第61章 062共分利益
南洋科技盡管不是中國本土企業，但他們也入鄉隨俗，正月初十開始上班。蕭連楊景軍峰劉建昌金銘萬鐵良楊慶偉他們初九晚上帶著行李去了南洋科技。蕭文雨叫王紅雨和吳愛芳顧穎楊娟經營小吃店，他和蕭文立蕭連權陸仲康裝修超市。金銘和吳愛芳原想在龍華村租房子住，蕭文雨叫他不要租房子了，超市二樓有五六間宿舍，裝修好了，留給他們一間。
過了十五，王紅雨的女朋友張萍也來了南城，她和吳愛芳顧穎楊娟一塊跟著王紅雨經營小吃店。張萍非常活潑，嘴也甜，又能說會道，她在外接待客人，王紅雨在內炒菜，吳愛芳顧穎楊娟擇菜、切菜、洗碗、收拾桌子。春節後的客人盡管比去年要多，但他們五個人也綽綽有餘。這一帶是魯忠義罩著，他和蕭文雨是兄弟，沒人敢在這兒鬧事。
李朋和朱偉民也在十五後來了南城，他們繼續跟著蕭文雨幹活。李朋的家人看他改邪歸正，非常高興，叫他跟著蕭文雨再幹幾年，然後再自己創業。
十六上午，蕭連權給日化廠打了電話，詢問他們什麽時候來龍華村視察一下他們的超市，然後談以後的合作。日化廠已經上班了，銷售經理安排了一下日程，計劃月底左右來龍華村。他又給毛巾廠打了電話，對方也在安排時間，估計下月初來龍華村。
蕭連權急忙向蕭文雨匯報，蕭文雨想了想，叫蕭連權立即給李成打電話，叫他二十五左右來南城。蕭連權不知道他的用意，但也急忙給李成打電話。
接下來的十來天，蕭文雨帶著蕭文立李朋前往建安區裝修市場買了門窗、塗料、電線、水管等裝修材料，然後和眾人動手裝修超市。蕭文雨是老師傅，蕭文立李朋朱偉民願意學，也有想法，蕭文雨給他們講了兩遍，然後給他們模仿兩遍，他們能自己動手了。蕭連權和陸仲康幫他們打下手。
七八天的工夫，他們布好了電路，安裝好了門窗，超市基本有了模樣。
二十一晚上，李成給蕭連權打來電話，他已經辭了工作，二十五中午到南城。
二十三上午十點多，蕭文雨叫蕭文立李朋朱偉民和陸仲康在工地上粉刷內牆，他和蕭連權前往南城火車站接李成。
到了南城火車站半個小時，李成提著行李箱出了火車站。
李成二十五六歲，中等個頭，有點偏瘦。他初中畢業，家庭情況不是很好，沒讀高中，讀了省城的一所中專。畢業後被分配去了古城一個鄉的供銷社上班，幹了一年多，供銷社領導的一個親戚畢業了，頂了他的工作。他隻好前往省城找工作，進了一家商場。他學的是市場營銷，頭腦靈活，也願意吃苦，幹了幾年，已經是商場的骨幹。去年，這家商場的營銷主任空了出來，他自薦競爭，但商場經理的小舅子來了，他沒了機會，一聽蕭連權他們在南城建了超市需要專業人士來管理，他立即答應過來。
李成和蕭連權是姨表兄弟，很少去蕭連權家，又比蕭文雨大了七八歲，兩人不認識。蕭文雨和蕭連權請他在火車站附近的一個小吃店吃了頓飯，聊了半個小時，蕭文雨非常滿意他紮實的理論知識和豐富的工作經驗。
吃了飯，回了龍華村。放下行李後，蕭文雨和蕭連權陪著李成參觀了他們的超市，李成非常滿意，也表示自己要大展拳腳。他在省城的這幾年，白天工作，晚上也經常閱讀管理商場的書，他也給蕭文雨他們提出了一些超市布局的建議。
二十四上午，日化廠銷售經理打來電話，他二十八來南城參觀他們的超市。蕭文雨非常高興，急忙找魯忠義幫忙借一輛車，到時候前往火車站接人。魯忠義非常爽快地答應了，然後找一家水果店老板借了車。
