二百八十六章
到手的金錢全然不要。
全部留在自己這邊，給自己做生意留一個回轉的資金。
那可是五百兩，連著每月都有二百兩。
換成一般的家庭，足夠過一輩子的金錢，就這麽輕飄飄的給自己？
合等般的愛。
柳青瑤目光不由得有幾分躲閃，如此般之熱切真摯的感情，自己究竟有什麽資格可以得到？
他二人隻是未婚夫妻，自己原本的書香門第身份也已經墮落，而自己在這十幾年來從來未給對方溫暖之意，自己未婚妻隻是略微的有些別扭，便將著大筆的金錢送到自己手中。
這不僅僅是感情，可以達到恩情的地步。
從認識已經成為了夫妻能夠做到這般的，能有幾人。
他二人本就相處不多，卻能做到今天這般的地步，實在令人心生震撼。
柳青瑤望去蘇白然，嘴唇微微的有些顫抖，一句話也無法透露了出來。
蘇白然眼見著對麵的人，似乎聽到了什麽不可思議的事，氣得連嘴唇都開始發哆嗦。
怎麽？
難道說自己不要錢還不行了？
這又是哪裏來的道理？非得把自己這條小命交出去嗎？就這麽看不順眼嗎？這白花花的銀子不要了還不行嗎？稍微的給自己留一個賣命的錢還不成。
她手悄悄的在袖子裏麵捏成了一個拳頭，早已經保持的動作更加用力，指甲早就已經刻進了手掌的骨骼之間。
疼痛的滋味令自己更加的清醒，隻是看著麵前居然眼神中的情緒波動，她一時之間不清自己該如何應對。
柳青瑤輕輕的低下頭來，甚至不敢看麵前的少女，生怕在看一眼自己的心就要跳的撕裂了。
“大小姐…你給出的方子我做出了些許的改變，並未在製作上，而是在外觀，倒入了各類精巧製作模子，外在幽默和鏤空雕花製作，一隻五兩銀子起步，最為尊奢華，則是鑲嵌著金絲銀邊三十兩為準。”
他頓了頓，“此物成本相對較低，利益高昂，並不需要大量的資金轉折這般，因此務必請大小姐收下，月底我則是會派人送到大小姐手上。”
我…去！
蘇白然大腦嗡嗡的根本反應不過來。
一瞬間的衝擊力實在太大，炸得自己腦子裏麵亂想。
簡簡單單的一個香皂能賣出幾十兩，還真的是包裝的魅力，走的是哪個路子高端推廣？
太也黑了一點兒吧。
平凡的日用品賣出這麽高的價格，有多少人能夠消費得起啊？為什麽還能這麽輕易的，說出以後月均的價格呢？
柳青瑤道“大小姐，可是有什麽問題？”
蘇白然眨了眨眼，“那啥…就是…嗯”
許多的話堆在喉嚨裏麵，來回的轉著圈子，隻是望著麵前冷清的柳青瑤，有些話不知當講不當講。
兄台，你賺錢賺的挺狠。
有沒有考慮過自己的後路啊？你這是給自己找了一筆快錢了，這麽做不影響自己信譽嗎？以後你怎麽做生意啊？
一會兒想找認真普通的用的話，至少一兩個月也是可以撐得住的，又不是天天要泡澡。
在加之隻有一部分人買個新鮮，後期又不用這一種價格，能夠支撐多長時間呢？
蘇白然道“你有沒有考慮過現在的銷量並不會一直保持在如此好的狀態？真節省一點的話，用的時間跨度還是蠻長的，五兩到三十兩，大部分的價格花在盒子上，很多的家庭會丟棄掉，繼續使用傳統的用品。”
柳青瑤含笑，“原來大小姐在思考這個問題，放心好了，我早點見麵時行走為商，早已經考慮好了。”
嗯？
蘇白然歪頭。
這種問題還能夠考慮的好嗎？對於產品的選擇，價格包裝上的花裏胡哨很快會被人丟棄。
各類時代無法丟棄的習慣。
商品的銷量會隨之而發生改變，多少年都無法真正讓一款商品行動與個人之間。形成永恒不變的營業額是根本不可能發生的，就算是肥仔快樂水，還有兩個大頭公司在互相打呢。
柳青瑤道“大小姐有所不知，在其推出之前，我便先將各路成品，送到相關大家族去給其試用，他們用的喜歡便在外聊了幾句，我便真實宣傳是他們心儀之物必然首選，而隨之的小家族，為了有些許的聊天話題，又或者說是虛榮心作祟，也會隨著選購。”
他掩蓋了些許商業的競爭，也抹去了一些自己不入流的手段。
畢竟不過是個洗手的玩意兒，做得好確實是新鮮到也不至於到口口相傳的地步，就算是有些聊天也是那些大家小姐，各路貴夫人直接說說，還不至於到各地必要采購的程度。
