第24章 經商之道

  手帕從樂瑤的懷裏拿出來，上麵還帶有樂瑤的體溫和屬於樂瑤的香氣，樂瑤不知道陳湯為什麽要手帕，樂瑤也不會不給，她還是很歡喜地給了陳湯。


  陳湯沒有注意到樂瑤的表情，他輕輕撫摸手帕，隻覺得手帕的材料很好，他說道：“這種手帕在外麵賣很貴吧？”


  樂瑤說道：“是啊，一般的人家根本買不起，我們樂家就是做絲綢，這種手帕我還有很多，壞人你要的話可以問我。”


  陳湯將手帕還給樂瑤，說道：“在布條絲綢上麵寫字作畫，是不是很浪費？”


  樂瑤說道：“是啊，真的很浪費，而且普通人家根本就舍不得，壞人你說這些有什麽用？”


  陳湯說道：“且聽我說話下去，如果不用布條絲綢寫字，用那些竹條、木條編積成卷的書籍也不便宜，而且攜帶的時候很不方便？”


  樂瑤輕輕點頭，她要猜測陳湯的心思，又不知道陳湯要做什麽，很疑惑。


  隻聽陳湯繼續說道：“如果能有一種東西能夠代替木條的書，又像寫在布條上麵那樣方便攜帶，最重要的是不怎麽貴，不浪費，二小姐覺得會怎麽樣？”


  樂瑤說道：“真的有這種東西？”


  陳湯說道：“有，這種東西就叫做‘紙’，而且我能做出來，如果我們樂家能夠出售紙張，我相信很快就能打開揚州的市場，那些讀書人絕對爭相購買，甚至那些大家族、有錢人也不會例外。”


  樂瑤不知道市場之類的是什麽東西，她就是覺得陳湯的話很對，她說道：“真有那麽神奇的東西？”


  陳湯笑道：“這個真的很神奇，等我做出來之後二小姐你就知道，這是一個足以改變世界的東西。”


  樂瑤歡笑地說道：“壞人你懂的真多，又有才學。”


  陳湯說道：“和紙張這個產品配合使用的，還有另外一個東西，這個比紙張更難理解，我暫且不說，隻要我造出紙張，就此一樣，足以讓天下震驚，就是不知道大小姐會不會答應我。”


  “如果真的可以幫助樂家，姐姐肯定會答應的，即使姐姐不答應，我也可以幫忙勸說姐姐，還有爹爹，我也可以勸說爹爹，我無論如何都會幫助你。”樂瑤連忙說道。


  陳湯說道：“難得二小姐你願意相信我，我一定會好好做，等我成了之後就送二小姐你一份禮物。”


  樂瑤高興地說道：“真的？”


  “當然是真的，我什麽時候騙過人？”陳湯說道。


  “哼哼！我才不相信，你這壞人，我覺得你以前經常騙人，才有那麽厚的臉皮。”樂瑤笑道。


  得，又一個人將自己的本性看穿，陳湯承認自己以前經常騙人，至於臉皮，真的挺厚。


  “嘻嘻！二小姐你在這裏等一等，我想我馬上去找大小姐，落實我的計劃。”陳湯說道。


  “好，你快點去，我在這裏等你回來。”樂瑤說道。


  二小姐真的可愛，陳湯也越來越痛愛二小姐。


  於是陳湯馬上去書房找樂縈，哪知道樂縈不在書房，陳湯又到了賬房才看到樂縈。


  “你有事？”樂縈不待見陳湯，既然陳湯找上門她也不得不見一見。


  陳湯笑嘻嘻地說道：“大小姐，我最近聽到一些關於樂家的事情。”


  樂縈眉頭皺起，說道：“你有聽到什麽？如果你在我這裏胡言亂語，我會不顧爹爹對你的袒護，直接將你趕走。”


  “作為樂家的書童，肯定不會說樂家的壞話，更不會胡言亂語，大小姐言重了，我隻是知道最近朱家對我們樂家不怎麽友善，想要為大小姐分憂。”陳湯笑嘻嘻的。


  “我們樂家和朱家交好。怎麽會有矛盾？你下去吧，不要胡言亂語。”樂縈揮手讓陳湯離開。


  “大小姐此言差矣。”陳湯賴著不走，他要流芳百世，還需要樂家的支持，他說道，“朱家的豬頭二少爺他敢欺負少爺，騙取我們樂家的客棧，大小姐你應該不會想不到背後有問題？”


  樂縈一愣，說道：“有什麽問題？”


  陳湯說道：“豬頭二少爺不是不知道客棧對樂家的重要性，他故意哄騙我們少爺以客棧作為賭注，肯定不是那個豬頭二少爺的意思，絕對是那個豬頭大少爺，甚至是豬頭家主的意思。他們這樣做目的有兩個，第一，如果真的能騙走客棧，就給我們樂家支持下馬威，打擊了我們。第二，即使騙不走客棧，也可以作為試探，看看樂家對他們豬頭家會不會做什麽對抗，大小姐你應該想得到？”


