第二百章 合作
文慧聽到他如此敷衍，心中不覺氣悶起來，轉身從副駕駛向後看去，企圖在他臉上找到一點端倪。這段時間自己又沒有惹他，幹嘛一直躲著不見，完全沒有理由啊！
梁懷敬見她如此樣子，語氣冷冷的道：“坐好了！”話落就扭頭閉了眼睛。
文慧隻得悻悻的回過頭，目視前方，心裏暗自氣悶。
到了市區與魏斌之前約定的地點，兩個人下了車。
“嗐，這邊！”魏斌穿著整潔的西褲白襯衫，與上一次見麵的頹廢模樣簡直天壤之別。胡子也刮了，頭發也理了，雙眼也有了朝氣和神采。
文慧笑著走過去，由衷的道：“這麽一看，你還挺帥！”
魏斌難得露出靦腆的表情，不好意思的道：“那不是還得感謝你嗎？給了我奮鬥的目標！”
“不敢當不敢當，我隻是覺得你從事過管理，有經驗，不能浪費人才嘛！”
“那就多謝您抬愛嘍！”魏斌笑著道，接著又扭頭看向一邊的梁懷敬：“兄弟，謝謝！辛苦你啦！”說著還拍了拍他的肩膀。
梁懷敬微點了下頭，算作回應。
“我想著既然是做買賣就不能沒有落腳的地方，何況到時候幹活的工具也得有個存放的位置不是，就抓著這幾天的空閑看了看這邊的門臉兒房，想租一個。”魏斌一邊說著一邊伸手示意文慧她們看過去。
眼前是一溜略破舊的三層小樓，一樓的位置有的空著有的經營著煙酒或者小賣部什麽的，都是一些規模很小的小買賣。文慧又轉頭看了看四周，這才發現周圍也是一片比較老舊的小區。
“你為什麽要把地址選在這裏？”文慧問道。
魏斌看了看四周，道：“因為咱們剛開始幹肯定業務少，收入自然也少，那前期鋪的資金就不能太多，否則容易虧損。這裏雖然房子破舊了些，但是房租也便宜啊。總不能到時候因為掙的錢太少，連房租都交不起吧？”
文慧聽了，心想果然如此，便道：“那你有沒有想過咱們麵對的客戶群都是哪些人？”
“客戶群？做衛生都需要雇人的，那必然是有錢人居多啊！”
“可你看看這周圍像是有錢人住的地方嗎？”文慧用手指著周圍的小區，示意他看過去。
“不是可是”魏斌看了看四周的破舊樓房甚至還有裏麵的那一片城中村，一時怔住了。
“開業伊始”文慧開始掰手指列舉道：“一、你沒有資金和能力去花大價錢打廣告，怎麽保證讓人知道你是幹這個的？二、你在這個地方開門臉兒，上哪裏去找客戶？三、那些有需求的客戶到哪裏去找你？難道你以為有錢人會閑得沒事總到這些破舊城區溜達嗎？”
魏斌恍然大悟，有些遲疑地道：“那你的意思是咱們開店還得去富人區開唄？”
“當然，必須在富人能夠看得到的地方，最起碼人流量得保證！”
“那得鋪多大的本兒啊？再說咱們上哪裏弄這麽多錢啊？”魏斌不自覺地搓著雙手，忍不住歎氣。
“錢你不用擔心，我隻需要你用心做！”文慧看著他一臉愁苦的樣子，淡淡的道。
“你是說讓你爸爸啊，李總給咱們投資？”
“不是，這個合作隻有你我兩人，不牽扯別人。我出資，你出力！”
“怎麽可能？你哪裏來的那麽多錢？”
“我自己有公司！”
“什麽什麽你說什麽？你是說你自己的公司？”魏斌驚得下巴欠點掉下來。
“對啊，你沒有聽錯！”文慧認真的點了點頭。
“我的天，我這是遇到了什麽神人？你們現在的女孩子怎麽都這麽厲害？”魏斌雙手抱頭，忍不住驚呼著原地轉起圈兒來。
一旁的梁懷敬聽到他如此說，臉色也不經意的暗了暗。
文慧看著他如此誇張的舉動，有些哭笑不得：“你也可以啊？隻要你好好幹，憑你的聰明才智，肯定可以事業愛情雙豐收！”
“真的？”魏斌停住腳步，眼中是抑製不住的驚喜和期盼。
“會的！”文慧點頭。
“那好，那咱們就真的大幹一場，我用我的性命擔保，必須打勝這場仗！走，咱們去麗水路，那邊富人區多，而且緊鄰著商業街，人流量肯定沒問題！”
“嗯，那咱們走！”文慧見他幹勁十足的樣子，也被激起了鬥誌。
走到路邊，揚手攔住了一輛出租車，三人迅速上了車子，向麗水路趕去。
很快就到了地方，往不遠處一看，就見一幢幢別墅和高高的電梯洋房。街道上的汽車也明顯比別處要多很多，而且仔細一看大多都是高檔車，甚至在別處非常少見的豪車也見到了好幾輛。
三個人就開始沿著有底商的街道往前尋找正在出租的店鋪，一邊走一邊看。走了好一會兒，才見到一個貼著出租字樣的店鋪。
魏斌領先進去詢問房子的租金價格，又看了看裏麵的大小，總體感覺不是特別合算，因為太大了。他們租房隻是找個落腳點，讓客戶可以找到就行，這麽大麵積的店麵租了也是浪費。
後來又看了四五家，總算在靠近商業街尾部的地方見到了一個隻有二十多平米的小店麵，隻有一個門，也沒有櫥窗什麽的。進去一看還是個裏外間。這樣裏麵放工具，外麵待客談生意正好。
