第27章 創業者028
回了龍華鎮，蕭文雨和魯忠義分手，叫他不要送自己了，這一路他經常早起買菜，非常熟，步行一個小時足夠了。今天說服了姚懿，也和他結拜了兄弟，他也想冷靜下來，好好地盤算盤算以後的發展。畢竟，姚懿說的叫自己管理蔬菜批發市場和水果批發市場全是客套話，真正的生意，依然要靠自己來開創。
超市是個新興和跨行的商業，在省城的時候，他去的最多的是小賣鋪和批發市場，有時候去商場，像省城知名的金博大商場和小東亞商場，商品種類齊全，也很正宗，但價格比普通小賣鋪或批發市場高多了。
他們要開像金博大商場或小東亞商場，需要大筆資金，以他們手頭上的資金，不夠塞牙縫。他旋即笑了，蕭連權的爸爸蕭文港在82年去了省城，開始在批發市場買個鋪子批發糖果，後來蕭連權的哥哥蕭連楠去了省城，他在小東亞商場買個鋪子經營高檔糖果和糕點，蕭連權的姐姐蕭連霓也在縣城有糖果和糕點鋪子。蕭連權也經常前往省城，耳濡目染，他慢慢地積累了豐富的商業經驗。他既然一心想開個超市，必然有自己的想法和計劃，用人不疑，自己拿來一塊地，然後按他的要求建好房屋，剩下的交給他，如果他有需要，自己在幫他出謀劃策或者找社會關係。
按照南天小吃店現在的發展趨勢，再有一兩年，必然能成立一家飯店，他們也算在南城立足了，那麽以後呢？自己帶著這麽多人來南城，不能靠一個飯店和一個超市，叫他們在南天科技打工發展吧？
姚懿說的是，南城是一個新XC市，處處大興土木，自己在省城積累了三年的建築、泥工、木工、裝修經驗，也在古城常營鎮帶人承建了常營鎮政府大樓。南城要想成為一個國家化大都市，必須大建特建交通街道和高樓大廈，這是自己最擅長也最想做的行業，也能帶領這些兄弟們跟著自己一塊打拚，以後自己有了建築公司，承建大工程，他們也能跟著自己做個小隊長，或者成立一個建築隊承包一些小活，這叫一人得道雞犬升天。
下午四點多，到了龍華村。南天小吃店已經開始忙了，蕭文立和蕭連權一個忙著招呼客人，一個忙著端菜端飯。
蕭文立看他回來，急切地問：“文雨，談的怎麽樣？”
蕭文雨壓抑住興奮的心情，“晚上連楊過來了，咱們好好地聊。”說完，換了衣服，進廚房幫王紅雨炒菜。
晚上五點半，蕭連楊下了班，也來了南天小吃店。他和蕭文立蕭連權一樣，已經熟練了招呼客人和倒茶端菜。
今晚的客人不是很多，晚上九點多，沒了幾個客人，王紅雨知道他們叔侄幾個人有事要談，給他們炒了幾個菜，然後他來招呼客人，他們叔侄幾個人商談事宜。
蕭文雨簡單地說了今天和姚懿會談的情況，也說了姚懿答應幫忙在龍華村要了一塊地給蕭連權開超市。
蕭連權一聽，樂的立即蹦了起來，“這段時間在南洋科技重複地裝什麽電阻、電容、電感器，然後拿著烙鐵焊接，我都要是機器人了，來這兒幫忙，看見豆芽的豆瓣掉了，差點想焊接上。”他在南洋科技的工種是組裝電路板，將一個個電子元器件組裝在電路板上，然後進行焊接。
蕭連權笑著問蕭連權：“連權，即便姚懿答應幫咱們要一塊地，咱們至少也要出個八萬十萬，又要買建材、蓋房子、裝修店麵、買貨櫃。咱們手上總共有三十來萬，這段時間打工的工資和小吃店賺的錢也沒多少。你要開超市，至少要買幾百種上千種商品回來，又不知道什麽時候賣出去，壓在手上的貨物越多，手上的流動資金越少，你要想個策略維持下去。”
蕭文立的爸爸蕭大銀盡管在老家種地，但他哥哥蕭文義、姐姐蕭文娟蕭文娣都在做生意，他也經常在省城逛商廈，甚至商廈的經營情況。
