第49章 機構投資者

  再過一周，浪跡就要提交最終版上市註冊文件。

  於是小野約上顧島討論後續安排。

  顧島還在上一個會議中，小野便在野宅回了幾封郵件，可回著回著，竟鬼使神差打開了搜索引擎，在裡面刪來改去，最終留下七個字：

  浪跡顧島女朋友。

  沒想到，小野剛敲下回車鍵，顧島就突然像小膠囊里的變態跟蹤狂一樣，從她身後蹦出來。

  「你不會愛上我了吧？」

  溫熱的氣息騷得小野呼吸錯亂。

  小野試圖退回前一個頁面，卻手一抖，點開了其中一條「細數島主的歷任緋聞女友」。

  瀏覽器右側的進度條瞬間從一塊正常的長方形，變成短短一條橫線。

  「看來你情敵還蠻多的。」

  顧島搶過電腦，認真地盯著屏幕，一點一點往下翻：「你覺得她們都多大啊？20？18？」他突然看向小野，皺起眉頭說，「你應該快30了吧？好像沒什麼競爭力哦。」

  「我27！」

  小野一本正經地反駁，試圖證明自己年輕有為，可話才出口，她就特別想揍自己——孟小野，你是想強調自己競爭力尚存嗎？！

  果然，顧島順著她的回答，直接不要臉地爬到了桿頂：「哦，好吧。我本來的標準呢，是25，不過可以給你開個後門。」

  說罷，顧島乾淨利落地往桌上一坐，離開小野一公分的距離。

  小野更加呼吸困難。

  「想不想知道我喜歡什麼樣的，投我所好？」顧島挽起袖子，笑容里泛濫出邪惡的雄性荷爾蒙。

  說「想」，肯定不可能，說「不想」，也覺得太便宜了這個自戀狂。

  思來想去，小野拿起文件往顧島身上一扔：「說正事。」

  她靠著椅背，盡量離顧島遠些：「如果一切順利，我們5月下旬或者6月上旬開始路演，也就是環遊全球，與投資者見面，了解他們的投資意向，最終決定，是否上市，以及，股票的發行量和發行價。路演大概持續8到9天，地點一般包括香港、新加坡、倫敦、舊金山、洛杉磯、紐約、芝加哥、巴爾的摩。」

  「巴爾……？」

  「巴爾的摩。那座城市有個叫普信集團的基金公司，管理著一萬多億美元的資產。」

  這麼牛逼這麼低調！顧島挑了挑眉。

  「你現在手裡是我們草擬的路演PPT。這兩天你看下吧，有任何意見、想法，隨時溝通。和之前幾輪融資不同，上市前的路演，每個機構投資者最多只有一小時的時間，所以我們必須抽象、簡化浪跡的故事，卻又不能失掉性格和特色。」

  「機構投資者……」顧島用手指有節奏地輕敲桌子，「機構投資者和散戶，對於公司的區別是什麼？」

  「總體來說，相比缺乏投資經驗、容易聽風就是雨的小散戶，機構投資者更加專業、理性、長線，不容易因為市場突變而出現恐慌性拋售。所以，有一定比例的機構投資者，可以增強公司股票的穩定性。」

  說到此，小野情不自禁頓了頓。

  剛才這些，是教科書上說的，可是近些年來，她親身經歷了幾次市場波動，卻發現實際情況並非總是如此，而顧島出乎意料的提問，倒是逼著她，更客觀地來看待這兩者：「當然，這只是理論上的說法。由於機構投資者也需要承受來自資方的巨大壓力，因此，從實際的市場表現來看，大多數機構投資者和散戶一樣，面對貪婪時忘乎所以，面對恐懼時慌不擇路。」

  顧島若有所思地點了點頭：「所以，關鍵是選擇適合的機構投資者？」

  「沒錯。」小野幹練地一笑，「路演的目標，不僅僅是找到錢，而是要找到足夠多的、能夠認可公司經營理念和業務方向的投資者，比如說，你想創造更大的社會價值，那麼適合你的機構投資者，就應該更關注長期價值，而非僅僅是眼前的利益。」

  顧島一時沒有接話，陷入沉思。

  小野準備再聊聊其他有關機構投資者的話題，顧島卻突然沒頭沒腦地問道：「可以跳過機構投資者嗎？」

  小野怔住。

  由於溪源和浪跡之間採用的是最常見的包銷方式，也就意味著，當股票價格和總數確定后，實際上，浪跡的股票是先出售給溪源，然後溪源再將股票出售給在路演期間下單的機構投資者，最後才會在公開市場交易。

  因此，跳過機構投資者，是要溪源承擔所有風險。

  此前從沒有客戶提出過這樣的要求，所以小野也從沒有想過這個問題。

  但今日顧島這麼一提，小野不禁自問，機構投資者存在的真正意義究竟是什麼。

  近些年來，傳統的上市流程常遭詬病，而其中最被頻繁提及的，就是純手工的、通過投行和機構投資者私下協商的定價方式。由於華爾街的資本力量過分強大，往往導致IPO定價被人為壓低，上市后股價翻倍，機構投資者一經轉手，便能輕鬆賺去本應屬於企業的錢。

