第164章 026北方鋼鐵
過了兩天，黃光培依然沒有動靜，過了一個星期，黃光培依然沒有動靜。李紅旗有點急了，他急忙來找蕭文生，蕭文生示意他不要著急，繼續按兵不動。又過了一個星期，黃光培派秘書來河東鋼鐵廠找李紅旗，市委會議已經通過了，市委同意出售河東鋼鐵廠給他們。蕭文生非常高興，急忙和堯州市政府簽訂了收購協議，以人民幣7000萬的價格收購了河東鋼鐵廠，在收購協議上，也追加了一條“十年內不許轉讓河東鋼鐵廠給外資公司。”楊市長和黃光培也要求蕭文生不許大肆裁員，蕭文生也向他們保證，隻要員工符合公司要求，絕不會裁了他們，如果不符合公司要求，也會給他們一個滿意的賠償。
簽訂了收購協議後，蕭文生又請黃光培晚上一塊吃飯。晚宴依然在龍山大酒店，今天的酒是茅台酒。蕭文生叫人拿了兩箱茅台酒，親自給黃光培倒滿酒杯，他又給自己倒滿，雙手舉起酒杯，“黃市長，謝謝你，我祝你官運亨通。”
黃光培今天被李書記和楊市長重點表揚了，心情非常好，也端起酒杯，笑著說：“這是蕭先生的一番說辭打動了市委。”
蕭文生一飲而盡，笑著說：“這也要黃市長你慧眼識人，不然，我說了半天，沒人幫忙傳達，也是白費口舌。以後河東鋼鐵廠有紅旗管理，麻煩你多多關照他。”
李紅旗急忙端起酒杯，“黃市長，以後拜托你了。”
黃炎培和他碰碰酒杯，笑著說：“蕭先生願意把河東鋼鐵廠交給你管理，我也很放心，來，祝河東鋼鐵在你們手上財源滾滾蒸蒸日上。”
酒足飯飽之後，蕭文生叫了一輛出租車，又送了黃光培兩箱茅台酒。他們看著黃光培和出租車離開後，步行回賓館。
李紅旗不解地問：“蕭先生，你給了黃光培什麽好處，他願意把河東鋼鐵賣給咱們？”
蕭文生冷笑著說：“這是個嗜血的狼呀，上次給他兩箱金箔酒和10萬塊錢，不過是探探他的口風，他收下後，沒任何表示。我隻好找人再送給他50萬。”
李紅旗也吃驚了，“50萬，你怎麽給的？”
蕭文生笑了笑，“上周末，他陪他老婆買鞋，我叫售貨員給他包了兩雙鞋，鞋盒內放了50萬。”
李紅旗讚歎地說：“我說呢，一個星期了，沒一點消息，接下來，他派秘書親自來堯州鋼鐵廠找我。”
蕭文生拍拍他的肩膀，“紅旗，你是鋼鐵公司總經理，我怕短時間內，你不能移民出國了。”
李紅旗笑了笑，“蕭先生，我是個中國人，在國內做的好好的，幹嘛去移民，到了人家地頭上，看人家的臉色。”停了停，“咱們讀書的時候，你很愛國，天天想著高中畢業帶著連樹文康他們參軍，組建一個蕭家子弟兵團，收複香港和台灣，甚至發動戰爭，統一世界，建立一個中華帝國。”
蕭文生笑了，“說叫我忽然是南洋人了呢？既然我成了南洋人，咱們何不建立一個傲視全球的商業帝國呢？”
兩人到了賓館，王慧麗、孫濤、趙加帥和餘曉光聽說他們成功地收購了河東鋼鐵廠，非常高興，急忙倒了幾杯水，以水代酒慶祝他們收購了河東鋼鐵廠。
孫濤佩服地說：“蕭先生，我真的佩服馬爾斯先生，他能把價值33億的河東鋼鐵廠做成了2個多億的資產評估。”
蕭文生喝了口水，笑了，“這是他的本行，不然他怎麽能一年賺了十幾個億。”
趙加帥不解地問：“你又叫他做了一份價值56億的資產評估做什麽用呢？”
蕭文生笑著拿出一份評估報告給李紅旗，“紅旗，這份報告你收好，以後和克萊夫或其他外資公司合作的時候，這份報告是咱們談判的籌碼。我也要告訴這些外資公司，在中國，不是所有人不懂資產評估，咱們也有職業團隊。”
