第373章 032初戰告捷
第二天早上，何金誌早早地來了蕭文生的辦公室，“少爺，昨天和蘇振江談的怎麽樣？”
蕭文生簡單地說了昨天談話的內容，“他想請我們進駐京北科技園區，我拒絕了。”
何金誌有些懊悔地說：“這是多麽難得的機會，你怎麽能拒絕呢？”
王慧麗笑著插言說：“蕭先生這是欲擒故縱之計。”
何金誌不解地看看王慧麗，“王秘書長，你的意思？”
王慧麗笑了，“蘇振江是個老江湖，他相信蕭先生言出必行，萬徽和是個小狐狸，即便蕭先生給他承諾，他也要在肚子內盤算半天，所以，他必然拉著蘇振江再來找蕭先生說和。”
何金誌佩服地說：“王秘書長的見解比我高多了，少爺，我們是否要再拒絕他一次呢？”
蕭文生笑了笑，“尊重對手，才是尊重自己，隻要蘇振江再出麵，我們也要見好就收了。”
又過了幾天，何金誌向蕭文生匯報，萬徽和給他打電話，說蘇振江想再約蕭文生喝茶。蕭文生指示他安排一個時間和地點，然後約蘇振江和萬徽和。
周六上午九點多，蕭文生和何金誌王慧麗乘坐公交車到了上次與蘇振江飲茶的茶館。王慧麗叫了一壺大紅袍和一壺碧螺春。
過了半個小時，蘇振江來了，與他同來的是萬徽和和他的秘書。蕭文生示意王慧麗給蘇振江和萬徽和斟滿茶杯，笑著說：“蘇老，上次謝謝你的明前茶，我這次投桃報李，請老板幫忙泡了西湖龍井、黃山毛峰和洞庭碧螺春，希望有你老人家喜歡的口味。”
蘇振江和萬徽和在他們對麵坐下，“蕭先生有心了。”他說著看看萬徽和。
萬徽和盡管一百個不情願向北方科技求和，但美國國際電子已經發話了，暫時中斷供貨處理器給天河科技，什麽時候供貨，暫無下文。他們也發了通知函，通知函，以後中國市場的處理器有北方科技生產。天河科技所有處理器都來自於美國國際電子，這樣下去，不出兩個月，天河科技即將麵臨著巧婦無米的困境。他不得不請蘇振江出麵與蕭文生說和，也拿出了京北科技園區120畝地表示和談誠意，卻被蕭文生婉言謝絕了。他很想和北方科技撕破臉，聯合同行打壓北方科技，但北方科技美國技術中心和美國國際電子的關係不得不叫他忌諱。
他無奈之下，又請蘇振江再出麵向北方科技求和，蘇振江和蕭文生交談一次後，也知道這個才華橫溢、誌向遠大的年輕人不是一次能同意說和，他終究是天河集團創始人，也是大股東，隻好厚著臉皮再約蕭文生出來商談。
萬徽和急忙賠笑說：“蕭先生，何總，多有冒犯，我以茶代酒，向你們賠罪。”說著，雙手舉起酒杯。
蘇振江也急忙說：“蕭先生，小萬已經知錯了，也希望以後放下成見，衷誠與你們北方科技合作。”
蕭文生也端起酒杯，笑著說：“蘇老言重了，萬總是前輩，也是我的偶像，以後我要向他多多學習，我們怎麽敢把這些事放在心上，這不是折殺我了嗎？”
蘇振江接著說：“我向科技園區申請了特批，批給你們北方科技260畝地做技術中心。”
蕭文生暗暗高興，是時候見好就收了，“多謝蘇老。”
蘇振江看看萬徽和，笑著說：“中國計算機行業高速發展，我希望大家能精誠合作，開創一個新的時代。”停了停，“為了表達我們衷誠合作的誠意，我想把我們的研發中心送給北方科技。”
蕭文生急忙說：“多謝蘇老厚愛，無功不受祿，你的研發中心值多少錢，我們北方科技出多少錢，算是收購吧。”
萬徽和看看蕭文生，笑著說：“蕭先生，我們拿出了這麽大的誠意，你呢？”
