第181章 044供應鏈建設
蕭文立非常讚同地說：“短時間內，咱們暫時解決了水泥短缺的問題，從長期看，危機尚未解除。我留守南城，你去南嶺市找水泥廠老板們談談，即便價格上漲10%，也比從外省市進貨便宜。”
蕭文雨笑了，“揚湯止沸，莫如去薪。我這次去的目的不僅僅是找水泥廠老板們談采購的商務，也想找獅峰水泥廠老板談合作。”
蕭文立懂了，讚歎地說：“你想的夠長遠，隻要從外地進水泥，一個運費已經決定水泥價格降不下來，要想從根本上解決這次漲價問題，隻有擴大供貨量。”
蕭文雨繼續說：“這次水泥事件也給咱們指出了一條途徑，咱們要想在以後的競爭中獲勝，除了多成功競標，也要有一個完善的供貨渠道來支持咱們工程順利施工。”停了停，“這次咱們除了要和水泥廠結成戰略合作夥伴關係，也要和鋼材、木材這些重要施工材料生產商們結盟，在危機時刻，咱們能從他們手上進貨，而不是拆東牆補西牆。”
蕭文立有些擔憂地說：“我聽人說，像這種安全事故，在南嶺市水泥行業內發生過幾次，都被相關部門壓下去了，之所以嚴查獅峰水泥廠，是獅峰水泥廠得罪了相關部門領導，我怕你去找他們商談今後合作，反而得罪了相關部門領導，很不利於我們以後在南方省的發展。”
蕭文雨反而笑了，“獅峰水泥廠是南嶺市水泥行業大佬，納稅大戶，即便得罪了某位領導，也不過是小懲大誡，希望他們以後聽話。咱們這個時候出手，既能幫獅峰水泥廠化解危機，也能幫他們擺脫擺脫當地相關部門的控製。”停了停，“喬岩石說，去年獅峰水泥廠從銀行貸款承包了一片盛產石灰石的礦山，又動用所有資金購買了一套生產設備，但出事後，銀行除了停止貸款，也催逼獅峰水泥廠提前償還貸款，這也使獅峰水泥廠沒有資金清理出事故的車間，排查和整頓其他車間，隻好給人留下不能恢複生產的借口。”
蕭文立歎服地說：“咱們有資金，這個時候出手，好似雪中送炭，隻要他們不像張守富般薄情寡義，咱們以後也不愁水泥沒進貨渠道了。”
蕭文雨安排好後，立即乘車離了南城，前往南嶺市和喬岩石匯合。
南嶺市位於南方省西部，與華南省交界，下轄1個區四個縣市。這兒是山區，礦產資源豐富，耕地麵積稀缺。全市1萬多平方公裏，300萬人，耕地麵積僅僅100萬畝，靠山吃山，這兒礦產資源豐富，不說鐵、錳、鈦、鎢、錫、鉍、鉛、鋅、銅等礦產，僅水泥灰岩礦已探明儲量高達5億噸，預測儲量高達100多億噸。
南嶺市盡管是南方省的資源大市，但經濟發展比較落後，除了礦產開發和加工，沒有任何其他工業和商業。南嶺市是丘陵地帶，山路崎嶇，僅有的幾條公路也是礦場老板們集資，主要便於他們往外運輸礦產。
蕭文雨在南嶺市汽車站下了車，喬岩石和一個采購員已經在車站了。他們領著蕭文雨到了他們暫住的酒店，向他匯報南嶺市水泥行業和獅峰水泥廠的情況。
獅峰水泥廠原來是一家國有企業，後來改製被副技術副廠長武華收購，改名獅峰水泥廠。去年，南嶺是政府出售浮山十五個水泥灰岩礦，獅峰水泥廠憑借強大的資金儲備和實力拿下了九個水泥灰岩礦。它也從原來的龍頭企業變成了一家獨大，自然成了同行的眾矢之的，他們自發地組建一個反獅峰水泥廠聯盟，伺機反擊獅峰水泥廠。這次安全事故給了他們一個天賜良機，他們立即動用所有關係打擊獅峰水泥廠，迫使他們資金鏈斷裂，不能整頓整改和恢複生產。
喬岩石來了南嶺市後，找了幾大水泥生產廠，希望能從他們手上購買一批水泥，但這些水泥廠老板們看中南方省建材市場缺水泥的機會，坐地起價，一些有關係的建築公司靠著關係從他們手上拿了貨，沒關係的建築公司隻能任他們魚肉，高價采購水泥。
蕭文雨聽完，問：“你和武華約好了嗎？”
“約好了，不過他疑心非常重，除了生意，從不相信任何人。”
蕭文雨反而笑了，“他疑心重是他的事，但他缺錢，我給他錢，他不會隻想拿錢不想幹活吧？”停了停，“喬部長，你在南洋工作多年，你有什麽好建議嗎？”
