第334章 086新興市場

  一晃又過了二十多天，蕭文生在陳永才和何金誌的陪同下前往紐約州和東美藥業洽談收購。這段時間，東美藥業的市值又跌了50%左右，估值3億多美金，蕭文生和東美藥業董事長丹尼斯進行了一番激烈的談判後，以2.7億美金的價格收購了東美藥業。他又和丹尼斯進行了一番推心置腹的暢談，說服丹尼斯繼續管理東美藥業。


  在紐約停留了十幾天，給丹尼斯留下5億美金做研發基金後，蕭文生和陳永才乘飛機回舊金山矽穀。


  上了飛機，陳永才心悅口服地說：“少爺的言辭如同利劍一般說的丹尼斯毫無反駁的機會，最後不僅把東美藥業低價賣給你，也願意留在東美藥業。”


  蕭文生謙虛地笑著說：“沒了投資商和風投方的注資，他好似沒牙的老虎，捕不了食，早晚要餓死。我來給他送食物了，他能不願意嗎？”停了停，“丹尼斯是個人才，不論技術和管理，都是不可多得的人才。”


  陳永才笑了，“現在他也再替少爺做事了。”


  蕭文生歎口氣說：“隨著全球經濟一體化的推進，國家和國家、地區和地區的距離越來越近，但也帶來了一個疾病傳染的風險，像艾滋病和傳染病，我們以後麵對的不僅僅是經濟合作，也有疾病預防和治療合作。”


  何金誌愣了愣，笑著說：“少爺，這些是政府的事，我們是不是想得太多了？”


  蕭文生又歎口氣，“政府的職責是保護自己的人民，至於其他國家，他們最多是人道主義援助，如果不能得以及時管控，損失的是經濟發展，是商業，我們不能隻看眼前的利益而忘了長遠的風險。”


  何金誌崇拜地說：“少爺想的夠長遠。”


  陳永才想了想，問：“少爺想進軍紅酒行業，什麽時候找布萊恩談合作呢？”


  蕭文生笑了笑，“現在不是時候，我想過一段時間再找他。”


  陳永才愣了愣，“再有十來天是春節了，你現在拿到美洲紅酒的銷售權，也能抓住這個春節打開市場。”


  蕭文生淡淡地笑了，“欲速則不達，中國紅酒市場太大了，我們不要學會文火慢燉，這樣才能燉出一鍋鮮美的湯羹。”停了停，“你今年春節回南洋嗎？”


  陳永才笑著回答說：“少爺來了，我不回了。”


  蕭文生也笑了，“春節是你的私人時間，你要因我不南洋和家人團圓，我怕以後回了南洋，他們找我算賬呀。”停了停，“你留在這兒，我怕泄露了我的行蹤。”


  何金誌急忙說：“陳叔，你回去吧，我今年不回國，留在這兒陪少爺。”


  一晃春節過去了，陳永才從南洋回來後，他向蕭文生匯報，南洋集團經營狀況依然不容樂觀，老夫人和眾人商議後，計劃前往中國開辟新市場。老夫人也蒼老了，她嘔心瀝血地操勞著南洋集團，心神俱廢。


  又過了一個多月，蕭文生請陳永才作陪，前往洛杉磯找美洲紅酒協會主席布萊恩。加州是美國最大的紅酒生產區，布萊恩是加州紅酒協會主席，又是美國紅酒協會主席，同時也是美洲紅酒協會主席，隻要說服了他，整個美洲紅酒的銷售權便是他的囊中之物了。


  布萊恩是美國人，在加州也有幾個知名的酒莊，他喜歡籃球，是洛杉磯湖人隊的球迷，除了洽談生意，多數時間住在洛杉磯。


  今天湖人隊大勝對手，已經鎖定了季後賽，按他們奧尼爾和科比的狀態，今年的總冠軍非湖人隊莫屬。布萊恩非常高興，剛要開車回家，被陳永才攔住了。


  “布萊恩，我是南洋科技美國工廠總經理陳永才，這位是蕭文生，他想和你談談美洲紅酒生意。”


