第1106章 番外三 一葉子凡（35）

  從那日之後，葉子凡每日裏便須得額外用三個時辰來看賬本，偶爾還會跟著葉瀾淵去葉氏的商鋪巡查。


  林靜柔聽聞之後，實在是坐不住，倒是去問了葉瀾淵一回。


  葉瀾淵將旁係打算在除夕夜借由比試的名頭爭奪商道之事同林靜柔說了，連同葉子凡請求若是贏了比試，就跟隨商隊去四處走走長長見識。


  林靜柔倒是沉默了下來，心中打著自己的算盤。


  沒過幾日，就到了除夕。


  葉府嫡係與旁係皆聚到了一同，吃了團圓飯，一大家子人一同守歲，酒過三巡，葉府四叔果真提出了比試。


  提議一出，老大與老二便立即附和了起來。


  葉瀾淵沉默地喝了一杯酒，眸光在三人身上轉了一轉，便扯了扯嘴角：“那就比吧。”


  頓了頓，才又接著道：“隻是若是年齡相差太大未免有失公允，我叫子凡來比試，大哥的第三子雲景，二哥的長子明揚與子凡的年歲相差不多，四弟的錦言比子凡倒是還小一歲，不過若是想要參加，也是可以的。就讓他們四人來？”


  其餘三人皆沒有異義，被叫到名字的四個孩子便站了出來。


  葉家大伯沉默了一下：“這題似乎誰出都不怎麽合適，該如何考？”


  葉瀾淵笑了笑：“這倒是不難，今年葉氏名下所有店鋪的賬冊都已經送了過來，其中也包括你們三府的，我叫人將所有賬冊都搬過來，讓他們一人從中選出一本來，咱們隨意指定其中一頁，讓他們來算便是。”


  三人都應了，葉瀾淵便去叫人將賬冊都搬了上來，賬冊極多，幾乎堆成了一座小山。


  四個孩子各自上前，從中抽了一本。


  葉瀾淵叫人送上了三顆骰子，用骰子扔出了一個數字：“第十一頁，開始吧。”


  四人連忙翻到了第十一頁，迅速地打起了算盤，一時間，場中除了算盤的聲音便再也聽不到其它。


  葉瀾淵倒是不緊不慢地給自己倒了杯酒喝著，其餘三人皆是瞪大著眼睛望著眾人手中的動作。


  葉瀾淵一本酒尚未喝完，葉子凡便已經用手摁住了算盤：“進項六千四百三十兩銀子，出項一共一千二百六十八兩。”


  葉瀾淵揮了揮手，叫了管家將葉子凡麵前的賬冊拿了過去，管家亦是算了一遍，才開口道：“大公子得出的數目是對的。”


  老四卻怎麽也不信，叫管家將賬冊和算盤一並拿了過去，親自算了一遍，眉頭就蹙了起來。


  “光是會打算盤算賬也沒什麽用，身為葉家的子弟，還得會經商之術才行。經商之術，最為重要的便是如何賺錢，葉府也有許多不賺錢的商鋪，每年年底商鋪若是虧損了，掌櫃都會寫一份陳情書，將商鋪的詳細情形仔細說明一番，尋找緣由……”老大施施然開了口。


  不等他說完，葉瀾淵便笑了起來：“我懂大哥的意思了，這些陳情書倒也堆放在我的書房的，我已經全部看完，並且批注好了。我叫人拿過來，我隨意抽取一封，將陳情書中商鋪的情形念給大家，你們來想一想，那家商鋪的問題出在了何處，該如何改進，想出來之後，寫在紙上。時間為，一炷香。”


  眾人應了下來。


  葉瀾淵叫人搬了東西過來，抽了其中一封展開了來。


  “唔，這個是葉氏在淮陰的一家布莊，布莊此前生意極好，隻是今年年中的時候，因著天氣比往年更加潮濕，存放在倉庫中的布料都發黴了，共有上萬匹布，且大多是好布。一直到十一月，掌櫃才發現。布莊的掌櫃見此情形，便想了個法子，讓染坊將這批發黴的布料都染成了深色，覺得應該看不出來。而後，賣了出去。”


  “結果卻被人發現了，訂購布料的老主顧紛紛覺得布莊掌櫃以次充好，全都撤銷了訂單，一時間布莊損失慘重，布莊的信譽也嚴重受損。”


  葉瀾淵抬起眼來望向幾人：“這種情形之下，應當如何做，才能挽回布莊原本的那些客人，甚至招攬更多的新客，扭虧為盈呢？”


  說完，葉瀾淵就叫人在一旁燃了香。


  四人皆沉吟了許久，眼瞧著香都燃了大半了，才紛紛開始落筆。


  待香灰落盡，葉瀾淵便叫了停：“時間到了，管家，將幾位公子的答案收上來吧，順便給大家念一念。”


  管家應了，將紙都收了起來，隨意打亂了順序，從最上麵的開始念起：“回收所有已售出的有問題的布匹，逐一賠償道歉。”


  “承諾所有從葉氏布莊進貨的客人，一旦發現有問題的布料，雙倍賠償。”


  “所有老客人從葉氏布莊進貨，五千匹布以內，皆可先拿貨，貨賣出之後再行付貨款。若是一個月之內沒有賣完，可以退換貨品。新客人若有擔保，亦可如此。在所有葉氏的布料中做好暗標，一旦貨品出了問題，證實是葉氏的貨，且確認是因為葉氏的疏忽而導致的問題，皆可獲得雙倍賠償。”


  “疏通關係，壓低價格，給采買以回扣。”


  葉瀾淵笑了笑，轉過頭望向自家兄弟三人：“你們覺著，哪一個更為妥帖？”


  “自然是第三個。”二叔應著，其餘兩人皆頷首附和。


  “那便是沒什麽意見了，第三個答案，是誰的？”葉瀾淵問著。


  葉子凡連忙站起身來：“是孩兒。”


  “怎麽可能？”葉四有些不信，眉頭輕蹙了起來。


  隻是看其餘幾人的神情，卻也不得不相信，那的確是葉子凡的答案。


  葉瀾淵不予置否，隻神情淡然地道：“我來說說子凡的答案好在哪裏，其它幾個答案差在哪裏吧。”


  “首先，回收所有問題布匹，雙倍賠償。這一個便不存在任何可能性，雖然在咱們布莊訂貨的幾乎都是大客戶，可是他們拿了貨也是拿去售賣的，這一售賣，貨物流通出去，想要回收，便是癡人說夢。”


  “其次，第二個答案，所有在葉氏進的貨物，若是出了問題，雙倍賠償。經由此事，葉氏的招牌已經砸了，你要雙倍賠償，也首先要有人願意在你這兒進貨。且你須得防備有居心不良之人，刻意將貨品毀壞，來騙取賠償。且即便解決了這個問題，你可以承諾，別的布莊也可以這樣承諾啊……”


  “最後一個……”葉瀾淵笑了一聲：“葉氏的東西素來物優價廉，一再壓價，隻會讓人覺得葉氏的東西沒人要了，都是些次品，至於回扣，這本是一直都在做的。”


  話音一落，卻聽見有一個孩子站起了身來：“那葉子凡的答案也不好啊……”