蕭文生故作無奈地聳聳肩，“做生意要有誠信，我們答應了美國國際電子在北方科技生產的處理器、芯片、顯卡等零部件和美國國際電子供貨的價格一樣，自己不能擅自壓低價格。但交貨期限上，我們保證比同行交貨時間短，技術合作上，我們北方科技的技術團隊願意與你們聯合，一塊開發新一代的計算機。”
萬徽和目光閃出不滿，“北方科技也太小氣了吧？”
蘇振江急忙攔住他，“小萬，蕭先生說的沒錯，做生意要有誠信，我們十幾個同事從銀河計算機中心出來創立天河科技，也多虧李所長放人和大力支持，後期除了不刁難我們，也給予資金和人員支持，我們才有今天。銀河計算機中心的大恩大德，我們不能忘，不管他們所長換了多少人，他們都是我們的恩人。”
萬徽和對蘇振江不敢有一絲不滿，“多謝蘇老教會我知恩圖報。”
蕭文生怎麽聽不出他的話裏有話，笑著說：“蘇老的吃水不忘挖井人，也給我上了一課。”說著，親自給蘇振江和萬徽和添了茶水。
蘇振江笑了，“我也向你保證，未經你們允許的情況下，絕不拆卸你們的處理器，也不轉賣給同行。”
蕭文生雙手舉起茶杯，“多謝蘇老理解。不是我以小人之心度君子之腹，美國一家技術中心拆解了競爭對手幾百件產品後，運用大數據分析和評估，創造了自己的產品，這個產品目前是失敗了，但也為他們的以後打下了基礎，我估計十幾年之後，他們的產品全部來自這個平台。”
雙方和平談判結束後，王慧麗叫老板給他們上了午飯。吃了午飯，蘇振江帶著萬徽和離了茶樓，蕭文生和何金誌王慧麗沒有立即回北方大廈，他們在北海公園遊玩風景，又商談公事。
何金誌有些擔憂地說：“天河科技又送地又送研發中心，會不會有詐？”
蕭文生笑著拍拍他的肩膀，“用人不疑，疑人不用。天河研發中心已經成為萬徽和擴張發展戰略的包袱，但這是蘇振江一手創辦，他不能丟了，我們幫他接收，他感激我都來不及呢。”停了停，“天河科技研發中心有400多人，50多人來自銀河計算機中心，300多人來自北京幾大高校。中心總監陳衝之，美國麻省理工學院畢業，蘇振江借王安的手挖了回來，蘇振江退休後，萬徽和減少研發資金，年遞減80%，陳衝之非常不滿。接手天河科技研發中心後，你和陳衝之約個時間，我親自與他麵談，說服他幫我們成立北方科技研發中心。”
王慧麗看著北海的湖水，笑著說：“何總，天河科技研發中心的研發人員多數來自銀河計算機中心、通信技術中心、網絡技術中心和清華大學、北京大學、人民大學、航空航天大學和科技大學，咱們全盤接收過來，不是比自己重新組建研發中心更加高效便捷嗎？”
何金誌有些慚愧地說：“我有點以小人之心度君子之腹了，在大是大非上，反而不如王秘書長了。”
蕭文生哈哈大笑，“你這樣說，素梅、連雯都要記恨你了。”
何金誌想了想，“蕭先生，萬徽和是個心胸狹窄又記仇的小人，今天你糗了他，我怕他以後找機會向咱們報複。”
蕭文生不屑地說：“他要來，盡管來，我怕了他嗎？”停了停，“這次能贏天河科技，靠的是陳叔和你們在美國十年的積蓄，但咱們和全球幾大電子巨頭，即便和RB韓國南洋的幾大電子巨頭相比，仍然有著一段不能逾越的距離，咱們不僅缺少高級技術人員，也缺少經驗和沉澱，這些經驗的積累和文化的沉澱又不是金錢和技術能夠短時間內能完成的。”
何金誌急忙符合說：“有了北方科技北京技術中心和美國技術中心，咱們聯合雙方力量縮短與全球幾大電子巨頭的距離。”停了停，“美國的科技巨頭，都是和大學聯合，既能節省成本，又能提高大學學生的實踐能力。”