不過…
若是某個大家族之主，什麽宰相之子，對此產生了青睞之情，都在正式場合多加讚賞。
又表達了什麽信號？
側麵的引發出了什麽樣的經濟流通，本身就是開辟了一方位置的存在，新鮮又好用。
他本來就麵向了各類的家族之中，所定的價格，也並不是尋常的老百姓可以使用，從一開始就沒打算將這價格貶低。
而是花盡了心思在外在各類包裝極其奢華，定在了高端的位上。
如果是平常尋常用的話，半月之餘便已經用的幹淨，隨後便又重新回來訂購。
而他原本定位的，可回家本身便是用得起的，對於這樣的家族，並不會覺得太過於花費，小小的一個潛能引發些許自身的驕傲，又能夠側麵的炫耀，同時也在表達著一種向往之心。
又像是與高位投名狀。
正是做出了如此算計，他才不敢將此生意一獨吞，從而分散出去。
畢竟吸引之力如此之大，又是各路的推廣之下，似乎形成了些許地位的比喻。
柳青瑤早年間的身處如此，自然不想沾染到任何火星子，分散到各路的上一段時間，上所有的源頭還是扣在了自己手裏麵。
同時在外在的人看來，這商品卻並不是所有都從自己手中而出刻錄的商品買賣，而代表了各個店鋪之間的信譽，若是出了什麽問題則是與自己無關。
不自覺之間，自己何嚐不是側麵的把握了這商業的命脈。
柳青瑤做出一係列的計劃，當真是費了點兒心思，除了那宰相之子純屬偶然。
而那人又是天生生來的單純，對於一般的事情沒有多家的防範之心，誇獎是真心實意的，自然外在人早已了解此人的秉性，聽到這些許的言論自然更加往心裏去，完全可以說是自己一時間走了好運，得天之喜。
其餘的可真是讓自己仔細的想了好一會兒呢。
若人人皆如同宰相之子一般單純，他還哪裏用得著非得這麽許多的彎彎路子。
“而價格的定位對於他們來說並不算是多，不過是隨手害怕了便能夠展現他們些許的格調，又能跟著風潮而走，自然是願意的。”
柳青瑤說這話輕輕的卷起了自己的袖子，手指劃在了絲綢的布料上，向裏折了兩折。
露出了袖口的裏襯。
“大小姐你看，往日裏這袖口髒了便是不好清洗，若是不得當便會發黃，這衣裳也是穿不得了，絲綢麵料穿上兩回丟棄…”
他輕輕的歎了一口氣，“早年見我也是經曆過苦難的日子，兩天一丟到底還是有些許的浪費了，若是用肥皂輕輕塗抹，便是沒那麽快的發黃。若是在外人看來或許有些奢侈了，而我知其造價自然是覺得實在是過於合適。”
蘇白然根本無法壓製得住自己嘴角抽動的肌肉。
什麽喪心病狂的炫富行為？
衣裳袖口發黃了便不要了，兩天別丟開，你換衣服也太勤快了一點兒吧。
“不過，外在隻能看來香皂的價格，若是洗著衣裳的話…”
蘇白然頓住，著實的迷茫無法開口。
幾十兩銀子買回去一個洗衣皂，究竟值得不值得？瞧著麵前之人如此輕鬆的言語，似乎這個價格對於日常的習俗來說還算是較為合理，沒有太過奢侈。
可如果是洗衣裳上的話，究竟是什麽樣的價格轉合呢？一衣裳的用料價值究竟是如何？
蘇白然自身的格局再此，眼界也就落在了這塊兒。
自己所穿的衣服，就算所有的加在一起，都不值得用那般昂貴的料子去洗。
可若換算到其他家的小姐是否是合理呢？一時間卻又說不出來了。
柳青瑤微微頷首道“便宜的，稍稍好些的衣裳，淺色極其容易發黃，穿過幾次，過了水後色澤便不好了，袖口領口的位置稍微沾染上了顏色，便是穿不出的，香草輕輕擦拭之後，可以減緩著變色的程度，自然是會受到歡迎，價格的話，恐怕還會有大多數的人稱呼為便宜呢。”
到底是貧窮限製了自己的想象力。
蘇白然見對方如此雲淡風輕的認真，自己也就老老實實的閉上了嘴。
現在所處的年代，那些大戶人家究竟是什麽樣的家底兒？幾十兩的東西洗衣服還覺得便宜。
而且就算是香皂，也不會完全的不留下任何痕跡，隻不過說是相比於現在的洗滌手段稍稍好了些。
唉…旱得旱死，澇的澇死。
。