李紅旗有些擔憂地說：“黃光培一向反對和外資鋼鐵公司合作，咱們也在收購協議上簽了十年之內不許轉讓給外資公司。”
蕭文生哈哈大笑，“此一時彼一時了，他不願意和外資公司合作或合資，是在東北吃了虧，至於在收購協議上添上這一條件，他們是想撇清自己。何況咱們是合作，不是轉讓和出售，不違反協議吧？”
李紅旗愣了愣，也笑了，“我說你答應這麽快呢？”
蕭文生歎口氣，“中國工業盡管發展了幾十年，和歐美RB相比，依然有著一段不能逾越的鴻溝。咱們要想追上他們，必須和他們合作，學習他們的技術和管理。”
李紅旗苦笑著說：“我怕你要失望了，老外對知識產權保護非常強烈，克萊夫鋼鐵第一次來談合作的時候，江廠長說想派人前去他們法國工廠學習，被他們立即拒絕了。”
蕭文生哈哈大笑，“這你就不是了，像咱們學習數學的時候，一加一等於二很容易學會，但二加二等於四就比較難了，一旦咱們學會了二加二等於四，咱們也能舉一反三地計算出三加三等於六了。”停了停，“我估摸了河東鋼鐵廠周圍的土地，至少兩千多姆，你抓緊時間找黃光培，借河東鋼鐵廠名義拿下這些土地，除了給工人們建宿舍樓，贈送或低價賣給優秀員工，引進和留住人才。也建一個秘密研發中心，不管誰來找咱們合作，咱們都叫他雁過拔毛。”
李紅旗暗暗佩服，“好的，蕭先生，我立即著手。”
蕭文生接著說：“外資公司找中資合作的策略是借中資公司幫他們銷售或生產，做空中資公司，然後低價收購。咱們要以其人之道還治其人之身，他們來了之後，咱們假意和他們合作，除了派技術人員偷學他們的技術，也要學習他們管理，一點一點地追上他們、超越他們，最後借他們的手走向國際市場。”
李紅旗忽然問：“咱們要主動找克萊夫鋼鐵嗎？”
蕭文生笑著搖搖頭，“釣魚的時候，魚餌能追著魚兒跑嗎？”停了停，“這次我來帶了2億，原計劃以1.5億至2億收購河東鋼鐵廠，這次僅僅花了7000萬，有點出乎我的意料了。我既然帶來了，也不帶回去了，剩下8000萬，給你做技術革新、擴大生產、改善管理和招聘人才。”
李紅旗急忙說：“蕭先生，和連樹相比，他更需要這筆錢，這些錢你給他，叫他多收購一些煤礦，也能給我們提供一些低價煤炭。”
蕭文生哈哈大笑，“我給連樹留了兩個億，我相信這小子，這兩個億，他能花出20個億，你不必擔心他。”停了停，“我給你留8000萬，剩下5000萬，再叫連樹給我5000萬，留給俊忠。”
李紅旗笑著說：“俊忠在西域管理牧場和養殖場，需要這麽多錢嗎？你不會想把整個西域的牧場都買下來做個牧場主吧？”
蕭文生笑著搖搖頭，“世良已經在省城做的風生水起了，俊忠也不能老在西域做個牧官吧，我一直想收購一家奶粉廠，去年在狄州的時候，看好了狄州奶粉廠，但苦於手上沒錢，現在富裕了一億，拿來收購狄州奶粉廠也不錯呀。”
李紅旗也樂了，“你說連樹把兩億花成二十億，我看你向南洋集團借的十億也差不多花成了一百億了。”停了停，“這幾年，外出打工的人越來越多，很多年輕婦女生了孩子之後，把孩子留在家裏，然後外出打工，孩子沒奶吃，隻能靠爺爺奶奶擠羊奶或燉粥，既不健康，又缺少營養。”
蕭文生讚歎地說：“你說的非常好，咱們要抓緊時間收購狄州奶粉廠，然後迅速擴展至整個市場，從這些嬰兒的奶粉開始著手。”
