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第59章 成立公司

  當龍逸峰告訴他二姐自己要開公司的時候,她二姐簡直不敢相信。


  她們那邊還忙著擔心龍逸峰考進大學的學費,他自己卻說自己的要開公司。但是,聽說他資金已經準備好,就差一個符合法定年齡的人來擔任法人,打電話給她的目的,就是邀請她幫忙擔任法人,她才相信自己弟弟說的是真話。


  龍逸峰還告訴她,在深港打工的堂兄龍海剛也要回到銅人,幫他做事。見弟弟真的是想要做一番事情,她決定從海東省回到銅人市來幫助他。她知道,自己這位從小到達都是有自己的主見的,既然他要開公司,自己去幫幫忙是應該。


  龍逸峰在肖毅的幫助下,在市中心步行街人流量最大的二樓租了一個三十多平方米的店麵,附近還有一家價做辦公設備的,另外還有一個同行,做電腦生意。價格不貴,才二十多塊錢一個平方,不過在時下的銅人來說,也算是一筆較大的投入。


  準備好一切,堂兄龍海剛那邊也基本上談好一家國內比較有名的品牌公司聯想,不過要從省代理那裏拿貨。據介紹,該公司對市級代理的要求高,投入的費用比較大,銅人還沒有人做。區域經理還說,可以讓龍逸峰先拿貨,暫時不需要做區域代理。另外。龍海剛還和自己廠裏商量,決定與工廠的批發部保持合作,從他們那裏進一些雜牌電腦,可以用來做組裝機。


  龍逸峰上課,大部分時間走不開,所以電腦技術和進貨方麵,基本上由龍海剛負責。注冊公司方麵,還得麻煩肖毅叔叔。


  看在龍逸峰已經成為自己財神爺的麵上,肖毅自然義不容辭答應他的要求,並表示有的環節還需要法人在場,所以需要龍逸峰的二姐幫忙。龍逸峰的二姐夫則負責開車,業務開展以後負責送貨。


  大概人手已經具備,隻等公司開起來,可以再招聘店麵銷售員,還要培養幾個銷售和售後服務人員。


  大家齊心協力,一個月以後,所有的東西全部完成,龍逸峰請大家吃飯。


  除肖毅年紀大一些,其他是和龍逸峰有關係的年輕人,有肖靜、龍海剛、二姐和二姐夫,另外還有一個親戚介紹過來的田亞林。作為幕後老板,龍逸峰非常高興,率先站起來對大家說:


  “經過一段時間努力,我們終於把公司開起來了。我把公司取名為逸新電腦有限公司,意思就是要以全心的麵貌麵向社會的發展。在此,感謝大家的對我的支持,公司目前處於創業起步階段,可能過得要艱苦一些,但我保證給大家的待遇,每個月都會定時兌現。等以後咱們有一定的基礎,保證福利和待遇一定隨之上升。來,幹杯!”


  說完,舉起手中的飲料,大家有的拿著啤酒,有的拿著飲料,都站起來,熱熱鬧鬧地碰杯。在坐的都知道,雖然這個電腦公司並不大,但是來之不易,特別是對龍逸峰、龍海剛等人而言,尤其重要。他們從偏遠的山村走來,第一次以創業的姿態站在城市的舞台,值得慶祝。


  另外,電腦生意在當下的銅人,絕對算新生事物,如果做得好,市場前景很大。


  第二天,龍逸峰照常上課,店麵由二姐和龍海剛管理。由於是剛開業,業務量很少,他們主要負責整理店鋪和倉庫。龍逸峰明白,目前銅人市絕大部分人對電腦不熟悉,隻有一些單位在用。因此,他決定把中心放在單位客戶上麵。


  經過與龍海剛商量,兩人決定先幫龍海剛和龍逸峰二姐印刷一些名片,來店麵的客人就送二姐的名片,而龍海剛專門負責到各個單位,把他從商家那裏帶來的d單和龍海剛的名片發放到各單位上去。這樣堅持一段時間,一定可以讓更多單位知道逸新電腦公司。


