第三百六十五章 商談
“真的嗎？太好了！”何曼琴也是真心替沐清歌高興，笑容掛了滿臉。
“不過，現在還有晚上的約談，還不能完全放心啊，這隻是過了第一關而已。”沐清歌的臉色凝重起來，她的報價做得再好，對方也不一定會同意，到頭來，還是白忙一場。
何曼琴也笑不出來了，“哎，商談才是最難的，我看對麵也不好搞定啊。”
“是啊。”沐清歌點點頭，“不過，我會努力的！”
“嗯，加油啊，清歌！等你忙完這個任務，我們出去聚一聚吧？”何曼琴提議道。
沐清歌點點頭，“好啊。”
一個下午，沐清歌都在根據資料，調整自己的措辭，以求完美，這場商談，在她的腦海裏已經上演了無數遍，很多種對話都已經被她擬演過了，就是為了不讓自己無話可說。
直到六點，沐清歌才踏出沐氏大樓，趕往約定的地方，而沈凜也知道今天晚上的事情，便沒有打電話給她。
打了車趕過去，停下的時候，沐清歌才發現，對方居然約定在了一個酒吧，硬著頭皮，沐清歌踏了進去。
一進門，沐清歌就被眼前五光十色的霓虹燈光晃得一陣暈眩，耳邊盡是震耳欲聾的音樂聲，讓她心裏一陣煩躁，覺得很不舒服。
卻還是走進了約定的包間，幸好包間的隔音效果不錯，沐清歌的燥心感才減輕了些。
陳司俊已經坐在其中，讓沐清歌意外的是，他竟然是一個年輕的小夥子，長得也很俊俏，筆挺的西裝襯得他文質彬彬的。
看見沐清歌走了進來，他一臉嚴肅又不失禮貌地站起了身。
“沐小姐是吧？你好，我是佳創公司項目部經理，陳司俊，之前我們通過電話的。”
沐清歌微微一笑，“嗯，我記得，陳先生到得很早。”
“剛到而已，沐小姐請坐。”
兩人一同坐下，“沐小姐喝些什麽？紅酒建議嗎？”說著就準備為她斟酒。
沐清歌揮手拒絕，言歸正傳道：“陳先生，明人不講暗話，我是直爽之人，我就先說了，之前貴公司提出的減貨提價的事情，我們沐氏是不能接受那麽大幅度的變動的，還請貴公司能讓一點利，兩方都有得利潤，以後才能繼續合作不是嗎？”
“沐小姐，這裏的酒水十分不錯的，不嚐一下是可惜了。”陳司俊笑道：“哪有談生意，不喝酒的道理？”
沐清歌擰眉，看著桌上的酒瓶和麵前已經斟滿酒的酒杯，既然有求於人，也是無奈，即使平時不太能喝酒，這也是無法推辭的事情，便拿起酒杯，慢慢喝完了一杯酒。
陳司俊看著她喝完了一杯酒，精銳的目光打量著她，笑著說道：“沐小姐好酒量啊，既然如此，我敬你一杯。”
生意還沒有談，沐清歌已經被陳司俊灌了好幾杯酒，還想再勸時，沐清歌一把攔住他，“陳經理，酒我也喝了，不知什麽時候能談正事？”
陳司俊倒酒的手停頓了一下，放下酒瓶，嗬嗬一笑，“行，那就談談吧。”
“剛才我說的話，不知陳經理聽見了沒有，如果沒有，我可以再重複一遍。”
“不必。”陳司俊品了一口酒杯裏的紅酒，“我們公司的規模，自然是比不上沐氏，不過，隻要是和我們公司合作過的，都知道我們的產品就是以質量著稱，沐小姐也知道，好的產品，成本自然是高，這幾個月，物價隨著海外的出口水漲船高，所以我覺得，我們提價是無可厚非的事情。”
沐清歌神色平淡，這一點她是做足了功夫，“原材料的價格，我也是調查過的，雖有些上漲，卻也不像貴公司報的價格那樣誇張，貴公司報的價，足足把價格提高了兩倍，是不是太過分了一些？”
“沐小姐有所不知，物價這東西，起起伏伏，沒個定數，我們公司已經是拿到了優惠價，也是斟酌了很久才開出了這個價格，沐氏也是懂行情的，我們也希望，能酌情讓一步。”陳司俊說完，冷靜地看著沐清歌。
沐清歌卻是一笑，“我們當然也不會不讓步，如果是合作，自然要考慮得當。”說著，從包裏拿出文件，“這裏是我做的一份報價，已經考慮了各種因素，也是我們沐氏能承受的最高讓利了，陳經理請過目。”
陳司俊接過文件，攤開一看，臉上未露一絲焦躁，讀完文件，才抬起頭，笑了一聲，“沐小姐可能是在跟陳某開玩笑了，按照這個報價，結合現在的物價，我們公司的利潤可是低了三成，這樣的買賣，我們可做不起。”
沐清歌卻更加冷靜，她早就已經想到了這個問題，現在所有事情的發展，都沒有出乎她的意料，她冷靜地說：“陳經理不用著急，這個報價，確實有些低，可是我們也給陳經理減少了貨量，均衡算下來，貴公司還可以比之前的利潤高上一成。”
陳司俊挑眉，又仔細看了一眼報價，這才露出微笑，“沐小姐倒是明理之人，行，這份合同，就這樣修改，等我回去報告一下，不出意外的話，後天就可以簽合同了。”
沐清歌也笑了笑，“陳經理也是爽快之人，謝謝你的理解，那麽，合作愉快。”她伸出手，和陳司俊握了握手，便想離開包間。
身後，卻被拉住，“不知沐小姐，有沒有興趣再陪陳某喝兩杯，聊兩句，陳某覺得和沐小姐聊天甚是開心。”
沐清歌擰眉，轉頭，撇開陳司俊的手，“陳先生，請自重，公事既然已經談完了，我也要回家了，時間也不早了，告辭。”
陳司俊的眼底滑過一絲精芒，又一次抓住沐清歌的胳膊，“沐小姐難道對陳某那麽厭惡嗎？連朋友都不能做？”
沐清歌想要掙脫他，卻不料被抓的很緊，根本掙脫不開，“陳先生！請你放開！不然我要喊人了！”
“喊人？那你可以試試看。”這句話一出，沐清歌就知道，自己中了圈套。