  不過，這個金融圈內公認的bug，拿來和顧島這樣的企業家討論，到底是不太合適，於是小野只是謹慎地試探：「你是……有什麼顧慮嗎？」

  「沒有，隨口問問。」顧島飛快地回答。

  他當然不是隨口問的。

  兩次狙擊浪跡無功而返后，俊哥一定會發起第三次進攻，而這一次，勢必是遠遠猛烈過優惠券事件的血雨腥風。

  顧島尚且猜不出俊哥會從哪裡下手，所以任何一方面，他都不能掉以輕心。

  可沉默許久后，顧島突然迷離地看向小野，把手機推到她跟前：「輸一下你的私人郵箱。」

  「幹什麼？」

  「告訴你我的擇偶標準啊，我的清單長著呢。」

  「擇偶」兩字出口，顧島被自己嚇了一跳，是不是合法婚姻中的雙方，才稱為配偶？

  小野不睬他：「關於投資者，你還有什麼問題嗎？」

  顧島也不理她，嘴角揚起壞笑：「那我只能發到你公司郵箱了。」

  「你……」小野惡狠狠瞪著眼前這張喪心病狂的自負的臉，無奈地輸入了自己的私人郵箱。

  顧島心滿意足地拿回手機，拽拽地起身離開。

  幾秒鐘后，小野郵箱中收到一條會議邀請。

  標題：馬蘭鎮競標，會議日期：6月23日上午9點。

  你競標土地關我什麼事？想給我派私活，沒門，窗都沒有！

  於是小野重重打下兩個字：沒空。

  然後猶豫了片刻，刪去，重新輸入：抱歉，我那天已有安排，祝順利！

  畢竟，再臭不要臉恬不知恥的甲方，依然是甲方。

  而且……還是有點帥的甲方……

  小野收拾完自己凌亂的情緒，回了溪源。

  卻在大門口直接被王導和鹵意思截住，兩人一左一右，架著小野進了家米其林餐廳。

  「午市套餐最貴才每位1888？你們沒更貴的了嗎？」說完，王導轉向小野，「沒事，不是你小氣。」

  「……」小野莫名其妙，「我請客？」

  王導和鹵意思異口同聲：「必須的！」

  「為什麼？」

  「你要升了！」

  小野整個人一哆嗦：「升什麼？」

  「少裝蒜！」

  「我都不知道，你們怎麼可能知道？」

  嘴上這麼說，但小野心裡再清楚不過，合伙人晉陞這樣的事，雖說有一個評審委員會，但事先多少會漏出一點風聲，而最先知道消息的，通常不是當事人，而是秘書、司機這些更接近於八卦中心的人物。

  然後，就是鹵意思這樣的八卦聚合體。

  所以這些天，小野不大敢待在溪源，就是怕聽到什麼風吹草動。說來奇怪，她以前是不知道怕的，可是當她離合伙人越來越近的時候，恐懼卻與日俱增。

  「合伙人」三個字，就像一隻魔戒，你窺視它，渴望它，然後心甘情願被它俘獲、詛咒。

  因此，當王導和鹵意思同時說出「你要升了」的時候，小野人生頭一回，大腦一片空白。

  她要成為合伙人了？她就這麼成為合伙人了？她即將是溪源資本——金融圈第一大投行史上最年輕的合伙人了？

  真的嗎？

  「黃大師說的！」鹵意思突然開口，小野嚇得再次哆嗦。

  鹵意思壓低聲音：「黃大師不是每年5月要去山裡禪修一個月嘛，所以他今天把光頭徐叫到辦公室。本來呢，我以為黃大師就是交代交代工作，結果！沒想到！他竟然和光頭徐說：『我已經向紐約舉薦了孟小野，把握應該蠻大的，不過今年的競爭特別激烈，你還是飛一趟紐約，親自參加合伙人評審會，確保萬無一失。』」

  來餐廳前，王導沒來得及問細節，所以鹵意思這麼一說，王導差點驚掉下巴。

  黃大師是個讓手下人又愛又恨的兩面派。

  業務方面，他是出了名的狼系，只要他出馬，沒有搞不定的項目，所以跟著他，前途光明；但晉陞方面，他又是出了名的佛系，不怎麼喜歡替手下人吆喝。

  照說，按黃大師在公司內的地位，只要他提一句，美國總部必然沒有人反對，但這些年來，晉陞一事他從不插手，用他自己的話來說，人生不長，頭銜是虛的，做事是真的。時候到了，該是你的，就是你的。

  可沒想到，他對小野的事竟如此上心。

  和王導同樣震驚的，是小野本人。

  這個黃大師，她甚至從沒和他單獨說過一句話……

  正想著，徐教頭來電，極為客氣：「小野，晚上我請你吃飯。」