第355章 013三輪談判
晚宴在東海知名的海鮮大酒店－－東海漁村舉行，蕭文雨和鄭世保坐在隔壁。曾子風帶著華東造船廠的幾個副總經理參加了宴會。李紹齡四十五六歲，和曾子風見過幾次麵，他麵帶傷感地說：“曾總，蔡總英年早逝，我們深表哀痛，華東造船廠是他一輩子的心血，以後要辛苦曾總了。”
曾子風故作感動地說：“多謝李總關懷，蔡老板和老板娘視我如同親生兒子，他盡管不在了，但老板娘在，她不管事，但我也不能辜負她和老板的提攜之恩。”
李紹齡讚許地點點頭，“曾總是個有情有義的人，我很尊重。”停了停，“令愛已經讀小學了，中國教育盡管日新月異，但與南洋相比，依然有著不小的差距，不知令愛是否有興趣去南洋讀書呢？”
蕭文雨暗暗慶幸，幸好自己早一步拉攏了曾少康，不然，華東造船廠的歸屬尚未知曉，自己想在華東造船廠打擊南洋集團也是鏡中花水中月了。
曾子風不願意和他扯這個話題，“我半歲的時候，我老娘生病過世了，我爸既當爹又當媽地拉扯我長大，。我去宋城讀大學的時候，交了學費，隻剩下三天的生活費。我急忙出去找飯店做小工，不要求什麽工資，隻要給我飯吃就行了。冬天給人家貼小廣告，貼了一個晚上，手都凍腫了，但第二天晚上，我繼續出去貼，不然，我沒錢吃飯。”
“大一暑假，我給蔡老板的女兒做家教，老板娘聽了我的故事，非常同情我，除了給我輔導費，也經常給我買衣服、買食物，過年的時候，也給我發紅包和禮品，叫我帶著回家給我爸。我大學畢業後，蔡老板叫我進華東造船廠，除了手把手教我技術和管理，也給我買了一套房子，叫我和我妻子住。”
“蔡老板和老板娘把我當做親生兒子，他女兒也待我像親生哥哥。現在老板不在了，我不能薄情寡義。老板娘不想要華東造船廠了，委托我全權處理，我盡管舍不得老板一輩子的心血賣給別人，但為了老板娘和她女兒在加拿大好好地生活，我也隻能盡量找一個好賣家，即能保留著華東造船廠，又能多給她們留一些錢好好地生活。”他說著，鼻子一陣發酸，語調也有些變了。
蕭文雨看看鄭世保，低聲問：“韓老板在新西蘭好嗎？”
鄭世保回過神，“幹爹在新西蘭很好，建寶也戒了賭。”
蕭文雨給他倒滿酒杯，“你以後每年從東海造船廠轉1000萬給他們，如果他們想回來，東海造船廠歡迎他們。”
鄭世保和他碰碰酒杯，“幹爹很感激你把東海造船廠交給我管理。”
隔壁，李紹齡親自給他抽了幾張紙巾，“老板娘和蔡小姐在加拿大，自然需要一些錢，但你夫人不上班，你女兒要讀書，都需要錢，你不替自己著想，也要替她們著想。”
曾子風假裝不高興地說：“李總，你這是要置我不仁不義了。”
李紹齡急忙賠笑說：“不是，不是，我是想請你繼續做華東造船廠總經理。”
宴會結束後，曾子風借口要回家輔導女兒學習，叫嚴副總經理他們陪著李紹齡幾人回酒店休息，他急忙向蕭文雨匯報。
蕭文雨笑了，“這次他們對華東造船廠誌在必得，不然也不會拉攏嚴副總了。”
曾子風暗暗佩服，他們想在華東造船廠打擊南洋造船的事，嚴副總眾人根本不知情，但蕭文雨從他們在飯局上拉攏嚴副總眾人判斷出了南洋造船收購華東造船廠的決心。
鄭世保擔憂地說：“蕭主席，老嚴他們會不會泄露消息呢？”
蕭文雨笑了笑，“他們即便知道咱們作假，但這是商場規則，最重要的是咱們手上最後的牌沒有露出來。”
曾子風也笑了，“老板活著的時候，任何信息都是最多說三分之一，即便是主管銷售的老嚴，他也隻知道去年銷售額的百分之四五十。銷售額和個人提成相關，這是華東造船廠的秘密，即便他問了所有下屬的銷售人員，也最多知道百分之六七十。”
