第148章 009股份製企業
第二天，蕭文雨叫蕭連權陪著蕭大成在南城建安區和福岡區熟悉地形，他前去水果批發市場找魯忠義。魯忠義聽說叫他幫忙找小機械加工廠組成一家機加工公司，他拍著胸脯說沒問題。他們在南城的老鄉，不少人在搞個七八十來個人的小機械加工作坊，對外稱是某某公司。他同時也告訴蕭文雨，建安區機械加工廠主要集中在最北側的葉橋鎮。
蕭文雨來南城之後，主要活動區域在建安區龍華鎮和福岡區DH區，很少往北活動，也不是太熟悉葉橋鎮。葉橋鎮是建安區四鎮之一，地處最北段，北接NP市。葉橋鎮不像龍華鎮，是全市甚至全省的電子集中地，葉橋鎮主要是機械加工企業。
魯忠義不含糊，過了五六天，他來找蕭文雨，已經約好了四五十家小型機械加工企業，也幫他物色了4家一兩百來工人的小型機械加工廠。
蕭大成在華東省的同學也來了南城，他叫侯冠傑，省城人，原來在東海市一家民營機械加工企業做銷售總監，這是一個家族企業，老板比較精細，許諾他的一些福利待遇都不兌現，即便這樣，也找借口扣他的銷售提成。蕭文雨和他吃了一次飯，然後叫他和蕭大成留在紅樹林鎮規劃今後他們機械加工廠的發展方向和運營模式。他們也草草地給機械加工廠定了一個名字叫南天機械科技股份有限公司，簡稱南天機械。
蕭文雨第一家談判的是一家名叫盛祥精密機械有限公司，老板姓盛，江北省北部人，離古城一百多公裏，他來南城七八年了，有次他的一個親戚來南城找工作，不知怎麽得罪了幾個小混混，小混混揚言要廢了他，盛老板怕了，托人找魯忠義幫忙擺平，魯忠義仗義幫他擺平了，他非常感激，除了給魯忠義一個大紅包，也請他和兄弟們吃了頓飯，以後他路過建安區，也經常請魯忠義吃飯。
盛祥精密有85台機床，150多個工人，一天兩班倒，一年多多少少賺個70多萬。魯忠義來找他，說他兄弟蕭文雨想收購幾家機械加工廠組建一個大型的機械加工企業。盛老板是精明人，有兩次吃飯，他聽魯忠義稱讚他兄弟蕭文雨，說他能文能武，重情重義，是個少見的人物，他立即明白魯忠義找他的含義了。贈人玫瑰，手留餘香，他回家想了兩天，給魯忠義打了電話，說他的工廠想換個地方，搬去NP市，問魯忠義他兄弟考慮不考慮收購他的工廠。
蕭文雨非常高興，在魯忠義的陪同下，參觀了盛祥精密機械。盛祥精密機械在葉橋鎮鎮南工業區，挨著國道，廠房比較細，設備也比較新，最主要的這是一個新的工業區，沒幾家工廠，他們能租下隔壁的廠房，做南天機械總部。
他結算了盛祥精密機械的設備、場地、基礎設施和盛老板的贏利，一次性付給盛老板1000萬。盛老板原來以為他會強買強賣，看他非常公道，又是吃驚又是高興，他和蕭文雨相約，以後有合作機會，他願意和蕭文雨合作。蕭文雨收購了盛祥精密機械後，立即找了工業區的負責人，又租下了旁邊的幾棟廠房。
接下來的兩家工廠比較棘手，這兩家工廠贏利中遊水平，一家200來人的工廠，一年贏利90多萬，和盛祥精密機械同一個工業區，一家100人的工廠，一年贏利40多萬，在葉橋鎮鎮北工業區，這兩家工廠老板死活不賣，蕭文雨也不能把南天飯店收購地的手段使出來，畢竟，他們是做生意，不是黑社會。
最後一家機械加工廠叫竇泰摩托車配件廠，老板姓竇，東南省人，工廠有60多台機床，120多個工人，年銷售額600多萬，利潤50多萬。竇老板原來也是死活不賣，後來被蕭文雨多出了100萬的高價打動，賣了工廠。竇泰摩托車配件廠在葉橋鎮鎮東工業區，離鎮南工業區有10公裏左右。
