第193章 酒和菜的關係
第193章酒和菜的關係
秦國強用流利的英文先說起代工對老外們的好處，對他們可謂百利而無一害。
這一點老外們很清楚的，正因為有利可圖他們才會來和秦國強談判。
而代工此時已經再歐洲萌芽了，直到九十年代才在世界開花。
此時的電子產品終端的更換周期長達十年，也是製約代工發展的原因。
再有就是人們的意識，總覺得凡事親力親為的更好，能保證產品力和質量。
秦國強讓占米提出的代工意向，完全是處於利益考慮的。而坐生意講的就是利益。
隻要能更好的擴大市場，賺取更大的利潤，就可以談。
但是，秦國強也要保證的自己的利益。
離開酒桌上談判桌，這才是真正的開始。
雖然老外們喝的暈暈乎乎，但他們早就準備好了的文件，上麵列出合作的各種前提，也就是對秦國強的各種製約。
這是一邊倒的條件，占米當然無法接受。
他搖搖頭。
秦國強說道：“我們中國人做事就像這一桌酒菜，好菜要配好酒，好酒也要有好菜。二者隻有相互依存才是一桌完美的宴席。我們的生意也是一樣的，千裏迢迢，為的也是利潤。占米？”
占米拿出了他們準備的好的材料，分發給老外們。
老外們看了看，秦國強的要求沒毛病。
“怎麽樣？港島的進出口零關稅，在港島製造返銷歐洲都有利可圖，更何況銷往全世界。這將大大增加你們產品的競爭力，而你們的利益將通過市場的擴張有可預見性的增長。”
秦國強掃視眾老外。
老外們各懷心思，不過都對秦國強方才的比喻感到認同。
生意嗎，就像酒和菜，要相配才能共同發財。而他們這桌好菜，正需要秦國強這樣的好酒。
“各位要是同意，我們就談談細節。”秦國強說道。
老外們雖然都有些遲疑，但最後都同意了。
至於細節，老外的要求的是質量把控。
秦國強要的是在保證質量的前提下，自住的采購原料，同時對方要提供設備和技術，這方麵的投入雙方三七分，也就是秦國強投資七成，對方投資三成。這樣能減少秦國強的投入。
而這一點是讓老外們持保留意見的。
不過，秦國強給的機會就好像剛才的那一桌兒中國美食一樣讓他們欲罷不能。
秦國強心想，是你們還禮的時候了。
“港島成功了，我會在整個亞洲建工廠，最大化的降低你們的生產和運營成本，你們隻需要設計產品，升級技術。”
在巨大的誘惑麵前，老外們不得不同意了。
接下來秦國強又提出了一個要求，自己不僅生產?還要做產品的亞洲總經銷。
這一點老外們沒有什麽異議?誰代理都是一樣的，隻要有代理費就可以。而且他們在亞洲還沒有代理商?讓秦國強產銷一條龍也方便管理。
眾人都同意了。
接下來便是擬定合約?談判桌便不需要了，由雙方的法務人士共同擬定。
占米是秦國強的代表。
這也是占米的強項?本身他就是學法律的。
秦國強帶著眾老外又坐回沙發上，開始喝茶聊天兒了。
等合同打印出來後?雙方便揮動大筆?簽了字。
僅僅一天的時間，談判任務完成。
這讓占米不敢想象，在他的預測眾，談判至少要三到五天的時間。
真沒想道這麽快。
什麽原因呢？
大概是強哥讓這些老外覺得他不是外人?是一個非常的好合作夥伴吧。
很多時候?生意能不能賺錢也取決於合作夥伴。
當然，作為代工，秦國強還是處於相對弱勢的。這一點秦國強從一開始就清楚，這也是談判順利的原因。
老外要保住的是自己的核心技術，其他的都可以談。
合約規定?工廠要設一個質量監督部門，全部由他們的人掌控。
秦國強同意了。
“強哥?我敬你一杯。”
晚上，四人在巴-黎最奢華的一家餐廳裏占米舉起了高腳杯?裏麵是暗紅色的酒，在燈光下泛著紅熒熒的光。
秦國強端杯笑了笑。
二人喝了一口。
“強哥?我沒有想到談判會如此的順利。”占米放下酒杯道。
秦國強說道：“全世界的人都一樣?你要先和他們交朋友?當他們認為你是朋友，什麽事都好像商量了。”
“原來是這樣的啊！”占米恍然大悟，沒想到強哥真的用中國的酒文化熏陶了老外們。
秦國強又笑道：“這對他們來說也是一次愉快的談判。”
“當然了。”占米點點頭。
山雞一旁打了個哈欠，一副萎靡不振的樣子。
占米笑道：“我們今天累了腦子，你是累了身子。”
山雞笑了笑，說道：“占米，你是不知道，洋妞兒那個搔啊!你應該體驗一下。”
“哥哥，你胡說什麽呢！”山花嗔怪道。
山雞翻了個白眼兒，無奈道：“這身邊有個管家婆就是不好，連人家說話都管。啊呀！”接著痛的大叫。
原來山花在桌下踩了山雞的腳。
占米搖搖頭笑起來。
秦國強麵色沉靜，自己喝了一口酒。
“占米，這一次成功了，會有更多的歐美品牌找我們代工，以後有的忙了。”秦國強放下酒杯。
占米道：“我不怕忙，就怕沒有錢賺。”說完笑了笑。
山花又嗔怪山雞了。
“哥哥，你能不能學點兒有用的，幫幫強哥啊？”
“學，什麽學？我認識這個字，可他不認識我。不會。”山雞眉眼一挑，一副無賴的樣子。
山花撅撅嘴。
任務雖然完成了，但占米還要留下來進行設備的引進和運輸等等事宜。
秦國強則帶著山雞和山花在巴黎玩兒了幾天，畢竟好不容易出國一次，至少讓山花盡興。
與此同時，秦國強還不望去拜訪在巴-黎的華人商會和幫派組織。
此時的港島幫派還沒有強大到涉及到海外，但有華人的地方就有幫派。
巴-黎最大的華人社團叫做武安堂，堂主是一位四十多歲得漢子，名叫劉心武。他一身書卷氣，很難想象是一個幫派的大佬。
得知秦國強是港島來的，熱情的接待了秦國強。
秦國強自然送上準備好的家鄉禮物，算是認識了。
了解下，歐洲的華人社團不少，但是基本上各自為政，有的甚至互相攻擊。
劉心武歎道：“沒辦法，中國人就是這樣，不夠團結。”
秦國強點點頭。
劉心武又笑道：“希望強哥今後有生意可以照顧一下。”
“會有合作機會的。”秦國強做出了肯定的回應。
他的目光已經開始看向歐洲了。