第91章 013秩序
北方貨運成立之後，蕭文生派人從南疆叫王延平和張誌坤帶著兄弟們撤回了西城。這一年多的修煉，兄弟們又精壯了，他們個個精神抖擻、魁梧威猛、英姿颯爽、威風凜凜。
蕭文生在西郊找了一片空地，又買了幾十匹駿馬，從附近的牧場請了一個哈薩克牧民教兄弟們練習騎馬。他除了跟著哈薩克牧民練習騎馬，也經常來北方貨運和蕭文康討論北方貨運的經營和管理。
這天下午，他回了北方貨運，蕭文康忽然來找他，“文生，我想對咱們北方貨運的工作製度和薪資製度進行改革。”他說著，拿出了一份文件。
蕭文生接過，看了看，“文康，這是不是太快了？”
蕭文康嚴肅地說：“咱們已經不是一個車隊，是一家貨運公司。一家公司要想良性發展，必須有一套完善、高效的管理係統來運營和發展。以前咱們靠著兄弟們的激情粗狂和野蠻地擴張，但以後咱們隻能靠經濟化、集約化、高效化地運營來完成咱們給兄弟們的許諾。”
蕭文生愣了愣，示意他說下去。
蕭文康接著說：“兄弟們願意不拿報酬地跟著咱們創業，一則是你的人格魅力，二則是咱們給與他們的許諾，現在北方貨運成立了，也是時候回報他們這兩年多的無償付出了。”
蕭文生指著一條說：“你叫師傅們統一服裝，車上也印有咱們北方貨運的統一標誌，這不僅樹立了北方貨運的形象，也能給咱們做了廣告宣傳，這是推廣北方貨運的品牌效應。但貨車師傅們原來出車一天40塊錢，一個月按25天，也有1000塊錢。現在你給他們出車一天30塊錢，一個月仍然出車25天，即便有了150塊的基本工資，也隻有900塊錢，比原來少了100塊錢，這不是變相克扣他們的工錢了嗎？這不僅打消他們工作的積極性，也和咱們一向提倡的按勞分配原則相悖。”
蕭文康笑著解釋說：“咱們是一家公司，和貨車師傅們不僅僅是雇主和雇傭的關係，也是一家人，貨車師傅們不是天天狀態好，也會頭疼發熱或者家中有事，他們不能出車，咱們怎麽能冷血地不聞不問呢？”停了停，“我做了一個橫向比較，咱們貨車師傅們的工錢也比同行高。”
蕭文生想了想，“你說的非常好，大家是兄弟，有福同享，有難同當，但這關乎著貨車師傅們的切身利益，咱們不能自說自話，需要征求大夥的意見。”
蕭文康愣了愣，笑著歎口氣，“很多民營企業家創業的時候，和工人們打成一片，一塊幹活一塊吃飯，像親兄弟一樣，但他們成功了，立即高高在上盛氣淩人，誰敢不聽話，扣工錢或攆人，沒一點人情味，這叫共患難易，同富貴難。”
蕭文生笑了，“你這是給我敲警鍾呀。其實人人都是平等的，不過是所處的位置不同罷了。視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死。”
蕭文康正色說：“厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。創業初期，大家要想擰成一股繩，必須要有一個精神領袖來領導大夥，到了一定的階段，我們再進行改革，民主管理也好，一言堂也罷。”
蕭文生有些慚愧地說：“你說的是，我有些太理想化了。”
蕭文康接著說第二個問題，“咱們以前都是滿大街跑著接貨或接了電話派車，這樣給車隊造成了很大的浪費，有的車跑了半天，拉了一點點貨，有的一輛車拉不完，又去了第二次。我想做一個統籌策劃，按照貨主們的地理位置和運貨量製定一個行車路線和派車數量，這樣既能減少浪費，也能提高效率。”
