第305章 055明槍易躲
從葉橋鎮回來幾天後，蕭文雨看著日曆，已經到了十一月下旬，按照慣例，銀行審計一般在十二月底，15億的擔保款仍然沒有著落。軒攀登原來給他打了一個電話，問他資金的事，估計是聽蕭大成說了南天國際替人擔保的事，他沒再打電話。
現在南天地產、南天建築、南天機械和南天國際已經不能自保，唯一能抽點資金救急的隻有南天服裝和南天科技了。他想了想，給馬建華打了一個電話，明天去南天服裝。
第二天上午十點多，蕭文雨到了南橋鎮。馬建華已經在南天服裝門口接他，停了車，兩人進了總經理辦公室。
“蕭主席，你怎麽突然來了？”
蕭文雨接過馬建華遞給的茶水，苦笑著說：“南天國際出了點問題，我來向你求援了？”
馬建華一呆，“需要多少錢？”
蕭文雨簡單地說了路家廉拿南天國際替南方信博擔保15億，現在南方信博老板跑路了，這筆貸款落在了南天國際頭上。“除了這15億，南天客車也在和德國獅王客車洽談合作一條生產線，如果有錢，最好多給一些。”
馬建華有些不好意思地說：“南天服裝賬上隻有6億多流動資金了，但也有5億的短期貸款要到期了，如果你需要，我把這6億多的流動資金給你。”
蕭文雨想了想，問：“短期貸款呢？”
馬建華笑了，“這是南橋鎮政府幫忙貸的款，晚一段時間沒問題。”
蕭文雨想了想，又問：“咱們現在有多少貸款？”
馬建華急忙回答說：“去年和今年擴張生意，咱們原來的儲備資金全部投了進去，今年春天，我向銀行貸了15億款，5億是短期貸款，今年年底到期，10億是長期貸款，後年年底到期。”
蕭文雨看著馬建華，猛地問：“這6億多流動資金不是還銀行貸款的吧？”
馬建華知道瞞不住他，苦笑著說：“咱們使用的PU材質、PHYLON材質和EVA材質和Polyester滌綸、超細聚酯纖維都來自於中南省德贏化工有限公司，但今年夏天，德贏化工被人舉報汙染環境和非法占用土地而被地方政府勒令停業整頓，什麽時候恢複還沒消息。他們的市場份額占了中國市場的40%，整個市場的原材料立即短缺了，價格也隨之上漲50%以上。”停了停，“現在即便你拿了錢，有時候也拿不到貨。”
蕭文雨想了想，問：“海州不是有幾家原材料廠嗎？”
馬建華恨恨地說：“我們低估了袁崇誌，德贏化工關停後，他立即放出消息，說我們南天服裝沒了原材料，需要大量采購原材料保證尼克和達斯勒的單子。所有原材料廠和代理商紛紛囤貨，想賣個高價。”
蕭文雨暗暗懊悔，明槍易躲暗箭難防，袁崇誌是條毒蛇，他早晚要反撲自己，但自己卻大意了，“咱們是南方最大的原材料買家，袁崇誌的原材料廠不過是海州原材料市場份額的10%，其他原材料廠怎麽放著咱們這個大客戶不合作呢？”
馬建華苦笑著說：“這幾年，所有服裝和鞋業都在擴大市場份額，擴大生產規模，原材料需求一天比一天大，但他們的生產能力到了瓶頸，他們首要的是保護老客戶的供貨。”停了停，“袁崇誌放出風後，服裝廠們也紛紛囤貨，即便他們從其他客戶手上摳了一點出來，也不夠咱們塞牙縫，價格又非常高，他們何必落個裏外不是人呢？”
蕭文雨想了想，“這個消息隱瞞不了尼克和達斯勒，他們有什麽動作嗎？”
馬建華有些憤然地說：“德贏化工關停後，尼克和達斯勒的代表立即給咱們發了通知函，要求咱們務必保證產品生產，不然向商務部起訴我們，要求我們全額賠償他們的損失。”
蕭文雨暗暗歎口氣，這些老外太沒人情味了，中國市場已經這個樣子，他們不僅不伸出援助之手，反而落井下石地威脅生產商，“咱們從國外采購呢？”
馬建華歎口氣說：“海外的庫存也不多，我已經和他們商談，請他們立即擴大生產，即便價格高，隻要有貨咱們都采購。”停了停，“一旦延誤了尼克和達斯勒的交貨，賣了南天服裝業也不夠他們的索賠。”
蕭文雨非常感動地說：“這些錢是你采購海外原材料的錢，怎麽能拿出來給我呢？”
馬建華苦笑著說：“沒有你，也沒有今天的馬建華，沒有南天集團，也沒有南天服裝。”
蕭文雨也苦笑著說：“你這是殺雞取卵呀。”
馬建華笑了笑，“沒事，隻要談好了，我再找銀行貸款，尼克和達斯勒的貨款也快到了，實在不行，咱們拖幾天好了。”
蕭文雨斷然地搖搖頭，“不行，海外原材料廠家一向要求貨到付款，現在銀根收緊了，一時半會貸不了款，咱們沒錢付款，他們立即中斷後續合作。”停了停，“XN奧運會剛剛結束，日韓世界杯是兩年之後，這段時間，運動品牌的消費有所下降，尼克和達斯勒未必立即付款，一旦銜接有一點紕漏，整個南天服裝便完了。”
馬建華急忙說：“你這兒的擔保金比較急。”
