第250章 全國市場
高遠是在快要12點了才返回的寢室。
石燕當然也挽留了高遠，而高遠也並不是第一次在石燕家中過夜了，但今天他依舊還是堅持回到寢室去睡。
石燕又說明天讓高遠隨她一起去醫院看看石教授，高遠倒是也很想去，不過鑒於這兩天的事情太多，便隻是說：“明天我恐怕不能跟你一起去看石教授，我還有些很重要的事情要做，你幫我跟石教授說一聲對不起啊。”
“還用說什麽對不起，”石燕笑了笑說：“沒關係，你有事就先忙你的事，反正我爸爸的病情現在已經快好了，以後你們有的是時間見麵，也不差這一天。”
於是高遠便告辭離開了石燕家。
如果此時是開學的時候，那都已經12點了，寢室早就已經封鎖樓門並熄了燈，不過此時是假期，看守樓門的宿管科老師也早都放假了，因此學校內也沒有了這些限製。
宿舍樓門隨時都可以出入，而且此時高遠的宿舍裏也都亮著燈，寢室內的幾個兄弟也並沒有入睡，反而是正在談的熱絡。
“你們在聊什麽？”高遠進屋之後問。
“我們在討論討論，怎麽樣把全國市場給建立起來。”陳卓釗回答說。
高遠也來了興趣：“那你們討論出了什麽結果沒有？”
三人都搖了搖頭，趙大寬說：“現在還沒討論出個所以然來，陳卓釗和胡銳他們倆各有一個辦法，可現在也沒定下來，究竟有什麽辦法更好。”
“哦？都是什麽辦法？說來聽聽。”高遠笑著問。
胡銳首先說出了他的辦法，道：“我覺得咱們現在在京城的業務量最大，這個就是咱們的根基，咱們應該在這個根基上求發展，高遠你說對不對？”
“這個是肯定的啊，那然後呢？”高遠又問。
“另外咱們的人手也比較少啊，雖然現在有一百多人了，可要擴展市場，所需要的人手也需要慢慢增加，所以我的看法咱們就以京城為圓心，先把咱們的紅酒賣到京城附近的縣市去，慢慢地拓展半徑，這樣總有一天能把咱們的紅酒賣到全國各地去。”
說完之後，胡銳又問：“高遠，你覺得我的這個辦法怎麽樣？”
“嗯，挺好的啊，中規中矩，”高遠略略評價之後，又問陳卓釗說：“那你的辦法呢？”
“胡銳這個辦法是麵的拓展，不過我的辦法是點的拓展。”陳卓釗解釋說：“要我說就是直接在全國來選幾個大城市，每個城市設立一個辦事處，由辦事處來負責這個地區的銷售，至於周邊的縣市啊，根本就不用再去開拓了。”
“我靠，你這個辦法不行，比如說吧，你要是選了上海，難道我們的業務員還得跑到上海去啊？你也不是不知道咱們的業務員可還都是學生呢，根本不可能這樣長期出差。”
這點的確是個關鍵，陳卓釗也沒想出好的解決辦法，看陳卓釗啞口無言了，胡銳又說：“就算你在那個城市招人來給咱們打工，可是咱們不也得去招聘不是，而且你又不能直接招了人就什麽也不管了，總要有個人駐守在那裏吧，這些都是解決不了的問題。”
“這麽一說，我也覺得胡說的辦法好些，”趙大寬也跟著說：“咱們如果以京城為圓心，慢慢地擴展半徑，雖然慢一點，可咱們能夠擴展一個地區的市場，就在當地招募些業務員，這樣以後就有一個金字塔似地營銷係統了。”
陳卓釗又說：“可是京城周邊都是一些縣市，而且就算以市來說，也就一個天津比較大，剩下的都是些二線城市，這樣以來我們紅酒的銷售量會大規模下降的。”
“為什麽銷售量會下降？”胡銳有些不信。
“你想啊，咱們新研發出這個品牌的紅酒，市場定位是屬於中高端的，而另外還有些國外知名酒莊的紅酒，雖然現在剩下的都是幾千塊一瓶的哪幾種了，可就算是這樣和市場上其他種類的紅酒相比也是屬於中高端的，到小地方賣不出去啊。”
“怎麽可能，你肯定是杞人憂天了，”胡銳說：“你知不知道什麽才叫好的業務員，好的業務員能向和尚推銷木梳，更何況是推銷紅酒呢。”
胡銳說的向和尚推銷木梳可是現在很出名的營銷案例，說的是有三個人去給和尚賣木梳，可和尚沒有頭發啊，要木梳何用？於是第一個人去了铩羽而歸；第二個人想了個好辦法，對和尚說可以買些木梳放在廟前，以供遊客梳理，於是和尚買了十把；而第三個人對和尚說，可以將木梳當做小禮物贈送給遊客，於是和尚買了一千把，以此來說不同的營銷術會帶來不同的結果。
胡銳又說：“再說了，現在國家都富裕了，就算是農民也有很強的購買力，我覺得肯定沒問題。”
