第209章 南天科技

  70年代末，中央政府決定在南城成立經濟特區。80年代初，南方省政府把海州市電視機廠搬遷至南城與NP市交界的太平鎮，更名南城電視機廠。80年代，老百姓解決溫飽問題之後，手上有了餘錢，開始追求精神生活。家電三大件，電視、洗衣機、冰箱也慢慢地成了老百姓的生活必需品。80年代是南城電視機廠的黃金期，最火爆的時候，一些市民需要找關係買電視機劵，然後再排隊來南城電視機廠提貨。到了90年代，隨著老百姓手上的錢越來越多，對生活質量的要求也越來越高，他們不再滿足於黑白電視機，開始轉向彩色電視機和大屏幕電視機。南城電視機廠沒有與時俱進，依然生產17吋的黑白電視機，同時質量也越來越差。93年315報道，國產電視機市場出問題率百分之八，南城電視機廠出問題率高達百分之二十六。像他們這樣的質量，又跟不上時代，誰願意買他們的電視機。沒了市場，南城電視機廠依然仗著自己背後是南城政府，不僅不改過自新，反而來個破罐子破摔，有消費者來投訴他們，他們拒之門外，或者推給政府。南城、江口區和太平鎮政府早想對南城電視機廠進行改製，但南城電視機廠有一千多個員工，如果不能妥善安置，他們鬧了事，很影響南城政府招商引資的聲譽。


  江口區唐區長聽說蕭文雨想收購南城電視機廠，喜出望外，熱情地接待了他和蕭連楊。除了象征性地收了極低的收購費，也給了他們五年的稅收優惠政策，同時也低價送給他們南城電視機廠附近幾百畝的土地。


  與江口區政府簽了收購協議後，蕭文雨立即找蕭連楊和蕭文立蕭大成蕭連權商議新公司的下一步計劃。


  人逢喜事精神爽，蕭連楊在南洋科技窩了六年，現在終於英雄有用武之地了。他除了辭了南洋科技的工作，也拉攏隊伍組建團隊。技術上，李康是未來技術總監，生產、質量、銷售和管理上，要靠他自己組建組織架構和團隊成員。謝小娟也非常支持他，她盡管懷孕五六個月了，天天挺著大肚子在家忙裏忙外，任何事不要蕭連楊插手，叫他安心地策劃如何管理一家公司。


  生產上，他已經有了人選，南洋科技七車間主管張守軍是中南大學工程管理大學生，與他同年進南洋科技，他是大學生，起點高，做了組裝七車間主管，蕭連楊是他手下的一個班長。兩人除了上下級關係，私交也不錯，彼此相互欣賞。南洋科技中高層管理人員主要是南洋人，車間主管已經是中國人的最高職位了。張守軍早和蕭連楊約好了，如果蕭連楊出來創業，他立即辭職跟著他。


  質量上，南洋科技六車間質量副主管朱學華是最佳人選，他是江城大學電子專業研究生，比蕭連楊晚進南洋科技一年，實習的時候，在七車間呆了兩個月，和蕭連楊一見如故，惺惺相惜，下班之後，經常一塊吃飯。蕭連楊一和他說蕭文雨想收購南城電視機廠，組建一家電器公司生產家用電器。朱學華立即說，如果需要，他立即辭職來幫忙。


  張守軍和朱學華不僅他們兩人過來，也拉了一個生產和質量團隊，這兩個團隊的成員是他們在南洋科技的屬下，除了知根知底，也經驗豐富，能立即著手管理新公司的生產和質量。


  蕭文雨和蕭連楊蕭文立蕭大成蕭連權在紅樹林鎮一家他們常聚的餐廳坐下，蕭文雨看看蕭連楊，笑著說：“連楊，我已經收購了南城電視機廠，你說說你的計劃。”


  蕭連楊急忙回答說：“生產和質量上，我已經請了南洋科技七車間車間主管張守軍和六車間質量副主管朱學華來幫我，他們倆也帶了一個十來個人的團隊，生產和質量上，我們能立即上手。”


