第64章 065集思廣益

  蕭文雨想了想，問：“你是不是很崇拜老夫人？”


  文紅歎口氣，“南洋的人都崇拜老夫人，但很少有人願意效仿老夫人，她不是一個一般的人，她出生在中國一個舊軍閥家庭，她父親是手握重兵的軍閥，從小送她前往英國讀書。後來，她父親病逝了，她哥哥繼承她父親的衣缽，二十多歲做了國民黨的師長，抗戰的時候，和日軍打了幾百場戰役。她盡管纖弱，但她的理念、思維、學問、意誌、魄力都高於一般人。”


  蕭文雨聽著，暗暗自豪，他小的時候，從來沒人和他們說他的奶奶在南洋，直至蕭瑋和蕭蓉前往中國看望蕭文生，蕭大釗給他們講了他們家族的曆史，他才知道他有個從未謀麵的奶奶在南洋，但他聽著她的故事，依然非常自豪，自己是她的孫子，自己的體內有著她的基因。


  文紅看他不說話，不知道他內心在想什麽，繼續說：“南洋集團有不少人是老夫人舊部，他們經常談論老爺，說老爺也是一個非凡的人，他文采好，武功好，能力好，長的也英俊，是個完美的人，唯一遺憾的是，他是他們家族的族長，不能和老夫人一塊來南洋，這也是老夫人唯一的遺憾。”


  蕭文雨又是一陣激動，他從小經常聽長輩們說爺爺的事，但這些都是家族的人，礙於蕭家和張家的仇恨，很少有外族人說爺爺的故事，他很想聽一個不知道自己和爺爺關係的人來講爺爺的故事。“南洋集團有人和老爺熟嗎？”


  文紅搖搖頭，“南洋集團很多人的父輩是老夫人父親的舊部，他們也跟著老夫人的哥哥打仗，除了老夫人和老爺成親的時候，他們參加了他們的婚禮，但很少人和老爺熟。”


  蕭文雨一陣失落，“你爺爺呢？”


  文紅笑了，“我爺爺在七八歲的時候，他爸媽都病逝了，他在路邊討飯，被老夫人的父親救了，做了他的勤務兵，後來出錢給他找了我奶奶，所以，老夫人和她哥哥要來南洋的時候，我爺爺立即帶著家人來了南洋。”


  來了兩個客人，蕭文雨叫文紅稍坐，他進去給客人炒了蛋炒飯和炒麵，也開始給文紅炒菜。炒好幾個菜，兩個客人吃完了飯，付賬走了，他叫蕭文立一塊出來吃午飯。


  吃了午飯，文紅又和蕭文雨聊了一會，看他精神恢複了，也離了小吃店，回南洋科技。


  蕭文立看著她離開，笑著和蕭文雨說：“文雨，聽了南洋集團的曆史，有什麽感想？”


  蕭文雨長長地歎口氣，“我是奶奶的孫子，我不能給她丟人。連權今天晚上回來，也叫連楊過來，咱們好好地策劃策劃，不能看著超市關門。”


  蕭文立點點頭，“好，我也叫李成、李朋、朱偉民和陸仲康過來，三個臭皮匠賽過諸葛亮。”


  下午四點多，蕭連權回了龍華村。他這十幾天找了三四家生產商，也找了幾個中間商和批發商，結果都非常叫人失望，人家不相信他們，也不願意和他們合作。有的人也表態了，他們想拿貨，最低也要按百貨店的價格。


  蕭文雨問了他這幾天的進展之後，然後和王紅雨做晚飯，他下午的時候通知了李成、李朋、朱偉民、陸仲康、吳愛芳、顧穎和楊娟，也通知了蕭連權景軍峰劉建昌金銘萬鐵良楊慶偉他們。


  晚上六點多，眾人來齊了。蕭文雨叫眾人就座，他和王紅雨端上了菜，蕭文立和蕭連權搬來了酒，一一給眾人倒上了酒。


  蕭文雨看看眾人，舉起酒杯，“超市的情況，大家都清楚，今天請大家來，想請大家一塊拿拿主意，找一條解救的路。”


  眾人弄不清蕭文雨的意思，紛紛拿著酒杯，喝也不是，不喝也不是。


  金銘看看吳愛芳，說：“文雨，你在省城很照顧我，又帶著我來南城打工，需要我做什麽，盡管說話，”


