第41章 創業者042

  過了元旦，離春節剩下30多天了，車隊也到了最繁忙的時刻。春節是中國人最隆重的節日，也是走親訪友的時候。走親訪友，自然少不了禮尚往來，傳統的禮品太老套，西北的葡萄幹大紅棗庫爾勒香梨核桃瓜果脯糖心蘋果等既實用好看，也不是很貴，慢慢地成了人們走親訪友的必備禮品。


  內陸的銷售商們看準了這個商機，國慶節之後立即來西北訂貨，但最集中的送貨期是農曆十一月至十二月中旬，他們接了貨物之後，或者短暫地存放一段時間或者立即銷售。蕭文生車隊的生意也不僅僅是西安和省城，也有不少客戶是山西、山東、河北和安徽，甚至有的是LH市、江東省。


  蕭文康和蕭文生商議後，東部幾省的貨物抵達省城中轉站後，然後再換車發往東部幾省。這樣能夠有效地提高他們車輛的使用率和拉貨量，在他們沒車或者拉貨量少的時候，轉包給省城一些散戶貨車，順便拉攏一些散戶車主。


  蕭文生除了叫蕭文康回來幫忙主持車隊，也向西城貨運公司借了十幾輛車，在臘月初五左右，他們組成了一個四十多輛貨車的車隊，運載著這些幹貨前往省城中轉站。這是他們春節之前的最後一次集中發貨，蕭文生不敢大意，小心地在辦公室策劃這次出車的行程。


  於靜忽然進了他的辦公室，擔心地說：“文生，天氣預報說，這幾天會有一場暴風雪，你們是不是等暴風雪後再出發。”


  蕭文生指了指日曆，“從西城到省城，三四千公裏，以咱們的車速，至少七天。這場暴風雪不知道會下多長多大，我問了經常跑這條道的老師傅，他們說，暴風雪後的路況，至少十幾二十天，甚至更長，這些貨的交期必然延遲。”


  於靜看著他，著急地說：“文生，晚交貨了，最多賠點錢，但這總比你們冒著生命危險好。他們說，暴風雪來了，或者下個兩三天，或者下個十來天，甚至一兩個月，你們不能出車，太危險了。”


  蕭文生搖搖頭，“不，我們和暴風雪賽跑，爭取在暴風雪到來的時候把貨送到省城，即便被困在路上，也要減少最後一段行車距離。”停了停，“告訴天英他們，多帶些柴油和幹糧。”


  於靜看他堅定的樣子，無奈地歎口氣，離開了蕭文生的辦公室。


  第二天早上，車隊出了西城，天越來越陰了，蕭文生叫眾人加快車速，除了方便，輪換開車，人休息車不休息。


  車隊行了三天三夜，到了武威。蕭文生叫人補充了燃油、幹糧和水，草草地吃了頓熱飯，然後接著啟程。


  天空已經開始飄雪，大片大片的雪花落了下來，地上很快白茫茫一片。蕭連樹看著鵝毛般的雪片，擔心地說：“二叔，我問了客棧老板，他說這樣的雪很容易封路，咱們不如在這兒停留幾天再出發吧。”


  蕭文生想了想，“這場雪不知道下多少天，雪停了又要幾天融化，今天已經初九了，咱們必須在十天之內到達省城。”


  蕭文康讚同地說：“雪停了，路上滑，車至少慢一半，晚上也不敢開，咱們要想臘月二十到達省城，隻能盡量往前行駛，實在不能走了，再停下來。雪一停，繼續接著啟程。”停了停，“咱們多帶些幹糧和水，多撐幾天，雪一停，繼續啟程。”


  車隊行了一個多小時，路上的積雪已經有三四寸厚，蕭文生示意眾人放慢車速，慢慢地往前行駛。車隊行的很慢，又行了兩個多小時，行駛了二三十公裏，積雪一尺多厚了，天也慢慢地黑了，蕭文生看到前方路旁有家客棧，叫眾人停下車進客棧休息。


  客棧老板在這兒開客棧十幾年了，知道暴風雪要來，早已經收拾東西回家去了，留下一個空空的客棧。


  客棧門口非常空曠，能夠停下四十多輛卡車，停好車，拿帆布支好幾個帳篷，把車停進帳篷，又拿隔水油紙蓋好貨物，放了發動機的柴油和水。車停下來，發動機很快冷了，水也很快結冰，不放水，一來水箱容易損害，二來啟動的時候比較棘手，柴油熔點比水低，這一帶最低溫度經常零下十幾二十度，也會上凍。


  雪如同鵝毛一樣大片大片地飄落下來，蕭文生看客棧旁邊有很多灌木叢，叫兄弟們拿出斧頭和砍刀，招呼眾人砍了幾百捆灌木，抱進了客棧東側的柴棚子。


  客棧有五六間客房，全部打通了，足夠他們百十號人住宿。蕭文生叫人在屋內升了十來堆火，然後鋪好床鋪，等著雪停了再出車。


  一晃五六天過去了，雪依然沒有停的跡象，地上的積雪已經一兩米深了，客棧的門窗都被封了，蕭文生一開始叫人鏟院子內的雪，後來隻鏟通往柴棚和廁所的積雪。


  這天中午，蕭文康忽然臉色嚴肅地找蕭文生匯報，他們的糧食不足兩天了。蕭文生暗暗慚愧，他天天策劃著雪停了之後，如何盡快送貨至省城，卻忽略了糧食的事。


  大家被困在客棧，除了閑侃、玩牌、下棋，剩下的是吃飯和睡覺。車隊有幾個老師傅會做飯，他們自發地承擔了眾人的夥食。平時大夥送貨風餐露宿，一個月吃不了幾頓熱乎飯，睡不了幾個安穩覺，蕭文生也叫他們盡著性子吃喝玩樂。


