第297章 047資金危機
又過了十幾天，軒攀登來了南天大廈，進了蕭文雨的辦公室，“文雨，你能給我撥4億嗎？我手上的錢花光了。”
蕭文雨一驚，“姑父，這次我拿了35億，收購海州客車花了6億，剩下29億，這才半年，怎麽已經花光了？”
軒攀登有些委屈地說：“我知道客車廠開銷大，花錢的時候特別謹慎，一分錢都恨不得掰開花。”說著，拿出筆記簿。
“咱們從德國獅王客車采購3條生產線，一條生產線5億，合計15億。又從德國獅王客車進口1000輛客車地盤，一輛50萬，合計5億。在中部和東部規模以上城市建立50多個銷售點，一個銷售點4輛大巴車，合計200多輛大巴車，墊資5個多億。咱們租店麵、雇人，一個店麵平均租金100萬，合計6000多萬，一個銷售點10多個人，合計800多人，人均工資3000元，一個月工資支出250多萬。店麵費和工資差不多要1億了。”
蕭文雨在筆記簿上記下，示意他說下去。
軒攀登憤然地說：“海州客車廠原來5000多人，但這些人在海州客車廠混日子混慣了，做事懶散，沒有積極性，遲到早退是常事，上班也心不在焉，一天組裝十輛小巴車，一大半不合格，需要返廠維修。我找了他們談話，他們根本不睬我，我製定了紀律，他們又不聽，我和管理層商議後，裁了2000多人，一人按13個月工資賠償，一人賠償5000多元，合計1個多億。”
蕭文雨吃驚地問：“這麽多呀？”
軒攀登苦笑著說：“他們是老員工，釘子戶，不多賠他們一點錢，他們必然去勞動部門上訪，這給咱們帶來多少不利影響，花錢消災，我多付了他們一點錢。不過留下的人，我要求他們降薪共渡難關，以後生產恢複了，我再補給他們。”
蕭文雨讚許地點點頭，問：“裁了2000多人，生產不癱瘓嗎？”
軒攀登有些得意地說：“裁了他們後，我校友從他們原來的客車廠挖了200多個技術熟練的老師傅，他們帶著剩下的2000多工人，一天能組裝80多輛小巴車，一次合格率80%多，最終合格率97%。”停了停，“我的目標是一天200輛至300輛，年產量5萬輛至10萬輛。”
劉家慧插言問：“這麽多客車，咱們能賣出去嗎？”
軒攀登笑著反問劉家慧：“咱們中國的客車市場有多大？全球的客車市場有多大？中國未來的客車市場至少年銷量40萬輛，全球至少100萬輛，這是多大的一個市場。我的策略是國內銷售5萬輛，出口5萬輛。”
蕭文雨暗暗讚歎，軒攀登盡管有些急功近利，但他不盲目，功課做得非常充分，“吳海濤呢？”
軒攀登不屑地笑著說：“一朝天子一朝臣，現在是咱們的天下，是龍他要盤著，是虎他要窩著。咱們的人對南方省客車市場不熟悉，隻能穩住他。”
“海州客車廠原來留有債務嗎？”
軒攀登笑了，“鍾國印這家夥盡管很貪，但債務不多，總計2000多萬，我答應他們以後拿小巴車抵債。”
蕭文雨沒再問，示意他說下去。
軒攀登接著匯報說：“現在有3500多號人，即便降薪，一個人一個月2000塊錢，算上社保，一個月差不多要1000萬了，現在已經付了7000多萬。”
蕭文雨想了想，“咱們生產的客車沒賣出去嗎？”
軒攀登憤然地說：“賣了，賣了2000多輛，但鍾國印他們做的孽太深了，人家根本不相信咱們，我隻好與南城、海州、南平幾個市的交運公司達成協議，這些車暫時賒賬給他們，如果半年內沒質量問題，他們付80%的車錢，如果一年內沒質量問題，他們付全款。如果有了問題，我們立即幫他們換車。”停了停，“這次進口1000輛客車地盤，我想供給咱們南天交運200輛，剩下800輛客車我想按同樣的策略先收他們50%的車費。”
劉家慧又插言問：“他們故意搞破壞呢？”
蕭文雨笑了，“如果他們用的好了，以後還要買咱們的車呢。”
軒攀登讚同地說：“他們從外地采購小巴車，價格高，後期維護也非常麻煩，隻要咱們質量好，價格公道，自然是他們的第一選擇了。”
劉家慧不好意思地笑著說：“我有點以小人之心度君子之腹了，但這需要占用咱們大量資金吧？”
蕭文雨笑了，“短期看，咱們有了利息損失，但長期看，咱們收買了人心，挽回了信譽。”
軒攀登接著往下匯報，“第一條生產線到了之後，咱們拆解原來生產線，改造車間，重新布置新生產線，差不多一條生產線花了5000萬。”停了停，“再有一個月，第二條生產線運來了，我現在想拆解第二條生產線和改造車間，新的生產線到了，直接能夠安裝和運行，快點的話，今年年底完成，明年第二條生產線啟動。但現在手上沒錢了。”
蕭文雨苦笑著說：“我也想給你3億，但剛給了大銘叔3億，昨天我查了賬，咱們南天集團賬上隻剩下8000多萬了。”
軒攀登有些失望地說：“這怎麽辦呢？”
蕭文雨想了想，問：“如果短期內沒有流動資金，生產是不是要停止了？”