二十八上午，蕭文雨和蕭連權李成開車到了南城客車站，等了半個小時，一個三十多歲、又瘦又矮又黑的中年人提著一個行李包出了汽車站。蕭連權急忙上前和他打招呼，接過他的行李，領他上了車。
這個中年人叫陳燦，韓江人，現在是韓江市建設日化廠的銷售經理，說他是銷售經理，實際是個合同工，沒有國企員工編製，全靠跑銷售拿提成。
這幾年，很多外資化工廠進駐南方省，在省會海州建了中國分公司或工廠。他們靠著雄厚的資金、優良的產品和先進的管理，一步一步地蠶食著中國市場，本土日化廠盡管有本地政府保護，但隨著市場化的進行，生存環境日漸惡劣，舉步維艱。
本土日化廠也仿效外資企業，擴招業務員，以提成刺激他們衝破本土市場，擴大至本市本省甚至整個中國。重賞之下必有勇夫，陳燦原來是中學教師，也停薪留職下海給建設日化廠推銷洗發水肥皂等日用品。
上了車，蕭連權急忙介紹蕭文雨和李成，“陳經理，這是我三叔，他在這兒開一家小吃店，一天至少兩三百塊錢的贏利，這個超市也是他出錢買地和蓋房子。這是我表哥李成，他原來在省城一家商場做大堂主管，經驗豐富。”
蕭文雨急忙說：“陳經理，我在鎮上幫你訂了一間賓館，咱們中午吃點簡餐，晚上我們好好地招待你。”
陳燦又是吃驚又是高興，急忙說越簡單越好。
他們回了龍華鎮，給陳燦找了一家賓館住下，然後和他找了一個差不多的餐廳吃了午飯，又開車回了龍華村。
蕭文雨和蕭連權李成陪著陳燦參觀了超市，陳燦非常滿意。他們又陪著他轉了幾圈龍華工業區和龍華村，陳燦看著一家又一家電子廠，尤其是全球知名的南洋科技，非常慶幸他比其他人早一步和蕭連權合作，隻要能與蕭連權長期合作，他以後的銷售提成也有了保證。
參觀完了龍華工業區，三點多了。蕭文雨和蕭連權李成陪著陳燦回了龍華鎮。今天的參觀陳燦很滿意，但能否賒賬拿貨，全靠陳燦回去後的市場前景分析報告，蕭文雨叫蕭連權陪著陳燦回賓館休息，他和李成開車在龍華鎮上找家豪華的餐廳請陳燦吃晚飯。
在金龍大酒店坐下後，蕭文雨請姚燦點菜，姚燦走南闖北見多識廣，很快點了一桌子菜，又叫了一瓶瀘州老窖。
一通客套和幹杯後，蕭連權低聲和蕭文雨說：“三叔，陳經理說，他們的洗發水內部成本價一包是四分錢，銷售心理價是一毛錢一包，隻要咱們給他一包一分錢的回扣，他和他們工廠談八分錢一包。”
蕭文雨一聽，非常高興，急忙舉起酒杯，笑著和陳燦說：“陳經理，這次要拜托你了。”
陳燦急忙說：“蕭老板，你年輕有為，能夠認識你，是我的榮幸，希望這次合作是咱們的開端，以後咱們多多合作。”說完，幹了一杯酒。
蕭文雨也幹了一杯酒，“這幾年外資日化公司大幅進軍中國市場，韓江市中國的日化品中心，以後保護中國市場靠你們了。”
李成也符合說：“陳經理，咱們在建安區站穩腳跟之後，也能順勢往南城其他區擴展，以後能擴展至整個南方省。”
陳燦非常高興，“好呀，全球幾大日化品牌全部來了海州，我們要是一味收縮陣地，早晚被他們打壓的沒有市場。”
蕭文雨讚同地說：“咱們是中國人，保護本土品牌義不容辭，來，咱們好好合作。”停了停，“我們剛剛起步，需要像陳經理這樣的人多多支持。”
陳燦在龍華鎮住了一晚，第二天回了韓江市。又過了五六天，南武市誠盛毛巾廠的銷售經理也來了龍華鎮。他們和陳燦一樣，對LH區的市場非常看好，也答應賒貨給蕭連權。