喬岩石想了想，“很多外資公司喜歡相互參股，組建一個你中有我我中有你的聯盟，休戚相關。”
蕭文雨想了想，“好，我資助他資金，他給我股份，以後咱們需要水泥的時候，他優先供給咱們。”
喬岩石苦笑著說：“武華非常喜歡吃獨食，也是這個原因，他被其他同行排斥和打擊，我想他不會輕易答應咱們的條件。”
蕭文雨不屑地說：“這種做夢娶媳婦的事，我也想做呢。”
第二天中午，蕭文雨在喬岩石的陪同下到了南嶺市最豪華的酒店——金石大酒店。武華已經來了，他四十來歲，個頭不高，黑瘦黑瘦，目光冷峻，神情倨傲。喬岩石給他們做了介紹後，他象征性地和蕭文雨握了握手，然後自行進了包廂。
進了包廂，蕭文雨挨著窗戶坐下，除了示意喬岩石倒茶和點菜，然後看向窗外綿延不斷的小山。喬岩石知道他要和武華玩心理戰，點好菜後，也默默地坐著。
武華枯坐幾分鍾，有些坐不住了，主動打斷沉默，“蕭老板親自來南嶺市，不僅僅是采購水泥吧？”
蕭文雨收回目光，微笑著說：“這次南城水泥短缺給我一個提醒，我們南天建築要想做大做強，除了自己的技術、實力、質量和服務，也要有一個長期性、戰略性的供應鏈做我們的後盾。我這次來的目的是找一個長期戰略合作夥伴。”
武華故意苦笑著說：“南天建築盡管新成立一兩年，但接連拿下一個非常優質的工程，也在行業內有了不錯的口碑，前途一片大好。我也非常想和你們合作，但爆炸事故後，已經停產整頓二十多天了，依然沒通過安監局的審批，不知何年何月能恢複生產，你要失望了。”
蕭文雨意味深長地看了看他，笑著說：“我來南城後，和朋友在建安區龍華村開了一家超市，沒資金，沒貨源，沒客人，又被村內的小賣鋪和小商店排斥，幾乎瀕臨關門。但有一家韓江市日化廠銷售經理找我們合作，要求我一袋洗發水給他一分五的回扣，我答應了他，靠著這些廉價的洗發水、洗衣粉和肥皂，我們超市慢慢地營業了，現在，我們在南城已經有了四五家連鎖店。”
武華愣了愣，“蕭老板想怎麽和我們獅峰水泥廠合作呢？”
蕭文雨不再轉彎抹角了，“去年你們收購了9個礦山後，又從德國新引進了兩套生產線，這些錢除了你們的積蓄，60%是銀行貸款，25%是社會融資和同行拆借。這次爆炸事故後，除了銀行要求你們償還貸款，貸方也要求你們盡快還錢，不然拿你們的礦場抵押。你不要說整改整頓恢複生產了，住院工人的住院費都交不上了。”停了停，“我這次帶了1億元，如果武總願意和我合作，我注資獅峰水泥廠，幫你渡過危機。”
武華暗暗一陣興奮，淡淡地問：“你的條件呢？”
蕭文雨麵帶微笑地看著他，“沒有真正的朋友，隻有真正的利益。我是個商人，既然拿錢給你，自然需要你給我一些股份以保證長期穩定地給我們南天建築供貨。”
武華想了想，問：“你想要多少股份呢？”
蕭文雨笑了，“去年，獅峰水泥廠銷售額3個億，我不想落井下石，也不想太吃虧，25%的股份和優先供給我們水泥的特權。”
武華冷笑地看著他，“蕭老板做了一手好生意呀。去年我收購的9個礦山，至少價值10個億，從德國進口的兩條生產線也價值4000萬，算上我其他資產，整個獅峰水泥廠至少價值16個億，你想以1個億的資金收購我25%的股權。”
蕭文雨沒有絲毫生氣，反而笑著說：“去年，我拿下了南城市人民醫院綜合大樓工程，總值20多個億，盡管這是塊肥肉，但有人願意給我3個億，我依然願意轉讓。”
武華沉默了片刻，“但你也不至於給這麽低的價碼吧？”
蕭文雨又笑了，“我要獅峰水泥廠的股份是希望以後有一個穩定的貨源以保證南天建築不再被原材料市場所煩擾，至於獅峰水泥廠的管理和紅利，我沒太多興趣。”停了停，“獅峰水泥廠已經是南嶺市水泥行業的眾矢之的，南嶺市政府也不願意看水泥行業一家坐大，但你和我們合作後，既保證有了一個大客戶，也能擺脫南嶺市政府控製，孰得孰失，武總是個聰明人。”
武華想了想，苦笑著說：“蕭老板的建議，我非常有興趣，但需要回家和家人商議商議再給你答複。”
