第337章 089以夷製夷

  蕭文生又在西城呆了十幾天，他派人找來了陳嘉良。陳嘉良已經在香港注冊了北方地產，同時也移民去了香港。移民香港不過是他注冊北方地產的一個策略，蕭文生已經指示他，03年自己回南洋後，給他移民去南洋。


  於靜的葬禮上，陳嘉良怕打擾蕭文生，沒敢向他匯報北方地產的進展情況。他除了在選擇總部所在地，也在組建團隊，他大學的同學和西北第一建築公司的同事們是北方集團的骨幹。


  蕭文生非常欣慰，他又叫來王慧麗，告訴他自己要去澳洲一下，安排她在六月底的時候通知大夥來西城參加會議。


  王慧麗看他恢複過來，暗暗讚歎，蕭文生是個天生成大事的人。一日夫妻百日恩，他盡管很忙碌，但和於靜很恩愛，眾人去他們家談事的時候，經常看到他們倆手牽著手，緊緊地依偎著。痛失愛妻，他至少要沉淪一段日子，但現在是他們事業蓬勃發展的關鍵時刻，錯失了這些機會，他們不知又要努力多少年。蕭文生卻短短十幾天從失去愛妻的悲痛中走出來，又要再次踏上征途，這是多麽偉大和堅強的意誌。


  飛機在澳大利亞墨爾本機場降落，蕭文生出了機場，看見馬斌站在出站口。他接過蕭文生的行李，有些愧疚地說：“蕭先生，我沒能和雷德達成協議，反而要你親自來澳洲談判。”


  蕭文生上了車，笑著安慰他說：“你很少和老外打交道，缺乏經驗，我多少和老外們談了幾次生意，有點經驗，交給我了。”停了停，“雙方分歧是什麽？”


  馬斌急忙回答說：“雷德是意大利移民，祖上在意大利經營紅酒，他的不少同族人都在意大利有酒莊，他也和他們保持著聯係。他的葡萄樹全來自於意大利，釀酒的方法也來自於意大利，他認為他的紅酒價格要和意大利紅酒一樣，同時也要求我們一年的銷售額不小於1億美金。”


  蕭文生淡淡地笑了，“他這是做夢娶媳婦，淨想美事。他想按歐洲紅酒的價格，要有歐洲紅酒的招牌。”停了停，“我已經拿下了美洲紅酒的銷售權，他要合作，咱們幫他開辟中國市場，他不合作，咱們叫他在中國市場沒有立足之地。”


  馬斌也有了信心，“澳洲年產10億升左右紅酒，80%出口，中國的未來市場至少能吸收他們15%的紅酒出口，現在不找個有實力的合作夥伴進軍中國市場，一旦中國市場成熟了，他們湯都沒了。”


  蕭文生笑了，“好，咱們保持著這個信心和他談判，看他敢不敢亂要價？”


  馬斌慚愧地說：“蕭先生，我沒用，和他們談了半年多，沒看出他們的弱點。”


  蕭文生笑了笑，“你這是當局者迷，我是旁觀者清罷了。”


  馬斌想了想，問：“澳洲紅酒是新興市場，即便拿下了他們的銷售權，咱們如何幫他們推廣市場呢？”


  蕭文生哈哈大笑，“在美國的時候，我已經想好了，咱們花錢資助一個電視欄目，主要描述和分析紅酒的好處。”


  馬斌愣了愣，“這不是幫歐洲紅酒打市場嗎？”


  蕭文生又是一陣大笑，“中國紅酒的未來市場是多大，國產紅酒有多少，歐洲紅酒又能進口多少，剩下的不全靠這些新興紅酒市場來補充嗎？這好比養雞，雞養的多了，大家都有蛋吃。”


  馬斌又慚愧地說：“我太目光短淺了。”


  在墨爾本休息了兩天，蕭文生叫馬斌通知雷德，自己要和他談判。馬斌急忙給雷德打電話，告訴他蕭文生來了澳大利亞與他談紅酒銷售權的事。雷德約他們前往他的酒莊談判。


  雷德的酒莊在南澳巴羅莎穀地，他的葡萄園有一千多畝，也有自己的釀酒作坊，他們酒莊的紅酒馳名整個澳洲，在歐洲也稍有名氣。


  雷德四十多歲，個頭不高，有些肥胖，深色頭發，他已經在酒莊門口等著了，看到蕭文生和馬斌來了，熱情地和馬斌握手，“馬先生，這位是蕭先生了？”


  馬斌急忙介紹說：“雷德先生，這是我們的大老板蕭文生蕭先生。”