  布萊恩心情好，也不計較有人攔自己，他打量蕭文生數眼，微笑著問：“蕭先生在中國的公司呢？”


  蕭文生絲毫不介意他充滿懷疑的眼光，笑著說：“我盡管沒有宣布出山，但我旗下的北方貨運、北方商業、北方食品和北方酒店也能叫我有資格和你談美洲紅酒生意吧？”停了停，“我這次來美國，除了收購東美藥業，也想注冊一個橫跨礦業、冶金、工業、科技、糧油、食品、貨運、酒店、藥業、商業的北方集團。”說著，簡單地說了自己在中國的生意。


  布萊恩看他英語非常流利純正，又聽說他收購了東美藥業，也有了興趣，請他們在球館附近的咖啡廳坐下，“歐洲紅酒是老牌紅酒產地，知名度高，他們也想擴大中國市場，你怎麽不找他們，反而找我們這些不出名的美洲紅酒呢？”


  蕭文生笑了笑，“去年，中國紅酒消耗量10億多升，按中國經濟的發展趨勢，紅酒消耗量必然年年增長，估計十年後，紅酒消耗量要在20億升左右。中國紅酒參差不齊，高檔市場依然是進口紅酒。法國紅酒盡管是主流，但產量有限，價格又高，最多往中國出口1億升，西班牙和意大利最多出口4000萬升，這麽大的缺口，要靠美洲、澳洲這些新興市場來填補中國紅酒市場的缺乏。”


  布萊恩早有興趣進軍中國市場，自然非常留意中國紅酒市場形勢，今年春節，中國紅酒消耗量差不多2億升。他是個生意人，看著歐洲幾大紅酒商在中國賺的缽滿盆盈，怎麽能不眼紅呢？他沒說話，看著蕭文生。


  蕭文生接著說：“歐洲紅酒在中國的市場已經非常成熟，我們想拿下他們的銷售權，價格高，市場也競爭激烈，但美洲和澳洲紅酒不同，你們是新興市場，也一心想打開中國市場，需要在中國找個有實力的合作夥伴。我盡管沒有什麽名氣，但我們北方貨運、北方商業、北方食品和北方酒店能幫你們打開中國市場。”


  布萊恩想了想，問：“美洲紅酒和澳洲紅酒盡管質量不比歐洲紅酒差，但沒有名氣，即便是本土消費者，除了懂酒的行家，多數人仍然願意選擇歐洲紅酒，你想怎麽打開市場呢？”


  蕭文生又笑了，“如果我以低價和歐洲紅酒競爭，隻會給消費者一種劣質的感覺，以後再想翻身，恐怕難比登天。”


  布萊恩愣了愣，沒有說話。


  蕭文生接著說：“我想找一個電視節目來宣傳紅酒的功效和作用，比如抗氧化，減緩老化過程；降低膽固醇；預防心血管疾病；增強免疫力；緩解便秘；保持身材等功效。”


  布萊恩忍不住插言說：“你這樣做，好像對你們打開市場沒太大益處吧？”


  蕭文生反而笑了，“紅酒有這麽多好處，消費者多了，市場銷量自然上去了。水漲船高，我們何愁沒市場呢？”停了停，“我們也能借助這個節目教會大家品嚐和辨別紅酒的優劣。”


  布萊恩終於懂了，讚歎地說：“人家是殺敵一千自損八百，蕭先生是贈人玫瑰手留餘香。好，我願意和蕭先生合作。”停了停，“蕭先生的條件呢？”


  蕭文生笑了，“沒什麽條件，隻要你把美洲紅酒的銷售權全權交給我們。”


  布萊恩又愣了，“你不需要我們支援你們？”


  蕭文生又笑了，“不需要，美洲和澳洲紅酒終究是個新興市場，風險比較大，我們要收益，必須冒風險。”