  吳愛芳非常不滿地看了金銘一眼，低下了頭。


  蕭文雨笑了笑，一口幹了酒杯的酒，“昨天有一家沙口區服裝廠的總經理來龍華工業區推銷他們生產的工作服，在小吃店吃飯，我和他聊了一陣子，感受頗多。他們服裝廠剛開業的時候，沒有客戶，沒有原料，沒有設備，沒有廠房，甚至不如咱們超市的情況，但他租廠房、租設備，跑客戶，找供應商，差點把老家的房子都賣了，現在他的工廠已經有七八十個工人了。他也說了他們生產第一批訂單的時候，找原材料生產商買貨，人家要先付錢再過半年拿貨，他沒辦法，隻能從其他服裝廠拿高價原材料。”


  蕭連權讚同地說：“我去生產商買貨，人家根本不踩我們，找批發商或代理商，他們都給咱們的最低價都比給百貨店的高。”


  李朋笑著說：“咱們是超市，一旦打開了市場，能直接和生產商談采購，他們自然不想咱們成功了。”停了停，“文雨，龍華工業區有幾十萬上百萬人，這是一個潛力無窮的市場，生產商之所以不和咱們合作，是他們不相信咱們的實力，隻要咱們把咱們的優勢和實力展現給他們，我想至少能說服一些生產商。”


  蕭連權苦笑著說：“李朋，我能說的都說了。也告訴他們，咱們這是龍華工業區第一家超市，如果大家長期合作，以後他們有了新產品，咱們第一個幫他們推廣。咱們以後做大了，有了連鎖店，也首選和他們合作。”


  蕭文雨拿了一本畫冊，給了蕭連權，笑著說：“連權，這是昨天那家服裝廠的宣傳冊，除了宣傳他們公司的衣服種類、款式和成功案例，也重點宣傳了他們的廠區、設備、原材料供應商和合作夥伴，我認為這值得我們學習和借鑒。”


  眾人一聽蕭文雨叫他們出謀劃策幫南天超市宣傳，氣氛一下子活躍了，你一言，我一語，甚至爭論不休。蕭文雨和蕭文立不多發言，拿著紙和筆，記錄眾人的建議。


  商討了一個多小時，大家絞盡了腦汁，再也沒新的創意了，蕭文雨拿過蕭文立的記錄，看了一遍，笑著說：“好，我也想做一份宣傳冊，宣傳龍華工業的工廠情況和人流情況，南天超市所在位置，附近的商場和百貨店。”他說著，給眾人做了簡單的安排，有人挨門挨戶地統計龍華工業區的工廠和員工數，有人勘察和丈量龍華工業區、龍華村的地理位置。


  安排好任務後，蕭文雨接著說：“今天我也想了，咱們除了找生產商，也要找批發商和代理商，即便不能低價拿貨，平價拿貨也好。房子是咱們自己的，不需要付租金，即便賣的比百貨店便宜一點點，咱們也能賺錢。”


  李朋笑著說：“文雨，我是潮州人，潮汕地區歸我了，除了韓江建設日化廠，我也找找其他日化廠、毛巾廠等等，爭取能拉來幾家生產商。”


  朱偉民也說：“我們老家沒什麽廠，也和這些廠沒什麽熟人，我去批發市場，不管能不能說服他們給咱們低價拿貨，至少平價拿貨。”


  陸仲康也說：“我也去。”


  李成剛要說去，蕭文雨攔住他，“李成，超市需要你帶著他們來運營，我去找批發商或代理商談。”


  蕭文立急忙說：“文雨，這場雨下二十多天了，估計也快停了。雨一停，小吃店立即忙了，離不了你，我去找批發商或代理商。”


  王紅雨也急忙符合說：“今天回來路上聽廣播，下個星期，雨要停了。”


  李成一聽雨要停了，非常高興，“聽連權說，去年小吃店客人多的時候，你和紅雨忙不過來，如果要幫忙，我叫吳愛芳、顧穎和楊娟過來幫忙。”


  蕭連楊景軍峰劉建昌金銘他們也紛紛表示，如果需要，他們晚上不加班也能過來幫忙。蕭文雨叫他們在南洋科技好好上班，在他需要錢的時候，他們也能支援支援。


  接下來的幾天，蕭文雨和蕭文立蕭連權李成陸仲康李成朱偉民跑遍了整個整個龍華工業區和龍華村，甚至也跑遍了龍華鎮，收集了一份詳細的資料，他們結合這些資料，製作了一份宣傳冊，除了詳細的描述了龍華工業區潛在的市場和未來的前景，也著重陳述了南天超市所在位置和他們的地理和實力優勢。