第358章 016促銷活動

  休息了兩天，蕭文雨叮囑鮑姐好好在家照顧劉玉春，他急忙回南天大廈上班。一晃兩個半月，新的一年又開始了，他必須抓緊時間製定南天集團新的一年計劃。


  第一件事，他叫來了蕭連權和路家廉，給他們倒了水後，“哥，連權，咱們的紅酒生意擴展的順利嗎？”


  蕭連權歎口氣說：“在95年的時候，南洋國際已經開始布局中國紅酒市場，現在基本上成熟了。他們掌控著中國35%的紅酒市場，在南方省，他們更是掌控了50%左右，剩下50%的市場被十幾家銷售商們爭個頭破血流。”


  “南方信博原來手上有15%左右的紅酒市場，但曾博人不務正業，天天忙著炒期貨，到了去年，僅僅剩下4%左右。咱們接收南方信博後，也想擴大市場，但市場太成熟了，即便咱們的價格比市場低10%，也沒有太大吸引力，我和路總在商議如何擴大市場份額。”


  蕭文雨想了想，問：“紅酒利潤這麽高，咱們降低20到25個點，仍然有利潤，何必不多降一些呢？”


  蕭連權苦笑著說：“咱們降價太多了，便是和同行惡意競爭，他們會群起而攻之。”


  蕭文雨冷笑著說：“咱們是新人，要想打開市場，隻能給人家讓利，他們怕了，也能降價，大不了看誰的實力雄厚罷了。”


  路家廉符合地說：“我也是這個意思，但連權不同意，他說今年降低了價格，咱們能拿下一部分市場，但明年呢，明年咱們不抬高了價格，他們又能卷土重來，長期來看，我們是賠錢賣吆喝。”停了停，“依我的意思，我找所有酒吧和酒店老板，他們敢不賣咱們南天國際的紅酒，我關了他們的店。”


  蕭文雨笑了笑，“連權說的有道理，價格既然不能大幅降低，但咱們能采用其他手段來拉攏客人，比如促銷活動。”


  蕭連權苦笑著說：“今年元旦，我們也在南天超市和南天商廈舉行了一些促銷活動，比如買紅酒送酒杯或禮品卡，但收效甚微。”


  蕭文雨笑了笑，“這種促銷規模和範圍太小了，不能有效地打開市場。現在南天集團資金雄厚，我們要不計成本地擴大市場，搶占市場份額。”


  路家廉讚同地說：“弱肉強食，這是市場規則。他們沒本錢，就該把市場讓給我們。”


  蕭文雨看看路家廉，“哥，你立即去找所有酒店、餐廳和酒吧老板，要求他們隻能銷售我們南天國際的紅酒。”


  路家廉站起身，“沒問題，你看好吧，誰敢賣其他人的紅酒，我立即叫他們回家抱孩子。”說完，離了辦公室。


  蕭文雨看他出去了，“這樣吧，我把所有的銷售經理叫過來，大家一塊想想辦法，如何快速地擴大市場。”說完，給銷售總監楊東方打電話，叫他喊所有銷售經理去會議室。


  眾人到了會議室，蕭連權簡單地傳達了蕭文雨的指示，請銷售經理們暢所欲言地給出促銷建議，他和楊東方記錄，他們要集思廣益地搞一場轟轟烈烈的促銷活動。


  石經理給出一個建議，他們在老家的時候，夏天有西瓜販子下鄉賣西瓜，很多老年人喜歡貪便宜，買了一個大西瓜後，要求西瓜販子送他們一個小西瓜。西瓜販子拗不過他們，隻好賣一個大西瓜送一個小西瓜。


  趙經理也給出一個建議，他們南天集團資金雄厚，幹脆壓低價格和他們惡意競爭，誰撐不下去，誰退出市場。


  孫經理喜歡買彩票，他建議有獎銷售，買南天國際一箱紅酒，送給客人一張彩票，這些彩票不管大小，都是一個彩頭。


  丁經理喜歡收集郵票，他建議在錢上給予促銷，比如100元人民幣上最後幾個號碼，如果是999或888，100塊錢當200塊錢，如果是9999或8888，100塊錢當300塊錢。這個活動能夠擴展至整個珠三角。


  楊東方給出了他的建議，他們要改變以往的策略，僅僅銷售給代理商，然後有代理商發送給超市、商場和煙酒店，他們直接往超市、商場和煙酒店銷售，他們不僅直接往這些地方銷售，也往酒吧、餐廳擴張。