接下來的幾天，河東鋼鐵廠進行了改製，名字也改成了北方鋼鐵集團有限公司，總經理是李紅旗。副總經理是原河東鋼鐵廠的廠長江和平，其他管理層基本沒有變動，他們新收購河東鋼鐵廠，第一件事不是改革是穩定。
李紅旗很有頭腦，聰明能幹，做事踏實，能說會道，善於交際，性格爽朗，仗義疏財，樂善好施。但他僅僅在河東鋼鐵六廠工作三年多，也在年初被提拔做了副班長，不要說其他廠的員工，即便是六廠員工也有很多人不認識他。但河東鋼鐵廠被人家收購了，也改名了，人家是總經理，他們也紛紛打聽李紅旗的來曆、愛好、性格。
蕭文生故意給李紅旗留下十天時間和管理層策劃北方鋼鐵的未來戰略，又叫趙加帥和孫濤回省城和梁俊勝會合等候新的任務，餘曉光留下輔助李紅旗。他和王慧麗從堯州圖書館借了一些書，除了製定北方鋼鐵的長期戰略，也一塊商討他們下一步的行動規劃。
十天後的上午十點多，蕭文生和王慧麗到了北方鋼鐵。李紅旗按蕭文生的吩咐，僅僅帶領著常務副總江和平、市場副總霍丹、技術副總梁建華、生產副總於遜在門口接了他們，李紅旗給眾人介紹著蕭文生和王慧麗，陪著他們前去會議室。江和平四十左右，畢業於北京科技大學；於遜、梁建華和霍丹三十多歲，也畢業於中國名牌大學。他們聽了李紅旗的介紹，對蕭文生又是佩服又是崇拜。
今天參會人數除了副總、總監和六個鋼廠的廠長、副廠長們，也有十來位原堯州鋼鐵廠的老領導。李紅旗給眾人介紹了蕭文生和王慧麗，然後請他和王慧麗會議桌上座坐下，他和江和平在對麵坐下，副總、總監、廠長、副廠長和老領導們在兩側坐下。
蕭文生簡單地發表一番講話，然後叫李紅旗匯報一下北方鋼鐵的經營狀況。
李紅旗拿出眾人辛苦十天整理的資料，“蕭先生，從產品架構看，北方鋼鐵的普通鋼占比85%，優質鋼占比10%，高級優質鋼占比5%。我們的生產架構戰略是十年後，普通鋼占比50%，優質鋼占比30%，高級優質鋼占比20%。”
蕭文生搖搖頭，“這十天，我和王秘書研究了中外鋼鐵現狀，中國鋼鐵和全球幾大鋼鐵巨頭錯了50年，按你們的發展速度，不要說和外資鋼鐵巨頭競爭，即便和國有鋼鐵公司競爭也沒有太大優勢。我給你們一個要求，三年之後，普通鋼30%，優質鋼40%，高級優質鋼30%；五年之後，普通鋼10%，優質鋼20%，高級優質鋼70%。”停了停，“煤炭上，北方煤炭供給你們三年的低價煤炭；鐵礦石上，我也從俄羅斯、蒙古和中亞給你們進口三年的低價鐵礦石。”
李紅旗不讚同地說：“蕭先生，你的戰略是一個長期戰略，但不適合中國千變萬化的當前市場。現在已經不是一個閉門造車、苦修內功的時代了，我們既要提高技術水平，也要快速占領市場。我建議咱們以戰養戰，在中國經濟高速發展、鋼鐵需求量快速增長的時代下，搶占市場。這樣，我們也有了充足的資金精益技術、擴大生產、提升管理、培養人才、改善工人生活。”
江和平笑著打圓場說：“蕭先生，李總在河東鋼鐵廠臥薪嚐膽三年多，現在終於有了一個發揮的平台，他自然要多贏利了。”停了停，“現在不少工人仍然拿著八幾年的工資，他們也需要增加工資、提高福利和改善生活。”
蕭文生笑著點點頭，“我能理解你們的心情，新公司，新氣象，新夢想，新願景。但我們做企業，好像搭棚子，主杆不夠高，麵積鋪的再大，到了瓶頸之後，也全是無效功了。主杆足夠高了，即便擴大一點點麵積，容量也是成倍擴張。”