這幾天，蕭文雨和魯忠義幾乎天天泡在了葉橋鎮，白天找老板談，晚上請他們吃飯喝酒，甚至請他們洗澡、泡腳、桑拿、酒吧、KTV。
收購完成之後，蕭文雨和魯忠義回了建安區。兩人在水果市場旁邊的一個餐廳坐下，蕭文雨點了酒菜，“魯大哥，這幾天辛苦你了，下麵還要辛苦你幾天，幫我約約咱們的老鄉們。”
魯忠義不解地問：“文雨，先易後難，你怎麽不先約咱們老鄉們，談妥之後再收購工廠呢？”
蕭文雨笑了，“這些人在社會上混了十多年，一個比一個精，沒點實力，你把天說破了，他們也不買你的賬。現在咱們有了實力，也有了和他們談判的條件，你約他們的時候，不要告訴他們我已經收購了兩家公司，我要給他們來個出其不意，然後說服他們。”
魯忠義也笑了，“好，你說什麽，我聽什麽。”
蕭文雨回了紅樹林鎮，蕭大成又一個在南城的大學同學來了，他叫侯橦，原來在南城一家民營企業做技術經理。蕭文雨請蕭大成寇冠傑侯橦一塊出去吃飯，既歡迎侯橦加盟，也宣布了這幾天的成果。不僅寇冠傑侯橦非常吃驚，蕭大成也非常吃驚，他們終於明白蕭文雨一個二十出頭的年輕人能在四年之後在南城創下如此大的成就了。
過了三天，魯忠義過來匯報，他已經約好了五十多家小機械加工廠，集會的地點在葉橋鎮最豪華的美悅大酒店，時間是明天上午十點。
第二天上午九點半，蕭文雨和蕭大成到了美悅大酒店。今天來的五十多個小機械加工廠的老板一半左右和他們是同一個市，剩下的也是鄰近市的人，他們不少人相識，說著老家的話。魯忠義一一和他們介紹蕭文雨，有幾個古城和鄰縣的人知道古城蕭家，親熱的和蕭文雨寒暄著。
到了十點，蕭文雨上了主席台，看著眾人，微笑著說：“這幾天，我研究了長江，長江全長6300多公裏，水流量9600多億立方米，全國水流36%，僅次於亞馬遜河和剛果河，全球第三位；流經11個省市，僅處於尼羅河，亞馬遜河。但長江源頭沱沱河水麵寬度不過3米寬，深20厘米，又在巴東山分成了兩條寬4米和6米的小河，到了唐古拉山區之後，不過是深3米，寬20-60米的大河，但長江有49條支流，像岷江、赤水、嘉陵江、烏江、漢江、湘江、贛江、清江是比較知名的支流。”
眾人都是精明人，一下子懂了蕭文雨找他們的用意了，他們故意裝作不知，默默地看著蕭文雨。
蕭文雨接著說：“我陪著一個朋友參觀了今年的南方交易會，今年春季交易會成交額高達150億美金，但參加的企業都是幾千人的大企業，像我們這種小公司，門都進不了，隻能在外麵撿一些碎骨頭。”
南方交易會是所有機械加工廠向往的會展，他們很多工廠自知去了也是浪費錢，或者根本沒有參展資格，但他們也不想放棄，就在展會外擺了一張桌子或貼一些海報，希望能撿點漏。
眾人依然不說話，看著蕭文雨。
蕭文雨暗說這些人是不見兔子不撒鷹呀，繼續往下說：“大夥來南城少的五六年了，多的七八十來年了，現在多多少少有了一點成就，但大家也知道自己的處境，大的單子接不了，人家根本看不上你們，隻能撿一些人家的骨頭或接一點零碎活；人工資低了，技術工人被人家挖走了，工資高了，公司贏利少了，即便開高工資，和大公司相比，也沒有優勢，人家給800，你至少要給1000。不少工廠隻能招一些學徒工來維持生產，這樣呢，他們學習的過程中，很容易出質量問題，他們上了手，立即跳槽了，你們成了免費幫人家培養人才了。”