蕭文雨暗暗歎口氣，蕭大兵對馬建華擔任南天服裝總經理一直耿耿於懷，多少次陰陽怪氣地嘲諷他，馬建華這樣做是向自己表示他的忠心，“馬總，你是南天服裝總經理，即便南天國際還不了這麽擔保款，也未必牽連南天集團，即便牽連了南天集團，也不會牽連南天服裝。”
馬建華感動地說：“蕭主席，我是南天集團的一份子，這些年沒給南天集團做一點貢獻，現在是我要盡力的時候了。”
蕭文雨拍拍他的肩膀，笑著說：“好好管理南天服裝是你最大的貢獻，萬一南天集團被牽連了，如果要東山再起，也要靠南天服裝。”停了停，“袁崇誌除了在原材料上報複咱們，其他呢？”
馬建華急忙回答說：“咱們往國內擴大市場，最大的競爭對手是東南省豐州市，他已經和豐州幾家服裝廠聯合，全力打擊咱們的市場。”
豐州服裝基地和南方服裝基地是中國數一數二的服裝基地，盡管豐州服裝基地主打國內市場，南方服裝基地主打海外市場，但一山不能容二虎，兩大服裝基地一直暗中較勁。像林國豪是豐州人，他的俊逸服裝廠資金雄厚、實力強勁，但在南方服裝基地隻能排行第三。袁崇誌一向是反豐州的領袖，他多次帶領南方服裝基地搶奪豐州服裝基地的單子，抗擊他們進軍南方市場。但現在他突然做了豐州服裝基地的領路人，倒也叫人意外。
馬建華接著說：“林國豪是豐州人，他在豐州也有幾個服裝廠，與豐州幾大服裝家族或者是親戚或者是朋友，關係非常深厚。袁崇誌主動與林國豪和好，願意把他的福榮服裝廠借給林國豪擴張市場。”
蕭文雨恨恨地說：“他這不是引狼入室嗎？”
馬建華歎口氣，“在尼克和達斯勒的單子上，他一次又一次地輸給咱們，現在出手服裝廠，既能挽回一些損失，全力進軍原材料行業，也能給咱們樹立一個敵人，間接地打擊咱們。”
蕭文雨反問他：“林國豪不是咱們的盟友嗎？”
馬建華苦笑著說：“在商場上，沒有真正的朋友，隻有永遠的利益。他以前與咱們合作，是想借咱們的手對抗袁崇誌這個敵人，現在咱們是老大了，他自然要聯合其他人對抗咱們了。”
蕭文雨暗暗感歎，國家和國家之間沒有真正的朋友，企業和企業之間也是隻有永遠的利益，“毛子健呢？”
馬建華恨恨地說：“他是個卑鄙小人，他嫉妒咱們接了這麽多大單子，又拉攏了中小企業，但沒有機會，這次袁崇誌一找他，他們立即一拍即合，狼狽為奸了。他們仗著本地人的優勢，遊說海州幾大原材料廠囤積原材料，不賣給咱們原材料。”停了停，“毛子健派人傳話給我，如果咱們願意轉讓尼克的單子，他願意支援一些原材料，不過價格比市場高了百分之二十。”
蕭文雨暗暗懊悔，他終日打雁，反而被雁啄瞎了眼。“去年他沒單子的時候，咱們不是幫過他嗎？”
馬建華冷哼一聲，“這是狼心狗肺的東西，他懂得感恩嗎？”
蕭文雨想了想，“其他企業呢？”
馬建華有些欣慰地說：“得道多助失道寡助，咱們一向堅持相互尊重、平等互利、和平共處、共同發展的原則，他們倒是力挺咱們，不是有這些小企業幫忙，咱們早停產了。但他們的力量太薄弱了，不能從根本上解決問題。”
蕭文雨想了想，“一家企業，有創業的困難，有擴張的困難，也有保持地位的困難，現在咱們麵臨的是如何保持領導者地位，你除了拿這些錢從海外采購原材料保證尼克和達斯勒服裝的穩定生產，也要團結這些中小企業，這是咱們以後對抗原材料廠家的資本。”
馬建華苦笑著說：“袁崇誌和毛子健是本地人，也是南方服裝基地的大佬，他們在我們背後不停地放冷箭耍陰招，我不知道什麽時候能渡過這個危機。”
蕭文雨反而笑了，“老話說：家中有糧，心裏不慌。這6億多流動資金你留著，看他們怎麽竹籃子打水一場空。”停了停，“以前你在這兒開小服裝廠的時候，麵臨的危機比現在多多了，你都不怕，現在怕什麽。”
馬建華有些不好意思地說：“生意太大了，膽子反而小了。”
蕭文雨哈哈大笑，“這些原材料廠與袁崇誌毛子健合作的目的是想借咱們缺少原材料宰咱們一筆，但咱們從海外買了原材料，他們的陰謀不攻自破，他們要想長期賺錢，隻有放下身段地找咱們合作，咱們還怕以後沒原材料嗎？”
馬建華想了片刻，“但咱們的擔保金呢？”
蕭文雨笑了，“南天集團這麽大，我不信籌不來15億。”停了停，“咱們擴大市場順利嗎？”
馬建華又歎口氣，“原來很順利，我們在縣級以上城市開了加盟店，但原材料漲價後，咱們隻能漲價來減少損失，豐州服裝基地又借機反擊咱們，咱們不少店麵瀕臨關門了。”
蕭文雨也歎口氣，“咱們的原材料合作夥伴停工了，袁崇誌又在背後作祟，有這個結果是意料之中的事，你暫時收攏陣地，減少資金支出，這個危機渡過後，咱們在卷土重來。”
馬建華苦笑著說：“我們隻能這樣了。”
蕭文雨拍拍他的肩膀，笑著說：“你不要灰心，也不要沮喪，好好地管理南天服裝，或許有一天，我需要東山再起的時候，南天服裝是我們翻身的資本。”
馬建華感動地說：“沒問題，我隨時聽從你的指揮。”