第5章

  “對啊,謝逸出錢我出人,你看到的那些收音機就是我們倒回來的,現在人家結婚都要求買四大件,你別看我這地方破,生意還是不錯的,不過這裏到底太小了,能買得起的人不多,還是大城市更有前途。”


  樂遠帆顛顛地將他們的計劃都說了出來,試圖以誠意打動陸瑾,“說起來今天這種情況我也不是第一次遇到了,這買東西有時候也看個運氣,遇見質量問題的當然要賠給人家,關鍵就是有些問題就不是質量問題,我這水平賣個東西還行,讓我查這些可就真沒辦法了,而且會修電器的人真是太少了,咱們要是合作,我賣東西,你修東西,那不正好,咱們肯定能闖出一片名堂來的!”


  沒想到他竟然還懂一條龍服務?


  這年頭買東西基本是沒有售後的,買回家怎麽就是怎樣,陸瑾倒還真的是有些心動了,她剛剛在街上看過,的確沒有修理鋪,在她沒有起始資金的時候,這倒的確是個無本買賣。


  “可以,不過我要技術入股。”陸瑾思索了片刻,說道,“我不僅可以幫你修那些故障的電器,還可以教你們,這樣以後你們去了其他地方賣也會方便許多,但是未來一年我要你們一成的收入,當然,我隻要一年。”


  “沒問題!”話音剛落,樂遠帆便迫不及待地答應了,一年一成的收入學一門手藝,算下來,這是他賺了啊!


  “兩年。”謝逸在一旁突然插嘴道,他看向樂遠帆說道,“給她兩年的收入。”


  人家都主動說了一年,這會兒他突然冒出個兩年來,一時間讓樂遠帆有些猶豫。


  “這事就這麽定了。”謝逸直接一錘定音道,隨後轉頭看向陸瑾說道,“你不幹這行可能不太了解,現在會修理的人非常少,我們要是能賣和修一起幹,會非常有用,你隻要一年,有些虧了,我們給你兩年。”


  說完他又看向樂遠帆,眼神堅定,看的樂遠帆隻能無奈地點點頭,說道:“行,兩年就兩年。”


  陸瑾倒也沒推辭,她不可能真的一輩子去幫人修理電器,所以原本她想的就是用這個換一筆創業資金,別看這兩年會修理的人很少,但這畢竟也不是什麽厲害的技術,隻要自己多拆拆看看就能學會了,所以不消兩年就會出現越來越多的修理鋪了。


  “那我就不客氣了,不過你們對售後的具體流程有什麽想法嗎?”陸瑾問道。


  “售後?這個詞倒是不錯。”樂遠帆琢磨了一下說道。


  “你有什麽建議?”謝逸看出了她似乎有話要說,便問道。


  “你們應該知道現在買電器的人越來越多了,雖然現在修理鋪比較少,但過兩年肯定會越來越多,要想搶占市場,就得讓人有不一樣的感受,讓人真正覺得便利。”


  隨著陸瑾的話說出,不止樂遠帆,就連謝逸都不知不覺凝神聽了起來。


  陸瑾繼續說道:“售後服務其實是一種非常能提高企業信譽的手段,而且能大大提高推銷工作的效率和效益,快速地擴大市場占有率,你們想,兩家同樣的店,進的貨也差不多,一家就是普通的賣東西,但是一家可以幫你上門調試安裝,一年內免費為你維修,七天內甚至可以免費給你退換貨,你會選擇哪家?”


  “那肯定是第二家啊!”樂遠帆立馬說道。


  謝逸垂著眸思考了一會兒,原本他隻是對這些有一點模糊的想法,聽陸瑾這麽說完,原本的想法一點點清晰了起來,隨即看著她滿是讚賞地說道:“你的建議很有用,這的確是一條非常值得嚐試的路,很有利於我們打開省城的市場。”


  “對對,你剛剛說的那些什麽調試安裝啥的,能不能具體給我寫一寫,回頭讓我好好研究一下該怎麽做?”樂遠帆說道。


  “行,回頭我寫完交給你們。”既然答應了合作,她當然是希望他們越做越好的,一口便應下了。


  “那就謝謝妹子了!你們你們這些聰明人腦袋瓜都是怎麽長的,謝逸聰明,你也這麽聰明,我就是想了很久都沒想清楚到底該怎麽做?今天讓你一下點破了。”樂遠帆嘖嘖出聲道。


  談妥之後,謝逸率先開口說道:“快中午了,我送你回去吧!”


