第9章 創業者010

  第二天早上，韓誌軍來了北郊小院，向蕭文生回報，他已經和李東平說了蕭文生的想法，李東平也想和他見見。


  蕭文生叫蕭連樹帶著眾人整理北郊小院，他帶著魏天英在韓誌軍的帶路下前往李東平家拜訪西城大哥李東平。


  李家在城西，是一個獨門小院，占地麵積約七八百平方米，是個二層小樓，院牆高達四五米，牆頂上拉著電網，門是高聳的大鐵門，門口一對一人來高的石獅子，非常氣派和威風。


  韓誌軍在西城混了五六年了，盡管高不成低不就，但也是李家的熟客。三人到了李家門口，韓誌軍叫蕭文生和魏天英稍等，他進去看看李東平願不願意和他們會麵。


  過了十來分鍾，韓誌軍出來了，滿臉笑容地說：“文生，李大哥同意和你談談。”說完領著蕭文生和魏天英進了李家。


  李東平四十多歲，個頭不高，非常壯實，微胖的圓臉，短短的寸發，臉上帶著笑容，但眼睛藏著一股殺機，有點像香港的吳誌雄。他已經在客廳坐著，看韓誌軍帶著兩個人進來，請他們坐下，叫一個小弟端上茶。


  韓誌軍笑著介紹說：“李大哥，這是我兄弟蕭文生，他們想在西城做貨運，我帶他來給李大哥認識認識，以後請李大哥多多關照。”


  李東平打量蕭文生數眼，淡淡地說：“小兄弟，你想創業，盡管幹，來找我做什麽？”


  蕭文生叫魏天英和韓誌軍退下，笑了笑，“李大哥，我給你講一個故事，有一百個人養了十隻母雞，這些母雞很勤勞，一天下一隻蛋，但十隻雞蛋怎麽夠一百個人吃的呢，這一百個人便你爭我奪甚至大打出手，最後殺了母雞，他們再也沒雞蛋吃了。另外有十個人養了一百隻母雞，這些母雞兩天下一個雞蛋，但一天有五十個雞蛋，他們十個人吃不完，剩下的拿到市場上出售，換回肉和蔬菜，這十個人天天有蛋吃，也有肉和菜吃。”


  李東平沉思了片刻，“蕭兄弟，你的故事很動聽，但你想怎麽做呢？”


  蕭文生看他動心了，微笑著說：“西城好比養雞的人，咱們要做的，是如何多養雞。以己之長攻彼之短，盡管國家沒有開發西疆，但西北地域廣闊物產豐富，我們就著眼於此，現在，西北最大的問題是運輸，像哈密瓜葡萄和棉花糧食等等，如果能運到東部沿海，至少有幾倍的利潤。”


  李東平看著蕭文生：“蕭兄弟，你說的，很多人也和我說過，但沒人成功，你剛剛高中畢業，沒什麽社會經驗。”


  蕭文生知道到了關鍵時刻，笑著說：“西北缺少的一個龐大而強硬的車隊，我想組建一個車隊，希望李大哥能夠支持我。”


  李東平又說了一個問題，“從西城至內陸和東部沿海，至少幾千公裏，即便我願意和你合作，但其他人呢？”


  蕭文生擺弄一下茶杯，笑著說：“大家出來做事，不過是發財，如果賺了錢，大家就一塊花，如果有人阻攔咱們發財，咱們就踢開他，這叫識時務者為俊傑。”


  李東平笑了，“蕭兄弟，你很有想法，但太年輕，這些老大，哪個不是風風雨雨闖過來的，豈能是你說踢開就踢開的，小心沒打著鷹反被鷹叨瞎了眼。”


  蕭文生一陣長笑，“李大哥，你當年出來混社會帶兄弟，什麽是第一位，勇氣，如果沒有勇氣，你就不會出來了。但你有了兄弟們，你又如何叫兄弟們跟著你呢，你要給他們比他人好的生活，他們有錢花有肉吃有酒喝有麵子有女人，他們才會跟著你，不然，他們跟著你，不如回家種地去。我帶著他們來西城，也是承諾給他們一個美好光明的未來，我們也發過誓言，如果成功了，我們衣錦還鄉，如果失敗了，我們魂落他鄉。”


  李東平有些吃驚地看著蕭文生，蕭文生和二十多年的他非常相似，他也是不甘於平庸，出來混社會，從混社會那天開始，他就預算好自己的未來，但年紀大了，慢慢安於現狀，不想再打打殺殺了。


  蕭文生看破了他的心思，接著說：“李大哥，我們要做的，不僅僅為了我們，也為了我們的子孫後代。咱們混社會，總會老的，總會被新人取代的，從來都是新人笑舊人哭，等咱們失勢了，咱們的孩子們怎麽辦，所以，咱們要在自己能打能拚的時候，給他們一個未來。這個未來，不是金錢，也不是地位，而是商業。”


  李東平沉默了，他兒子李小霸已經十來歲了，從小被他影響，不好好讀書，天天帶一幫學生做老大，但他又不像自己，能打能拚，又能統率一幫兄弟，如蕭文生所言，有一天，自己被新人替代了，兒子也絕不會有什麽好下場。


  蕭文生一陣暗笑，繼續說：“李大哥，我看遍了世界曆史，不管朝代如何變更，做生意的，都是最有錢的。”


  李東平暗暗稱讚，蕭文生說的是，他有時候也想做點生意，以後留給兒子們，但他的生意，僅僅局限西城，這不是他的本領，是他的威勢，人家買他的貨，不是他的貨好，是怕他或者有求於他。“蕭兄弟，你想怎麽做呢？”


  蕭文生看他被說服了，笑著說：“我現在已經有三輛卡車，已能組建一個小車隊，下一步是運貨，然後以利益拉再拉攏一些車輛加盟，等有了二十幾輛車，組建一個貨運公司，除了給自己運輸貨物，也幫人家運輸，再借助自己有貨運公司的優點，從事天南海北的商業貿易。”停了停，“今天來找李大哥，也是想請李大哥給予方便。”


  李東平點點頭，“好，我的好處呢？”


  蕭文生笑了笑，“如果我今天說給你多少報酬或說給你公司股份，都是空口白話，我若做一半跑了，你也是白費勁，咱們倒不如盡心盡力地合作，兩年之後，看實際成績再說話。”


  李東平也笑了，“蕭兄弟，你說的盡管不中聽，但也很實際，我全力支持你，兩年後，咱們再說利益。”接著歎口氣說：“兄弟，以後西北一道，再無人是你的敵手，我願意與你合作。”


  蕭文生笑了笑，“李大哥言重了，小弟隻想做生意，不想稱霸西北道什麽，西北道仍是你們這些大哥的，兄弟是與你們一塊發財。”


  李東平想了想，“我也有五六輛卡車，我借給你，以表我支持你。”


  蕭文生笑了笑，“李大哥，謝謝你的支持，這樣吧，算我租你的。”


  李東平一陣大笑，“好，我租給你。”停了停，“兄弟，聽誌軍說，魏天英的拳腳是他們師兄弟最好的，你和他不分高下，我有幾個兄弟，會個三拳兩腳，想請你指點指點他們。”


  蕭文生說了聲“不敢當”叫來魏天英和韓誌軍，跟著李東平走向李家後院。