蕭文生笑了笑，“美國的大學你很清楚，中國的大學你清楚嗎？你這個提議，我很讚同，但我建議你看看中國的大學再做下一步計劃。”
何金誌急忙點頭說：“是，蕭先生，我立即著手調查。”
蕭文生接著說：“招聘科技人員，會給公司增加人員負擔，你是斯坦福大學的管理學博士生，又是咱們北方科技的總經理，能否進清華北大人大北航等高校，和他們教授專家談，看他們有什麽好的創意，賣給咱們公司，咱們利用咱們的研發能力和設備。咱們也歡迎他們的學生來咱們公司實習和鍛煉，畢業了，想來咱們公司也行。”
王慧麗插言說：“蕭先生，何總，我有個建議，想留住和挖掘人才，不僅僅要給他們高工資，也要給他們一個前景和希望。”
蕭文生點點頭，“咱們在美國也有科技公司，如果誰表現好了，比較有潛力的，咱們能送他們去美國深造，如果能達到咱們的要求，咱們幫他們申請美國移民。北京的央企有給員工解決北京戶口的權利，咱們幫他們解決出國的問題。”
何金誌欣然地點點頭，“這個不成問題，美國和歐洲等發達國家，最缺的是高技術人才，咱們幫他們引進人才，政府也會大力支持。”
蕭文生聽了，心一沉。第一次工業革命之前，國家講的是侵占國土；第二次工業革命之後，國家講的是掠奪資源；現在到了掠奪人才的時刻了。一個國家，不注重人才尊重人才，即便有著再好的國土資源，他們也是落後的。
中國改革開放以來，與全球幾大發達國家進行了一次又一次的技術交流，但出去的人多，回來的人少，像北京幾大高校出去的留學生，多數留在了國外替人家效力，他們成了國外技術人才的培訓基地。
我是一個商人，我要創建的是一個商業帝國，商業帝國是沒有國界，沒有語言，沒有宗教，沒有區域的，凡是能夠為我所用的是人，我都要幫他們實現他們的夢想。
我盡管不是這個國家的人，但我在這兒出生，在這兒成長，在這兒創業，在這兒結婚生子，這兒有我的親人，有我的朋友，也有我的事業，我要改變這一現狀，替這個國家留下一批又一批優秀人才。
何金誌突然問：“京東工業園區的土地呢？”
蕭文生回過神，笑了，“京北科技園區做研發，京東工業園區做生產。”
何金誌讚同地說：“好主意，京北科技園區和京東工業園區都挨著環城高速，最多半個小時的車程，也利於技術交流和生產實踐。”
蕭文生接著說：“京東工業園區有1200畝地，除了幫美國國際電子生產處理器、芯片、顯卡等零部件，我們也要引進幾條全球一流的生產線供給你們做技術研發。”
何金誌有些不解地問：“我們的技術已經成熟，一些技術不比國際電子差，如果我們生產，價格也便宜，我們怎麽不多生產呢？”
蕭文生撿起一個石頭，丟進了湖裏，“計算機技術盡管沒有普及市場，但也很成熟了，沒有太大的突破，除了擴大市場，我們要的是創新，這需要你和國和多多合作。”
何金誌急忙回答說：“沒問題，我已經和國和通了電話，他很有興趣在京東工業園區成立一個北方工業研發中心，濱海市海灣科技園區做生產基地。”
北方工業在1999年進軍濱海市，在濱海市海灣科技園區拿下1300畝地做生產基地，海灣科技園區挨著港口，利於水路運輸，也有一條通往濱海市火車站的市內鐵路，便於陸路交通。
北方工業濱海市工廠2000年1月1日動工建廠，今年10月份竣工，計劃2002年1月1日投產運營。