李紅旗反對地說：“整個中國都是低端市場，我們的技術水平過高了，但沒有市場，最後也不過是瓊樓玉宇、高處不勝寒。”
蕭文生又笑著說：“我看過歐洲有一個奢飾品集團，整個集團不過五六萬人，但旗下有50多個奢飾品品牌，年銷售額300多億美金，利潤50多億美金，市值高達千億美金。”停了停，“企業改製後，一些原來從事或帶有研發性質的企業在應對市場的時候，慢慢地淪落成了低端製造企業，我們這個時候主攻技術研發，也是替以後的市場競爭力做鋪墊。”
眾人吃驚地看著和李紅旗爭論的蕭文生，他二十多歲，已經成立了北方貨運、北方煤礦，現在又收購了河東鋼鐵廠，他如此少年得誌，卻沒有一絲驕傲自滿、妄尊自大、剛愎自用、獨斷獨行，他依然非常和藹耐心地給李紅旗解釋他的意圖，反而李紅旗有點急了。
市場副總霍丹笑著插言說：“蕭先生，李總，其實你們的觀點沒有衝突，我們隻需要綜合一下，既能占領市場，也能做行業的掌舵人。”
蕭文生微笑地和李紅旗說：“紅旗，這叫旁觀者清，霍總說的是，我們好好地談論一下，既要有戰略，也要有市場。”
李紅旗也不好意思地笑著說：“我有點急了。”說完，拉出黑板，親自拿著粉筆，在黑板上記錄討論結果。
三年內，普通鋼占比70%，優質鋼占比20%，高級優質鋼占比10%；五年內，普通鋼占比50%，優質鋼占比30%，高級優質鋼占比20%；八年內，普通鋼占比30%，優質鋼占比40%，高級優質鋼占比30%；十年內，普通鋼占比20%，優質鋼占比30%，高級優質鋼占比50%；十三年後，普通鋼占比10%，優質鋼占比20%，高級優質鋼占比70%。
蕭文生滿意地看著眾人，“同誌們，咱們已經是一家人了，也是兄弟姐妹了。以後你們發現北方鋼鐵有了問題，或者有了改進的好建議，多向李總提。咱們的目標隻有一個，成為全球一流的鋼鐵公司。”
李紅旗也笑著說：“我年紀輕，經驗少，以後在管理過程中有了缺陷和不足，希望你們多多指出。咱們的宗旨是有錢大家賺有錢大家花，北方鋼鐵有了贏利，我們除了精益技術、優化生產、擴大規模，也能幫工人們提高工資和福利，改善生活。”
會議結束後，蕭文生和李紅旗眾人在北方鋼鐵食堂吃了午飯。北方鋼鐵盡管年年虧損，但食堂不差，後勤部長原來想給眾人開小灶，李紅旗不同意，他希望給蕭文生反饋一個北方鋼鐵的真實情況。
吃了午飯，回了總經理辦公室。李紅旗有點慚愧地說：“蕭先生，我的思維有些狹隘了。”
蕭文生哈哈大笑，“紅旗，我的思維有些過激了，咱們綜合之後，不是有了一個最好的結果嗎？”停了停，“你在這兒也三年了，現在終於穩定了，我回去後，叫銀花過來幫你。”
李紅旗臉紅了，“這不好吧？北方鋼鐵剛剛成立，我就……”
蕭文生哈哈大笑，“匈奴未滅，何以家為？霍去病一代名將，可惜僅僅二十多歲就沒了，我希望的不是向他這樣短命的名將，我希望的是一個長久的帝國。你比我大了三歲，今年二十五歲了，如果讀大學，大學畢業了，也要成家立業了，如果沒讀大學，估計孩子都會打醬油了。”
李紅旗臉又紅了，“估計醬油沒打回來，孩子沒了。”
蕭文生收了笑容，“紅旗，明天我和慧麗回西城了。咱們收購河東鋼鐵廠的消息很快傳至法國，克萊夫鋼鐵也要來和咱們談合作了。你和他們約好後，給我打電話，我立即過來。”