第六十五章 石花膏賣光了
且說王寶福挑著擔子出門之後,到底還是放不下麵子來叫賣。
梁紅霞在一旁勸了一會都沒效果,便想著去鎮上。
鎮上人多,又集中,屆時找個地兒就能直接賣,也好過王寶福半天悶不出一個字來。
有了打算之後,夫妻倆便直接請了輛牛車。
王寶福覺得浪費錢,梁紅霞卻是哎喲一聲,“我說當家的,眼下這是日頭最為熱烈的時候,難不成你還想自己走到鎮上去啊?再說了,這裏頭可是冰鎮石花膏,等你到地兒了,東西也都被曬熱了,誰還願意吃?”
王寶福忘了這一茬。
牛車趕得飛快,前後不過一盞茶的功夫就進了鎮。
這會兒,鎮上的人自然不像早上趕集的時候那般熱鬧,皆躲暑去了。
彼時,牛車正好從一處茶館處路過。梁紅霞一眼就看到裏頭坐著的滿滿的人,邊吃茶邊說著話,有人不時還拿著蒲扇扇風。
梁紅霞精光一閃,即刻就叫停了還在往前趕的牛車。
王寶福的臉色不太好看,他還在乎著麵子裏子,放不開,可到底還是配合著把兩隻裝著石花膏的木桶給搬了下來。
梁紅霞趕忙好聲解釋,“當家的,這您可就誤解我了。這處不是有個茶館嗎?這年頭能在茶館裏頭坐著的人可少不了那點消遣的銀子,我們隻管吆喝吆喝,保準有覺得新奇的人出來。”
王寶福的臉色才有所緩和,到底還有些擔心,“這樣像話嗎?我們這是在和茶館搶生意啊!”
梁紅霞嘁了一聲,“茶館是喝茶的,我們的是石花膏,哪裏能扯上半點關係啊?”又拿手往茶館的對麵路邊指了指,“那裏不是有一棵大樹嗎?我們就在那裏賣,茶館還能管到街上去不成?”
王寶福看了看那個位置,當下便把膽子挑了過去。
等找好位置把東西放置好之後,梁紅霞便催促王寶福張開嘴吆喝。
這對王寶福來說是件艱難的事,好容易發出了聲音,梁紅霞卻嫌棄不夠敞亮。再多念叨上一句,王寶福就直接朝她翻了白眼。
她自然不敢再說,索性便自個兒扯開嗓子。
“賣冰鎮石花膏了!入口香甜,涼到心頭,既解暑又美味!”
“大夥快過來看一看嚐一嚐,東西新奇,保準是沒吃過的!”
“吃了一口就想再吃一口,若是不好吃不收錢!”
“……”
梁紅霞吆喝得起勁,聲音比起王寶福自然要響亮得多了,那一字字,一聲聲的自然都傳進了茶館裏坐著的人的耳裏。
眼下正是最熱的時候,她話裏反複提及的冰鎮兩個字顯得十分吸引人。
果然,有吃茶的人探出頭來問是什麽東西,又是怎麽賣的。
王寶福老實巴交的,小半輩子都在地裏和糧食打交道,聽得有人問了竟是拘謹得不知要如何答話。
還是梁紅霞笑眯眯搶過了話頭。
“喲,這位大哥問得好,這好東西叫石花膏,這天上地下估摸著就我這一家了。”
“也不貴,一碗才兩文錢,香甜可口還解暑,這大夏天的吃上一碗還不享受啊?”
“大哥來一碗試一試,保準是吃完這碗還得買一碗!”
梁紅霞的嘴皮倒是十分能說,問話的這位大哥一下子就心動了,當下就決定來上一碗。
“……左右也就兩文錢,先試一試。若不如店家說的那般好吃,我可不會付錢。”
梁紅霞喜笑顏開,趕忙盛了一碗遞了過去。
她站在原地,望著那位大哥直接捧著碗呼嚕呼嚕地吃了起來,不免有些緊張。
雖說她對冰鎮石花膏很有信心,可到底是自己的第一筆生意,關係著那兩文錢會不會到自己的手裏以及其他人願不願意跟風買,哪有不在意客人反應的道理?
好在那位大哥倒是個實誠的,小半碗下去後就嘖嘖稱奇。
“哎喲,還真沒誇張,這玩意兒確實是第一次吃,幾口下去就覺得消暑了不少。”
他很是爽快地交了錢。
梁紅霞喜滋滋地接了過來,眸裏亮晶晶的。還不待她朝王寶福邀個功,與那位大哥同桌的人也要了一碗。
人往往有從眾心理,見有人帶頭買了冰鎮石花膏,還說得十分新奇,這人來一碗,那人要一份的,茶館裏足足有近半的人都買了。
王寶福則是從木楞中回過神來,趕忙一碗接一碗地盛,從最初的別扭很快變得熱情洋溢起來。
梁紅霞更是高興得整張臉都紅了,一來一回忙著送石花膏。甚至是茶館老板,也經不住大夥把這玩意兒傳得神乎其神的,也跟著買了一碗。
石花膏很快就沒了一半,梁紅霞摸著兜裏沉甸甸的錢,笑容滿麵。王寶福見來了錢,整個人的精神狀態大好,也能挺直腰背吆喝起來了。
而因著茶館買的人多,附近的人也看在眼裏,再把這對夫妻的吆喝聲給聽了進去,紛紛有人過來買上一碗嚐嚐。
這一傳十十傳百的,來買的人漸漸多了,有些甚至是吃過之後又回來買的,說是要帶回去給家裏的老母親或者妻兒吃。
王寶福和梁紅霞忙活得不行。
沒多久,兩個裝石花膏的桶便見了底。
梁紅霞還在嘴甜地招攬著客人,王寶福則是急得滿頭大汗,一麵勸梁紅霞別再吆喝了,一麵對還等著買的人說已經賣完了。
樹下還站著兩三位自己拿著碗過來裝東西的婦人,聞言隻覺得是他們在忽悠人。
王寶福嘴笨,急得把兩隻已經空了的桶都給眾人看了。
“真的沒了,賣完了,今個兒就隻帶出來了這麽多。”
王寶福挑出來的兩隻木桶不小,實則石花膏隻占了二分之一。
為了保證石花膏的質量及冰鎮效果,裏頭放置了冰塊,外麵還用過冬的毯子包了厚厚的一層。故而看著好似能裝不少,實則容量有限。
梁紅霞回來後,見是東西賣完了,更高興了。
“沒了,真的沒了,這東西可不好做,就這麽兩個小半桶都得花大半天的時間呢!”她口齒伶俐,很是會賣關子,“不過我們家做的長久買賣,今日賣完了,明日還會有的。你們若是想要,明日我還來。”
“這玩意兒雖稀奇,可我們都是老實本分的人,就講究個薄利多銷,回頭各位若是覺得好,可得幫我宣傳宣傳。”