一個三十五六歲的中年人站了起來，笑著說：“蕭老板，我叫常大海，開了一家大海機械廠，人不多，三十多個工人，你說的都是對的，但你想找我們做什麽？”
蕭文雨暗暗高興，他們要是一直不說話，自己反而不好說下去了，“咱們中國有個故事，有位皇帝臨終之前，叫來十個兒子，一人給了一支箭，叫他們折斷。兒子們很輕鬆地折斷了。他又拿來十支箭，捆在一塊，交給他的兒子們。他的兒子們費盡力氣，也沒有折斷。咱們也是一樣，一家企業，幾十個人，不管是技術，還是規模，在和采購方洽談的時候，都不占優勢，被人家牽著鼻子走，人家吃肉，我們喝口湯。但咱們這幾十家企業聯合之後，有了幾千人，也就有了優勢。”
宏磊機械廠的老板黃宏磊看著蕭文雨，問：“蕭老板，你呢？”
蕭文雨笑了，“我和大夥相比，幸運了一點，十七歲來了南城，在龍華工業區開了一家小吃店，後來擴大規模成了一家飯店，也開了一家超市，現在有了一家分店。去年新成立了一家建築公司，注冊資金不多，5000萬，除了接下南城大酒店和南洋科技工人生活區的工程，也接很多村民們的房子。”
方捷機械廠的老板王愛捷不滿地說：“蕭老板，你是大老板，我們是粗人，你找我們要做什麽？”
蕭文雨又笑了笑，“今年參加了南方交易會，我發現，南方交易會有這麽大的一塊蛋糕，我們為什麽看著它們白白地被人家瓜分，而自己不去博一下呢？中國有句古話，店大欺客，客大欺店，他們是來自歐美跨國公司的采購經理，自然瞧不起咱們這些小企業了。但咱們聯合之後就不一樣了，咱們有了兩三千人，是一家大公司了，也能和任何一個公司相抗衡，也能叫歐美公司在選擇供應商的時候，優先選擇我們。”
遠博機械廠的老板彭遠博看著蕭文雨，笑著說：“蕭老板，你說的很動聽，但你至少要拿出一點誠意吧？”
蕭文雨看著一切按自己的計劃進行，笑著說：“我在葉橋鎮收購了兩家機械加工廠，一家叫盛祥精密機械有限公司，一家叫竇泰摩托車配件廠，兩家公司不大，也有三百來人吧。”
常大海又問：“蕭老板，你有錢，也有工廠了，你想收購我們嗎？”
蕭文雨笑了笑，“如果你們想賣工廠，我願意收購，如果你們不願意，我希望你們能加盟我們，工廠是你們的，銷售和管理歸我們，大家按照公司規模和資金進行年底分紅。”
眾人又不說話了，他們在核算著。
蕭文雨又往下說下去，“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。像曆史上的晉商、徽商、潮商三大商會，和現在的幾大知名地方商會，他們全靠一個幫一個一個帶一個，最後形成了一個龐大的商業團體。”
他故意停了十幾秒鍾，“今天請大夥來，隻是和大夥商量一下，你們回去好好地合計合計，我不會勉強你們。我在葉橋鎮鎮南工業區租了幾間廠房，計劃再購買兩百台機床。”
王愛捷想了片刻，“蕭老板，我們新租的廠房，現在搬了，租金怎麽辦？”
蕭文雨笑了笑，“我的計劃是租下整個葉橋鎮南工業區，你們願意搬，所有的搬遷費我來出，不願意搬，留在原地也行。”
他看看時間，十一點多了，“買賣不在人情在，大夥能聚一塊是緣分，咱們一塊吃個飯吧，回去後，你們好好地合計合計，想加盟了，給我打個電話。”
會議結束後，也到了午飯時間。蕭文雨和蕭大成請客人們在餐廳吃午飯，也順便進行了深入交流。宴會結束後，有4家工廠答應加盟。第二天， 2家工廠答應加盟。第三天，1家加工廠答應加盟。第四天，2家工廠答應加盟。第五天之後，再也沒有加工廠加盟了。