  眾人你一眼我一語，高談闊論了一個多小時，也給出了幾十個上百個建議。蕭連權和楊東方整理好後，給了蕭文雨。


  蕭文雨看看眾人，笑著說：“今天已經是2002年1月12日，再過一個月，是中國的新年，我們必須抓住這個時間點，擴大市場，打一場漂亮的銷售戰。”


  他接著說：“連權和楊總總結的非常完善和條理，我也簡單地說一下我們的銷售策略。第一，買一送一活動，我們把紅酒價格適當抬高，比如現在80一瓶的紅酒，咱們漲價100元，買一送一之後，一瓶酒仍然比以前便宜了30塊錢。”


  蕭連權補充說：“三叔，咱們最好和南天啤酒聯合，誰一次性買咱們的紅酒多於500塊錢，咱們送他們一箱南天啤酒或南天飲料。”


  蕭文雨讚同地說：“沒問題，我找大銘叔談談，請他配合。”停了停，“丁經理給的主意也非常好，很新穎，也很有創造性，我們能全麵推廣。”


  會議結束後，蕭文雨急忙給蕭大銘打電話，請他支持南天國際擴大紅酒市場，蕭大銘非常同意，他也能借機擴大南天啤酒的市場。


  接下來的十天，南天國際代理的紅酒全麵推向市場，在他們低價的銷售下，南天國際代理的紅酒很快擊敗同行，從原來的市場占有率4%左右增長至25%左右。一些紅酒銷售商也不得不降低紅酒價格，甚至賠錢把手上的紅酒推向市場。


  南天國際看他們降價了，也跟著降價，但他們的促銷活動仍然繼續進行。又過了十天，一些小的紅酒銷售商支撐不下去了，隻好拋光手上的紅酒，宣布退出紅酒業務。蕭連權和路家廉也借機從他們手上買下歐洲紅酒的代理權。


  這天上午，蕭連權和路家廉在談論明年的紅酒銷售計劃。現在他們已經有了南城、海州和南平三個城市31%的市場占有率了，他們明年的計劃是45%，同時也把市場範圍擴大至整個珠三角和南方省。


  忽然，前台打來電話，說南洋國際駐南城辦事處的經理劉晶來拜訪蕭總和路總。蕭連權和路家廉得意地笑了，他們這種促銷模式，南洋國際也撐不住了。他們叫前台請劉晶進來。


  劉晶三十來歲，個頭不高，但精明幹練，她坐下後，看了看蕭連權和路家廉，“蕭總，路總，你們這種促銷模式隻會擾亂市場，破壞規則，到了最後，大家誰都沒有得利.”


  路家廉得意洋洋地說：“是你們沒有得利，我們得利了。我們從原來的市場占有率4%，已經增加至31%，反而，你們南洋國際的市場占有率從原來的50%下降至39%。”


  劉晶淡淡地說：“這僅僅是眼前的利益，明年呢？你們明年繼續使用這種違反市場規律的促銷模式嗎？”


  路家廉哈哈大笑，“不錯，直至你們南洋國際俯首稱臣，交出南方省的紅酒市場。”


  劉晶鄙夷地笑了，“憑你們？我們蕭總不願意破壞市場規則，所以派我來與你們和談，既然你們沒有誠意，我們隻要靠實力說話了。”


  路家廉看她露著鄙夷，有些惱火地說：“實力？你們南洋集團已經靠賣廠來維持生存，你們南洋國際有什麽實力？”


  劉晶愣了愣，不屑地笑著說：“南洋集團是南洋集團，南洋國際是南洋國際，不要說你們一個南天國際，即便整個南天集團，也未必能贏了我們南天國際。”


  路家廉有些掛不住了，一頓咖啡杯，冷冷地說：“再有六天是春節了，你們想扳回市場，好好地抓住這幾天多賣點紅酒吧。”停了停，“你長相不錯，能去KTV或酒吧做個陪酒女，一個晚上，或許能賣出去十來瓶二十瓶呢。”


  劉晶沒有生氣，反而不屑地笑了，“做生意不是鬥地主，一家贏了，兩家必然輸了。做生意像打麻將，即便有人糊了，自己沒點炮，仍然不輸錢，到了最後，誰贏得多，誰是真正贏家。”


  路家廉徹底激怒了，“劉經理這麽喜歡打麻將，不如找個公園拉幾個老太太一次玩個一毛錢，十塊錢能玩幾天呢？”