蕭文生讚同地說：“非常好，但這需要一個善於統籌策劃和計算的團隊來幕後運籌。”停了停，“人才的問題，我來想辦法。”
蕭文康笑了，“你是大老板，自然你來想辦法了。”停了停，歎口氣，“貨車師傅們是跟著咱們一塊打拚兩年的兄弟，隻要咱們曉之以情動之以理，他們會理解和支持咱們，我最怕的是貨主們，他們會說咱們過河拆橋、有了錢不認人了。”
蕭文生想了片刻，點頭說：“隻要咱們有一個合理又縝密的方案，不耽誤他們發貨，我想他們不會有任何意見，畢竟，咱們是一家公司，要以贏利為目的。”
他們又聊了一會，叫來張火箭，安排他找一家服裝公司采購一些工作服回來，工作服上要印著他們北方貨運的名字。張火箭聽了他們的解釋，立即想通了，急忙出去采購工作服。
接下來，蕭文生叫蕭文康通知貨車師傅們回西城開會，他前往西北省圖書館找人。他來西城之後，有次去圖書館借書，報了書名之後，圖書管理員三下五除二地把他要的六本書找全了。他很吃驚，向館長請教。館長告訴他，他們圖書館有個叫嚴廣全的圖書管理員，他畢業於清華大學圖書管理專業，畢業後來了西北省圖書館，他把所有圖書進行了統籌分類，然後給與編號，客人來借書的時候，隻要說書名或者書的類型，他們很快能找出這些書的貨架號。蕭文生後來又專門找嚴廣全聊了幾次，他頭腦非常清晰，也很有邏輯性，但兩人沒有合作空間，也沒有合作。
嚴廣全三十多歲，已經結婚，也有了孩子，他在圖書館的工資不高，他老婆工資也不高，日子過的緊巴巴，他一聽蕭文生聘請他進北方貨運，立即答應了。他也向蕭文生推薦了他的一個高中校友，在西城第三高中教數學的老師宋永林。
宋永林和嚴廣全是同級畢業，他讀了北京大學概率統計專業，畢業後回了西城第三高中教書。西城第三高中不是重點高中，工資待遇也一般般，但宋永林不願意丟了這個鐵飯碗。蕭文生和嚴廣全做了一通他的思想工作，他依然不願意放棄，不過，他願意辦一個停薪留職，進北方貨運幹幾年再看情況。蕭文生非常高興，又和他們一塊跑了幾個初中高中，請了幾個數學老師。
接下來的幾天，嚴廣全和宋永林他們針對西城的實際情況作了一個接貨方案。他們把西城劃分成A、B、C、D、E、F、G、H八個區，每個區按照街道進行編號。如果有貨主打來電話，他們立即記錄貨主們的區域，結合他們的貨物量安排車輛和路線。
一切就緒之後，貨車師傅們除了少數忙著送貨，大多數人回了西城。蕭文康叫他們在北方貨運的大禮堂坐下，一塊談論薪資改革。
蕭文生看看貨車師傅們，笑著說：“貨車師傅們，沒有你們這兩年任勞任怨、流血流汗地付出，也沒有北方貨運的今天，但咱們既然是一家公司了，就不能像以前一樣打遊擊了，咱們要有著大規模戰爭的指揮和紀律。”
“我和文康商量了一下，除了統一服裝和車輛標誌，也要有工作紀律和薪資製度。工作紀律上，文康會宣讀給大夥，希望大夥能夠嚴格遵守。我今天要說的事薪資製度，咱們以往是按照出車天數發工資，沒有基本工資，但人吃五穀雜糧，誰能沒個頭疼發熱，誰家沒有個紅白喜事，如果大家不出車，沒有出車費，坐吃山空，也顯得我們太冷血了，太缺少人性化了。我們給大夥定了基本工資，這個工資不高，一個月150塊，夠最低生活費了。既然額外多了基本工資，隻能出車費下調一點，原來出車一天40塊錢，現在下調5塊錢，出車一天35塊錢。不知道大夥有什麽意見？”
他的話音一落，不僅貨車師傅們驚呆了，蕭文康也驚呆了，這和他們原來商量的方案有很大出入，貨車師傅們的工資比原來高了，也意味著他們的利潤減少。
