第955章 商業奇才(3/5)
我的話頓時導致郝茹的眼角有些發潮,背過身抹了一把臉,再轉回時卻已經喜笑顏開,看不出任何傷感。
“楓,你舍得讓我賠掉房子嗎?”
“絕不能,不能夠!”
“對呀,有你做後盾,我還有啥可擔心的!”
我便沒話,心知,這完全就是兩碼事兒,茹姐這是怕我心裏過意不去,故意淡化她在這件事情上的傾情付出。
這時候,夢翔也說,“就是,老板,我也不會眼睜睜看著茹姐把全部身家賠光!創意是我提出來的,要是真賠得一塌糊塗,我夢翔…我,我賣血也要幫著茹姐贖回房子。”
我知道夢翔家境並不寬裕,不然她也不會在上大學期間兼職出來打工掙生活費。
於是,我順勢岔開話題問,“夢翔,你還在上學嗎?什麽時候畢業?”
“明年暑假…不過今年我已經大四,學校沒有專業課,我的時間很靈活,一兩周回一次學校看看就夠了。”
郝茹也說,“楓啊,夢翔可是拚的夠狠,多少次商場打烊,她卻偷偷躲在裏間不出來,等到保安撤離,才偷偷抱著手機和蓄電池應急燈,摸黑在這裏搞設計…哎,真是難為這丫頭了!”
我禁不住問,“夢翔,這,這都是你設計的?牛逼,碉堡了!”
“嘻嘻,我大學學的就是室內設計,這不,正好給了我一個社會實踐的機會!哈,這下社會實踐報告不用費力瞎編亂造了,閉著眼分分鍾搞定。”
我便感歎,這才是眾人拾柴火焰高,隻有心往一處想,勁往一處使,才能做到心想事成。
“老板,創意是我借鑒曼哈頓商業街的一個案例。對方是做高檔化妝品的,但那個商家很聰明,並沒有弄太多櫃台,而是做成一個類似這樣的休閑區。”
夢翔款款而談,向我介紹,“商場缺少的就是這樣的地方!大家逛累了需要休息,又可能還沒買到自己想要的東西,不想馬上離開,那咋辦?吃飯嗎?如果已經吃過呢?總不能占著人家飯館的座位吧,於是隻能去咖啡廳、麥當勞!可現在的咖啡廳環境越來越差,而且往往集中在商場的餐飲區,顧客還得跑上跑下,無形中便會嫌麻煩,降低購買欲,商家也就隨之減少商機。”
我若有所思,不斷點頭,鼓勵夢翔道,“說的好,接著說。”
“尤其咱們品牌麵向的客戶群,幾千上萬的衣服,也許對她們來說根本算不上什麽,對方要的是舒心,要的是美麗,要的是最好的服務。”
“我就想,既然咱們有著特定的目標客戶,那就應該充分考慮這些人的心理…嘻嘻,隻要能拴住她們的雙腳,也許買完幾件衣服,順便還能有不錯的環境休息,呆舒坦了,臨走的時候又會捎走幾件呢?對不對?”
我由衷讚歎,“拴住她們的雙腳…丫頭,天才,天才創意啊!”
“嘻嘻,”夢翔又笑,“拴住雙腳隻是第一步,第二步,則是讓她們養成習慣!”
“怎麽養成習慣?”
“老板您想,這些官小姐闊太太,她們是不是相對普通人而言,更加注意自己的儀表,或者說得俗氣點兒,愛美啊!”
“的確!”我絲毫不質疑夢翔的觀點。
“所以我就花錢搜集這些最新的時裝秀,還有國內、國際流行的靚妝技巧,您看,不但給她們提供了怎樣穿、怎樣化妝才能更漂亮,也給咱們的衣服提供了各種搭配組合,無形中增加了銷貨量,久而久之,趕她們去別處消費,人家也不帶去的。”
“你…”我瞪著牛眼,開始喘粗氣,半晌才道,“牛逼!”
“嘻嘻,還有呢!”
夢翔的情緒隨著我大驚小怪的誇讚,被調動到最高點。
指了指裝扮成四季的不同區域,“老板,人們都說什麽季節賣應季衣服,我卻認為,對於不差錢的人來說,她們想怎麽穿,完全是個人喜好!”
“嗯?”
“您想,T市夏季和冬季比較長,春秋兩季相對很短,差不多都在兩個月不到的時間。因此,四五月、九十月亂穿衣的情況很常見。所以我將店麵設計成不同季節區域,甚至反其道而行之,特地訂製一些並非應季的款式!您看,那邊那個美女,穿得還是夏裝,這位貴婦呢?紫貂皮領子羊毛衫都上身了…”
我已經完全根本不上對方思路,隻是如同打量一個怪物般看著夢翔。
以至於對方後麵的各種喋喋不休,我幾乎都沒有聽進去。
美女我見得太多,美女又有超絕的經商頭腦,這樣集商業智慧和美貌於一身的女人,我還是第一次碰到。
哦,不,也許燕然、嵐瀾、英婕也都算吧,但燕然現在的層次太高,她也很少和我提及其商業王國的構架規劃,而嵐瀾,除了身為富家女之外,我沒看出其在經商上有什麽特別才能。
至於英婕,人家最擅長的可是服裝設計,頂級服裝設計師我承認,但從經商頭腦上論,還真不見得比得上這個還沒有畢業的夢翔。
我忽然有一種撿到寶貝的感覺,冥冥中覺得夢翔將注定成為輔助我成功,甚至將我的商業經營打開局麵,真正成為行業內標杆的絕強助力。
良久,我終於歎息,“夢翔,這特麽哪兒是我讓你的夢飛翔啊,恰恰相反,是你讓我起飛了!”
…
幾分鍾後,我和郝茹、夢翔來到店麵後方窄小辦公區。
一百多平的場地,百分之九十都被用來做休閑展區,而員工休息、換衣和經理室根本就是一個地方,足以見得夢翔多麽用心,處心積慮將店麵利益最大化。
“老板…”
“打住,”我笑道,“這稱呼聽著怎麽那麽別扭呢?叫我江楓吧!”
“不,還是叫您老…”
“哎~~~”我攔住對方,“你是不是怕我老得太慢啊,哈哈,這樣,你要是不覺得難受,就喊我一聲楓哥吧!別一口一個老板的,顯得我跟那些大腹便便的家夥沒啥兩樣。”
“嘻嘻,那好…”夢翔也沒糾結,大大方方喊我,“楓哥,這是這兩個多月的財務報表,請您過目…”
我隨意翻動,卻發現自己根本看不出所以然來,隻好苦笑道,“你就說吧,賺回多少了?一百五十萬的抵押款,還要幾個月才能回本?”