  布萊恩也笑了，“你們如此有誠心，我們也不能叫你們冒風險我們拿紅利吧？我和他們商談商談，一年給你1000萬美金做打開市場費用。”


  蕭文生急忙笑著說：“你的心意，我心領了，我隻希望你幫我保守這個秘密。”


  布萊恩愣了愣，“保密？”


  蕭文生點點頭，“陳叔是南洋集團的人，我想請你保守我和陳叔的秘密。”


  布萊恩愣了愣，“這個秘密值1000萬美金？”


  蕭文生沒有回答，反而說：“你也知道，南洋國際早在95年已經拿下歐洲紅酒30%的銷售權，他們在亞洲經營多年，根基深厚，我要做的美洲紅酒是後來者，要想與他們抗衡競爭，除了過人的戰略和銷售模式，也需要突然出手，打他們一個不知所措。”


  布萊恩看看陳永才，笑著問：“蕭先生和南洋集團是什麽關係？”


  蕭文生聳聳肩，“現在不能說，三年之後，你自然會知道。我蕭文生向你保證，不管未來發生什麽事，我絕不會做損害商業夥伴的事。”


  布萊恩笑了，“蕭先生，我相信你。”停了停，“有野心，有戰略，有智謀，未來的商業必然有蕭先生的一片天下。”說著，叫人拿來一杯他自己酒莊產的紅酒，給蕭文生、陳永才和他自己倒了一杯。


  蕭文生舉起酒杯，笑著說：“來，咱們合作愉快。”


  回了技術中心，何金誌看蕭文生和陳永才滿臉高興地回來，知道他成功說服了布萊恩拿下美洲紅酒中國區的銷售權，也高興地說：“少爺，我已經聯絡了十多個同學，也有我的秘書安娜，她是美國人，聽了你的故事，非常崇拜你，願意跟著我回國發展。”


  蕭文生哈哈大笑，“好，現在咱們是萬事俱備隻欠東風了。”


  何金誌也笑著說：“回了中國後，我立即著手北方科技的組建工作，爭取在北方集團成立的時候，給你添磚加瓦。”


  蕭文生非常高興地說：“好，我已經叫嘉良去香港注冊北方地產，咱們來個雙喜臨門。”


  陳永才也非常高興，“北方集團成立，又組建了兩家公司，這叫三喜臨門，消息傳到南洋後，保證南洋集團軍心振奮。”


  晚上，蕭文生拿起電話，撥了馬斌的電話，“馬斌，美洲的紅酒銷售權我已經拿下了，澳洲紅酒銷售權呢？”


  馬斌歎口氣，“他們的價碼太高了，一年要咱們至少銷售3億美金以上才給咱們50%的銷售權。澳洲紅酒是新興市場，咱們即便拿下了銷售權，也隻能低價和歐洲紅酒競爭，不要說銷售3億美金，3000萬美金也夠嗆了。我不讚同咱們和澳洲紅酒合作，有這麽多精力，不如好好地找家歐洲紅酒生產商合作。”


  蕭文生暗暗歎口氣，馬斌的商業意識太追不上時代了，商業開發和技術開發一樣，不能在意短期成本和得失。南洋國際在進軍中國紅酒市場的時候，他們整整三年沒賺一分錢，到了99年春節，他們一下子占有了中國40%左右的紅酒市場。現在澳洲紅酒市場在中國沒有多少知名度，但在未來，它們的市場份額或許不低於美洲、西班牙和意大利這些紅酒市場份額。


  商業是市場的哨兵，它能否及時反饋市場信息，會給整個整個北方集團帶來戰略和部署帶來危機，這種失誤會會直接關係一個集團公司的成敗。但這個時段，除了馬斌，又有誰能承擔起北方商業呢？

  他又和馬斌聊了一陣子，告訴他不要太在意一時的得失，盡量和澳洲紅酒協會主席雷德周旋，他回國之後，再去澳洲找雷德洽談澳洲紅酒銷售權。