  樂縈最近的事情太多，她隻是想樂桓和朱立心的打賭，純粹就是富二代之間的無聊消遣，聽陳湯如此一說，覺得不無道理。再往深處一想，就越來越有可能，怎麽自己就想不到？


  “什麽豬頭的，說話不要那麽難聽，至於你說的，我也想到。”樂縈也不要臉地承認。


  “大小姐果然英明。”心中就想樂縈臉皮比自己的還要厚，看樂縈的神色，陳湯知道樂縈被自己提醒才想得到，他繼續說道，“至於朱家有狼子野心，最近已經表露出來，他們本是鹽商，卻要插足我們樂家的生意，大小姐比我還要明白。”


  聽陳湯說完，樂縈就有點怒火，她怒道：“你剛才見過瑤兒對不對？樂家的下人不知道這些，瑤兒知道，我讓你遠離瑤兒你就是不聽。”


  樂縈心細如發，竟然猜到其中原因，陳湯也不打算否認，他說道：“是的，但我們現在要討論的不是二小姐的問題，而是樂家和朱家的局麵。”


  樂縈說道：“你就一個書童，懂什麽？”


  陳湯說道：“我懂的可能比大小姐你還要多，就怕大小姐你不相信。再說豬頭一家的事情吧，他們插足絲綢的生意，雖然看起來很正常，實際上是要將我們樂家趕上絕路，大小姐你相不相信？”


  樂縈相信，她的眼光還是有的，她說道：“哪有如何？”


  不知道怎麽的，樂縈想知道陳湯的意見，或許她覺得陳湯與眾不同。


  “所以我們反擊豬頭一家。”陳湯說道。


  “我覺得不需要反擊。”樂縈說道。


  “為什麽？”陳湯不解。


  “為什麽？我也不怕告訴你，朱家早已經和我們商量過，他們打算和我們一起聯手，發展絲綢的生意。他們本來是做官鹽的，他們相信還可以做皇商，將絲綢送到皇宮裏麵去。”樂縈說道，“現在我大漢西域都護府存在許久，許多胡商進入大漢做生意，朱家還打算和那些胡商合作。”


  說完，她還期待陳湯的回答。


  陳湯想了好一會，問道：“我們揚州的絲綢和江浙的……不對，那個叫什麽……金陵、杭州等長江以南的地區相比如何？”


  樂縈說道：“長江以南的地方，他們水利條件好，適合種桑養蠶，織布、染色手藝都要好，我們揚州自然遜色一籌。”


  陳湯點頭說道：“如果我沒猜錯，曆年來的皇商都是在長江以南地方出現，豬頭一家的口氣再大，我想也爭取不到皇商，除非他和皇帝是親戚。”


  樂縈隻聽陳湯說的有道理，在她細想的時候，又聽陳湯說道：“他做鹽商，又要做皇商，更想和我們合作，也太貪心了。我覺得這個合作做不得，就不知道老爺怎麽想。”


  樂縈說道：“爹爹說，可以考慮合作。”


  陳湯說道：“什麽？老爺什麽眼光，絕對不能合作。”


  樂縈怒道：“你在說什麽？”


  陳湯連忙說道：“一時的口快，說錯話了，嘻嘻，總之就是不能合作。”


  樂縈的眉頭更皺，雙眉之間的憂愁顯而易見。根據她對陳湯的理解，陳湯這個人不凡，他說的應該不錯，這個合作應該不可以。


  陳湯又說道：“如果不合作，豬頭一家可能會用自己的財力霸占整個揚州的絲綢市場，隻要他降低絲綢的價格，我們將血本無歸，到時候又會逼迫我們和他合作，我想他們早就做了計劃。”


  “他們做不到，我們的價格已經是低，他們要降低隻會虧本。”樂縈反駁說道。


  “不一定，他們是鹽商，白花花的鹽全部都是銀子，大小姐相信他們會不走私私鹽？在明的方麵可能沒有我們樂家有錢，但暗地裏他們才可能是揚州的首富。他們有錢，也不怕虧本，隻要占領市場，什麽都回來。”陳湯說道，馬上又讓樂縈陷入了沉思。


  兩家相爭，樂縈第一次感覺到朱家的可怕，有一種無從下手的感覺，她竟然問道：“我們要做什麽？”


  陳湯說道：“他要霸占市場，就讓他去霸占，如果他們低價出售，如此正好，先讓他們虧一把。”


  樂縈能夠理解市場這個名詞，但陳湯說讓他們霸占市場，讓樂縈很不理解，她說道：“如果朱家真的成了，揚州再也沒有我們樂家的地位。”


  陳湯笑嘻嘻地說道：“不一定，我們隻是將絲綢這個市場讓給朱家，我們可以開展新的產品，占領新的市場。至於絲綢的，他們敢低價出售，我們就暗地裏收購，有多少我們要多少。”


  “你瘋了！”樂縈不解地說道道，她大概明白陳湯的話，可是收購朱家低價出售的絲綢，有什麽用？


  “大小姐你想的不周全，我們收購絲綢也不是沒用，而是有大大的用處，我們隻要提高絲綢的附加值，可以將絲綢的價格大大提升。”陳湯說道，幸好他以前接觸過一些商人，對於現代社會的商道，自然比古代的厲害。


  樂縈聽到最後，糊裏糊塗的，不知道陳湯說的是什麽意思。