  客棧的廚房有二三十個平方，兩個大灶台，七八個師傅在忙碌地做午飯。領頭的師傅叫閆紅林，三十多歲，是個散戶車主，國慶節的時候加入了車隊。他有些慚愧地說：“蕭先生，我沒控製好大家的口糧。”


  一個叫路大慶的師傅插言說：“蕭先生，有的人半夜餓了，來廚房找吃的，沒剩飯了，有的人玩餓了，就來廚房找吃的，沒剩飯了，自己煮飯。”


  蕭文生安慰他們說：“你們主動幫大家做飯，已經很偉大了，我來想辦法。”


  一個叫殷偉紅的師傅建議說：“蕭先生，要不咱們麵條下稀點，菜少炒點，能往後拖兩天。”


  蕭文生斷然地搖搖頭，“大家平常出車都吃不好睡不好，現在更不能減少他們的飯量。”停了停，“你們照常做飯，不要和大家說。”和蕭文康離了廚房。


  吃午飯的時候，消息已經傳開了。眾人一聽糧食不夠了，立即慌了，雪已經下五六天，仍然不知道什麽時候停。


  蕭連樹提議說：“二叔，這都是瓜子杏仁葡萄幹紅棗黑棗，咱們打開一包，煮一煮，大家將就將就，也能撐個十來天。”


  不少人急忙符合。


  蕭文生看看眾人，搖搖頭，“咱們做貨運，第一條是保護客人的貨物，不管有多大的困難，都不能動客人的貨物。”


  韓誌軍不滿地說：“信譽比咱們的命值錢嗎？”


  蕭文生微微地歎口氣，“我看過一篇文章，講荷蘭的，1596年至1598年，有一個叫巴倫支的荷蘭船長給人送貨，被冰凍在北極圈八個月，他們拆掉船的甲板作燃料，打獵維持生計，等他們離開的時候，8個船員被餓死了，但他們絲毫沒動客人的貨物，他們也贏得了客人的讚譽，贏得了海運貿易的世界市場，創下了名聞全球的東印度公司。”


  趙飛聳了聳肩，插言說：“你不會要我們餓死吧？”


  蕭文生又看看眾人，歎口氣，“己所不欲勿施於人，咱們自己不守規則，如何叫人家守規則呢？咱們做貨運，必須有信譽，或許短時間內有所犧牲，但長遠看，利大於弊。”


  蕭連樹不滿地嘟囔說：“我怕咱們撐不到那個時候了。”


  蕭文康看蕭文生生氣了，急忙說：“文生說的是，咱們這次來西北創業，原本是以命相搏，這點小小的困難，咱們就退縮了，怎麽完成咱們的夢想，實現咱們的願望呢？”


  一個經常跑這條線的老師傅建議說：“蕭先生，這後麵有倆村莊，咱們找他們買點糧食。”


  蕭文生苦笑著說：“我問過這兒的農民，他們的土地非常貧瘠，人均耕地也少，平均下來，一個人一年有兩百斤糧食，個個看糧食比金子值錢，這麽大的雪天，買他們的糧食，和要他們的命差不多。”


  魏天英有些失望地說：“咱們多花點錢不行嗎？”


  蕭文生聳聳肩，“這兒的村莊人都很少，一個村有幾十口上百口人，能有多少糧食。”忽然笑了，“他們這兒的人除了種地，家家戶戶都養牛養羊，少的有七八隻羊，多的有十幾隻二十隻，咱們能多花點錢買幾隻羊回來。”


  眾人一聽，非常高興，現在不僅有吃的了，還有牛肉羊肉。


  蕭文康不樂觀地說：“咱們一百多號人，一個人一頓飯一斤肉，一頓十來隻羊，估計一個村子的羊不夠咱們吃一頓。再說了，頓頓吃羊肉，很容易發燥上火。”


  蕭連樹拿出地圖，“從這往西十來公裏有個鎮子，鎮子上有飯店、商店、供銷社，咱們能過去買點幹糧撐幾天。”


  蕭文生也看著地圖，“鎮上的人和村上的人差不多，沒什麽存糧。飯店、商店和供銷社的幹糧，最多撐個一兩天，咱們要買糧食，隻能去縣城。”停了停，“文康，連樹，天英，你們帶人在附近的村子買些牛羊回來，我開車去古番縣城。”


  蕭連樹急忙說：“二叔，叫文康叔天英延平他們去買羊，我和你一塊去古番。”


  魏天英叫來萬華傑和陳鐵亮，“華傑，鐵亮，你們倆跟著蕭先生幫幫手。”萬華傑和陳鐵亮急忙應下。