第807章 0807 附加條件
陳輝雖然並不懂的經營,可是,一點皮毛類的東西,陳輝還是理解的。
這個問題,陳輝其實是故意拋出來的!
陳輝要知道的就是,伊賀白石這個製藥公司的老板,在經商方麵的才能,確定他到底是不是一個真正的商人。
結果顯而易見,伊賀白石在經商方麵,的確是有著很敏捷的思維的。
從這一點來說,伊賀白石這個製藥公司的老板,的確不是白當的。
如果伊賀白石的確跟渡邊長穀的死亡有關係,而他又展現出這樣的經商能力,說明伊賀白石隱藏的很深。
反之,伊賀白石經商能力不強的話,伊賀白石隱藏的就不算深。
隱藏的越深,就說明隱藏在暗中的敵人越強大,陳輝就會加倍小心。
伊賀白石在聽到陳輝這番推諉的話之後,笑著指點了陳輝幾下,沒有再說什麽,而是笑著說道:“既然如此,那我就不用再選擇了,藥效弱的,藥效強的,都是基於一個藥浴方子來的,陳醫生可不能當做兩個方子來跟我合作!”
“當然。”陳輝笑著說道:“我不是那樣的人,不過,說好,不管是藥效強的方子,還是簡化過的方子,伊賀先生生產成產品推出之後,所得的利潤都得給我一半利潤,因為都是基於一個方子推出的產品。”
“這個自然是應該的。”伊賀白石立刻說道。
“另外,我還有一個條件。”陳輝笑了笑,說道:“這一條是必須要寫進合同裏的!”
“哦?什麽條件?”伊賀白石好奇的問道。
陳輝說道:“如果這兩款產品推出,一年內無法實現盈利,或者幹脆說伊賀先生賣不出去,那麽,我將會收回藥方,跟伊賀先生的合作也從我收回藥方的那一刻停止,伊賀製藥不得推出類似產品,我怕你們會盜用我的方子!”
陳輝的話,聽的伊賀白石瞪大了雙眼,遲疑了一下才問道:“陳醫生,我可不可以理解為,你這是在質疑我的能力?或者說伊賀製藥的能力?”
“伊賀先生可以這麽理解。”陳輝點了點頭,說道:“我跟伊賀先生合作,畢竟是跨國的,我又不會經常來日本,所以,我有我的擔心,我隻能給伊賀先生一年時間,你把產品推上市,一年之內實現不了盈利,我必須要收回方子,因為國內市場還是空白的,我會再跟沈玉凝合作,繼續進行藥浴方子的合作。”
“陳醫生,我可以很明確的告訴你,對於你說的這種情況,絕對不會出現的,這個條件,可以加到合同裏。”伊賀白石一臉自負的神色,說道:“藥效強的,藥效弱的,可以分作兩個產品,我已經有經營思路了!”
“哦?可不可以說說?”陳輝笑著問道:“雖然我不懂銷售上的事情,可我注重邏輯,隻要伊賀先生的邏輯正確,我還是會對伊賀先生產生信心的。”
伊賀白石笑了一下,說道:“這兩款產品,針對的客戶群體不同,哪兩種客戶群體,陳醫生自己也很清楚,先說藥效弱的這款產品,我會同步生產出來,但是,卻要稍晚一步推入市場,我會先把藥效強的,針對普通大眾的那款產品先推入市場,定價也會很親民,先打響這款產品的名氣!”
陳輝沉吟了一下,點了點頭,示意伊賀白石繼續說。
“然後,我會緊接著推出藥效弱一些,但是針對高端客戶群體的產品。”伊賀白石繼續說道:“低端親民價格的產品,又是一個新牌子,高端客戶群體是不會購買的,我在恰當的時候推出藥效弱,但是價格卻很高的高端產品,並且對兩款產品進行說明,藥效強的,製作成低端產品,等用到一定程度,就建議使用高端產品!”
頓了一頓,伊賀白石又笑著說道:“雖然我是製藥公司,可也生產一些藥用的護膚品,對於女性客戶群體的心理,不管是高端還是大眾,我都把握的很精準,宣傳方麵,說明方麵,隻要配合好了,愛美的高端客戶人群,就絕對不會購買低端產品,而使用了一段時間低端產品的客戶群體,在肌膚修複達到一定程度的時候,就建議她們改換高端的產品,這樣一來,兩個不同的客戶群體,我不僅僅能夠全部把握住,而且還會讓大眾客戶群體,朝著高端產品邁進,利潤自然就有了!”
這番話聽的陳輝目瞪口呆!
伊賀白石看到陳輝的樣子,越發得意了,顯然,他認為自己這番話是震懾到陳輝了。
“伊賀先生。”陳輝回過神來,說道:“你這番話,邏輯上是沒問題的,但是,我怎麽覺得想要做到你說的這樣,會是相當困難的一件事情呢?我怎麽都無法想象,在我看來,這兩個客戶群體其實是不可兼得的,更不可能把這兩種產品都推入市場,因為它們是衝突的,可到了伊賀先生這裏,說起來卻像是一點難度都沒有?”
“陳醫生啊,術業有專攻!”伊賀白石一臉得色的說道:“現在我們聊的是如何經營這兩款產品,可不是藥浴方子嘍,是在我擅長的領域裏了!”
“這我知道,伊賀先生能不能說的簡單明白點,好讓我開開竅?”陳輝笑著說道。
“其實很簡單。”伊賀白石笑著說道:“隻需要在產品說明書裏,注明陳醫生所說的,適用於肌膚粗糙者,肌膚保養有佳者禁用,否則會對皮膚造成傷害,另外再附帶上一份對照表,讓使用者自己去對照就完美的解決了這個問題,女人哪個不愛美?她們買這款藥浴產品,自然是為了肌膚更叫嬌嫩,會傷害肌膚,高端客戶群體怎麽可能會買低端產品?”
“厲害!”陳輝豎起了大拇指,表達了自己對伊賀白石的欽佩。
“利用低端產品打響名氣,然後賣高端產品!”伊賀白石笑著說道:“就是我的經營思路了,高端產品的說明書,我也會做相應的產品說明,說明對皮膚粗糙者無效,皮膚粗糙者必須先使用低端產品,達到某種程度,使用高端產品才會有效!兩款產品使用注意事項互相說明另外一款產品,名字上再稍微有點區別,比如低端產品取深度修複這樣的名字,而高端產品取深度保養這樣的名字,功能上還一目了然,何樂而不為?”
“商人還是商人啊!”陳輝歎了口氣,哭笑不得的說道:“不得不服!”
“得了,陳醫生,我看你是想說,奸商就是奸商吧?”伊賀白石一臉玩味的笑容,看著陳輝說道。
“沒!”陳輝趕緊擺了擺手,說道:“伊賀先生千萬不要這樣說,要知道,我可還從你這裏分走一半的利潤,你要是奸商,那我成什麽了?我總不能連自己也罵進去吧?”
“哈哈哈哈!”陳輝的話,把伊賀白石給逗得爽朗的笑了起來。
“陳醫生,我們今天是不是把合同簽訂了?”伊賀白石笑著問道。
“當然可以。”陳輝點了點頭說道。
“可是,我也有個附加條件。”伊賀白石在這個時候說道:“基於陳醫生的附加條件,顯現出了你對我的不信任,所以,我也要加上附加條件,來鉗製陳醫生!”
聽到伊賀白石這話,周秋楚沒好氣的瞪了陳輝一眼,當著伊賀白石的麵,狠狠扭了陳輝胳膊一下。
看到這一幕,伊賀白石又笑了起來。