蕭文雨也笑了，“老嚴是個聰明人，他想在華東造船廠幹一輩子呢。”
兩天後，華東造船廠和南洋造船的收購談判開始了，蕭文雨在曾子風的要求下，化妝做了華東造船廠的一個管理人員，參加了談判會議。
談判之前，曾子風陪同李紹齡眾人參觀了華東造船廠，也給他們描述了這幾年的策劃，包括他們新收購的海波、海騰、海浪等小造船廠，同時也闡述了他們從上海造船廠和長江造船廠采購了幾條新的生產線，采購款已經支付，計劃明年投產。
他也陪著他們參觀了生產港口，在港口，停著五艘已經建造完畢的2艘貨船，也有5艘輪船在造，另外有5艘輪船的原料已經就位，等待建造。他又陪著他們參觀了海波造船廠、海騰造船廠和海浪造船廠。海波造船廠、海騰造船廠和海浪造船廠停著3艘造好的輪船，3艘在造，3艘待造。
談判開始了，李紹齡笑著說：“曾總，今年我們南洋貨運在少爺的指揮下，配合北方貨運沉重地打擊了香港貨運，從此整個亞洲的航運業幾乎是我們的天下了，我們也需要大量貨船來補充市場需求，所以，我們想來中國收購一家造船廠。”
蕭文雨暗暗吃驚，李紹齡這一著是以退為進，他嘴上說他們需要大量船隻，但也告訴對方，他們需要大量船隻的目的，他們已經掌控了亞洲航運業，以後造船業需要看他們的臉色行事，從而壓迫對方降低價格。這也是蕭文生一向善於的招數，莫非這是老夫人的傳授。
他也懂了宋承敏很爽快地答應幫他了，香港航運的衰落和南洋貨運的崛起，必然給造船業帶來一次翻天覆地的重組，大韓船業要想以後不被南洋造船壓著，必須盡早打垮它，自己恰好給了他這個不得罪人的機會。
如果真如李紹齡所說，北方貨運和南洋貨運擊敗了全球幾大行業巨頭之一的香港航運，成了亞洲航運的老大，以後自己麵對蕭文生的時候，又有多少勝算呢？
曾子風笑了笑，“李總，對我來說，一間房子，一天三頓飯，夠了。我想多賣點錢，是想報答蔡老板和老板娘的恩情。”
李紹齡看他絲毫不上當，笑著問：“你開個價吧。”
曾子風笑了笑，“120億。”
李紹齡愣了愣，“太高了，你們華東造船廠總資產37個億，我們報價45個億已經非常合情合理了。”
曾子風笑了，“李總是華人，想必也熟悉中國人的性格，有錢的人，從來不說自己有多少錢，沒錢的人，天天說自己多有錢。我盡管是老板一手提攜，很多時候，老板也不告訴我實話，像他收購海波、海騰、海浪幾家造船廠，也是他安排後事的時候才告訴我。”停了停，“去年，華東造船廠贏利8個多億，即便拿出百分之十，也夠老板娘和她女兒在加拿大生活了。老板娘盡管不管生意，但也不是傻子，你區區的45億能滿足她的要求嗎？”
李紹齡也笑了，“蔡老板過世後，你們銷售額大幅下滑，去年銷售額45億左右，今年估計35億左右吧。”
曾子風看看嚴副總，嚴副總低下了頭。“95年之後，蔡老板基本不管華東造船廠了，所有的事都是我全權處理，今年我們的銷售額不僅沒有下滑，反而增加了，去年我們銷售額是50億，今年額外接了大韓船業的20億單子，我們的銷售額是81億。”他說著，叫秘書拿出幾份今年的銷售合同。
南洋造船的銷售副總接過兩份合同，翻了翻，衝李紹齡點點頭。
曾子風繼續說：“韓國人太摳門，20億的單子隻給我們1.6億利潤，不過，整體來說，我們的利潤也有10個億出頭，這是我們交稅的納稅憑證。”說完，又拿出幾張今年的納稅憑證。
南洋造船的財務副總接過納稅憑證，看了幾遍，衝李紹齡點點頭。
曾子風接著說：“這幾年，我們除了收購了十來家小造船廠，同時采購了幾條生產線，像海波造船廠和海騰造船廠，我們從上海造船廠采購了兩條價值5億元的生產線供他們擴大規模。海浪造船廠，我們從長江造船廠采購了一條價值3億多的生產線供他們擴大生產。保守估計，我們明年的銷售額在90億至100億，利潤在14個億左右。”