  陸瑾點點頭,朝著樂遠帆打了個招呼說道:“那我走了。”


  “那行,謝逸你一定要把咱妹子好好送到家。”樂遠帆叮囑道。


  謝逸推了車過來,走到陸瑾旁邊,跨上去轉過頭對她說道:“坐上來吧。”


  一回生二回熟,陸瑾也不客氣,戴好帽子坐上車就回去了。


  他們騎著自行車離開縣城的時候,沒注意到路邊一男一女投過來的驚訝的目光,正是楚青林和尤佳一。


  “那是不是陸瑾?她怎麽會和謝逸在一起?兩個人瞧著還挺親近。”尤佳一看著路上一嘯而過的自行車,指著後座的的那個女生問道。


  因為自行車比較少見,所以在路上經過的時候,她便下意識看了一眼,原本看的是車,可一轉頭就看到了那熟悉的身影。


  楚青林對陸瑾的身形自然也十分熟悉,畢竟是一個村,從小一起長大的,還訂了婚,一眼便瞧出來了,這會兒正臉色陰沉地看著兩人。


  雖然他看不上這個所謂的未婚妻,長的幹巴巴的,性格又木訥,但這會兒看見她跟別人這麽親密,心裏總有些不舒服。


  “他倆不會好上了吧?”尤佳一猜測道,語氣中不乏有些嫉妒,雖然青林哥也考上大學了,但跟謝逸還是不能比的,而且謝逸還有自行車,說明他有錢呐!

  “不會的!”楚青林猛地打斷她說道。


  “你聲音這麽大幹什麽?你是不是喜歡她?也對,她是你未婚妻,你喜歡她也是正常的,既然這樣,那你就去找她啊!”尤佳一被他嚇了一跳,看見他的表情,隨即便不高興地指責道。


  雖然楚青林是她倒追搶來的,但她脾氣一向嬌慣,自然聽不得他對她這麽吼。


  楚青林回過了神,連忙哄道:“我哪有?我就是覺得謝逸不可能會看上她的,我早就說過了,我喜歡的是你。”


  見尤佳一臉色好轉了,才鬆了口氣,尤佳一的叔父是教育局的,他可不能得罪她,他還盼著以後工作能讓他幫一把呢!


  他雖然很早之前就認識陸瑾了,又跟她訂了婚,但其實一直沒有把她放在眼裏,主要是因為她太沉默了,就跟個隱形人一樣,哪怕在學校裏成績也算不錯,但也一點也不引人注目。


  但是尤佳一就不一樣了,雖然她成績一般,年紀跟陸瑾一樣,都比他小三歲,但是她會打扮,發育的又好,看著成熟多了,長的就是他喜歡的類型。


  她又會撒嬌,還有個當官的叔叔,就算成績不好以後靠著他叔叔以後也能找個好工作,更別提現在她也考上中專了。


  隻有尤佳一才是他最好的選擇。


  “算你識相。”尤佳一嘟囔了句,“不過你說的也對,謝逸這樣的人怎麽可能會看上陸瑾呢?他在北京什麽優秀的女孩沒見過。”


  “好了,不是說好了要來買一些上學要用的東西的嗎?要不我給你買個暖瓶吧,你一到那時候手腳就冰涼,到時候你可得多喝些熱水,別仗著現在天熱就喝涼水,要注意保護自己知道嗎?不然我會心疼的。”


  楚青林並不想談論謝逸,從小他考試不管考多好,總有人會把謝逸拿出來比較一下,他對他來說就像是別人家的孩子一樣,讓他一輩子都活在陰影裏。


  雖然他不在乎陸瑾,但見她跟謝逸在一起,就總覺得心裏不得勁,就像是家裏常年放在那沒用的東西有一天突然被扔掉了一樣,大概是有些不習慣吧?楚青林想著。


  被他這麽一哄,尤佳一甜蜜地笑了起來,心裏對他剛剛的舉動還是有些疙瘩,還好她使了辦法跟青林哥一起去上學,雖然不是在一個學校,但好歹在一個地方,不然他要是跟陸瑾一起去上學,她可不放心。


  陸瑾卻不知道這些,她此時坐在車後座,抬頭看了一眼謝逸,問出了之前心中的疑惑:“我之前聽說你畢業了會去省城稅務局上班?”


  “連你也知道了?看來我媽真是四處去說了一遍。”謝逸的聲音從前麵傳來,帶著絲懶散,“你回去記得幫我保密,可別把我做生意的事說出去啊!”


  “所以你怎麽想到要去做生意的?”這時候幹個體戶大多數是一些無所事事的混子,說出去到底沒什麽體麵,對他一個清大高材生選擇做這個,陸瑾還是有些好奇的。


  “嗯……大概是因為我比較喜歡賺錢吧!”謝逸的聲音飄來,“不過你不覺得我這樣很奇怪嗎?其他人聽到我在做生意,都覺得我腦子有問題。”


  “還好吧,現在改革開放了,國家也在提倡個體戶了,隻是大家都不太敢跨出第一步,等過幾年,做生意的人肯定會越來越多的,而且這就是一個選擇罷了,隻要你自己不後悔就行。”陸瑾無所謂地說道,“作為第一個吃螃蟹的人,興許以後那些人還會反過來羨慕你的勇敢呢!”


  謝逸許久沒有出聲,過了一會兒,才悶聲笑著說道:“你才多大,這就知道以後的事了?”


  作者有話要說:陸瑾:沒想到你倒挺有生意頭腦的?


  謝逸:當然,不然以後怎麽養老婆呢?

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