蕭連權自信地笑著說：“文立叔，我早想好了，我要去一些批發市場或直接找日用品廠家談判，叫他們先把貨物放在咱們這兒，賣出去了在給他們錢，如果賣不出去，退給他們，或者按照極低的折扣價賣下來。”
蕭文雨吃驚地看著蕭連權，他的想法太離譜了。蕭大釗的家私城在省城開了十幾年，和一些原料廠商生意來往多了，大家彼此相信，能夠臨時賒賬，但對一些新的原材料廠商，都需要拿現金全款支付或者至少付一部分押金。但蕭連權一個新開的超市，卻要找十幾家甚至上百家廠商來賒賬，這些廠商能願意嗎？
蕭連權看他們一臉疑惑，笑著解釋說：“我爸在批發市場賣糖果，經常有一些新的糖果廠家拿著一些糖果直接放在他們店內代賣，如果賣的好了，再向他們進貨，賣的不好了，退給他們或者直接扔了。”
他接著說：“一些廠家，尤其是日用品廠家也非常希望通過市場的銷售情況來判斷他們哪些商品好賣哪些商品不好賣，咱們幫他們統計這些數據，也能幫他們省了一些資金來做市場調研。”
蕭文雨點點頭，“文港哥也在省城做糖果生意八九年了，有攤位，有鋪子，也有客戶，人家相信他，但人家怎們相信咱們呢？”
蕭連權自信滿滿地說：“咱們拿下地之後，要有地契，然後要建房子，這叫產權，也是博的他們信任的資本。”停了停，“咱們最大的資本是龍華工業區。龍華工業區是南城政府甚至是中國第一個審批的招商引資工業區，南洋科技是全球知名的科技公司，已經進駐龍華工業區，這幾年，至少有上百家電子廠陸陸續續進駐龍華工業區，以後這兒人會少嗎？”
蕭文雨點點頭，給他倒了一杯啤酒，示意他示意說下去。
蕭連權也不管長輩晚輩了，端了酒杯，一飲而盡，接著說：“我簡單地做了一個預測，以後南洋科技至少有二三十萬工人，這些電子廠多多少少也要有幾十萬甚至上百萬工人，這些年輕人的需求，基本能代表整個中國的消費市場需求。何況，這些工人在這兒使用慣了他們的商品，認同他們的品牌，以後換個地方，也會繼續使用他們的商品，同時推薦給他們的朋友，我這是幫他們打市場，他們感激我都來不及呢？”
蕭文雨非常高興地點點頭，蕭連權的想法太膽大了，但也合情合理，如果自己是一家毛巾廠，絕對會被他說服，然後不要錢地給他幾十件甚至上百件毛巾叫他幫忙銷售，對一個毛巾廠來說，幾十件上百件毛巾不算什麽，但能打開市場，叫他們額外出一點錢也願意。
“連權，地拿下來後，我帶幾個人在這兒建超市，你從南洋科技辭職，然後按你的要求出去找廠家談判，最好你能叫他們提供一些貨架。”
蕭連權看他支持，非常高興，“三叔，你看好吧，我保證能拉來一個超市的貨物。”停了停，“這個超市能建的越大越好，這樣我更有資本和人家談判。”
蕭文雨苦笑著說：“咱們滿打滿算有三十來萬資金，我也隻能看菜做飯，如果這些廠家願意借咱們一些錢，我能按照你的需求建。”停了停，“實在不行，我給我爸打打電話，向他再要一點錢。”
蕭文立搖搖頭，“文雨，咱們初出江湖，最怕一步登天，地皮最好大一點，房子看咱們有多少錢來建，以後賺錢了，再擴建房子。”
他歎口氣，接著說：“咱們出來的時候，已經誇下海口，要靠這些錢創業，即便有再好的想法，也不能再找他們要錢了。”
蕭文雨想了片刻，讚同地說：“貪多嚼不爛，咱們需要的是積累經驗和實現目標，寧願慢一點，也不能邁的步子太大了。”
蕭連權也想了片刻，讚同蕭文立的說法。
蕭連楊高興地和蕭文雨說：“三叔，原來連權是個經商的天才，這些年跟著咱們混，屈才了。”舉起酒杯，“來，咱們預祝連權的超市馬到成功財源滾滾。”