  隻要客戶有印象,以後購置電腦的時候,肯定會想到他們。


  事實證明龍逸峰的想法是對的。由於銅人還不發達,發傳單的人不像深港市那些沿海城市那麽多。而且,電腦算是一個新鮮的玩意。龍海剛到每個單位,都能引起他們的好奇心,再加上龍海剛能言會道,還學過一些電腦知識,順便把在深港市電腦普及的情況對各單位領導一說,還真受到大家的歡迎。


  開業不足一個月,逸新電腦公司就賣出將近80台電腦,一下子就實現盈利!開門紅,那可樂壞龍逸峰等人,他們決定按照既定思路大力宣傳,期待打破市場。


  九零年代末,電腦已經在沿海普及,但內地卻還比較少,不過也處於一個發展的時期,開始有普及的勢頭。很多單位和家庭意識到電腦辦公時代已經到來,有能力的單位積極配備電腦。


  經過一段時間的經營,龍逸峰的團隊已經有十二個人,從銷售到售後,從采購到倉管,應該是目前銅人市最大的電腦銷售公司。


  由於很多客戶剛學會使用電腦,所以經常出一些小問題和小毛病,有的人甚至連開機、關機等基本操作都會忘記,還有的主機打開,卻忘記開顯示屏,也要打電話到公司說自己的電腦有問題。


  龍逸峰要求他的五個售後人員必須隨叫隨到,以最跑滿的熱情為客服服務。另外,還要加強業務學習,充實自己的同時,實時給一些單位客戶提供電腦知識普及和指導。慢慢地,他們良好的售後服務,以及精湛的技術態度得到很多客戶的認可,他們增加購置電腦的時候都選擇逸新電腦。


  年底,龍逸峰還接到一個大單。


  銅人學院為正在專升本,需要增加自己的軟硬件設施,其中多媒體教室和電腦培訓室就是計劃之一。他們計劃增加4個多媒體教室,6個電腦培訓室,一共需要將近八百多台電腦。


  當他們找到逸新電腦的時候,龍逸峰和龍海剛決定請肖毅叔叔帶龍海剛一起去談價格,肖毅主要冒充老板,讓客人看起來成熟一些。龍海剛則是扮演本職角色,做技術員。由於本地除了逸新電腦,其他家公司根本就沒有這個實力,最後訂單被他們拿下來。整個訂單包括電腦桌、電腦、網線等等,還要包安裝,采用的是聯想品牌機,對方要求在年後的三月份就要安裝完畢。由於訂單量大,他們簽訂完合同就收取百分之五十的定金,並和聯想公司區域經理聯係,拿到比較低的工程價格。


  經過多方努力,他們在年底學校快放學的時候,終於順利竣工並通過驗收。


  因為這工程,逸新電腦為龍逸峰帶來豐厚的利潤之外,還在當地電腦市場上打出名號,所絕大部分學校和單位都知道,逸新電腦公司是一家有實力的電腦公司。同時,他們趁機把聯想電腦的市級代理權拿到手中。逸新,終於成為銅人市電腦的第一大公司。各種單位三台五台的訂單也隨之而來,龍逸峰的團隊人數一下子增加到30人。


  除團隊客戶的大訂單,其他的小單也開始穩定增長。另外,電腦維修、配件銷售等業務也開始給他們帶來一定的利潤增長。為進一步擴大市場占有率,他們特意定做一批鼠標墊贈送給所有的客戶,每個鼠標墊上麵印上逸新電腦公司的經營產品範圍、店麵地址、銷售及售後聯係方式等。


  可以說,短短三個月時間,逸新公司就成功地占據銅人市場。一方麵是龍逸峰膽大的決策,另一方麵也與市場對電腦的需求有關。當下,電腦逐漸普及到西部城市,正好被龍逸峰抓住機會,所以公司才能一舉突破。


  另外,通過龍海剛在深港的工廠和電腦學校學習到的知識,他們的工作人員對電腦的零配件非常了解,同時還把技能傳授給其他來到逸新團隊的新人,一幫有朝氣的售後服務人員為公司的銷售帶來名聲和效益,同時也為後期服務帶來了利潤。


  龍逸峰決定,年終一定要好好慶祝慶祝。


  而且,年後要把開辦網吧的事情提上日程,在市區開設銅人市第一家網吧!不過,現在他最重要的事情,是決定要不要去北平參加劉總那邊舉辦的小型畫展。

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