李紹齡苦笑著說：“這多錢，我需要向老夫人請示。”
曾子風也笑了，“我懂，不過，大韓船業已經給了我們報價，他們第一輪的報價是53億，我看也沒看，直接回絕了他們。”
談判結束後，李紹齡率領團隊回了東海大酒店。曾子風急忙和蕭文雨鄭世保商議下一步的計劃。
曾子風擔憂地說：“蕭主席，咱們要價是不是太高了？”
蕭文雨笑著搖搖頭，說：“不，如果他們嫌太高了，直接拒絕了，不會說回去後向老夫人匯報，表示他有這個意思，但價格太高，他做不了主。”停了停，讚賞地說：“敵軍圍困萬千重，我自巋然不動。曾總的定力高於常人呀。”
鄭世保打趣說：“沒這個定力，他和小玫早分了。他畢業的時候，小玫的爸媽找了他，又要給他安排工作，又要給他買房子，又要幫他爸辦養老，又要給他哥哥姐姐找工作，又要給他幾萬塊錢，兩個人繞著他說了半天。子風回了一句話，我隻要小玫一個人。”
曾子風笑著問：“蕭主席，我們下一步呢？”
蕭文雨看看鄭世保，笑了，“大韓船業和長江造船要上場了。”
接下來的幾天，大韓船業代表團來了東海市，和曾子風眾人進行了一輪談判，他們報價62億，仍然被曾子風拒絕了。長江造船的一個代表團也來了東海市，他們找了東海市政府，希望他們說服曾子風出售華東造船廠，但曾子風絲毫不動搖，想也不想地回絕了他們56億的報價。
同時，蕭文雨和鄭世保曾子風也發現，有人來悄悄地調查華東造船廠，他們除了在一些細節上進行完善，根本不在乎這些人。
到了十二月下旬，南洋造船代表團又來了東海市，他們與華東造船廠進行了第二輪的談判，這次他們報價65億，華東造船廠也降低了價格，要求98億。
這輪談判非常激烈，南洋造船也是有備而來，他們言語犀利，處處針對華東造船廠的弱點，曾子風差點不能應對。蕭文雨假裝嗓子癢了，咳嗽兩聲，然後端起茶杯喝水。曾子風立即回過神，繼續必須要向老板娘有個滿意的交待。
雙方沒有達成協議，南洋造船借口華東造船廠要價太高，他們需要回去籌錢，然後離開了東海市。
到了十二月底，曾子風有些坐不住了，過了元旦，新的一年開始了，他需要重新策劃華東造船廠新的工作計劃。
蕭文雨叫他不要著急，2003年是他和蕭文生相約相聚的日子，也是蕭文生回南洋繼承南洋集團的日子。今年南洋貨運配合北方貨運打擊了香港航運，李紹齡要想被蕭文生重用，他必須做出成績，不然以北方集團的實力和蕭文生的用人，李紹齡或許被徹底放棄了。
老夫人也是，她辛辛苦苦了一輩子，隻想給她的孫子留下一份基業，但蕭文生花費十年時間，成立了一個不亞於南洋集團的北方集團，這次他竟然擊垮了和南洋貨運抗衡幾十年的全球幾大航運巨頭之一的香港航運，這給老夫人也帶來了巨大的壓力，她必須把南洋集團恢複昔日輝煌，不能給蕭文生留下一個千瘡百孔的南洋集團，叫他來支援和幫助南洋集團逆轉困境。
這段時間，大韓船業和長江造船也給了他們一個助攻，大韓船業抬高了報價，願意出價71億收購華東造船廠，長江造船給的更給力，他們找了華東省政府幫忙，也給出了63億的報價。
到了十二月月底，李紹齡又帶著他的談判團來了。十二月三十日，雙方進行了第三輪的激烈談判。這次蕭文雨沒有參加，他給了曾子風一個低價，然後叫他放手去和南洋造船談。
最終，華東造船廠要求出售價格86億，南洋造船報價68億，雙方以76億的中折價成交。雙方簽了協議之後，李紹齡帶著秘書連夜乘飛機回南洋向老夫人匯報談判的結果。