  蕭文立反對說：“咱們一成立公司，立即從南洋科技挖了兩個車間主管，這是赤裸裸地向南洋科技挑釁和宣戰。”


  蕭連楊不滿地反駁說：“今年春天，南洋科技離職了五個主管，四個去了南洋科技的競爭對手公司，不是咱們要挖他們的人，是他們留不住人。南洋科技一向排外，隻要是南洋人，不管是否有能力，至少是個主管課長，相反咱們中國人，能力再強，做了主管也到頭了。”


  蕭文雨不想他們倆爭執，笑著說：“接著說。”


  蕭連楊急忙說下去，“我看過南城電視機廠的生產線，機器太落後了，差不多是六七十年代的機器，與國外的生產線相差了兩三代，我想硬件上進行打造一個新的家電公司。”


  蕭文雨讚同地說：“這不是問題，我給你兩個億，從RB進口幾條最先進的流水線，不過，以後的流水線要靠你自己了。”


  蕭連楊看他答應了，非常高興，“沒問題，我組建一個製造技術部，專門幫內部組建和改造生產線。”


  蕭連權插言說：“南城電視機廠惡名昭彰，傷透了消費者的心，你想如何挽回聲譽，打開市場呢？”


  蕭連楊笑著回答說：“中國盡管有三包政策，但很少執行，一來是消費者缺少維權意識，二來生產廠家店大欺客，消費者永遠是冤大頭。我想從三包政策著手，咱們不僅遵守三包政策，甚至高於三包政策。三包政策規定，七天包退，咱們十五天包退；政策規定，十五天換貨，咱們一個月包換；政策規定一年保修，咱們兩年保修。”停了停，“我想派人在市場上發傳單，拿傳單買咱們的產品，除了享受8.8折，也能延長三包期限。”


  蕭文立建議說：“你不妨學學商鞅變法的立信術。”


  蕭連楊應下，繼續說：“我想免費給一些維修店提供咱們的元器件，從而完善咱們的售後服務。進口電視質量好，除了價格貴，售後服務不完善，大城市大品牌還好，一些小品牌或城市郊區根本沒辦法修。我一個同事，給老家買了一套RB進口的電視機，頭兩年非常好，一家人很高興，第三年除了一點小問題，音響有雜音，想找個修理店修理，人家根本打不開，他家人自己搗鼓，最後成了啞巴。我還有個同事，他買的是個小品牌電視機，選台按鈕壞了，沒地方配，隻好拿著鉗子選台。”


  蕭大兵不讚同地說：“修理店老板都很貪小便宜，你不怕他們拿咱們的元器件修理其他廠家的產品嗎？”


  蕭連楊笑了，“不同廠家不同型號的元器件不同，使用了影響效果，比如畫麵清晰度，聲音效果，這也間接地給咱們做了一次廣告。”


  蕭大成看他功課做得很足，非常高興地問：“南城電視機廠的工人多數在電視機廠幹了十幾二十年，個個老油條，出工不出力，純屬混退休，但他們又根深蒂固，人脈廣泛，南城政府幾次想改製，都沒成功，你怎麽擺平他們呢？”


  蕭連楊笑著回答說：“南城政府不願意背上一個裁員的惡名，但我們不怕。現在是市場經濟，適者生存優勝劣汰，他們不適合新公司的要求，我們裁了他們。”


  蕭大成笑著搖搖頭，“你這太激進了，他們會上訪鬧事。”


  蕭連楊不屑地笑了，“國企改革，多少工人下崗了。咱們是公司，不是福利院，他們要給公司創造價值，公司才養他們。”


  蕭大成笑了，“你也不能一刀切，有些人快退休了，給他一個閑職，工資低一些，叫他們自生自滅，他們混不下去了，自己辭職走人。”


  蕭連楊讚同地說：“好，我給他們工資等級製度，誰幹的好了，誰漲工資，誰幹的差了，誰降工資，再差，罰他們的工資，最後叫他們自己走人。”


  蕭文雨微笑著說：“很好，我相信你能管理好這家公司了。”


  蕭連楊愣了愣，“三叔，你？”


  蕭文雨哈哈大笑，“你說我侄子，我相信你有這個能力。”