酒菜上來了，蕭文雨和武華轉換話題，暢聊兩人的創業曆史。武華聽了蕭文雨在南城創業的曆史，非常崇拜和仰慕，也增添了願意和蕭文雨合作的想法。
吃了晚飯，送武華離開後，蕭文雨和喬岩石步行回酒店。
“蕭老板，以我的經驗，這兩天，武華會找咱們簽合作協議，但遠水解不了近火，咱們是不是繼續找其他水泥廠進貨？”
蕭文雨點燃一支煙，笑著搖搖頭，“有了咱們的資金，獅峰水泥廠一個月內便能恢複生產，南嶺市其他水泥廠也要下調價格和大量供貨，這次水泥危機終於告一段落了。”
喬岩石佩服地說：“打蛇打七寸，你沒找其他水泥廠談采購，卻輕而易舉地化解了南城建材市場水泥短缺的問題，我服了。”
蕭文雨抽了一口煙，看看喬岩石，“喬部長，這是水泥短缺事件給咱們一個警示，咱們不能隻從市場上采購原材料了，咱們要有自己的供應鏈，這樣在南天建築擴張的時候不至於被原材料拖後腿了。”
喬岩石讚同地說：“這兩天，我也在想這件事，水泥、鋼材、磚頭和木材是建築的主要材料，差不多占了70%左右，我想下一步從鋼材、磚頭和木材著手，擴大咱們南天建築的供貨渠道。”
蕭文雨笑了笑，“這兒挨著華南省的林城，林城木材資源豐富，你帶著小李順道去林城開發供貨渠道好了。”停了停，“木材不同於水泥，原來的木材廠靠山吃山，隻要包了一個山頭，山上的木材隨意砍伐，至於種植不種植，政府不管不問。但這幾年環境惡化，今天一個泥石流，明天一個酸雨，政府也慢慢地注重環保問題，禁止亂砍亂伐，要求資源再生。”
“一些老的木材廠不願意失去利潤，仗著背景和人脈關係，或者繼續砍伐或者陽奉陰違；一些新的木材廠也想借這個機會進軍木材廠，卻前怕老勢力排擠後怕缺少市場。這和獅峰水泥廠的境況完全不同，你要改變一下思路，扶植新的勢力，按長期戰略計劃和他們談判，或者咱們自己進入木材行業。”
喬岩石想了片刻，“我懂了，好的，蕭老板。鋼材呢？”
蕭文雨笑了，“鋼材的問題，我回去和文立商議。鋼廠不同於水泥廠、木材廠和磚廠，它們資金雄厚，產量大，靠咱們南天建築一家公司和鋼廠談判，沒任何優勢和吸引力，需要結合南天機械。咱們要放下身份，主動和他們接觸，循序漸進地和他們拉攏感情培養關係，慢慢地結成戰略合作夥伴關係。這好比走親戚，走的多了，遠親也變成了近親，走的少了，近親也慢慢地疏遠了。”
喬岩石讚同地說：“我建議咱們找一個專人來疏通和維護與鋼廠的關係，他和鋼廠的人熟了，鋼廠有什麽信息，咱們也能第一時間做出應對。”
蕭文雨反而笑了，“你是采購部部長，這是你的工作，我和文立是製定南天建築采購戰略，執行者是你和采購部的同事。”
喬岩石有些不好意思地笑了，“你一出馬，萬事都解決了，我有點依賴你了。”
過了兩天，武華和蕭文雨簽訂了合作協議，蕭文雨注資1億人民幣，收購了獅峰水泥廠25%的股權和優先拿貨權。
獅峰水泥廠有了這筆資金，立即對爆炸車間進行清理和維修，又對其他車間進行了整理整頓，然後請南嶺市安檢部門進行審核和驗收。審核和驗收通過後，獅峰水泥廠重新恢複生產。
蕭文雨和喬岩石與獅峰水泥廠簽好協議後，離開了南嶺市。喬岩石前往林城市，蕭文雨回了南城。
回南城後，蕭文雨和蕭文立商議與鋼廠搭建合作夥伴關係，蕭文立也在籌劃這件事，他提出和新改製的北方鋼鐵廠合作，理由是北方鋼鐵廠新改製，百廢待興，需要擴大市場和建立穩定的客戶群體，與他們合作，難度比較低。
蕭文雨卻反對，北方鋼鐵廠離南城兩千多公裏，橫跨了半個中國，運輸成本太高，他要求和南方省北部的南口市鋼鐵廠合作。
蕭文立衡量之後，同意了蕭文雨的要求，他和蕭大成一塊前往南口鋼鐵廠洽談合作事宜，幾番交流之後，南口鋼鐵廠願意和他們建立長期戰略夥伴關係。南天建築的原材料危機最終從根本上得以解決。但沒有和北方鋼鐵合作，蕭文雨蕭文立眾人也和蕭文生失之交臂。