  蕭文生笑著和他握握手，說：“雷德先生，你這個莊園依山傍水，景色優美。”


  雷德盡管是意大利移民，但在澳洲幾代人了，日常說的是英語，他看蕭文生說一口流利的英語，急忙客氣地說：“我太爺爺來了澳洲，喜歡上了這個地方，從老家帶了一些葡萄苗回來種植，至今差不多150年了。”說著，他沒有領蕭文生和馬斌進會議室，反而熱情地帶著他們參觀他的葡萄園。


  蕭文生指著葡萄樹，笑著說：“這是內比奧羅，又稱霧葡萄，意大利皮埃蒙特產區的紅葡萄品種之王。生長環境非常挑剔，需要陽光充足，土壤又以石灰泥質最佳。釀製的葡萄酒色澤淺淡，單寧緊致，酸度偏高，散發著焦油與玫瑰的香氣，陳年潛力佳，陳年之後酒色漸變為橘色，風味細膩而富有層次。”


  雷德愣了愣，吃驚地說：“蕭先生博學多識，佩服佩服。”


  蕭文生笑了笑，“今年在美國，我有幸參觀了美洲紅酒協會主席布萊恩的酒莊，他給我普及了一些紅酒知識。”


  雷德又吃驚地看著蕭文生。他留著長發，穿著風衣，人俊美尊貴，完全不像一個生意人，像一個大家的公子哥，但他的目光犀利，給人一種震懾，這是一個曆經沙場磨礪留下的霸氣。


  參觀完葡萄園，他急忙請蕭文生和馬斌進了會議室，親自給他們衝了兩杯咖啡，笑著說：“蕭先生，既然你拿下了美國紅酒的銷售權，不如你們推廣市場成熟之後，我們再談合作。”


  蕭文生哈哈大笑，“好呀，中國人常說，三十年河東，三十年河西。我已經拿下了美洲紅酒的銷售權，也在幫他們全力推廣中國市場。一旦市場成熟了，大量美洲紅酒源源不斷的進軍中國市場，你們即便找我們合作，也屬於後來者，插隊需要付出代價。”


  雷德品了一口咖啡，笑著說：“蕭先生，澳洲紅酒盡管是新興市場，但品質不亞於歐洲紅酒，很多中國貿易商想來澳洲找我們合作，有幾家的價碼非常有誘惑力。”


  蕭文生笑了笑，“中國人常說，門當戶對。做生意也一樣，如果店麵大了，便會欺負客人；如果客人大了，便會欺負店麵。不管是店大客大，都不能長遠地合作。”停了停，“我盡管尚未組建北方集團，但我名下的貨運、食品、商業、奶業、糧油、酒店和餐飲已經在中國頗有名氣，一旦我們組建北方集團，依靠著北方集團的雄厚實力，我們的紅酒生意必然席卷中國，也能和歐洲紅酒一爭長短。”


  雷德想了想，問：“你已經拿下了美洲紅酒的銷售權，如果再拿下澳洲紅酒的銷售權，你能公平地幫我們推廣市場嗎？”


  蕭文生哈哈大笑，“中國未來的紅酒消耗量是20億升，中國最多能生產10億紅酒，剩下的10億升紅酒全靠進口。我不需要拿下多少紅酒市場，隻要20%，你們能供給我多少呢？”


  馬斌插言說：“中國西北也盛產紅酒，甜葡萄酒很有特色，品質很好，雷德先生也聽說吧？”


  雷德愣了愣，笑著問：“這有什麽關係嗎？”


  馬斌笑了，“你派人去中國西北打聽一下蕭先生的為人做事，不然蕭先生也不能從3輛貨車短短兩年內稱霸西北貨運生意。”


  雷德想了片刻，“好，蕭先生，我願意和你合作。”


  雙方簽署了合作協議，雷德留蕭文生和馬斌在他的酒莊小住兩日，蕭文生欣然接受。


  吃了晚飯，雷德請蕭文生和馬斌上了他家樓房的陽台，指著滿山的葡萄園，笑著說：“蕭先生，這兒都是我的葡萄園，我們澳洲人，不像你們中國人，追求金錢和名利，我們要的是生活質量，我們守著自己的家園，守著自己的家人，快快樂樂地生活。”


  蕭文生笑著歎口氣，“我家也是農村，也有幾畝薄田，一直的夢想是有一天回老家，種種地，養養雞，陪陪父母和孩子，這樣也很幸福了。”停了停，“這些年，中國發展很快，我們是逆水行舟，不進則退，隻能在社會上不停地打拚。”


  雷德笑了，“蕭先生，如果你想來，以後經常過來，我這兒隨時歡迎你。”