  蕭連楊非常感動地說：“好，我不會叫你失望。”


  接下來的幾天，新的公司成立了，公司的名字叫南洋科技股份有限公司，總經理是蕭連楊，李康是技術總監，張守軍是生產總監，朱學華是質量總監。南天科技主營業務是家用電器，像電視機、冰箱、洗衣機、空調、電扇、換氣扇、冷熱風器、微波爐、電磁灶、電烤箱、收音機、錄音機、錄像機等等。


  南洋科技和南天建築、南天機械、南天服裝、南天商業成立一樣，在太平鎮最好的酒店舉行了開業儀式。他們邀請了江口區、建安區和NP市平安鎮、東平鎮的科技公司同行們。


  蕭琳是南洋科技總經理，又是蕭文雨的姐姐，自然來參加了。她獻了花籃後，笑著和蕭文雨說：“文雨，恭喜你又成立了一家公司。”


  蕭文雨有些不好意思地說：“大姐，公司一成立，就從南洋科技挖了人，請你不要生氣。”


  蕭琳不在乎地笑了，“你是我弟弟，你公司新成立，缺人，我怎麽能不支持呢，你這兒需要什麽人，給我打電話，我給你派過來。”


  蕭文雨道了謝，問：“這次亞洲金融危機對咱們南洋集團有影響嗎？”


  蕭琳歎口氣，“這麽大的一場危機，怎麽能沒影響呢？不過，咱們南洋集團家大業大，破了一點皮，沒傷筋動骨。”


  蕭文雨建議說：“中國經濟在高速發展，需要大量資金，你不妨請奶奶改變策略，轉移至中國，中國底子大，不會像泰國一樣，被一個人高垮了。”


  蕭琳有些吃驚地看著他，“我回南洋後，把你的建議匯報給奶奶，請她老人家定奪。”


  “蕭老板，恭喜，恭喜，恭喜你們南洋科技成立了。”一個三十來歲、中等個頭、有些消瘦的中年人衝蕭文雨拱手說。


  蕭文雨急忙停止了和蕭琳交談，非常高興地和中年人說：“蔡總來捧場，我這兒蓬蓽生輝呀，多謝多謝。”


  這個中年人叫蔡明遠，91年的時候，他來南城找工作，沒錢吃飯，蕭文雨請他在南天小吃店幫忙，後來他進了南華電器廠，做了總經理助理，陸續管理采購、生產、品質和整個生產係統，盡管很忙，也偶爾抽空來南城看望蕭文雨。94年，總經理辭職來了NP市平安鎮創業，成立了南平通信集團有限公司，主營通信和電子產品。他也跟著來了NP市，做了新公司的副總經理。


  南平通信集團有限公司成立後，無繩電話、學習機等電子產品很快成了行業內的品牌，今年又上了中央電視台廣告，現在已是全國知名的電子品牌。蔡明遠也是行業內的知名人士。


  蕭琳看蕭文雨和蔡明遠認識，與蔡明遠打了招呼後，找個座位坐下。


  蕭文雨笑著叫來蕭連楊，和蔡明遠說：“蔡總，連楊是我侄子，是個新人，以後請你多多照顧。”


  蔡明遠笑著說：“衝你蕭老板的麵子，我怎麽能袖手旁觀呢？”停了停，“你們從國外進口元器件，價格太貴了，我給你推薦幾個我們的供應商，保證價格便宜，質量也好。”


  蕭連楊非常高興，他原來擔心國產元器件質量差，想全部進口，但進口價格太貴了，他們又要推廣市場，產品價格低了，利潤少了。現在有了物美價廉的國產元器件，這非常有助於他們的產品推廣市場。


  南天科技成立後，蕭連楊立即派人在南城、南平、海州和南康這些市發送傳單，給與客人折扣優惠，同時他又故意賣出十幾台不合格電視機，消費者來找他們的時候，他不僅給人家換了貨，也退了人家錢。一時之間，南天科技名聲大噪。南城政府也有意打造本土品牌，他們除了給與南天科技政策優惠，也幫助品牌推廣，幾年之內，南天科技的產品成了中國知名品牌。