第五百六十章 商業奇跡
但是讓趙秋錦沒有想到的是，她的成衣店最熱鬧得時候就是開業那天了，從那以後就每日門可羅雀，根本沒有幾個買主上門。
“容容，怎麽坐在門口發呆呀，今天怎麽沒去成衣店裏。”關靖衍看見趙秋錦悶悶不樂的上來詢問。
“去什麽呀，什麽生意都沒有，大哥你說怪不怪，我這個店什麽東西都用的是最好的，價格也公道親民怎麽就沒人來買呢。”趙秋錦見到關靖衍一把拉住像他請教起了生意經。
“你自己想想呢？”關靖衍並沒有直接告訴趙秋錦而是故意賣了個關子。
“哎呀，大哥，我知道你做生意了厲害了，你就教教我唄！”
趙秋錦攙住關靖衍的胳膊撒起嬌來。
關靖衍最吃不住她這一套說道：“行了，行了，別慌了，人都要給你晃暈了。”
“那你願意告訴我秘訣了沒？”
“秘訣就是你剛剛說的話呀？”
“啊？我剛剛說了什麽？”趙錦秋一頭霧水。
“你自己好好想一想。”
“我說我什麽都用的是最好的，而且還物美價廉，為什麽會沒人買呢？”
“對就是這一句。”關靖衍寵溺地用手指指節輕輕地敲了兩下她的頭。
“可是這有什麽錯呢？”
“錯在了，什麽都用最好的那買的東西就要貴，物美價廉就要走親民路線，可你現在呢，你是既想要貴婦小姐，又想要平民百姓，你覺得不會出問題麽？”
“啊！大哥，你可真是個經商天才啊！我怎麽早沒有想到這一點呢！”經過關靖衍這樣一點撥，趙秋錦頓覺茅塞頓開。
“對呀，我裝修的這麽豪華，貧民老百姓不敢進，但是有錢的太太小姐們呢一看到自己和貧民百姓買到的東西都是一樣的也並不能凸顯出自己與眾不同的身份就也不會來了。畢竟大家買東西並不完全是看東西好壞，更重要的是買一個心理價值，我懂了，懂了！”
關靖衍欣慰地點點頭，沒想到靖容這麽聰慧過人，簡直就是一點就通的商業奇才。
可是轉念又一想，她這樣出風頭，早晚有一天會被她之前的家人找到的，到時候她就不再是自己的小妹靖容了，多希望她能一直這樣待在這個家裏，待在自己的身邊啊。
接下來的一連好幾天，趙秋錦都是緊緊出出忙裏忙外的，卻也不知道她在忙些什麽。
讓關靖衍沒有想到的是，這個妹妹總能給自己帶來驚喜。
她不僅特別將一樓直接設置成平價衣物，最低的價格甚至有五銅板的粗布衣。而且還實施了一個叫做“促銷”的活動，僅僅不到五天的時間就讓天貓成衣鋪從一個門可羅雀瀕臨倒閉的店子變成了一個門廳若市炙手可熱的電子。
這些驚為天人的舉動，引得關靖衍都覺得自己這些年的生意都白做了，還不如一個小姑娘會揣摩人的心思。
這所為“促銷”又被細分為了幾處新的改動。
第一個方麵就是在一樓建了五間小隔間，趙秋錦稱之為“試衣間”，每個裏麵還配有一麵等人高的銅鏡，百姓可以挑選喜歡的衣服去試衣間裏去試穿
第二是一樓所有可以買的一衣服上麵都用小竹片寫了價格，如果老百姓不識字還可以問美女夥計。
但是這都不是最關鍵的，最關鍵的時候她在門口立了一塊牌子，上麵寫了“今日特價”然後把東西的種類和價格都寫的一清二楚。“今日特價”的東西每天還會進行更新。
這樣一來，害怕裏麵東西貴不敢走進去問價格的老百姓，隻要是從們前走過都會有意無意地看到令人心動的價格。隻要進了門，就會有美女夥計給你介紹你適合那些東西，哪些東西你穿戴起來回好看。如果不相信的話可以現場去“試衣間”裏試穿。
這樣一來大家或大或小都會買點東西回去，甚至有些人隻是抱著湊熱鬧的心態進來的，結果從頭到腳置辦了好幾套。還美滋滋地走了。
老白姓得到了實在的好處，人人皆稱讚關家和關小姐是個善良的商人。
這還隻是第一步。
“容容，看來之前是大哥小看你了呀。”趙秋錦首戰告捷，眾人圍坐一桌在一起吃飯。
“別急，還沒完呢。”
“什麽？還沒完？”這回關靖衍是真的有點震驚了，真不知道她還會做出什麽驚人之舉來。
“我二樓不還空著呢麽，我要想辦法把那也填滿呀！”趙秋錦夾了一塊冬筍放在嘴裏卡卡地咀嚼著。
“你還有辦法？”
“對呀，我還可以做推廣。”
“推廣又是何物？”
“它不是何物，它是一種商業手段，哎呀現在跟你也講不明白，你等著瞧好戲就是了。”
果然沒過幾日，“天貓成衣鋪”的名號又在城裏傳開了，但是這次不動的是傳的圈子不一樣，之前都是老百姓之間在傳，但是這回卻都是達官顯貴的女眷們。
“容容，快來給哥哥說說，你到底是怎麽做到的？”關靖衍很興奮，這回換他拽著趙秋錦討教經驗了。
“其實也沒什麽了，就是利用咱們關家的名號送了幾張拜帖出去，邀請各家小姐們去我店的二樓喝茶。”
“隻是喝茶？”
“怎麽可能，我還一人送了她們一件上好的衣裳和首飾。”
“就這樣？”
“我對她們說隻要她們下次和姐妹逛街買東西的時候優先來我這這裏買東西，這套衣服和首飾她們就可以免費帶走了。”
“她們都是見過世麵的人，這點小小的恩惠應該是不起什麽作用吧！”
“她們當然不會因為個白給的衣服和首飾就被打動，真正打動她們的是我告訴她們，這都是我們自己家才有的花樣和款式，別人家根本無法仿製，而且隻有這五件是選了最合適穿它的五位城裏最有名氣的名媛淑女才可以擁有的。”
“她們會信麽？”
“我還叫人專門把一身從頭到腳都搭配好，給她們打扮好，看著自己煥然一心的樣子，誰還沒有一點虛榮心呢，而且我還告訴她們，如果她們不願意的話，我隻能請比她們稍微次一點的淑女來穿這件衣服，試問誰會願意一直被自己壓著一頭的人有一天會比自己風光呢？”