文慧和魏斌把這店鋪裏裏外外均看過之後，都覺得滿意。就到了談租金的時候，這一次文慧總算見識到了魏斌的厲害，那家夥小嘴兒叭叭的，可真能劃價，直接把租金從一月八千，劃到了三千五。
讓文慧不禁暗自納悶，不知是房主故意要的謊高，還是魏斌真的這麽神了！
簽了租房合同，一次性付了三年的房租，十多萬便出去了。魏斌看著那麽多錢如此輕鬆就交給人家了，一時肉疼不已，心裏的壓力倍增。
“真沒想到你能一下子拿出這麽多錢來，我這麽大歲數真是白活了，還不如你一個小孩子能幹呢！”魏斌不無感慨的道。
“我隻是起步早，你的能力也不錯，就這一口劃價的本事，我就自愧不如！”文慧笑道。
得到如此誇讚，魏斌的眼睛立即明亮起來。
租好房子，他就打算跟文慧之間也簽個合同，一式兩份兒。誰知到了談分成問題的時候卻陷入了僵局，文慧主張五五分，魏斌卻想著一開始她就投了這麽多錢進去，心裏有些不落忍，就提議三七分。後來商量了半天，兩人都各退一步，最終以四六分簽的合同。
安排妥當，文慧又給他打了五萬塊錢，留作之後的運作和出差之用，一時讓他感動不已。想著一定要好好幹，不辜負文慧對他如此大力的支持和信任。
都忙活完，一看時間也不早了，三個人就在附近找了個小飯館，點了幾個菜。
見沒有外人，文慧便好奇的開口問道：“你現在與我紅姐到底怎麽樣了？”
魏斌歎了口氣，道：“紅紅自從上次與我分開，就一直忙著工作。我們倆偶爾打個電話也是相對無言，我想著自己眼前的境地隻會拖累她，也沒什麽臉麵提結婚嫁娶的問題，更不敢說什麽給她幸福。她也沒有問，隻是‘你吃了嗎？睡了嗎？’什麽的，全是沒營養的話。唉！估計此時的我在她眼裏就是雞肋，食之無味，棄之可惜！”
“嗐，人都有低穀的時候，隻要你還有信心和毅力東山再起，那就一定能迎來風雨過後的彩虹！”
“嗯，所以我不能輸！對於這個保潔行業我也隻聽你說了個大概，具體的一些細節你有什麽建議或者忠告嗎？”
“有！你到南方最好能夠聘請到專業人士，這樣給員工做培訓也更專業。到時候招人你可以專招一些下崗職工，最重要的一點是品行得好，要愛幹淨手腳利索本分守禮的。以前保姆行業不是沒出過主人家東西丟失得現象，咱們是做品牌，要想在這個行業站住腳就必須有個好口碑。保持誠信，良好的信譽是立足的根本，而且也容易讓咱們的客戶成為長期合作的對象，這是其一。”
“那其二呢？”魏斌道。
“其二就是咱們自己培訓出來的人才要盡量保證不流失，否則咱們花錢請老師，培訓完了他們自己單幹可就成了對手了，而且對於咱們本身也是巨大的損失！”
“誒，還真是！你不說我都想不到。那咱們就規定，凡是從咱們這裏培訓合格的都要簽十年的合同！”魏斌一手砸拳，立即說道。
“不行，十年太長了，一般人能在一個單位幹夠十年也不容易，何況咱們這又是私人的，要想實施起來也不太現實。簽個三五年估計還是可以的，五年最好。到時候可以這麽著，簽的年頭多的可以免費參加多次升級培訓，畢竟這個社會在飛速發展，做保潔的方法和工具等都要跟著進步。而且咱們還可以在工資上體現出來，簽的合同時間長的，可以領到的工資福利什麽的也多。”
“嗯，這倒是個好主意！”魏斌不禁拍手叫好。
一頓飯吃完，兩人就今後的管理等方麵也討論出了一個大概，直讓魏斌覺得受益頗豐。
下午，因為魏斌要急著準備出差的各項事務，文慧就沒有再多停留，帶著梁懷敬回了鎮裏。
盛鑫家具廠裏，此時員工們都開始忙著準備幹自己下午的活計了，可員工宿舍裏卻仍舊窩著一個人，躺在床上四仰八叉的呼呼睡著大覺。
車間主任吃完午飯回到廠房，在屋裏找了一圈兒也沒有見到王立栓的人影，便叫來一旁嗑著瓜子的孫玲詢問：“玲子，王立栓呢？我怎麽沒有看到他人啊？這都該上工了，他又跑哪晃去了？”
孫玲挑眉看了一眼這個車間主任，輕笑一聲道：“我哪知道他去哪了？我又不是他肚子裏得蛔蟲！”
“嘿，你”車間主任氣的運了口氣，但一想這位是李總的妹子又強壓了怒火，繼續道：“他是你對象，麻煩你幫忙找找他去，這每天上工也是要記出勤的，大夥總看不見他人也不叫個事兒，時間長了難免會有人心裏會不平衡，真到那時候我也沒有辦法袒護你們了不是？”
孫玲斜瞥了她一眼，不情不願的扭轉身，嗑著瓜子出了廠房。
“這破廠子也不配個空調，熱死個人！”孫玲一邊抱怨著，一邊慢騰斯禮的往宿舍走。到了宿舍門口，推開虛掩的門，對著床上躺著的人影不情不願得道：“別睡了，趕緊起來上工了！”
床上的人仍舊睡得香甜，對於她的話絲毫沒有反映。
孫玲走進了些：“哎呀，你趕緊起來吧，該上工了，車間主任都催了好幾遍了”