第一百章 銷售手段
“你還是想一想，覺得如果裏麵真的有利可圖，我就跟那些廠家說一下，讓他們把那些包裝都換成小罐兒的，這樣的話，應該也就能賣得出去了，等她們試用了以後，覺得效果好，肯定還會再買，畢竟化妝品消耗很快，而且裏頭的利潤也大，等那些顧客成為你的回頭客，你這每個月的收入肯定是現在的好幾倍呢。”
沈青菱一聽，也的確是這麽個理，就和殷曼一起選了幾種，殷曼認為非常好的化妝品。
把那些化妝品拿到小賣鋪之後，她卻發現真的是自己低估了女人對美麗的執著。
那些大媽們聽說有化妝品，試用之後，都嘖嘖稱奇，第二天就有許多人來買，並且就算是借別人的錢也要買，讓沈青菱一時之間都有些忙不過來。
“沈老師啊，我聽說你們這個鋪子裏，現在要搞活動？”
沈青菱笑著點了點頭，指了指用白紙做的海報，說道：“你看，這不是嘛，隻要你買夠了十塊錢，我就給你減掉兩塊，但是這個針對的隻是我們這些化妝品，日用品是不算在裏麵的。”
那人就把目光放在了沈青菱麵前的架子上，那架子上傳擺滿了化妝品，各式各樣，顏色很是幹淨漂亮。
“真的是夠了十塊錢，就能減兩塊？”
那大嬸還不相信呢。
對於她們這些家庭主婦，十塊錢說多了也不多，倒也不是很少，可是如果減掉兩塊錢，也就意味著才花八塊錢，就能拿十塊錢的東西，她心中高興的不得了，但是又有幾分糾結。
沈青菱也看到她的決心不夠，就加了把火，說道：“也不需要非得您一個人來花這十塊錢，你可以找你那小姐妹一起啊，隻要你們一起湊夠了十塊錢，我也能給你們減兩塊，如果你們花的更多，比如說二十塊錢，我就給你減五塊錢，你看怎麽樣？”
花不同的錢，減的價格，在那張白紙海報上寫的清楚，但是村裏麵識字的沒幾個，這些家庭主婦識字的就更少了，於是也就隻能讓沈青菱親自給她們解釋。
那大嬸聽了，眼睛裏的光都要溢出來了。
“那我就趕緊讓我附近的小夥伴兒都跟我一起買唄，你這還能不能減更多呀？”
沈青菱就指著那海報上的數字，一一跟她解釋了。
那大嬸一聽，視線就停在了最大數額的消費上。
“花夠那麽多錢，買了東西，還可能賺了不少呢。”
沈青菱一聽她這話，就知道她是掉進了思維的陷阱裏，可畢竟她是賺錢的，不可能跟她說這裏有什麽門路，所以隻能笑嗬嗬地站在那裏。
就在這時，沈青菱突然想到一點，就說：“嬸兒，我再跟你說啊，你如果能帶過來一個人，她還買了化妝品，我就給你減一毛，你如果帶過來十個人，我就給你減一塊，你看成嗎？”
沈青菱這個想法，是想要讓這個大嬸兒把鄰村的人也都拉過來。
她覺得這十裏八村，可能有別的小賣鋪，但是絕對沒有任何一家，跟她一樣賣這些化妝品，也就是說，她這些化妝品除了城裏麵，是獨一份兒的，肯定能夠吸引這些人的注意。但是她自己找人去拉這些人過來，實在太費勁兒了，還不如口口相傳。
這些口口相傳的人，彼此之間也有信任，更能夠達成效果，她自己一個陌生人跑出去到處宣傳，反而效果不好。
果然，那大嬸一聽還有別的省錢辦法，頓時就豎起了耳朵，聽到隻要拉十個人就能撿一塊錢，心裏麵都樂開花了。
她想著，按照這樣的算法，她隻要去拉一堆姐妹過來，隻買一盒十塊錢的東西，說不定還花不了一兩塊呢。
心裏麵的小算盤“啪嗒啪嗒”地算著，那大嬸兒臉上就止不住笑容了。
她應著沈青菱的話，轉身就去拉其他的姐妹了。
沈青菱所用的銷售手段在二十一世紀都是爛大街了，但是在如今，卻非常新潮，她們還根本沒懂得其中的模式，就已經被深深的套入其中了，沈青菱進來的化妝品，很快就被搶售一空，下午還來了些人，知道竟然沒有了，都失望地回去。
沈青菱這就打定了主意，下次就多買點。
化妝品的保質時間長能夠放的久，自己也不怕賣不出去。
她的小賣部開得熱火朝天，但她開小賣鋪的目的，是因為田強，可最近的田強，卻並不好。
因為病情逐漸加重，他每天都很虛弱，神誌都有些恍惚，為了少受點苦，他經常就是閉著眼睛昏睡著，沈青菱看過幾次，見田強都是昏睡不醒，心疼得不行。
這一次，她過來時，聞到了濃重的草藥味兒，就問田強的母親：“田強媽媽，你這是給他喂的什麽呢？”
田強的母親看了田強一眼，說道：“這是從我娘家那邊傳來的偏方，說是有效果。”
沈青菱一聽，這還了得，連忙說：“你別聽那些偏方，先不說能不能治病，可能因為裏麵帶著毒，反而要把孩子的身體給拖下去。”
田強母親滿臉的難受，她坐在田強的身邊，默默垂著眼淚，一邊說著：“那還能怎麽樣呀？我也是想要我的孩子好呀，左右都是死，還不如試試呢。”
沈青菱簡直要恨鐵不成鋼了，怎麽就有人會相信這些偏方呢！
本來好好的孩子，可能反而更快地給折騰沒了。
但是她也能夠明白，如今田強的事，幾乎走到了絕境，而她的父母也隻是想要用盡辦法，所以才會有偏方這樣的事情，而且看田強母親的樣子，已經不是第一次試了，她一個外人，就算說破了嘴，他們也不會聽，還可能反而被田強的母親怨恨。
見田強的睫毛動了動，沈青菱也走到田強床邊，握住了他的雙手。
田強睜開眼睛，看見自己最愛的老師，立馬舒展了一個笑容。
“沈老師，我好久都沒見到你了。”
沈青菱可不想說自己每次來的時候，他都在睡覺，所以沒能看見她，隻能笑著說：“老師最近都忙，所以很少來看你。”