的全球菁英。”
卡特非常讚同地說：“我們能和美國高校聯合，他們表現好了，送他們去美國高校深造。”
蕭文生笑了，“咱們收購神農拖拉機廠後，我希望你除了管理，也能幫雙河市和省城拉攏一些外資。”
卡特又讚同地說：“沒問題，我辭職的時候，斯萊特總裁說，他希望以後能和咱們合作。”停了停，“我有同學在北美動力工作，他說，北美動力很想來中國找合作夥伴。”
德加爾也笑著說：“省城是鐵路樞紐，又是人口大省，隻要有政策優惠，保證外商趨之若鶩。”
在北京休息了兩天，蕭文生、蕭連樹和卡特、德加爾乘火車到了雙河市。他們第一站拜訪了雙河市呂市長。呂市長聽說他們想收購神農拖拉機廠，笑著說：“蕭先生，你收購了我們雙河牡丹食品廠，又想打我們神農拖拉機廠的主意？”
蕭文生笑著說：“呂市長，收購雙河牡丹食品廠後，盡管我們也在省城、西京、狄州、舜州、漢州建了食品廠，但總部仍然在雙河市，研發中心也在雙河市，這幾年，我們給雙河市帶來的就業和稅收至少是原來是幾倍幾十倍吧。”
呂市長故意苦笑著說：“這倒是，但神農拖拉機廠是雙河市的名片，你收購之後，雙河市不是要丟了這張名片？”
蕭文生又笑了，“我們省是內陸省，雙河市是內陸城市，交通不便利，政策優惠少，外商都不願意來，但有了第一個吃螃蟹的人，打開了局麵，隻要政府給了政策保護和支持，外商必然蜂屯蟻聚。雙河市是古都，有山有水，有名勝古跡，也有國花牡丹，你怕雙河市沒有名片嗎？”
呂市長讚同地說：“是呀，咱們省經濟發展形勢不錯，但多數是民營企業，到了一個瓶頸期，再想提高非常困難，外來的和尚不管會不會念經，至少能像鯰魚一樣刺激刺激經濟發展。”
蕭文生接著說：“我們計劃組建重機公司後，在雙河市成立一個研發中心，除了與中美重工機械、北美動力、西德重工機械這些全球知名的重工機械集團合作，也與雙河工學院合作，把雙河市打造成一個重工研發城市。”
呂市長非常高興，“這些年，與雙河市幾大企業合作的高校不少，像清華大學、中南大學幾大名校，但人家多數看重的是雙河市工業基礎過來實習，留下的人或者願意來的人，少之又少，能與蕭先生合作，我雙手讚成。”停了停，“但神農拖拉機廠有四大勢力，你需要說服他們。”
蕭文生笑了，“隻要你讚成了，我有信心說服他們。”
呂市長告訴蕭文生，神農拖拉機廠有四大勢力，他要想收購神農拖拉機廠，必須說服四大勢力。這四大勢力是廠長郭躍、老廠長王占文、黨高官林遠安和工會主席馬克龍。
蕭文生和四大勢力進行了一輪又一輪的談判，最後說服了他們。這四大勢力反對神農拖拉機廠改製，是想拿些好處，蕭文生一手大棒一手金元，軟硬兼施之下，四大勢力也深知呂市長已經同意改製，他們阻擋不了改革洪流，隻好拿了好處同意改製。
收購神農拖拉機廠後，改名北方重工機械有限公司，卡特任總經理，德加爾任技術和生產總監，他們的團隊成員也陸陸續續來了雙河市。
蕭連樹建議蕭文生留在雙河市一段日子，待北方蹤跡步上軌道之後再離開。蕭文生沒同意，一來他想考察卡特和德加爾的能力，二來幾大勢力盡管表麵臣服，實際上各懷鬼胎，他需要他們早點自我暴露，然後他再借機改革。