第198章 四十億單子

  第二天下午三點多，蕭文雨到了路家廉接待他同學的餐廳。這是一家南城最高檔的中餐廳，餐廳的名字叫南國風，經營的是本幫菜，清、鮮、爽、嫩、滑等特色，“五滋、六味”俱佳，擅長小炒。


  蕭文雨在大廳坐了半個多小時，路家廉和他同學到了。他同學三十歲左右，個頭不高，有點偏胖，一身銀白色休閑裝，精明能幹，瀟灑大方。


  路家廉看他來了，笑著和他介紹說：“文雨，這是我大學舍友莊宗誌，他現在是美國尼克商業公司亞洲區采購總監。老莊，這是我弟弟蕭文雨。”


  莊宗誌急忙糾正說：“老路，你開我玩笑了，我隻是個經理，離總監差一大截呢？”


  路家廉一點也不生氣地說：“你們總監不是要退休了嗎？總監位置不早晚是你的。你是中國人，最熟悉中國市場，以華製華，這是老外最擅長的招數。以後你當了總監，要多照顧照顧我這個老同學了。”


  莊宗誌笑了，“我不如你呀，隨便搗鼓一個單子，幾千萬到手了，我們一年也不過一百多萬年薪，吃吃喝喝，供房供車，剩不了幾個錢。”


  路家廉罕見地謙虛著說：“我是靠我老爸的關係，不像我這個兄弟，人家是個人才，十七歲來南城打拚，從一個小吃店做起，現在已經是兩三家公司老板了。”


  莊宗誌吃驚地看著蕭文雨，“有誌不在年高，失敬失敬了。”


  蕭文雨急忙謙虛地說：“莊總過獎了，我們是仰人鼻息地討生活，到哪都裝孫子，不像你們居高臨下的工作，到哪都是大爺。”


  三人說笑著，進了梅園包廂，路家廉請他們坐下，叫服務員上菜。


  “文雨在龍華村開超市的時候，有次有家洗發水廠給他們送了一批過期貨，文雨知道後，立即從市場上把這些洗發水召回，然後當著大夥的麵銷毀，人家洗發水廠氣的給他斷供了。”


  莊宗誌愣了，“文雨這個作風，在全球商業範圍內也叫人敬仰和尊重。”


  蕭文雨又謙虛地說：“有點莽撞了，我們超市差點關門。”


  路家廉繼續說：“美國百潔公司聽說後，直接找他們合作，價格也比國產的便宜了十個點，也叫他們做了南城銷售代表，現在，他們已經有了五六家連鎖店了。”


  酒菜上來了，菜是白切貴妃雞、蜜汁叉燒、蠔皇鳳爪、蘿卜牛腩煲、薑蔥焗肉蟹、海棠冬菇、池塘蓮花、生菜龍蝦、阿一鮑魚、魚湯莧菜、清炒芥藍、上湯泡節瓜，兩湯是龍虎鳳湯和冬瓜盅，個個色香味濃玉盤珍饈，叫人食指大動垂涎欲滴。酒是茅台酒。


  蕭文雨急忙幫莊宗誌和路家廉盛了湯，然後又給他們倒了酒。


  路家廉喝了一口湯，笑著和莊宗誌所：“文雨以前在龍華村開過飯店，他們飯店名揚建安區。”


  蕭文雨故作不好意思地說：“我這點手藝，和這位大師相比，小巫見大巫了。”


  莊宗誌愈發對蕭文雨有興趣了，“文雨這是多才多藝呀。”


  酒過三巡，菜過五味。路家廉奔向了主題，“老莊，你們尼克公司不是想在中國找生產商嗎？不如交給文雨好了，我這兄弟，不要看他年輕，沒讀多少書，但他的能力，放眼全球，沒幾個人比他高了。”


  莊宗誌笑了，“文雨主動銷毀過期洗發水的商業精神，非常符合我們尼克公司這次來中國找合作商的要求，但我們這次來找的是運動服裝生產商，他在產品匹配性上相差太遠了。”


  路家廉急忙笑著說：“以文雨的能力和實力，我相信不出半年，他也能開一家服裝公司。”


  莊宗誌苦笑著說：“老路，我也想幫文雨，但我們公司的市場目標是明年世界杯。94年美國本土世界杯，我們尼克公司在運動服裝市場上全麵性地壓倒了競爭對手阿帝茲，我們也希望在明年法國世界杯上，至少來個平手，不能輸的太慘。”停了停，“我們原來在東南亞有合作商，但東南亞經濟風險指數太高，我們隻能快速來中國找合作商。阿帝茲公司已經在中國東南省找合作生產商，我們的目標是南方省。這次我帶來的單子不是三五千萬美金的單子，是五億美金的單子，折合人民幣四十多個億。即便我同意了，最後也要我們總監審批。”尼克公司和阿帝茲公司是全球兩大運動品牌，原來各有各的市場，競爭比較少，隨著全球化的到來，兩家公司競爭也愈來愈激烈。


  蕭文雨聽著，大開眼界，原來市場競爭不僅僅局限於現在的市場和未來的市場，也要注重一些全球性活動，這能給他們提升品牌知名度。尤其是在戰略布局上，要精細入微鑒前毖後，不能有一絲一毫的差錯。這和打仗一樣，天時地利人和缺一不行，不然就麵臨著全軍覆滅的風險。如果這次能和尼克公司合作，他們不僅要賺錢，也要學會他們在全球戰略布局上的策略，這樣才能在以後的商業戰爭中利於不敗之地。


  路家廉故作不高興地說：“老莊，你找合作供應商也不是一天兩天能完成的事，不如給文雨一次機會，至少能一顆紅心兩手準備嘛。”


