第九十四章 談成合作
鍾妙很高興。
若是能順利和謝東家及楊掌櫃談成合作，以後他們隻管供貨就有大把的錢賺，找店鋪開店的事反而就沒那麽著急了。
石花膏費時間也費精力，以後供應這兩家，就得花上不少時間。
隨著打開知名度，隻怕也能在古代做到遍地開花。
她想著二十一世紀的連鎖店，心中一下子有了豪情壯誌。
若是時機成熟，她非得做出她的石花膏品牌不可。
鍾妙想得太入神，沈彥韶喊了她幾聲，她才後知後覺地反應過來。
一見跟前的六隻眼睛三雙目光皆是落在她身上，她一下子慫了。
“……方才是聊到哪裏了？”
她委實是沒注意聽，隻得羞憤地問出口。
沈彥韶很配合，假裝沒看到她的尷尬，“方才說到進貨要如何算錢的問題，我問你有沒有什麽好的想法。”
鍾妙趕忙搖頭，她從沒做過生意，委實也不擅長。
哪怕日後要學，眼下也不是逞強胡亂出主意的時候。
“大哥你來決定吧，我一個姑娘家，哪裏懂那麽多？”
沈彥韶波瀾不驚的，似早就料到會是這樣的結果。而謝東家及楊掌櫃談了這麽一路，大抵也是悟出多半時候都是身邊這位大兄弟拿的主意，漸漸便傾向於和他談。
“這事兒其實也不算麻煩，方才鍾妙說了，裏頭的配料有些都是能直接買到的，難的就是石花膏還有一些手工做出來的紅豆綠豆蓮子芋子丸那些。”
“石花膏我們平時是一碗兩文，也算是薄利多銷。可眼下既然在談合作，若是直接一碗兩文和你們算，委實也不適合。”
沈彥韶想了想，一眼瞥見不遠處已經洗好正在晾幹的新木桶，他眸光一閃，有了主意。
“鍾妙，像那樣的一隻桶能裝幾碗的石花膏？”
鍾妙下意識搖頭。
石花膏雖然是她熬製出來的，可是往外賣的是楊慶香及二伯二伯娘。
她委實是不知道能裝多少。
“我問問。”
鍾妙扭頭就找梁紅霞，後者正拿了條小木凳坐在院子的樹下納涼。大抵是聽到沈彥韶的問話內容，又見鍾妙的目光落在她身上，她登時就狗腿跑過來了。
“這兩日都是我賣的石花膏，問我就對了。”
梁紅霞腦子轉得快，她想了想便答了出來。
“平日裏兩個大半桶能賣個九十文左右，按照一碗兩文來計算，兩個六分滿半桶能裝四十五碗，我們就算一個半桶二十三碗。若是八分滿，估摸著能多裝個碗，也就是三十二碗左右，賣價六十四文。”
雖說梁紅霞身上有諸多的小毛病，可一旦和錢扯上關係的，她倒是算得又快又準。
沈彥韶想了想，谘詢鍾妙。
“既然如此，我們裝石花膏就按八分滿來裝如何？若是合作了，自然是要相對便宜的，我們就按一桶五十文給謝東家及楊掌櫃，當是我們合作的誠意了。”
鍾妙瞅著他，一時半會沒答應，隻說她想一想。
實則心裏頭已經樂開花。
因著眼下石花膏剛起步，也沒人知道是由石花菜熬製而成的，故而石花菜還便宜得很。給上個十文，就能買下一大把，而那一大把產生的利潤，那可是幾百文。
什麽薄利多銷，實則也就是沈二仗著謝東家及楊掌櫃對此一點也不了解，反過來忽悠他們罷了，根本就是一本萬利的生意。
鍾妙裝作為難，遲遲沒開口，搞得謝東家及楊掌櫃心裏頭都七上八下的。
沈彥韶很是會利用機會營造假象。
“謝東家、楊掌櫃稍安勿躁，因著熬製石花菜的原材料並不是那麽好得的，也不普遍，清洗又有一定的難度；熬製過程更是耗時耗力。目前來說，這些活兒都隻有鍾妙能做，故而她各方麵考慮得多也能理解。”
“她若是點了頭，我們再來談談你們能不能接受；若是不能接受，咱們……”
謝東家和楊掌櫃就怕這位大兄弟會說出什麽合作成不了之類的，忙打斷他的話。
“大兄弟也太客氣了，若是一桶按五十文來計算，實則也是給了我們大優惠。隻要能拿到石花膏，在我們店裏自然沒有賣不出去的道理。”
謝東家難得讚同楊掌櫃的話。
“楊掌櫃說得是，再說了，你們哪怕真要把它當成長久生意，那也得推廣開了才是最有利的不是？我和楊掌櫃正好分別占據了鎮子的東和西，這可是大好機會，能互利互惠的事可不多。”
謝東家沒楊掌櫃沉得住氣，他說完這些話之後，轉而勸鍾妙。
“鍾姑娘，你覺得我說得有沒有道理？你若是答應合作，那可是雙贏啊！你若是把石花膏賣給我們，我們本身賺了錢不說，你也能從中獲利，石花膏也能迅速積累名氣。”
楊掌櫃見謝東家在勸，他自然也要附和幾句。
“鍾姑娘還望考慮清楚，做生意從來都不容易，辛苦是肯定的。可若是辛苦一些能換來大筆的財富，那也是值得的。”
梁紅霞自從過來回了話之後便順勢留了下來。
她原本是不想多嘴的，生怕回頭要被江老太給訓上一頓。可瞅著人家謝東家及楊掌櫃這邊都沒問題了，偏偏卡在鍾妙這裏，她急得不行。
很是擔心因著鍾妙遲遲不表態，這兩隻肥碩的鴨子就飛了。
“哎喲，我說鍾妙，錢不是越多越好嗎？謝東家和楊掌櫃若是從我們這裏進貨，一天下來都不知能買賣了多少，那可都是白花花的銀子啊！你可不要傻乎乎的，把錢往外推！”
沈彥韶瞅著時機差不多了，他輕咳一聲，也張了金口。
“鍾妙，我看不如就這樣定下吧！你大抵是怕你一個人忙不過來，這個問題倒也不是不能解決。回頭咱們找個地兒建個專門熬製石花膏的場地，多建幾個灶台，再請些人來幫忙，指不定你還能偷個閑。”
鍾妙接收到了沈彥韶的暗示，勉為其難地點了點頭。
“那就先這樣吧，江寧鎮的石花膏就交給謝東家及楊掌櫃，至於賣多賣少我可不管，各憑本事了。”
兩位做生意的老狐狸喜出望外，若非是怕顯得失禮，隻怕要仰天大笑。
“這是自然，鍾姑娘隻管保證貨源，至於如何賣又賣得如何，是我們各自的事情。”
楊掌櫃好歹還能說說場麵話，謝東家則怕夜長夢多，張口便是催著沈彥韶和鍾妙準備好筆墨紙硯。
“既然談妥，那我們立字據為證，以後可都不能反悔了。”