第292章 042大人先生

  海州客車廠又叫南方客車廠，是新中國第一個客車廠，中國第一輛客車便是在這裏誕生。六七十年代的時候，海州客車廠生產的客車曾作為外交部的外賓車輛迎送外賓。八九十年代是海州客車廠的黃金階段，生產供不應求，買一輛海州客車廠甚至要排隊走後門。但到了九十年代後期，海州客車廠慢慢地跟不上時代的步伐，技術落伍，生產線陳舊，質量劣質，服務態度又差，即便是海州市的公交車，也很少有人願意買他們的客車。


  海州市政府幾次提出企業改革，或者私營化，或者找外資客車公司聯合，但海州客車廠廠長鍾國印不同意，他一次又一次地表示，海州客車廠是海州、是南方省的名片，既然在他手上沒落，也要在他手上重現輝煌。大夥也心知肚明，他不想失去海州客車廠這棵搖錢樹，但海州客車廠是國有資產，誰也不想背負一個國有資產流失的惡名。


  海州客車廠盡管經營不善，但他們有5000多名員工，海州市政府也不能看著他們下崗，像去年海州客車廠生產3200輛小巴車，賣出1300多輛，進賬8000多萬元，但後期客戶投訴維修和索賠，一年下來，虧了5000多萬。工人工資發不出來，鍾國印不怕丟人，一次又一次地厚著臉皮找海州市財政局請求他們撥款，海州是財政部門怕他鼓動工人們上訪，請示市政府後，隻好一次又一次地撥款給他們。


  海州客車廠盡管年年虧損，但瘦死的駱駝比馬大，除了辦公大樓和三個完整的生產車間，整個廠區有1500多畝地，在海州和南城這個寸土寸金的城市，有土地表示有未來，何況他們有著900多畝的備用地。


  南天交運的小巴車多數來自海州客車廠，僅僅去年，南天交運從海州客車廠買了80多輛小巴車，魯忠義自然是海州客車廠的老熟人，和銷售副總吳海濤關係密切，或許能從他手上打聽一些消息。蕭文雨想了想，給軒攀登、魯忠義和李讚打了電話，叫他們來南天大廈。魯忠義和李讚接了他的電話，急忙開車來了南天大廈。


  今年春節，南天交運收貨頗豐，不僅開通了十幾條交通線，也賺了兩千多萬。魯忠義和李讚再接再厲，急忙購買了50多輛國產大巴車，然後把所有進口車租賃給汽車租賃公司，留下國產車跑長途，既能低成本拓展市場，也能和汽車租賃公司打好關係，又能回收一部分租金，一舉三得的事。


  有了李讚和蕭嵐的監督，魯忠義也收斂了，他天天兢兢業業地工作，蕭文雨自然不會虧待他，除了給他高額工資，也給他一筆紅利。像這個春節，給了他100萬的辛苦費。魯忠義非常滿意，幹活也更加賣力了。


  聽完蕭文雨的想法，魯忠義麵露難色地說：“蕭主席，我怕這件事有難度。”


  蕭文雨愣了愣，“海州客車廠年年虧損，他真的把海州客車廠當家了？”


  魯忠義嘲諷地笑著說：“他老婆和女兒都在加拿大，他早想出國了，但怕出了國，存的錢不夠養下半輩子。至於海州客車廠賣多少錢，和他沒什麽關係，他最想的是拿一筆錢跑路。”停了停，“海州客車廠幾次改製，都是人家滿足不了他的要求而流產了。”


  蕭文雨想了想，問：“他想拿多少錢？”


  魯忠義伸了兩根手指頭，“至少2個億。”


  蕭文雨禁不住拍了一下桌子，“他也太心黑了。”


  魯忠義接著說：“他是個貪婪的家夥，除非滿足他的條件，不然，他都不願意談。”停了停，“有家歐洲客車廠想和他們合作，除了答應幫他辦理移民手續，也給他3000萬好處費，他一口回絕了。”


  軒攀登插言說：“海州客車廠這樣爛著，隻會慢慢地貶值，他能撈多少好處？”


  李讚苦笑著說：“海州客車廠是他的搖錢樹，隻要有工人，隻要開著門，隻要生產一輛小巴車，原材料費、水電費、工人工資等等，他一年撈個幾百萬不在話下。”


  魯忠義符合說：“海州客車廠有兩千多畝地，又挨著市區，他不愁賣不出去。”


  李讚建議說：“蕭主席，你找找路家清，他多少是南方省政府副秘書長，鍾國印再頑固，也要給他幾分麵子。”


  魯忠義苦笑著說：“他父親是第一批從北京來南方省支援經濟建設的老幹部，他大學畢業後，來了南城，進了海州客車廠。他父親盡管退休了，但他在北京有人，誰的麵子都不給，隻要錢。”停了停，“吳海濤說，他這個人自持高貴，非常高傲自大，一般人不放在眼內。一般來說，十個周末，他有三個周末在北京生活。他的生活圈和社交圈全在北京。”


  蕭文雨想了想，“魯總，你抽幾天空，陪我去下海州，咱們拜訪拜訪鍾國印，摸摸他的底線，探探他的口風。”


  第二天早上，蕭文雨和魯忠義開車到了海州市。他們沒直接去海州客車廠，而在海州客車廠所在地的北河區找了家五星級酒店住下。北河區是市區，商業非常發達，五星級酒店有三五家，四星級酒店有十幾家。


  兩人在海州停留了五六天，基本摸清了海州客車廠和鍾國印的情況。到了周末，蕭文雨叫魯忠義給銷售副總吳海濤打個電話，請他一塊吃來吃飯。


  吳海濤是本地人，四十多歲，個頭不高，戴著眼鏡，脫發嚴重，頭頂沒剩下幾根頭發。他和魯忠義是老相識，一聽南天集團主席蕭文雨來了，急忙親自安排了一個農莊宴請蕭文雨和魯忠義。