  莊宗誌無奈地說：“你老路開口了，我能不答應嗎？”


  路家廉急忙糾正說：“老莊，不是我逼你，你們總監快退休了，你要是辦好了這件事，不也給你升職立了功勞嘛。”轉臉和蕭文雨說，“文雨，你要好好幹，老莊做了亞洲區采購總監，以後在中國的采購單子全部歸你了。”


  三人又幹了幾杯酒，莊宗誌有點不勝酒力，去廁所方便了。


  蕭文雨低聲和路家廉說：“路總，莊總好厲害呀，他這麽年輕，已經是全球知名運動品牌尼克公司亞洲區采購經理了。”


  路家廉有些嘲弄地說：“他娶了尼克公司一個董事的女兒，不然，最多是個采購員。”


  蕭文雨笑著說：“這也好呀，他老婆是老外，生幾個混血兒，聰明又漂亮，他爸媽是不是也特有麵子？”


  路家廉拿著筷子在茶杯裏攪了攪，猥褻地笑著說：“他爸媽是不是有麵子，我不知道，但筷子插進茶杯，晃蕩。”


  蕭文雨轉換話題，“你和他關係怎麽這麽鐵呢？”


  路家廉得意地說：“他是靠自己能力去美國讀書，讀書的學費全靠勤工儉學，沒多少錢，隻好去超市撿點末期貨或者泡方便麵吃。他在美國一年，胃潰瘍了五六次。我爸媽和哥哥姐姐給的生活費太多了，天天在外麵吃大餐，看他可憐，經常去打包一些回去給他吃。他想報答我，幫我洗衣服被子，我也天天給他帶飯了。大學畢業後，我回了中國，他留在了美國，幾年不見，草雞變鳳凰了。”


  蕭文雨聽著，一陣感歎。這便是差距，路家廉盡管沒在美國學多少知識，但他結交了人脈，或許這些人是他無意的幫助，也給他帶來了龐大的人脈資源。


  人人都追求公平，但公平隻給了極少數的人。像中國古代有寒門子弟十年苦讀，最終金榜題名做了官，但這是多少個寒門出了一個貴子呢。這些貴子沒有錢打點上級，又多少人能飛黃騰達呢？像《七品芝麻官》內的唐成，十年寒窗之後，金榜頭名，做了狀元，沒錢孝敬嚴嵩，做了一個七品芝麻官。反觀嚴嵩的兒子嚴世蕃，不學無術，沒任何科舉功名，卻靠他老爹的名勢，做了工部尚書。


  在人生的路上，努力是成功的基本，但努力不表示成功，家庭、出生、背景也非常重要，甚至是關鍵。天才是百分之一的靈感，加百分之九十九的汗水，但那百分之一的靈感往往比百分之九十九的汗水來的重要。


  在南城創業的年輕人多如牛毛，他們不是沒能力，也不是不努力，缺少了這百分之一的機會，大多數泯然眾人罷了。像自己也一樣，沒有老夫人的幫助，或許是個龍華村的包工頭，或許像張守富一樣開一個小建築公司，天天戰戰兢兢提心吊膽，生怕有人搶了他的生意或者甲方不付錢、工人漲工資。


  他旋即笑了，自己怎麽忽然多愁善感了。跟著好人學好人，跟著師婆跳假神，他參加南城企業家聯誼會結交的人，大多數是南城知名的企業家，和他們交流，機會比其他人多了幾十倍上百倍，這叫一流的朋友談夢想、二流的朋友談事業、三流的朋友談事情、四流的朋友談是非。即便這次錯失了尼克公司的單子，自己也有了比其他人成功的優勢。


  莊宗誌回來了，他不停地晃著手，口中重複地說：“老路，我不行了，不能再喝了。”


  路家廉知道他已經到量了，也不再勉強他，“老莊，我們去NP市瀟灑瀟灑。”


  莊宗誌搖搖頭，“這不好吧？”


  路家廉笑了，“色者，食之性也。”


  莊宗誌有些顧忌地說：“被Mary知道了，她會找我離婚。”


  路家廉不在乎地笑了，“天知地知你知我知，你不說，我不說，誰知道呢？我帶你好好地享受享受什麽叫天上人間。”停了停，“這兒是中國，你老婆在美國，即便你在這兒包個小妞，她也不知道。”


  莊宗誌動心了，應了下來。


  蕭文雨急忙借口建築公司有事，回了紅樹林鎮。


  第二天，蕭文雨和蕭連權在路家廉的陪同下找了莊宗誌，莊宗誌答應給他們一個機會，不過要求他們在兩個月之內找好生產商，然後把他們推薦給采購總監。蕭文雨非常高興，除了要了莊宗誌的名片，也和莊宗誌合了幾張影。


  莊宗誌是老江湖，知道他們想扯虎皮拉大旗，但鑒於他和路家廉的關係，也答應了他們。他也額外給蕭文雨了一份合作意向書，以便於他找服裝廠談判的時候有足夠的籌碼。


  蕭文雨非常高興，他又特意請了莊宗誌吃了頓飯，飯後，他也想請莊宗誌去NP市瀟灑，被莊宗誌推辭了。


  接下來的幾天，蕭文雨開始和蕭連權籌劃找服裝廠代工的事，他交待了蕭文立和邱牧張天陽眾人好好地管理南天建築，有什麽緊急的事給他打電話。


  他在文紅的住處抽空給蕭文生寫了一封信，他寄給了蕭連雯，請她轉交給蕭文生。晚上，他沒有再回紅樹林鎮，住在了文紅家。


  一切完成之後，他和蕭連權前往江口區南橋鎮找合作商。