軒攀登愣了愣，“這倒沒有，咱們能向零部件供應商賒賬，或者以後付錢，或者拿小巴車抵押。這些零部件供應商少不了小巴車，又不願意得罪咱們這樣的大客戶，他們何樂而不為呢？”
蕭文雨讚許地點點頭，軒攀登是個人才，不管他的方法是否有隱患，至少在當前是最佳的解決手段。
軒攀登繼續說：“在中國，你欠我的零部件錢，我欠你的整車錢，這種三角債多的是了，不差咱們。”
劉家慧想了想問：“這些供應商的質量怎麽樣？”
軒攀登恨恨地說：“海州客車的供應商全是裙帶關係，質量一家比一家爛，價格也是一家比一家高，我有幾個做采購的校友，他們幫咱們推薦了幾家性價比非常高的供應商，不過這些供應商最好是按期付款。”
蕭文雨想了想，“既然這樣，你最多需要1億元，怎麽要4億呢？”
軒攀登急忙回答說：“德國獅王客車與咱們合作後，他們派人來中國進行了市場考察和分析，決定在中國建一條生產線替他們生產客車，以便於降低成本和擴充市場。”
蕭文雨一愣，“除了咱們，他們還找誰合作？”
軒攀登苦笑著說：“江東偉星客車原來在和獅王客車談合作，但雙方有些條件談不攏，沒有達成合作協議，咱們插手後，獅王客車與咱們合作，江東偉星客車非常不滿，得到這個消息後，他們立即聯係獅王客車，表示願意墊付這條價值10億人民幣的生產線的所有費用，但獅王客車說，咱們已經與他們合作，他們要在中國建生產線，也是優先選擇咱們。”停了停，“他們看在咱們采購了他們3條生產線和1000輛客車地盤，又在中國建了50多個銷售點，隻要咱們墊付30%的費用。建廠房和布置生產線的費用需要咱們承擔。”
劉家慧有些不滿地說：“咱們已經與德國獅王客車合作了，江東偉星又搗什麽亂子？”
軒攀登苦笑著說：“他們也是無奈之舉，上海和江東省、華東省是外資客車的重點市場，他們不想被淘汰，隻有與全球幾大客車巨頭合作，提高技術和管理。”
這點蕭文雨不否認，南方省盡管是國家扶植重點區域，優惠政策也最多，段時間內，發展速度高於中國任何區域，甚至高於全球任何區域，但長期看，南方省區域不如上海區域。第一，國家政策不能一直傾向於某個區域，這會造成經濟發展不平衡，甚至引發地域對立和衝突；第二南方省經濟區域太小了，除了海州和南城，僅僅有南平、南華、南德、南邑、南安五個城市，但上海區域不同，除了上海，至少有十幾個城市，從規模上，南方省區域的潛力遠遠小於上海區域。
軒攀登接著說：“江東偉星一直在找全球幾大客車巨頭談合作，獅王客車是他們談判最長，也最深入的一家客車巨頭，但雙方在技術交流上有了分歧，被咱們乘虛而入。他們現在隻有兩個選擇，一個是從咱們手上搶下獅王客車生產線，一個是找其他客車巨頭合作。權衡利弊，他們優先選擇第一條。”
蕭文雨想了想，問：“他們怎麽不找其他客車巨頭合作呢？”
軒攀登苦笑著說：“全球客車巨頭除了獅王客車外，都很歧視和排擠中國企業，他們認為中國人善於盜竊技術，仿造能力強，所以，他們或者不願意和中國企業合作，或者隻提供給中國企業最落後的技術。”
蕭文雨想了想，“咱們南天啤酒過了春節打市場，我估計3億元不夠。這樣吧，我把賬上的8000萬給你，你穩住獅王客車。我盡快從其他公司周轉些資金過來。”
軒攀登建議說：“文雨，不如我找海州商業銀行貸款吧？他們段行長找了我幾次，希望與我們合作。”
蕭文雨搖搖頭，“南天客車盡管在海州，但隸屬於南天集團，和海州市的關係非常微妙，即便貸款，也從南天集團向南城商業銀行貸款。”停了停，“南天客車什麽時候贏利尚未知曉，一旦沒贏利，海州商業銀行催你還款，咱們不是又要拆東牆補西牆了。咱們南天集團家大業大，即便一時半會換不上貸款，銀行也不會逼我們還款。”
軒攀登非常感動地說：“麻煩你了。”
蕭文雨笑了，“我是南天集團主席，這些問題理應我來幫你們解決。”停了停，“拆下來的生產線能重複利用嗎？”
軒攀登急忙回答說：“這些生產線的機器有點落後，但不是很陳舊，我想以後進行改造，然後廢物利用。”
蕭文雨看看日曆，“再有兩個多月又要春運了，你回去後抓緊時間生產大巴車，供給南天交運，咱們打一個漂亮的春運戰爭。”
軒攀登保證說：“沒問題，忠義要多少輛，我供多少輛。”他也不多停留，急忙回海州。
劉家慧擔憂地說：“蕭主席，南天客車能夠與德國獅王客車合作，已經高於中國客車同行，何必再冒險搶德國獅王客車的生產線呢？”
蕭文雨笑了，“得隴望蜀？咱們要做中國客車的老大，不能隻比人家快一步兩步，至少要比人家快五十步一百步。”
劉家慧依然擔憂地說：“南天客車和南天啤酒已經投了50多億，咱們是不是太冒進了？”
蕭文雨一陣大笑，“你不要杞人憂天了，我明天找商業銀行的王行長。”