陳卓釗也拿不定主意，看了看高遠：“你有沒有什麽好建議？”
高遠覺得胡銳肯定是最近一段時間讀了很多銷售的書籍給讀傻了，說：“向和尚推銷木梳那純粹是扯淡的，那都是一群無所事事的人閑著無聊，弄出來的虛假案例罷了。”
胡銳不服：“怎麽會是扯淡呢？我覺得說的很有道理啊。”
高遠笑了笑說：“那我問你，先別說聰明不聰明了，我隻說一個正常的業務員，他是會選擇到鬧市中去賣梳子，還是會選擇到深山古刹中去賣梳子？”
“呃……”胡銳沉吟半天，但最後還是說：“我想還是會去鬧市中賣梳子吧。”
“這就是了，鬧市中人人都可能成為潛在的消費者，我想隻要這個賣梳子的人不傻，就不可能放著鬧市那麽大的市場不做，而去深山古刹中做和尚的市場。”高遠總結說：“所以說營銷的目的，並不是向不可能需要的人推銷出去產品，而是想需要的人，推銷出去更多的產品，這才是王道嘛。”
“就是就是，”陳卓釗說：“就算給和尚賣出去了一千把梳子有什麽了不起啊，有這個時間和精力，在鬧市裏你能賣出去一萬把。”
胡銳語詰，可仔細想了想，的確是這個道理。
“這麽說你是讚成陳卓釗的方法咯？”胡銳問。
高遠點了點頭：“我的確讚成他的辦法。”
“可銷售體係怎麽辦呢？金字塔式的銷售體係不好麽？”
高遠笑了笑說：“你的麵式拓展市場的方法有這種體係，可點式拓展市場的辦法也有另一種辦法啊，我們沒必要建立成金字塔式的銷售係統，完全可以建立成一種網絡式的，這樣會更有效率。”
“對，我們可以在全國建立一個這樣的網絡式銷售係統。”陳卓釗拍著桌子讚同。
“可業務員的問題你們怎麽解決啊？畢竟咱們現在手底下的業務員，不可能出差到其他城市去弄什麽辦事處啊。”
“要弄就要弄大一點，幹嘛要弄什麽辦事處啊？”
“那弄什麽？”陳卓釗奇怪地問。
“要弄就弄分公司！”
高遠的話把其他人都嚇了一跳，他們的確沒想過這麽快就有分公司了，高遠又繼續說：“業務員的問題也好解決，現在咱們遠大卓銳的員工都是在校學生，那咱們全國來說也可以繼續這種模式啊，畢竟全國無論哪個城市，都必然是有高等學府的。”
陳卓釗感覺眼前一亮：“你是說咱們在不同的大學裏招人手？”
“對，就地取材，就地成立分公司，我想每個大學都會有很多學生想要創業的，也有很多學生需要工作的。”
胡銳還有疑問，說：“可就算招到人容易，那我們也沒人去帶他們跑業務啊。”
高遠笑了笑說：“你們跑業務的時候，有人帶你們麽？”
胡銳一愣，搖了搖頭，還真沒有，他們跑業務的時候一切都是空白，都是從零開始的。
“那就是了，你不要以為別人會比你笨，其實每個人都是很聰明的，就放開手讓他們自己去跑。”
“可是這樣的話，我們怎麽對分公司進行管理呢？”
“除了供貨以外，我們什麽也不用管。”
“什麽也不管？”三人都是一驚。
“當然，就比如說你們自己吧，到現在為止，你們有什麽辦公場所麽？”
“呃……辦公場所還不就是咱們寢室了。”趙大寬說。
“就是啊，你們有寢室，別的大學生也有寢室啊，他們能賣掉多少看他們的本事，賣掉多少給他們多少提成而已，我們除了供貨以外，還需要管什麽呢？”
高遠一攤手，隨後又說：“就算要管，也不用咱們親自管，咱們可以在這些學生中，選一個銷售業績好的，提拔他當地區總經理，讓他來代替我們督促其他的業務員；如果他工作的不行，那我們就把他炒掉了換別人。”
“我靠，這個辦法太好了！”胡銳也忍不住猛拍桌子，高遠的這個辦法，可是比他剛剛的辦法高明了千百倍。
趙大寬也點頭同意，說：“我覺得這個辦法不錯，又不需要我們投資，就能建立一個全國的營銷網絡。”
“既然大家都沒有意見了，那我們以後就這麽幹。”陳卓釗最後又說：“就是在各個大學招人這個比較麻煩。”
“其實也並不麻煩，現在是有網絡的嘛，我們可以到目標城市中的知名大學論壇去發帖，如果有有意向的會聯係我們的，而且我們公司各種手續齊全，如果他們要看我們也可以把這些手續傳真給他們，網絡上就能簽合同了。”
“對對，就這麽辦就這麽辦，還是高遠牛叉，想出來的辦法就是妙，以後咱們也是有分公司的人啦，哦哈哈。”胡銳高興的手舞足蹈。