  酒過三巡菜過五味後，魯忠義笑著說：“吳總，蕭主席想收購海州客車廠，你能幫忙約約鍾廠長嗎？”


  吳海濤苦笑著歎口氣說：“蕭主席想收購海州客車廠，不僅我雙手讚成，整個海州客車廠的員工都雙手讚成，但怕鍾國印不答應。”


  魯忠義看了看蕭文雨，故作不解地問：“蕭主席是南城市政府，也是南方省政府重點支持的企業家，海州客車廠虧損嚴重，他怎麽不答應呢？”


  吳海濤憤憤地說：“他這個人自持從北京來的，官僚階級非常嚴重，不要說蕭主席這樣的大老板，即便是北河區王書記和徐區長，他都不放在眼內。去年秋天，有個工人的腿被砸傷了，他們家人找客車廠要求索賠，鍾國印一口否決，工人家屬去勞動部門舉報，勞動部門派人來調查情況，他直接派人把調查小組堵在門外，監察大隊長也被他罵個狗血淋頭。在他眼內，海州客車廠是他的私人資產，是他斂財的工具，他能放手嗎？”


  蕭文雨笑了，“吳總，你幫我搭搭線，擺脫了。”


  又過了兩天，吳海濤給魯忠義打電話，鍾國印終於答應和他們會麵，叫他們明天早上九點去海州客車廠。


  翌日早上八點五十，蕭文雨和魯忠義到了海州客車廠，吳海濤請他們到了會客室，然後陪著他們在會客室等鍾國印。九點整，鍾國印沒有來；九點一刻，鍾國印依然沒來；九點半，鍾國印也沒出現。九點五十六分，鍾國印來了會客室。


  他四十來歲，高高的個子，細長臉，細眉細目，留著淡淡的八字須，他在中央坐下後，看也不看蕭文雨和魯忠義，擰開茶杯，聞了幾下茶香，慢慢地品著。


  吳海濤急忙打破尷尬，笑著說：“鍾廠長，去年南天交運買了咱們80多輛小巴車，是咱們最大的客戶了，蕭主席和路總想……”


  鍾國印裝作嗆著了，咳嗽了一下，打斷吳海濤的話。


  吳海濤愣了一下，看他不說話，繼續往下說：“蕭主席他們想……”


  鍾國印又咳嗽一下，打斷吳海濤的話。


  蕭文雨暗暗火了，笑著說：“鍾廠長，去年我們南天交運買了你們80多輛小巴車，花了500多萬，開了半年，已經修了一大半，像你們這樣的品質，能有市場競爭力嗎？”


  鍾國印猛地頓了一下茶杯，“這個不需要你們關心，買我們小巴車的人排隊都排了兩年多。”


  蕭文雨暗暗笑了，“我聽說你們去年生產了3200輛小巴車，隻賣出去了1300多輛，這還不包括市場退貨的300多輛車。”


  鍾國印幹笑兩下，“蕭主席少年得誌，二十來歲成了南天集團主席，不像我們，四十多歲了，混到了一個廠長。”


  蕭文雨愣了愣，“鍾廠長過獎了，我們是沾了改革開放的政策福利。”


  鍾國印淡淡地說：“蕭主席是個聰明人，懂的抓住政策的機會，但我們不同，我們是國營企業，是海州是政府的資產，是海州市的象征。”


  蕭文雨笑了笑，“現在是市場經濟，海州客車廠即便是國營企業，也不能一直虧損下去……”


  鍾國印猛地打斷他的話，“市場經濟不市場經濟，是政府說了算，不是你們說了算。”停了停，略帶嘲諷地說：“海州客車廠再不濟，也有5000多人，一年能生產5000多輛客車，也有七八個億的營業額，利潤也有一個億左右，你們南天集團有錢，但拿得出來嗎？”


  蕭文雨看他說破了，笑著問：“你開個價吧？”


  鍾國印譏笑著說：“沒個二十億三十億，你能拿得出手嗎？”


  蕭文雨暗暗笑了，“去年南天客車廠銷售1300輛客車，即便沒有退貨，也不過8000來萬，庫存2000輛，客戶退貨300多輛，一年下來，至少虧了3000多萬，這還不算水電費、工人工資，你真能獅子大開口呀？”


  鍾國印嘲諷地看看他，“你們南天集團盡管是南城市和南方省知名的本土企業，也是省政府和市政府大力扶植的企業，我勸你一句話，有多大的頭戴多大的帽子。”停了停，一字一頓地說，“海州客車廠是海州的一個品牌，不是誰想買就能買的了。”


  蕭文雨淡淡地笑了笑，“這幾年，中國交通高速發展，越來越多的外資客車廠進軍中國，即便是像我們南天交運這樣的南城客運公司，也不願意買南天客車的小巴車，何況其他地方的客運公司呢？”


  鍾國印不耐煩地說：“這個不勞你費心了。全球幾大客車巨頭都來找我們合作，但都被我推辭了，我們不缺合作夥伴，但我們要看誰能給我們帶來最大的利益。我說了，25個億，不二價。”他看看吳海濤，“吳海濤，他們是你帶來的客人，你送他們走好了。”說完，端著茶杯離了會客室，留下蕭文雨和魯忠義兩人。


  吳海濤急忙賠笑著說：“蕭主席，非常抱歉，叫你受委屈了，晚上我請你們吃飯賠罪。”


  蕭文雨也急忙笑著說：“吳總言重了，我們給你添麻煩了。”說完，和魯忠義離了會客室。