  蕭文生和他碰碰酒杯，“好，我也在澳洲收購一個葡萄園，有空了，來住幾天，到時候要麻煩你幫我打理。”


  雷德笑著說：“好呀，我非常樂意和蕭先生聊天，不談生意，談談人生也好。”


  在雷德的酒莊停留了兩天，蕭文生和馬斌乘車回了墨爾本，他叫馬斌立即回中國帶領團隊推廣美洲和澳洲紅酒。他們也有了一個計劃，找一個電視台讚助一個節目，節目的名字叫《紅酒和生活》，請幾個紅酒、養生和醫學專家給觀眾們講解紅酒的好處和養生。他需要在澳洲停留幾天，他想去西澳找西澳礦產集團洽談合作。


  西澳洲是澳大利亞的鐵礦石基地，西澳礦產集團是西澳洲知名的礦產集團，主要經營鐵礦、鋁礦、鈦礦等礦產的開采和冶煉，也是全球知名的礦產集團。


  北方鋼鐵收購克萊夫鋼鐵後，鐵礦石的需求會越來越大，同時，隨著中國經濟的高速發展，單靠俄羅斯和蒙古的鐵礦石，已經不能滿足他們的大生產了，他們必須要在澳洲和巴西找新的合作夥伴，從他們手上采購低價的鐵礦石。


  中國改革開放後，鐵礦石需求量日漸增加，也逐漸成了全球最大的客戶，澳大利亞是全球兩大鐵礦石主要出口國之一，中國人來采購礦石，他們已經習以為常了。西澳礦產集團的人聽說蕭文生是北方鋼鐵的人，派了一個銷售經理來接待蕭文生。


  銷售經理叫卡希爾，三十來歲，英國移民後裔，他打量蕭文生數眼，笑著說：“蕭先生，你們北方鋼鐵一向從蒙古、俄羅斯和哈薩克斯坦幾個國家進口鐵礦石，怎麽突然來了我們西澳礦產呢？”


  蕭文生笑了笑，“市場需求，北方鋼鐵盡管規模和產量不是中國數一數二的鋼鐵公司，但我們的市場和贏利卻是中國數一數二的鋼鐵公司，蒙古、俄羅斯和哈薩克斯坦幾個國家的鐵礦石已經不能滿足我們的需求，我們需要開辟新的供貨渠道。”


  卡希爾又笑了，“你們來西澳采購鐵礦石，我們非常歡迎，但我們和你們中國做生意，價格和銷售量需要按我們的意思。”


  蕭文生反而笑了，“我做生意，一向不喜歡欺負客人，也不喜歡客人欺負我。”


  卡希爾不屑地笑著說：“不要說你們北方鋼鐵，即便中國幾大鋼鐵巨頭從我們這兒采購鐵礦石，也是看我們的市場行情供貨和付錢。”


  蕭文生自然知道，這些年，澳洲和巴西幾大鋼鐵巨頭仗著他們掌控著全球鐵礦石的絕對地位，又知道中國市場鋼鐵需求量大，同時中國鋼鐵公司不團結，經常減少供貨和抬高價格，根本不按合同辦事，但中國鋼鐵公司不能統一對外，最後被他們牽著鼻子。中國鋼鐵協會也幾次組織了鋼鐵聯盟，一塊向澳洲和巴西幾大鋼鐵巨頭施壓，但還沒談判，已經有鋼鐵公司做了猶大，背叛了鋼鐵協會聯盟。


  “卡希爾先生，我今天來，不是想從你們西澳礦產采購鐵礦石，是想收購你們手上的鐵礦。”


  卡希爾突然大笑，“蕭先生，你是開玩笑嗎？”


  蕭文生笑著搖搖頭，“不是，我們北方鋼鐵的未來是全球市場，我們需要大量鐵礦來支持我們。”


  卡希爾不屑地笑了，“你們北方鋼鐵終究是中國的民營鋼鐵企業，想走向全球，恐怕要十年八年。”


  蕭文生哈哈大笑，“好，即然你說十年八年，咱們十年八年之後再談，你們想和我們合作的時候，請你們做好降價的思想準備。”說完，站起身，手也不和卡希爾握，直接走向門口。


  卡希爾看著蕭文生張狂的樣子，冷冷地笑了。


  蕭文生離了西澳礦產，笑了，西澳礦產，你們也太狗眼看人低了，一旦我們北方集團宣布成立，你們便知道我們北方鋼鐵不是一家普通的民營鋼鐵公司，一旦你們知道了克萊夫鋼鐵，以後我們將是全球的鋼鐵霸主，不是我們來找你們合作，是你們主動找我們合作了。