第11章 創業者012

  西城批發市場是西城貨運的集中地。西北地大物博，物產豐富，不僅僅是西北省，甚至蒙古和蘇聯的物質，也能順暢地流至西北，然後運往中國大地。西城的街頭，不時會有蒙古人和蘇聯人出現，也有一些中東人歐美人的蹤影。


  西城批發市場至少有上百家批發商，他們的貨物遍布中國各地，鐵路運輸價格貴，又要求人，發貨也不自由，他們往往選擇汽車貨運。但汽車貨運比較長，這一路又不太平，貨車師傅們一來要價比較高，二來手腳不幹淨。他們也默許了他們拿一些貨物做補償。


  西城批發市場是西城最大的商業貿易點，除了政府派的幾個人維持市場秩序，李東平也有兄弟在，他們一麵幫助維持市場秩序，一麵監督管理，順便收保護費。幾百個攤位，一個攤位一年孝敬幾百塊，一年至少有幾十萬的保護費，李東平自然不會錯過批發市場的利益，派了幾個小弟看護著批發市場。他們拿人錢財，替人消災，誰敢在這兒鬧事，他們出來維持和平，自然，誰敢不交保護費，不管是攤主和車主，他們一律收拾。


  看護批發市場的大哥叫朱雲來，西城本地人，二十多歲，十五六歲跟著李東平，有次有個外地來的車主不願意出保護費，朱雲來上去給了人家一匕首，盡管進去蹲了兩年，但出來後，李東平叫他看護著批發市場。


  朱雲來昨天接了李東平的指令，今天陪蕭文生來批發市場和批發市場的攤主們認識認識，以後他們有了貨，交給蕭文生的運輸隊。


  他和蕭文生盡管初次相見，但李東平對蕭文生非常客氣，他也不敢小覷蕭文生，批發市場管理員看李東平對蕭文生非常重視，也不敢怠慢，和朱雲來陪著蕭文生一家攤位一家攤位地介紹。


  這些攤主們盡管被李東平盤剝，但被他罩著，也少了很多麻煩。西城批發市場有幾千兩長途貨運車，有的車主們聯合欺詐攤主們，要求他們抬高運輸費；有的車主們不守規矩，嫌賺的錢少了，或者在路上出了事賠了，他們便拿攤主們的貨，但有了李東平罩著，車主們不敢明目張膽地抬高運輸費，也不敢肆無忌憚地偷攤主們的貨。


  但他們看李東平派朱雲來陪著蕭文生來攬活，不清楚蕭文生的來路，非常不滿意，但這是李東平的地盤，隻能忍氣吞聲，表麵帶著笑容和蕭文生說話，內心則盤算著如何防止被蕭文生他們欺詐。


  昨天，蕭文生叫蕭連樹和蕭文康把他們帶來的三十萬現金存了是個存折，一個存折一萬元，他們初來乍到，盡管有李東平罩著了，要想贏得這些貨場老板的相信，必須有足夠的實力，錢是硬貨，有了押金，他們又有落腳點，不怕這些批發商們不相信他們。


  轉了一圈，朱雲來陪著蕭文生到了一個哈密瓜批發商的門口，“馬老板，聽說你們家的哈密瓜要運往省城和西安？”


  哈密瓜攤主姓馬，他的棚子內堆滿了哈密瓜，估計需要四輛車，他不放心交給一些陌生車主們，怕他們在半路上出事，或者車主們手腳不幹淨，運了一車瓜，到了買家手上，估計少了一小半。


  他看著朱雲來陪著一個俊美青年過來，急忙應和說：“朱大哥，你有熟人嗎？”


  朱雲來笑著說：“這是李大哥的兄弟蕭文生，他手上有一個車隊，十來輛車，你們聊聊吧。”


  馬老板打量蕭文生幾秒，一陣躊躇，答應也不是，拒絕也不是。


  蕭文生知道他不相信自己，笑著拿出四張存折，“馬老板，這是我的存折，如果你相信我，我拿它做抵押，耽誤了交期，或者少了貨，你隨意扣錢。”


  馬老板瞄了一眼存折，急忙笑著說：“蕭老板，你是李老大介紹來的，你說話，我怎麽會不信？這存折，你收著，我的貨交給你們了。”說著，又偷偷地看看朱雲來。


  蕭文生笑了，“你相信我，我很感激，但咱們做生意，一是一二是二，存折你拿著。你滿意我們的服務，以後多給我們點生意好了。”


  馬老板不好意思地笑了笑，“我先給你拿著了。”


  朱雲來也暗暗佩服蕭文生的做人，他想做貨運生意，第一步是找了西城大哥李東平，然後在拿錢來收攏攤主們的信任，一文一武，剛柔並濟，以後西城的貨運生意非他莫屬了。


  他急忙又陪著蕭文生找了其他幾個要發貨的攤主，蕭文生依然拿出存折抵押，博得這些攤主們的信任，拿下了這些攤主們的生意。


  有幾個要發貨的攤主一聽蕭文生拿存折抵押，而不是靠李東平恃強霸占他們的貨運生意，也主動來找蕭文生。蕭文生跑了兩個多小時，差不多找了十輛火車的貨物。他又請朱雲來一塊出去吃了頓午飯，拉攏了一下感情，然後約好明天來批發市場拉貨，回了北郊小院。