貨車師傅們低聲商量一陣子，一個叫王華的貨車師傅站起來說：“蕭先生，你重情重義處處替我們著想，我們也不能自私自利地不替公司著想。現在是公司高速發展階段，我們多拿了工錢，公司的贏利少了，和同行競爭也沒了優勢，大河沒水小河幹，大河有水小河滿，出車費我們不要35塊錢一天，隻要25塊錢一天，我們也和同行差不多高了。”
蕭文生也愣了，笑著說：“沒有你們的辛苦付出，也不會有北方貨運的蓬勃發展，我蕭文生怎麽能做損人利己的事呢？”
一個叫宮成剛的貨車師傅說：“蕭先生，這兩年多，你像家人一樣照顧我們，現在是公司需要我們的時候，我們怎麽能不替公司付出呢？”
蕭文康暗暗佩服蕭文生的欲擒故縱之計，急忙打圓場說：“文生，師傅們，我想了一個中折的方案，出車一天30塊錢，這樣貨車師傅們的工錢也不比原來少多少，公司也有足夠的資金來發展壯大。”
蕭文生點點頭，“好，我想大夥保證，隻要大夥好好幹，咱們北方貨運的工資待遇絕對要比同行好。”
貨車師傅們的思想工作做通了，下一步是西城的貨主們。蕭文生又籌劃了兩天，約他們一塊來北方貨運商談今後的收貨計劃。
蕭文康計劃對北方貨運收貨狀況進行改革的風聲早已經傳遍了西城，貨主們也內心忐忑不安。北方貨運已經壟斷了整個西北中國的貨運生意，除非他們不運貨了，不然，不管他們的條件多麽苛刻，他們都要和他們合作。
蕭文生請他們坐下，看看這些貨主們，笑著說：“這兩年多，多謝大夥的關照，我們北方車隊得以蓬勃發展，也成立了北方貨運公司。不管是一家公司，還是一個車隊，和大夥一樣，都要以賺錢為目的。”
他拿了一疊紙，“我看了上半年的出車次數和拉貨量，我們有一半左右的車不是滿車，折合下來約30%左右是空車，這是多大的浪費。”他說著，示意王慧麗把印好的資料發給大家。
他又叫來嚴廣全和宋永林，“這位叫嚴廣全，清華大學圖書管理專業的高材生，原來在省圖書館工作；這位叫宋永林，北京大學數學專業的高材生，原來在西城第三高中教書。我請他們把西城劃了8個區，然後按街道進行了編號，以後你們需要送貨了，提前一天打個電話，報一下貨物的體積、重量和種類，我們策劃了一個接貨路線後統一安排車接貨。”
一個貨主問：“蕭先生，如果我們臨時需要送貨呢？”
蕭文生笑了笑，“我們也有幾輛備用車輛，如果臨時需要送貨，需要額外收取出車費，這個出車費，僅僅是來往油錢。”停了停，“我希望大夥能夠提前把貨物打好包，這樣能節省時間，提高效率。”
蕭文康看著交頭接耳的貨主們，笑著說：“其實，我們製定這些規則，不是想給你們製造麻煩，是想在最大權益下給你們製造便利。你們想想，我們最多在西城多留十來輛車，有的車空了，表示有的貨沒車裝了，隻能往後拖延。”停了停，“對於像西城批發市場，我們也會有車輛連續不斷地接貨送貨。”
貨主們談論了一陣子，也同意了蕭文生提出的方案。蕭文生又請他們提了一些建議，然後請他們回去。
蕭文康等他們離開了，笑著和蕭文生說：“文生，咱們這個策略不僅僅在西城，西京、省城也行，除了有運輸長途的大貨車，也有短途或送貨上門的小貨車做輔助。”
蕭文生笑著點點頭，“郵政都是送貨上門或送往村委，咱們以後也要這樣，方便百姓是咱們生存和發展之道。”
蕭文康讚同地說：“咱們效率高，成本低，隻要統籌的好了，以後中國大半貨運市場都是咱們的天下了。”