  劉晶看看蕭連權，麵帶微笑地說：“蕭總，我們蕭總也發話了，你們南天國際和我們南洋國際的戰爭開始了，她也很想領教領教你們的高招呢。”說完，站起身，伸出了手。


  蕭連權禮貌性地和她握握手，路家廉假裝沒看見，端著咖啡杯重重地聞著咖啡的香味。劉晶沒有絲毫生氣，離開了會客室。


  路家廉看著沉默不語的蕭連權，笑了，“連權，你不會被她嚇傻了吧？”


  蕭連權回過神，苦笑著說：“90年，蕭蓉去古城看望二叔，她在古城帶了一個寒假，之後二叔評價她，她的能力不在他和三叔之下。”


  路家廉不屑地說：“一個女流之輩，能有什麽能耐，最好的能耐是在床上好好地陪老公。”


  又過了兩天，離春節剩下三天了。南天集團也到放假的時候了，蕭大成、蕭大兵、蕭大銘、蕭大克、軒攀登、蕭文威眾人要回家過年了。蕭文雨特意在白雲山城門口的白雲新僑飯店給他們踐行。


  過去的一年多，他們經曆了資金危機，南天集團差點資金鏈斷裂而全線潰敗，現在不僅渡過了危機，也迎來了新的一波大爆發，按照現在的發展趨勢，最多兩三年，南天集團旗下的十幾家公司必然是行業的龍頭大佬。


  文紅盡管香消玉殞，但蕭文雨娶了劉玉春，劉玉春也懷了他的孩子。他不僅擊敗了南洋造船廠，南天國際也從南陽國際手上搶來了百分之十的紅酒市場份額，也替文紅報了仇。眾人心情好了，自然要以酒助興。


  蕭文立看著誌得意滿的蕭文雨，隱隱有一些擔憂。晚宴結束後，他沒立即回家，和蕭文雨在白雲山城內散步。


  “文雨，你收購了南洋造船，也打擊了南洋國際，我希望你能收手。”


  蕭文雨忽然樂了，“收手？我剛開始玩，憑什麽收手？”停了停，“南洋造船和南洋國際僅僅是小試牛刀，我的目標是南洋科技和南洋集團，他們不破產，我怎麽能收手呢？”


  蕭文立長長地歎口氣，“你知道嗎？文生已經擊敗了香港航運大王蒲懷恩，他掌控了整個亞洲的航運市場。”


  蕭文雨哈哈大笑，“我聽說了，他掌控了整個亞洲的航運市場又如何，他要想替南洋集團出頭，我也想領教領教他北方集團的實力。”停了停，“你也太小看蒲懷恩了，他們家族幾代人經營航運，他爸爸又是全球赫赫有名的航運大王，百尺之蟲死而不僵，以他在中東和南歐東歐的影響力，二哥想擴展至中東和南歐東歐市場，至少要看看他們能否過得了亞丁灣。”


  蕭文立也笑了，“如果他敢使用卑劣手段打擊北方貨運，也正是宣布他退出航運舞台了。”


  蕭文雨愣了愣，“你這麽相信二哥的實力？”


  蕭文立有些驕傲又有些失落地說：“這次北方貨運向香港航運宣戰，香港幾大家族全部保持沉默，聽人說，文生拜訪了幾大家族的話事人，請他們保持中立，但他聯合了南洋貨運，此消彼長，稱雄亞洲上百年的香港航運在半年之內黯然退場了。”


  蕭文雨有些不高興了，“你說咱們南天集團不如二哥的北方集團了？”


  蕭文立愣了愣，“我不想咱們兄弟相殘。”


  蕭文雨冷笑著說：“我和二哥是親兄弟，如果他要替南洋集團出頭，挑起兄弟戰爭的人是他，不是我。”


  蕭文立又愣了愣，“但文生是南洋集團繼承人，他……”


  蕭文雨毫不客氣地打斷了他，“為了一個即將沒落的南洋集團，他寧願和我們作對，破壞兄弟情義的人是他，不是我們。”


  蕭文立苦笑著說：“你已經收購了南洋造船，也打擊了南洋國際，多多少少也替文紅報了仇，你什麽時候收手呢？”


  蕭文雨一陣大笑，“收手？從南洋造船和南洋國際看，南洋集團不過是徒有虛名，我要集中所有力量，一年之內擊垮整個南洋集團。”停了停，“明年夏天，二哥回南洋繼承南洋集團，如果他要出頭，我也擊垮他的北方集團。”


  蕭文立看著信心滿滿的蕭文雨，苦苦地笑了一下。