正文 第25章 第一個吃螃蟹的人
見徐掌櫃有些為難，宋珍娘還是比較能夠理解的。即便是換做她自己，她也會有這種顧慮。
“這些潔麵皂我已經試過了，對祛痘的確是有奇效的。我也知道口說無憑，沒有人會相信。”宋珍娘粲然一笑，信心滿滿的說道：“潔麵皂我可以免費讓人試用，若是效果好的話，全當做是推廣。”
徐掌櫃想了想，他也覺得這是個法子。
隻不過，他心中仍舊還是有別的擔心。
“徐某並非是不相信宋姑娘，而是這東西是用在臉麵上的，若是客人用了以後臉上出現個好歹，咱們要怎麽交差？”
有些話必須得說在前頭，徐掌櫃知道宋珍娘是個明白人，他便也沒有隱瞞這些話。把該說的都說清楚，接下來才好做事。
宋珍娘依舊是笑盈盈的模樣，她淡然說道：“咱們肯定得有針對性的選擇客人進行試用，這些請徐掌櫃交給我來做。若是效果不好，我願意付全部責任。”
說出這些話時，宋珍娘底氣十足。前世，她可是沒少給大明星金主做這種潔麵皂，純手工製作，效果一直都很好。來到無汙染無添加劑的古代，純天然手工製作，效果隻會更好，絕對不會變壞。
關於這一點兒，宋珍娘是信心十足的。
站在一旁的宋青海拉了拉她的袖子，小聲說道：“這麽大責任，咱們哪裏能擔負得起？要不，咱們再想想別的法子？”
知道宋青海是在擔心她，宋珍娘心中感激，但是這一步是必走不可的。她隻有表現出誠意來，日後才會有客人願意用她製作的手工皂。
“放心吧！不會有事兒的，待會兒我會選幾個姑娘來試用，不符合條件的，我不會找她們。”宋珍娘拍了拍宋青海的肩膀，她眼睛裏笑意滿滿，像是有一顆顆明亮的小星星似的，光芒閃耀，讓人能從中看到希望。
這以後，徐掌櫃向大家介紹了新送過來的潔麵皂。至於這些說辭，全部都是宋珍娘教給他的。
畢竟，徐掌櫃是一個中年男人，關於女子對美貌的追求，他了解的並不多。
不乏有一些過來買胭脂水粉的女子，她們聽說了潔麵皂的作用，一個個的都充滿了期待，躍躍欲試。
其中一個皮膚黝黑暗黃，並且額頭冒痘的女子拿起潔麵皂放在鼻子前聞了聞，她跟一旁的幾個人說道：“這東西聞起來很香，就是不知道效果怎麽樣。”
“擱臉上用的東西，咱們可不能亂用。這臉要是毀了，日後可還怎麽嫁人？”
其他幾個少女議論紛紛，大家各執一詞，說什麽的都有。
宋珍娘在一旁看著，她也想知道，這些古代的女孩子都是如何看待潔麵皂的。隻有知道了客戶的喜好，對症下藥，做出來的東西才會受歡迎。
聽了這幾個人的話，她也明白了大家的顧慮是什麽。
總得有第一個吃螃蟹的人，其他人才敢放心使用。
宋珍娘緩緩走至那幾個少女跟前，對著她們說道：“幾位姑娘，你們之中若是有誰願意試用這些潔麵皂，我可以不要錢給你們試用。以後，我還會製作出其他美容養顏的產品出來，我也會免費給你們試用。”
最先開口的女子叫紅雲，她的膚色不太均勻，額頭上冒出來的痘痘很是旺盛，這讓她原本清秀的臉看起來有些不幹淨。
她有些不好意思的看向了宋珍娘，“姑娘，你看我可以嗎？我很想試一試，這真的不要錢嗎？”
“紅雲，你是不是傻？你用了這東西，你的臉要是爛了可怎麽好？”一旁的少女拉著她的袖子，小聲而又緊張的提醒著，生怕紅雲會上當受騙一般。
當然，這些都是人之常情，宋珍娘很能理解。
從始至終，她都是笑臉相對。不管別人說了什麽，宋珍娘都會虛心接受，這點兒肚量她還是有的。
“我……”紅雲遲疑了片刻，她心中多了些不確定。女子多是愛美的，她也不是個例外。就在不久之前，她喜歡的人和別人定了親，她傷心了好一陣。後來，她才聽說，那家的姑娘是個大美人。想想自己，她就會覺得自卑。
“紅雲姑娘，你的皮膚底子不算差，若是能好好保養，你絕對是個美人。”宋珍娘仔細打量了紅雲，她見紅雲五官端正，杏眼黛眉，又是小巧的瓜子臉。除卻皮膚上的缺陷，她其他條件都很不錯。
若是能夠把皮膚調養好，紅雲的麵容絕對會和現在大不相同，一定會讓人眼前一亮的。
“真的嗎？”紅雲很是激動的摸了摸自己的臉，她很是期待的看向了宋珍娘，“你若是能讓我變好看，花多少錢我都願意。雖然我現在沒有多少錢，但是我會想辦法掙錢的。”
看得出來，紅雲對美貌有著向往，她迫切的需要改變。
所幸的是，她本就有著得天獨厚的條件，隻需要稍加改善，就一定會好起來的。
宋珍娘點頭說道：“隻要你肯相信我，我可以幫助你進行改造。你放心，我做的這些潔麵皂之中有藥物成分，對你臉上的痘痘很有作用。若是效果不好，我豈不是砸自己的牌子？”
其他人還想要說什麽，紅雲卻根本聽不進去。
此時此刻，她心中隻有一個念頭，她隻想要盡快變美變好看。既然宋珍娘願意幫助她，她也樂得接受。
畢竟，她實在是找不到其他人幫忙。
要麽就這麽一直醜下去，要麽就試一試，反正她也不吃虧。最重要的是，她能看得出來，宋珍娘臉上盡是自信，讓人不由得就會願意相信她。
“好，你拿給我試試，我願意相信你。”紅雲緊緊地握住了宋珍娘的手，她下了很大的絕心，隻想著可以變得美美的。
跟著紅雲一起過來的少女都是唏噓感歎，有人說她傻，紅雲卻樂在其中，不反駁也不說什麽。
最終，宋珍娘選定了她作為改造目標。
這一天，除了紅雲以外，並沒有其他人願意一試，其他人都在觀望。